古玩鑒定虛擬項(xiàng)目全程玩法復(fù)盤
2022-11-23|15:30|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:92
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古董項(xiàng)目其實(shí)是一個(gè)大紅海項(xiàng)目,傳統(tǒng)線下許多人都在做。你到每個(gè)城市的古董街里,能夠隨處可見古董生意,有賣古董的、有斷定古董的,能夠說這個(gè)生意從古至今一向連續(xù)到現(xiàn)在。
可是,這都是傳統(tǒng)的古董商家在操盤古董項(xiàng)目,而咱們作為互聯(lián)網(wǎng)人,能夠使用互聯(lián)網(wǎng)思想去做古董項(xiàng)目。
古董斷定便是其中之一,古董斷定也能夠在互聯(lián)網(wǎng)上做虛擬項(xiàng)目?
是的,古董斷定除了去一些商會(huì)、斷定中心、聞名人物等做斷定,還能夠在線上找人做斷定,并且斷定費(fèi)50、100、200、300不等。
由于古董的品種許多,有瓷器、玉器、字畫、古董、古錢幣等,斷定這些的費(fèi)用都是不同的。
所以,線上做古董斷定,基本上流量沒問題,就很賺的。
或許會(huì)有人說,為什么他人會(huì)找你斷定古董,而不去找那些聞名人物或許斷定中心去斷定呢?
這是大部分人的第一個(gè)問題,也是咱們?cè)谧鲞@個(gè)項(xiàng)目的時(shí)分,一個(gè)至關(guān)重要的問題。
為什么呢?由于咱們線上的斷定專家是包裝起來的,包裝成一個(gè)年限很久的大佬,也便是民間自發(fā)組織的斷定大佬。
你或許說這個(gè)是哄人的,其實(shí)民間斷定基本上沒有所謂的哄人與不哄人。
現(xiàn)在咨詢個(gè)律師都收咨詢費(fèi),你找人家去斷定古董真假、價(jià)值多少等,為什么不能給斷定費(fèi)?并且價(jià)格也不算高。
現(xiàn)在斷定項(xiàng)目淘寶上也有人去做,并且銷量都是還算不錯(cuò)的,價(jià)格在5、10、20這樣的斷定價(jià)格,給的答案便是一段話。
當(dāng)然,也值這個(gè)價(jià)格了,由于價(jià)格并不算太高。
今日寫文章的時(shí)分,我截了最新的圖,能夠看到查找古董斷定,現(xiàn)在出來的三家商品鏈接,基本上都是開了直通車,并且其他的都是賣的斷定設(shè)備。
由此看來,現(xiàn)在古董斷定在淘寶上依然是一個(gè)大藍(lán)海,并且基本上就那幾家人競(jìng)賽。
你要了解一點(diǎn),淘寶都在開直通車,其它的途徑也是能夠開付費(fèi)的。
所以,不管是淘寶仍是其他變現(xiàn)途徑,基本上都是做的信息差,并且同行很少,所以現(xiàn)在做很適合,能賺一波。
你或許會(huì)問,除了淘寶外,還能在什么途徑上做古董斷定?
這兒我說下,咱們能收的上斷定費(fèi)的,基本都在百度途徑,也便是做的百度流量。
辦法也很簡(jiǎn)略,第一個(gè)是做競(jìng)價(jià)、第二個(gè)是做低本錢霸屏。
可是大部分咱們?nèi)允翘暨x投放競(jìng)價(jià),由于同行少,競(jìng)賽的也便是那幾個(gè)斷定中心的網(wǎng)站。
關(guān)于他們來說,競(jìng)價(jià)基本上是廢了,由于咱們比較擅長(zhǎng)競(jìng)價(jià),所以咱們操作的時(shí)分本錢要比他們低。
咱們能夠操控進(jìn)線本錢在20左右一個(gè)粉絲,點(diǎn)擊本錢操控在3-5毛左右,單個(gè)的關(guān)鍵詞本錢要稍高一些,但基本上都是在掌控之內(nèi),所以,咱們用這互聯(lián)網(wǎng)的思想去與他們競(jìng)賽。
看下圖,古董斷定大詞的競(jìng)價(jià):
在看看這個(gè)搜唐伯虎字畫斷定的競(jìng)價(jià):
