長(zhǎng)期0成交的微商,教你轉(zhuǎn)化技巧,立竿見影月增90單!
2023-01-23 | 09:21 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:73
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最近和網(wǎng)友聊起微商收入的問題,說(shuō)了句9成以上女微商收入超過(guò)老公無(wú)壓力,有網(wǎng)友指出了我的錯(cuò)誤之處,告訴我:“老師老師,你的說(shuō)法有錯(cuò)誤,我們好多微商還在靠借錢過(guò)日子,入不敷出。”
哥這才想起來(lái),哥是“年入百萬(wàn)”太久了,卻忘了微商行業(yè)還有相當(dāng)一部分勞苦群眾沒有脫貧,需要反思。今天就教你們,長(zhǎng)期無(wú)收入、0成交的“困難戶微商”如何立竿見影月增90單!
01
用消費(fèi)“換”業(yè)績(jī)!
眾所周知,做微商的最大難點(diǎn)一直是引流,尤其對(duì)于長(zhǎng)期出不了單的“困難戶”微商來(lái)說(shuō),所謂的精準(zhǔn)引流更是望塵莫及。以至于好多微商在“學(xué)習(xí)精準(zhǔn)引流”這條不歸路上到處交學(xué)費(fèi)、進(jìn)了一個(gè)又一個(gè)坑,但最終微信里加來(lái)加去依舊還是那些同樣做微商、以及各種搞營(yíng)銷的人為主。
而大家都覺得,微商對(duì)于微商來(lái)說(shuō)是最沒有用的,因?yàn)槲⑸讨幌胭u給你東西,并不會(huì)花錢買東西,所以微商加再多也沒有用。然而真的是這樣嗎?其實(shí)想要微商花錢也很容易,你去買她的東西,就有籌碼讓她也買你的東西!
理論上來(lái)說(shuō),我倆都是賣東西的,而我主動(dòng)照顧你生意,你好意思不“回個(gè)禮”也照顧我一下嗎?如果你絲毫不表示,那我下次再也不買了,就這么直接!
所以啊,以我自己為例,自從做了微商之后,生活中的日用品我都很少再去別處買,而是先看看朋友圈里有沒有人在賣這些產(chǎn)品。目的性很直接,第一次我找你買,付款之后我會(huì)特意告訴你:我是賣xx產(chǎn)品的,如果你需要也一定找我,或是有朋友需要也幫忙推薦給我!
如果對(duì)方允諾之后卻一直沒給與回應(yīng),沒關(guān)系我第二次再買一次,如果還是沒任何表示,對(duì)不起下次我再也不買了,這時(shí)候她比你還急!
so,以我賣大閘蟹時(shí)為例,這些都是當(dāng)初我微信里的微商,同時(shí)這幫人全部都有買過(guò)我的大閘蟹至少一次以上(名字前都有加“螃蟹”標(biāo)記)。其實(shí)現(xiàn)在把原理說(shuō)透了,這些人真的是出于他們很愛吃、或者非買不可嗎?并不是。只是因?yàn)樗麄儾幌胧ノ疫@名顧客,不想讓這名顧客失望,然后就購(gòu)買了,這就是“用消費(fèi)換業(yè)績(jī)”!
而你不要覺得這樣做對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)虧本,我們并不是純粹為了消費(fèi)而去消費(fèi),而是只挑生活里本身會(huì)用的東西去消費(fèi)。尤其對(duì)女性微商來(lái)說(shuō),如內(nèi)衣、護(hù)膚品、姨媽巾、尿不濕、甚至水果、零食等等,這些都是生活中的必用消費(fèi)品,你的所有日常生活消費(fèi)如今幾乎全部可以在微信上找到同類產(chǎn)品去替代。
而這些必用的開銷你在別處花也是花,在微信花也是花,但是你在別處花掉的錢都是純消費(fèi)掉,并不會(huì)有任何回報(bào)給你。但你在微信上來(lái)花這筆錢,就能用來(lái)?yè)Q取你賣自己產(chǎn)品的業(yè)績(jī),花掉的錢收回來(lái)一筆是一筆,這都是純收益了,何樂不為!
所以啊,“用消費(fèi)去換業(yè)績(jī)”完全沒有任何的成本和虧本之說(shuō),因?yàn)槟悴]有增加任何額外的消費(fèi),只是進(jìn)行了一個(gè)“消費(fèi)的遷移”。原本都是你花費(fèi)在現(xiàn)實(shí)中或是別處的一些消費(fèi),但現(xiàn)在集中遷移到微信上來(lái)消費(fèi)了,你有多花錢嗎?并沒有,這些本身都是你的日常消費(fèi),你本來(lái)就要花這些錢的!
