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    如何低價(jià)引流獲得高投產(chǎn)?

    2022-03-22|12:06|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:205

    直通車想降低點(diǎn)擊單價(jià),有什么方法么?那就說(shuō)說(shuō)低價(jià)引流的原理,從計(jì)劃的設(shè)置、寶貝的選擇、功能的設(shè)置等來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)實(shí)操方法吧。

    如何低價(jià)引流獲得高投產(chǎn)?.png

    一、低價(jià)引流思路和注意事項(xiàng)

    低價(jià)引流的方法就是利用四種不同的選詞渠道對(duì)應(yīng)四種不同的出價(jià)方式,也就是卡位。設(shè)置四種不同的計(jì)劃、四種不同的關(guān)鍵詞(當(dāng)然可能會(huì)重復(fù),沒關(guān)系,因?yàn)樗麄兾恢貌灰粯?。

    簡(jiǎn)單來(lái)講四個(gè)計(jì)劃其實(shí)是覆蓋全網(wǎng)流量的計(jì)劃,利用每個(gè)計(jì)劃的不同把全部的流量都覆蓋住。

    那低價(jià)引流適用場(chǎng)景以及限制是什么呢?無(wú)限制,除了直通車不能開的類目,任何類目都可以玩低價(jià)引流玩法。

    低價(jià)引流計(jì)劃的寶貝數(shù)量有限制嗎?一個(gè)計(jì)劃的寶貝數(shù)量不可以超過(guò)五個(gè)(原因:低價(jià)引流計(jì)劃需要設(shè)置日限額,受預(yù)算分配限制,寶貝太多拿不到流量)。

    低價(jià)引流的寶貝如何選擇?我們打開生意參謀—品類,往下拉看到商品排行,選擇最近30天數(shù)據(jù)。我們要看的數(shù)據(jù)有商品訪客數(shù)據(jù)、收藏加購(gòu)、搜索引導(dǎo)訪客數(shù)、搜索引導(dǎo)支付轉(zhuǎn)化率。

    寶貝選擇主要看收藏加購(gòu)率,算出收藏加購(gòu)率排名靠前的寶貝就是可以做低價(jià)引流的寶貝,如果只算出兩個(gè)你就做兩個(gè),三個(gè)就做三個(gè),最多不超過(guò)五個(gè)。

    收藏加購(gòu)率=(收藏?cái)?shù)+加購(gòu)數(shù))/寶貝30天訪客數(shù)*100%。

    二、 低價(jià)引流計(jì)劃設(shè)置

    接下來(lái)新建計(jì)劃,推廣方式選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣,自定義設(shè)置計(jì)劃。

    我們一共要建四個(gè)計(jì)劃:

    無(wú)線下拉詞計(jì)劃

    引流關(guān)鍵詞計(jì)劃(存在大詞)

    行業(yè)熱搜詞計(jì)劃

    同行成交詞計(jì)劃(存在大詞)

    計(jì)劃日限額強(qiáng)烈建議只設(shè)置30 元,投放方式選擇標(biāo)準(zhǔn)投放

    投放平臺(tái)只選擇淘寶站內(nèi),其他的不開

    投放地地域,其他地區(qū)不開,新疆西藏看個(gè)人產(chǎn)品是否全國(guó)包郵來(lái)定

    分時(shí)折扣設(shè)置

    注意:0到8點(diǎn)的投放時(shí)間,自己決定是否開啟,要么就不投放,開就是100%。

    根據(jù)前面的寶貝,在計(jì)劃里選擇對(duì)應(yīng)寶貝推廣

    接下來(lái)設(shè)置推廣方案先不管,直接完成推廣即可

    同樣的方法建立四個(gè)計(jì)劃,后續(xù)的操作有區(qū)別而已,前面計(jì)劃的設(shè)置操作一模一樣,包括日限額、分時(shí)折扣和寶貝設(shè)置。

    三、低價(jià)引流計(jì)劃日常優(yōu)化方法

    1、計(jì)劃設(shè)置完后要做什么?

    這四個(gè)計(jì)劃什么都不動(dòng),跑一周(7天),就算日限額下線了,也不要?jiǎng)印3艘麝P(guān)鍵詞是每天都要添加的,剩下的三個(gè)計(jì)劃是不能動(dòng)的,哪怕沒有展現(xiàn),花不出去錢,也不能動(dòng)。

    2、7天后可能存在的問題和應(yīng)對(duì)方法

    問題一:120元七天還是花不完

    解決一:這個(gè)時(shí)候哪個(gè)計(jì)劃跑不完,我們就提高關(guān)鍵詞的無(wú)線出價(jià)0.1元,一天最多提價(jià)一次,連續(xù)三天只要可以保證錢花完就ok,錢花不完就漲0.1元。

    問題二:每天120元可以花的完,但是轉(zhuǎn)化低

    解決二:基本上就是你的流量被一個(gè)詞拿走了(一般都是大詞),這個(gè)可以先不用管。

    問題三:前期做的數(shù)據(jù)較好,投產(chǎn)高,想多花點(diǎn)錢,就擅自做主提高關(guān)鍵詞出價(jià),一提高就發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)比下降了

    解決三:就是因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞排名發(fā)生改變了,之前你卡在這個(gè)位置轉(zhuǎn)化非常好,一提價(jià)排名變了,沒轉(zhuǎn)化。要想多花錢,就在人群上做溢價(jià)。

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