搜鄭板橋字畫斷定的競(jìng)價(jià):
現(xiàn)在競(jìng)價(jià)上的同行也比較少了,基本上現(xiàn)在重歸藍(lán)海,或許我共享完這篇復(fù)盤后,圈子會(huì)有人去做,由于這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在仍是比較賺的,可是你要去看進(jìn)線本錢和點(diǎn)擊本錢了,由于現(xiàn)在不比當(dāng)年, 以前本錢低是由于人很少,并且同行不明白競(jìng)價(jià),現(xiàn)在的人也不好說,一個(gè)個(gè)比猴子還精。
所以,你能夠去測(cè)試,當(dāng)然你也能夠用免費(fèi)的霸屏辦法去做流量。
其實(shí)我的主張是,古董斷定這個(gè)項(xiàng)目,你能夠去每個(gè)途徑都剖析下,比方百度(各大查找引擎途徑)、 淘寶、拼刀刀、抖音、小紅書等,各大途徑都能夠去看看,看看他人是怎樣做的,你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多不一 樣的玩法。
我就這么說,我能發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目,其實(shí)是我在淘寶上看到的這個(gè)項(xiàng)目,做的人不是太多,并且銷量很可觀。
所以,我一個(gè)朋友在淘寶上做了一段時(shí)刻,發(fā)現(xiàn)贏利還不錯(cuò),然后去百度投放了競(jìng)價(jià)。
現(xiàn)在我要把他操盤的經(jīng)驗(yàn)共享給大家,無論你們今后做什么樣的虛擬項(xiàng)目,其實(shí)都能夠按照這套玩法去測(cè)試。
說白了,便是從淘寶搬運(yùn)到百度上去變現(xiàn),你能夠了解成:淘寶藍(lán)海轉(zhuǎn)百度藍(lán)海的玩法。
我簡(jiǎn)略來說下,為什么要用競(jìng)價(jià)形式去做這個(gè)項(xiàng)目:
基本上經(jīng)常上網(wǎng)的人,只要遇到一些問題解決不了的,就會(huì)上百度或其他途徑去查找問題。
比方一個(gè)網(wǎng)民打當(dāng)作飼養(yǎng)創(chuàng)業(yè),但他不會(huì)飼養(yǎng)技能,那么這個(gè)網(wǎng)民或許就會(huì)去百度上搜相關(guān)問題,比方最新的養(yǎng)豬教程、養(yǎng)雞教程、養(yǎng)鴕鳥教程等。
而當(dāng)他們查找這些問題的時(shí)分,百度就會(huì)優(yōu)先展示廣告主的網(wǎng)站,當(dāng)用戶點(diǎn)擊這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)分,就會(huì)看到網(wǎng)站的詳細(xì)介紹,有的網(wǎng)站是讓你加微信在交流,而又的網(wǎng)站是直接讓你在線下單。
這便是咱們做競(jìng)價(jià)形式的主要原因。
接下來,是對(duì)此項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)復(fù)盤:
第一點(diǎn)、微信包裝與朋友圈的建立
咱們做這個(gè)項(xiàng)目,是需要把流量導(dǎo)入到私域流量做變現(xiàn)的,所以咱們首選微信。
那么現(xiàn)在,咱們第一件事便是注冊(cè)微信,基本上咱們能用老號(hào)就用老號(hào),沒老號(hào)的話,咱們就用新注冊(cè)的微信號(hào)。
這個(gè)時(shí)分咱們注冊(cè)完要記住養(yǎng)號(hào),咱們不清楚咱們這兒的小白人群多嗎,做項(xiàng)目的微信號(hào)必定要去養(yǎng),不然很簡(jiǎn)略被限制或許買賣風(fēng)險(xiǎn)。
所以,我這兒把養(yǎng)號(hào)基礎(chǔ)跟大家講下:
微信注冊(cè)主張:
