互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)你必須知道的幾點(diǎn)營銷本質(zhì)

大家好，歡迎來到目財(cái)院的營銷課，我相信很多學(xué)員看了我的實(shí)操課進(jìn)而來學(xué)習(xí)，

不管是怎么樣，我們先來探討一個(gè)認(rèn)知，就是在教學(xué)這個(gè)過程中，在大家學(xué)習(xí)的過程中，大家要把自己腦袋里面對(duì)營銷相關(guān)的任何東西全部清空，清出去再來看我的這篇文章，我不知道很多學(xué)員為什么買我的課程，你可能是因?yàn)橛X得我以前講課講的好，這么多人都在搶，是不是你也要搶，不管你有沒有買課，希望接下來的內(nèi)容對(duì)你有幫助，

今天我們來聊下網(wǎng)絡(luò)營銷，通俗的講就是你怎么把你的產(chǎn)品賣出去，如何更好的賣貨是今天要講的核心

我們先來把營銷這個(gè)概念進(jìn)行一個(gè)定義，你隨便去百度百科去搜一下你會(huì)知道營銷是什么，營銷指的是商家發(fā)掘消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者認(rèn)知到產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。

我之前說過：當(dāng)一句話出現(xiàn)的時(shí)候，你首先要做的是什么？是把這句話進(jìn)行分解和解釋

例如發(fā)掘消費(fèi)者需求我們用的一個(gè)點(diǎn)叫做發(fā)掘需求

為什么用發(fā)掘呢，因?yàn)楹芏嗳嗽谧鲆患虑槭钦f去喚起消費(fèi)者的需求，就是消費(fèi)者本身沒有這個(gè)需求，他不想買這個(gè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你去賣一個(gè)東西的時(shí)候，如果消費(fèi)者不需要一個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)告訴他我這個(gè)產(chǎn)品很好，你來買我的產(chǎn)品吧。

要知道這個(gè)消費(fèi)心智是很難改變的，這里面有一個(gè)新詞叫做心智。

就每次出現(xiàn)一個(gè)新名詞的時(shí)候，大家一定要對(duì)這個(gè)名詞有清晰和正確的認(rèn)知。

心智是什么？心智是消費(fèi)者心里究竟是怎么想的？

打個(gè)比方你在賣房對(duì)吧，我現(xiàn)在沒能力我也沒需求買房子，你一直跟我講現(xiàn)在的房子多好，一個(gè)人要給自己一個(gè)家等話語。

但是如果我現(xiàn)在產(chǎn)生了買房的需求，你告訴我說你的房子好，這個(gè)消費(fèi)心智更容易被建立，所以我們前面說發(fā)掘消費(fèi)者心智，發(fā)掘指的不是創(chuàng)造。而是他本身有，你去找出來，所以很多人他是有買房需求的，只是他自己不知道，或者他現(xiàn)在是有買房需求的。

只是他沒有辦法找到更好的滿足需求的方式發(fā)掘消費(fèi)者需求

圍繞這個(gè)點(diǎn)我再來講一個(gè)概念就是需求遷移

我們知道現(xiàn)在很多人看了我的課程很收益，其實(shí)課程很早就出了，為什么當(dāng)初你沒有買，因?yàn)楫?dāng)初環(huán)境不一樣，需求不一樣。

就是說消費(fèi)者的需求出現(xiàn)的太早不行，出現(xiàn)的太晚也不行

第一你要知道消費(fèi)者的需求是什么

第二個(gè)你要知道消費(fèi)者的需求是會(huì)遷移的

你要明白消費(fèi)者的需求是變化

那當(dāng)什么時(shí)候消費(fèi)者的需求會(huì)開始變化時(shí)，當(dāng)技術(shù)開始進(jìn)步時(shí)，人群開始迭代時(shí)

什么叫當(dāng)出現(xiàn)了重大的突發(fā)事件，重大的突發(fā)事件比如說疫情，比如說 4 g到 5 g網(wǎng)絡(luò)等等。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)開始有很多人玩短視頻，當(dāng)新能源開始出發(fā)，你看現(xiàn)在大家買特斯拉買未來買這樣的新能源汽車

因?yàn)殡娏@個(gè)技術(shù)開始形成了革命性的變化，當(dāng)技術(shù)發(fā)生變化的時(shí)候按照摩爾定律，大家知道摩爾定律對(duì)我們信息，每隔三個(gè)月都會(huì)更新迭代一次，那么按照摩爾定律信息的摩爾定律的話，那所有搭載著信息的東西

他其實(shí)時(shí)你要識(shí)別用戶的需求，這是因?yàn)楫a(chǎn)生的需求，就會(huì)有滿足需求的東西出現(xiàn)，那么這個(gè)時(shí)候你營銷的產(chǎn)品就出現(xiàn)了，今天先聊到這里。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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