即便同類的產(chǎn)品你購(gòu)買微商品牌會(huì)比買別的略微貴一點(diǎn),但是如果用那一點(diǎn)點(diǎn)的差價(jià)讓你換回來(lái)一個(gè)微信上的顧客或代理,你虧嗎?你自己的產(chǎn)品也有利潤(rùn)的,橫豎你都不會(huì)虧的!
so,對(duì)于剛起步做微商的新手,或是長(zhǎng)期賣不出貨的“微商困難戶”來(lái)說(shuō),如果想迅速改變現(xiàn)狀,那么就先學(xué)會(huì)在微信上“消費(fèi)”。
原因在于:你前期指望引流精準(zhǔn)粉很難,但是加微商是最容易的,與其到處浪費(fèi)金錢、時(shí)間去摸索什么“精準(zhǔn)粉引流秘籍”、“爆粉108招”…不如簡(jiǎn)單暴力無(wú)成本的直接加大量微商,然后用自己的日常生活消費(fèi)來(lái)?yè)Q取賣產(chǎn)品的業(yè)績(jī),就是最可觀、最立竿見影的收益了!
02
改變成交對(duì)象“變相”成交!
其實(shí)仔細(xì)觀察,大部分做了微商又一單貨賣不掉的都有一個(gè)共同特質(zhì),就是一根筋。你們可以去看,即便這個(gè)人做了一個(gè)月兩個(gè)月了一單貨沒賣掉,即便她心里再急,但每天做的事還是一模一樣的,還是從早到晚復(fù)制粘貼發(fā)說(shuō)說(shuō),還是別人干嗎她就干嗎。
而微商每所處一個(gè)階段都要根據(jù)自己實(shí)際情況去改變,你每天做同樣的事結(jié)果絲毫沒進(jìn)展,你就甘心在那傻等?這時(shí)候死磕或者無(wú)動(dòng)于衷的就是最蠢一類人。
大家一貫的概念里,微商就是成交微信上的好友,產(chǎn)品是賣給好友們使用的。可問題是,你都發(fā)了這么久朋友圈了,如果好友們需要,早有人買了!而沒人買的原因只有一個(gè):就是現(xiàn)有的好友們暫時(shí)都不需要產(chǎn)品。
所以啊,如果一個(gè)微商長(zhǎng)期展示產(chǎn)品不見出單,說(shuō)明產(chǎn)品對(duì)好友們本人的需求和觸動(dòng)很小,這時(shí)候你再怎么加大力度發(fā)朋友圈也希望渺茫。想出單,就要另尋捷徑!而朋友圈還是你的朋友圈,好友還是這些好友,你可以改變什么呢?那就是:使用產(chǎn)品的人!
方法就是:不要一味的去營(yíng)銷這些好友本人,而是把產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到好友的父母、孩子、家人、朋友身上,就會(huì)產(chǎn)生新的成交機(jī)會(huì)!
例如前不久的三八節(jié),幾乎所有的微商都一致把三八節(jié)定義為“女神節(jié)”,各種群發(fā)私信“女神節(jié)如何犒勞自己、女神節(jié)如何送自己一份禮物”,但其實(shí)你可以改為“女神節(jié)給家里的母親買一份禮物”會(huì)更容易賣出產(chǎn)品!
因?yàn)楹糜褌儗?duì)于自己本人是否需要一件產(chǎn)品是最清楚的,但往往對(duì)別人(如家人、朋友)的需求卻是模糊不清的。這也是為什么生活中我們常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,給父母買了一堆昂貴卻不實(shí)用的補(bǔ)品放在家里沒人吃,給閨蜜孩子買的衣服卻尺寸不合適等等。
就是因?yàn)?,給自己買產(chǎn)品時(shí),會(huì)綜合考慮價(jià)格、實(shí)用性、性價(jià)比等等非常謹(jǐn)慎,但往往給別人購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候卻各種粗心大意、不加思索!
所以啊,為什么微商一直難出貨,因?yàn)槲⑸毯秃糜褌兊乃季S經(jīng)常是對(duì)立的,我自己認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品對(duì)你非常有用,我自己認(rèn)為你們非常需要這個(gè)產(chǎn)品,但好友們認(rèn)為是我完全不需要這個(gè)產(chǎn)品,這就是購(gòu)買產(chǎn)品的分歧。
而你讓好友們不是給自己買產(chǎn)品,而是去給別人買產(chǎn)品,這時(shí)候好友們的思維就成了和你一樣的一廂情愿,認(rèn)為我的朋友是非常需要這個(gè)產(chǎn)品的,認(rèn)為我的父母/家人是會(huì)非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品的,因此購(gòu)買幾率大大提高。
你們自己想想,你們自己平時(shí)給父母、孩子、朋友買東西時(shí),是不是都是這個(gè)心態(tài)!
so,以后三八節(jié)、七夕節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等等,大家群發(fā)私信不要一味的只針對(duì)好友本人,而是更多去觸動(dòng)好友們給家人、父母購(gòu)買產(chǎn)品做禮物。類似的模板比如:
今天在外漂泊的孩子們別光顧著給朋友網(wǎng)友發(fā)信息了,朋友不會(huì)因?yàn)樯倬垡淮尉碗x開你,可父母真心是最牽掛你的人了。給家里的母親買一份xxx(產(chǎn)品),一句問候勝過(guò)一切!