環(huán)境要求:手機(jī)卡流量注冊(cè)、一機(jī)一號(hào)注冊(cè),不使用東西類如模擬器等。
手機(jī)卡要求:手機(jī)號(hào)的挑選、實(shí)名手機(jī)卡、套餐挑選、套餐保護(hù)。
微信號(hào)字母組合技巧:拼音+數(shù)字方法,這樣簡(jiǎn)略記憶方使管理添加利減少核對(duì)。
注冊(cè)后設(shè)置很重要:微信實(shí)名認(rèn)證、完善注冊(cè)信 息、頭像等資料信息設(shè)置、添加身邊老友、綁定銀行卡。
養(yǎng)號(hào)不行忽視:
為什么要養(yǎng)號(hào):微信營(yíng)銷重要的便是養(yǎng)號(hào),尤其是新號(hào),騰訊有許多規(guī)矩如:不能收款、風(fēng)險(xiǎn)提示、不能加人…尤其是這些規(guī)矩都是不近明的,導(dǎo)致微信營(yíng)銷的人都是摸著石頭過河,往往一不留神跳過紅線,耗費(fèi)了巨大的人力物力。
斷定營(yíng)銷號(hào)的常見情況:類似地注冊(cè)許多微信號(hào)、 頻繁發(fā)送營(yíng)銷關(guān)鍵字、個(gè)人資料及朋友圖同質(zhì)化、 短時(shí)刻內(nèi)添加許多老友。
養(yǎng)號(hào)辦法:在微信里模擬人生一讓營(yíng)銷號(hào)看起來像個(gè)人號(hào)。
養(yǎng)號(hào)常用操作方法:
老友操作:相互點(diǎn)贊談?wù)?,偶然發(fā)個(gè)紅包,添加各種群,成員不類似,偶然發(fā)個(gè)言,偶然使用視頻和語音通話,微信談天(必定要有常用聯(lián)系人),下載表情包等。
錢包服務(wù):手機(jī)充值,購買1元理財(cái),公益捐錢,滴滴打車,餓了么訂飯等。
重視大眾號(hào):微信旗下大眾號(hào),騰訊旗下大眾號(hào),定時(shí)打開文章等。
簡(jiǎn)略這些把,反正朋友圈就要記住每天發(fā)現(xiàn),前期都要發(fā)萬能的朋友圈,后期在限制三個(gè)月內(nèi)的展示內(nèi)容,然后都發(fā)項(xiàng)目類的朋友圈了。
微信包裝說下:這個(gè)很簡(jiǎn)略,包裝成一個(gè)民間斷定專家,換個(gè)古董的頭像或許斷定專家的頭像。
朋友圈包裝說下:這個(gè)更簡(jiǎn)略,基本上便是發(fā)斷定好評(píng)、古董常識(shí)、斷定成果共享,這個(gè)就不截圖了,基本上就那些內(nèi)容,每天記住發(fā)布下就行了,其實(shí)斷定的人許多也不會(huì)去看朋友圈的。
第二點(diǎn)、客服轉(zhuǎn)化話術(shù)的建立
話術(shù)這塊不用多說,這個(gè)是變現(xiàn)的至關(guān)重要的環(huán)節(jié),當(dāng)用戶加到你微信之后,你要套用這套話術(shù)與客戶交流,可是不要一成不變,有的時(shí)分要活學(xué)活用、靈活運(yùn)用。
下面來詳細(xì)看下轉(zhuǎn)化話術(shù):
你好,請(qǐng)問朋友斷定什么藏品?
斷定請(qǐng)朋友先發(fā)圖,我先幫你看看藏品是否有斷定價(jià)值。
好的、收到
看品相8成都是不錯(cuò)的,品相看老、保存完好,是比較難得的藏品
藏品很清晰、能夠斷定
咱們是依據(jù)朋友提供的藏品圖斷定的,結(jié)合哈利光、包漿、皮殼、色澤、器形、圖紋,結(jié)合其時(shí)的前史背景綜合斷定。
這件古董斷定是300一件,朋友是斷定這一件嗎?
假如朋友確認(rèn)斷定,咱們給你在線斷定,斷定成果會(huì)讓朋友知道藏品的真假、價(jià)值、原料、前史時(shí)代、當(dāng)今商場(chǎng)評(píng)價(jià)等等。
朋友確認(rèn)斷定,我現(xiàn)在就能夠安排開端給你斷定, 斷定成果會(huì)在一小時(shí)內(nèi)出來,朋友是現(xiàn)在斷定嗎?
