商家做淘寶直播前,還是先來(lái)這看看!
2023-01-31|15:33|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:143
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淘寶直播是淘寶中流量比較大的版塊,在這客戶(hù)能實(shí)現(xiàn)邊看邊買(mǎi),互動(dòng)性也是極強(qiáng)的一個(gè)版塊。入駐淘寶直播角色可以是淘寶達(dá)人、普通會(huì)員、淘寶賣(mài)家,不管以什么角色入駐都是有一定的要求的。如果符合了入駐要求加入淘寶直播,還需要做什么呢。
1、清楚店鋪優(yōu)勢(shì)在哪
做淘寶直播主要的目的是為了獲取更多的流量,獲得更多的成交,所以你要讓粉絲看完你的賣(mài)點(diǎn)之后想成交。而不是說(shuō)天天直播各種粉絲感興趣的活動(dòng),而不去宣傳自己的產(chǎn)品,獲取成交,這樣就算流量很大,但是沒(méi)有成交也是枉然。比如說(shuō)你是一個(gè)賣(mài)褲子的,那么你就要突出你褲子和別的店鋪有什么區(qū)別讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,如果沒(méi)有引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,你的直播也就是失敗的直播。
2、淘寶直播具有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能吸引更多的粉絲
你不能說(shuō)一直直播推薦你的產(chǎn)品,沒(méi)有插入任何的其他娛樂(lè)內(nèi)容或者互動(dòng)節(jié)目,這樣粉絲時(shí)沒(méi)有興趣看下去的。你的直播要讓客戶(hù)有沖動(dòng)、刺激、愉悅,這樣做出的直播才能更好的留住老客戶(hù),吸引新客戶(hù)。
直播的內(nèi)容形式也比較多,不管是主打什么內(nèi)容,要做的是內(nèi)容不能違反淘寶規(guī)則。如果說(shuō)為了獲取更多的流量而觸及規(guī)則,你的淘寶直播之路也走不長(zhǎng)久。還有直播剛開(kāi)始不能直接去宣傳產(chǎn)品,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候粉絲還不是很多,你可以通過(guò)一些有趣的方式吸引更多的粉絲進(jìn)來(lái)觀(guān)看,當(dāng)粉絲量達(dá)到一定數(shù)之后再去做直播。
3、做淘寶直播不是什么火就做什么,要有自己的東西
很多商家會(huì)說(shuō)做淘寶直播有手機(jī)、有網(wǎng)就能開(kāi)始做直播,說(shuō)是很簡(jiǎn)單的事情。其實(shí)不是,你就瞎編亂造做出的直播有誰(shuí)愿意去看。做淘寶直播需要知道一整套計(jì)劃,什么時(shí)候預(yù)熱、什么時(shí)候直播、直播什么時(shí)候介紹產(chǎn)品合適、什么時(shí)候互動(dòng)、什么時(shí)候促進(jìn)成交等等,這些都是需要去做好計(jì)劃。直播的內(nèi)容不能說(shuō)今天這個(gè)很火就跟著做,明天哪個(gè)火就轉(zhuǎn)做哪個(gè),這樣是不行的。
4、商家做淘寶直播邀請(qǐng)明星來(lái)做
請(qǐng)明星做直播費(fèi)用比較高,如果說(shuō)沒(méi)有這么大的成本預(yù)算還是不要去做了。還有就是明星直播吸引的粉絲自然多,但是這些粉絲都是沖著明星來(lái)的,是流動(dòng)粉絲。這些粉絲對(duì)明星感興趣,可能對(duì)你的產(chǎn)品卻不是那么感興趣,所以你的淘寶直播的成交得不到很好反饋效果。
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