另外,平時(shí)多利用朋友圈的“搜一搜”功能:
你可以搜索“祝 生日快樂”、“感恩”、“感激”、“閨蜜 不舍”、 “好閨蜜 一輩子”等關(guān)鍵詞(中間都要加空格),這樣可以搜出來(lái)有哪些好友在朋友圈發(fā)布過(guò)“祝xx生日快樂”、“感激xx”、“不舍xx”等相關(guān)內(nèi)容,如下圖:
這時(shí)候你可以主動(dòng)給這些好友發(fā)私信:“您可以給您的閨蜜xx買一份xx產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品如何如何適合她,會(huì)給她帶來(lái)xx幫助、xx好處,當(dāng)做禮物送給她肯定很開心!”
讓好友們?nèi)ソo他們的家人、朋友購(gòu)買產(chǎn)品,會(huì)比讓他們自己使用產(chǎn)品,帶來(lái)新的成交希望!
03
觸發(fā)意向顧客“內(nèi)疚感”!
作為一個(gè)長(zhǎng)期賣不出貨的微商,如果好不容易有好友來(lái)咨詢、了解產(chǎn)品,那就是難能可貴的事情。所以,基于上文中的前2部分,不論是用消費(fèi)換業(yè)績(jī),還是出于讓好友去給別人買產(chǎn)品,可好友最終購(gòu)買總會(huì)有一個(gè)向你了解和咨詢的過(guò)程。
而一旦有好友咨詢就不能放過(guò)任何一單,這對(duì)于銷量正常的普通微商來(lái)說(shuō),可能不會(huì)有太多感觸,但對(duì)于那些做了很久卻幾乎毫無(wú)收入的微商來(lái)說(shuō),如果好不容易送上門的交易你都把握不住,你還能干嗎呢?
所以,這邊必須加入一些小心機(jī)去確保你能拿下前來(lái)咨詢的每一單,就是:制造對(duì)方的“內(nèi)疚感”!
何為內(nèi)疚感,人們?cè)谟捎谧约旱膮⑴c而間接或直接導(dǎo)致對(duì)方造成了某些損失,會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的內(nèi)疚感,在這種內(nèi)疚感的刺激下,會(huì)有花錢去補(bǔ)償對(duì)方的行為!
比如:
因?yàn)樗夷阕稍儺a(chǎn)品,問了很多問題,以至于耽誤了你xxx很重要的事!
因?yàn)槟阃低到o她優(yōu)惠,結(jié)果害的你xxx了!
這樣對(duì)方會(huì)出于內(nèi)疚感,而觸發(fā)“實(shí)在不好意思不買”的心理,你的成交就幾乎十拿九穩(wěn)!
so,當(dāng)“微商困難戶們”和意向顧客聊天時(shí),如果擔(dān)心對(duì)方不買,可以有意加入一點(diǎn)“意外情況”,如:
“完了,剛急著拍照片給你,結(jié)果手機(jī)從3樓摔下去了,修一下估計(jì)又得1000大洋~”
“媽呀,剛剛的優(yōu)惠信息本來(lái)是偷偷發(fā)給你的,結(jié)果不小心錯(cuò)發(fā)到團(tuán)隊(duì)群里了,這下私自亂價(jià)被罰了3000塊~”
“哎呀,光顧著和你聊天忘記去接孩子了,老師打電話過(guò)來(lái)都已經(jīng)哭成淚人了~”
這樣,造成了向你咨詢產(chǎn)品的好友們產(chǎn)生一定程度的內(nèi)疚感,如果購(gòu)買你的產(chǎn)品能作為一個(gè)補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會(huì),他們會(huì)更少去考慮價(jià)格等其他相關(guān)的因素!
so,用“內(nèi)疚感”去牽制前來(lái)咨詢產(chǎn)品的意向顧客,即便不見得說(shuō)每一位好友都會(huì)因?yàn)閮?nèi)疚感而100%購(gòu)買產(chǎn)品,但至少,增加了他們拒絕你、不購(gòu)買產(chǎn)品的難度,你也為自己產(chǎn)品爭(zhēng)取了更多成交希望嘛!
行了,叨叨叨又說(shuō)了這么多,哥還是希望一些長(zhǎng)期賣不出貨的中低級(jí)別微商能把眼光更多放于當(dāng)下,平時(shí)別光成天聽一些團(tuán)隊(duì)里的勵(lì)志故事,什么李狗剩農(nóng)村出身,學(xué)歷不高,然后努力了一年,直升董事,開了賓利!
你一聽,哎呦我去,感覺這狗剩一開始的水平和我也差不多啊,那他行,是不是我也行啊?可卻忘了無(wú)數(shù)個(gè)農(nóng)村出來(lái)的李狗剩,最終逆襲的也就那幾個(gè)星崩子。
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