假如用戶想先斷定后給錢,就回復(fù):先收費(fèi)后斷定,是斷定規(guī)矩,還望朋友見諒。
確認(rèn)斷定后回復(fù):好的,在線斷定請(qǐng)朋友先支付100元定金,收到定金后咱們立馬進(jìn)行斷定,其余的余招待斷定成果出來后支付,斷定成果1小時(shí)內(nèi)給出,咱們會(huì)把斷定成果以電子文檔的方法發(fā)在朋友微信 上。
假如用戶付完定金了,假如不樂意付尾款而想要斷定成果,咱們要回復(fù):朋友,咱們這邊花了這么長(zhǎng)期才做出斷定內(nèi)容,朋友假如不付尾款咱們沒法給成果,還望朋友見諒。
這個(gè)要依據(jù)用戶的問題,去挑選適宜的話術(shù)去回復(fù),別亂回復(fù)哈。
基本上咱們給出了話術(shù)模版,你們能夠看看是怎樣轉(zhuǎn)化客戶的,至于今后其它的項(xiàng)目,你們能夠按照咱們的模版去做話術(shù)。
第三點(diǎn)、古董斷定成果的建立
斷定成果的建立,基本上便是給客戶看成果了,咱們自己做了個(gè)模版,一向覺得很好用,有時(shí)分也會(huì)打印出來快遞給客戶,來看下詳細(xì)模版截圖:
模版分為:藏品持有者、藏品實(shí)照、斷定成果描繪、評(píng)價(jià)、時(shí)刻等組成,針對(duì)用戶來說已經(jīng)很足夠了。
那么這兒中心點(diǎn)在于:斷定成果描繪,這兒要寫詳細(xì)的斷定成果。
斷定成果的模版內(nèi)容去哪找?很簡(jiǎn)略了:
第一種,是去網(wǎng)上找類似斷定成果,然后修正收拾,可是不能言過其實(shí),但要面面俱到契合常理。
第二種,去淘寶上花5塊錢斷定,這個(gè)很簡(jiǎn)略了, 也便是本錢只需5元,你能夠賺客戶250,很劃得來的。
而淘寶上給的斷定內(nèi)容其實(shí)很簡(jiǎn)答,基本上濃縮便是精華,而你拿到這段話之后,要添加富麗的文字包裝這段話,要多看其它人是怎樣回復(fù)的了,要包裝好,讓客戶看完之后能夠證明你有些才能。
第四點(diǎn)、競(jìng)價(jià)引流單頁面的建立
單頁面是用于引流用的,用戶會(huì)點(diǎn)擊百度上的頁面,然后在頁面里找到你的微信并添加咨詢,所以咱們要把單頁面給建立好。
基本上咱們都是用問答形式的單頁面,如圖:
基本上便是這些東西組成的,很簡(jiǎn)略,聰明的人一看,就知道怎樣去做這樣的單頁面了。
第五點(diǎn)、競(jìng)價(jià)賬戶與物料的建立
先說下第一個(gè):競(jìng)價(jià)賬戶的建立
這個(gè)需要找競(jìng)價(jià)開戶的人去開戶,不要找本地的競(jìng)價(jià)公司開戶,咱們要找途徑上的人去開戶,基本上2000就能夠開個(gè)戶,開完戶加上返點(diǎn),后期直接用就行了。
這兒要注意:開戶的資質(zhì)必定要是古董古董公司方面的資質(zhì),不然展示會(huì)有局限性,這個(gè)到時(shí)分能夠問下開戶途徑。
然后在找途徑買個(gè)虛擬主機(jī),而域名是由開戶商給提供,到時(shí)分把單頁面上傳到虛擬主機(jī)里,然后綁定下域名解析成功就能夠用了。
再說下第二個(gè):物料的建立
物料這塊其實(shí)我也不是太專業(yè),,基本上的話,便是去關(guān)鍵詞挖掘東西上去挖掘長(zhǎng)尾詞,然后挑選有用的關(guān)鍵詞,然后做成物料,你在運(yùn)營(yíng)的時(shí)分還得去不斷優(yōu)化物料,由于有許多詞廢錢不進(jìn)線。
當(dāng)然了,仍是要交給專業(yè)的競(jìng)價(jià)師去操作,或許你自己去學(xué)習(xí)競(jìng)價(jià)。
總結(jié)一下:
這個(gè)古董斷定項(xiàng)目,基本上便是把微信號(hào)包裝好、朋友圈打造好、話術(shù)測(cè)試好、斷定模版準(zhǔn)備好、競(jìng)價(jià)賬戶建立好、物料優(yōu)化好,基本上就能夠正常操盤這個(gè)項(xiàng)目了。
那么當(dāng)微信被添加老友之后,咱們就能夠去變現(xiàn)了,或許前期會(huì)有許多白嫖黨,這個(gè)沒辦法,由于貪小便宜的人一向有,可是沒關(guān)系,咱們會(huì)遇到許多個(gè)樂意付費(fèi)做斷定的。
當(dāng)然,除了百度競(jìng)價(jià),你還能夠挑選淘寶,現(xiàn)在淘寶都是開直通車的, 也很適合精細(xì)化批量起店,其它的就沒什么了。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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