利用信息差解決人性需求的一個小項目，7天賺了2萬！

辭舊迎新，幾個老朋友久別重逢。

席間避免不了"回首不堪的過去，向往美好的未來"。

聊來聊去，終歸是離不開"錢"字。

人性又有個規(guī)律：

越差什么就越不喜歡人多的時候別人談?wù)撌裁础?/p>

【一】

小A快30了，沒車沒房，甚至連女朋友都還沒有談過。

每逢大家聊到錢的事兒，他總是愁眉苦臉，默默喝酒，

對于美好的未來，他總是想插科打諢的岔開話題。

為了顧忌他面子，

我們便換了話題，討論著"節(jié)日送親密的人什么禮物好"。

有人說：吃飯聚餐

有人說：包包手表

有人說：美妝用品

只有小C微微一笑，那些玩意都太俗。

我知道一物，可以讓人感動涕零。

我們每個人手機里都存著很多照片和聊天記錄，其中肯定有不少和親密人的回憶。

你們有沒有想過把照片和聊天記錄洗出來，做成一本書呢？

聽他這么一說，不少人便覺得有趣。

送禮物最重要的是什么？

自然是準(zhǔn)備禮物的人"用了心"，收禮物的人"懂了心"。

于此，這個禮物大有可為。

【二】

有需求的地方便會有商機。

其實這個"用了心"的禮物就是一個項目。

早在去年我就曾在知乎寫過：有哪些小眾又高級禮物。

回答的贊同沒幾個，但是感興趣的人卻不少。

文章發(fā)布沒多久，便收到了很多人的評論和私信，要禮物的制作方法。

于是我便順手推舟的做了個信息差玩法，小賺了2萬多。

今天給大家分享一下這個經(jīng)歷：

有這么一句話叫：從前車馬很慢，一生只夠愛一個人。

盡管科技使我們的生活方便了很多，但專業(yè)事還是要專業(yè)人去做。

街上的照相館、影樓依舊存在，商場的自助洗照片設(shè)備也是越開越多...

這其實都是一種潛在市場暗示：對于相冊，需求量是很大的。

而相冊、書這一類東西，承載的意義又有所不同。

對孩子，它具有成長的紀(jì)念意義，

對夫妻，它具有彼此恩愛的證明，

對家庭，它具有家庭美滿的見證。

再舉一個簡單的例子：畢業(yè)照。

校園周邊影樓靠著畢業(yè)季這一波，能抵得上半年的收益。

淘寶上做定制相冊服務(wù)的，每個月上千單的不少，成交價基本都是百元起。

這個利潤如何，稍微算算就明白。

【三】

先說產(chǎn)品怎么做？

自己制作全套流程

如果對相冊定制處理有經(jīng)驗，整個過程都可以自己來。

如果對排版、圖片處理有經(jīng)驗，那整理工作自己來，打印選擇外包。

其實網(wǎng)上有很多相冊模板，可以一鍵直接套用。

自己操盤整個項目的話，找一家彩印公司（本地最好），談好價格，客戶定制好風(fēng)格下單之后，把處理好的內(nèi)容交給彩印公司印刷即可。

至于紙張的價格、相冊的售價之類的問題，我了解到的：

“打印成本5毛/張（雙頁），售價1.8-3塊/單頁，一般是20頁起訂。”

也就是說，印刷一單至少掙個31-55元之間，利潤還是挺可觀的。

當(dāng)然，設(shè)計費、快遞費的成本需要另算 ，自然還有操作空間。

合作代理模式

如果你對以上幾個方面都不懂，所有業(yè)務(wù)都外包也行。

找個同行去當(dāng)其代理。

比如淘寶有很多商家，可以挨個去與客服溝通：

是否需要代理

成交一單多少錢

服務(wù)流程該如何走

...

或者，你找個本地的實體店合作。

上門談合作，幫他覆蓋當(dāng)?shù)氐某踔小⒏咧?、大學(xué)，也能賺不少。

再或者像我一樣，寫點回答，吸引一批感興趣的人下單。

先用一鍵排版工具處理下，再去淘寶店下單，賺個差價。

一單賺個100元，簡單輕松。

事在人為。

【四】

再說說產(chǎn)品賣給誰？

因為禮物的特殊性，所以價格往往不是重點。

用戶更關(guān)心的是：產(chǎn)品的質(zhì)量，以及呈現(xiàn)的效果。

對產(chǎn)品感興趣的人，大概有下面幾種：

應(yīng)屆生

初中畢業(yè)、高中畢業(yè)、大學(xué)畢業(yè)、培訓(xùn)班畢業(yè)...

家庭情侶

這一塊可以延伸的關(guān)系很多，

比如寶寶成長照、結(jié)婚照、夫妻照、全家福、夕陽紅照等。

送禮物

朋友間送的禮物，是一份獨特的心意。

團建留念

很多小團體很重視團隊的發(fā)展歷程，

比如大學(xué)社團、校外興趣愛好團（夜跑、車友、旅游等）、企業(yè)團建等。

【五】

搞定產(chǎn)品、搞清楚客戶是誰，最后說說怎么去找客戶。

物以類聚，人以群分。

你的客戶是哪個年齡段，對什么感興趣，主要活躍在什么地方？

那么與之對應(yīng)的你便生產(chǎn)什么內(nèi)容，然后想辦法出現(xiàn)在他們眼前即可。

比如老生常談的幾個渠道：

QQ

可以通過搜索關(guān)鍵詞找到相關(guān)的群，聯(lián)系群主或管理員，洽談合作。

貼吧

將一些優(yōu)秀的案例，分享到各個學(xué)校的貼吧里，吸引人咨詢。

抖音

把優(yōu)秀的案例轉(zhuǎn)化為視頻，很容易引起別人的好奇心。

或者是開一家淘寶店，然后去找開通櫥窗的抖音號合作，推廣分潤。

知乎

可以像我一樣，在問答平臺的精準(zhǔn)話題下去分享，流量非常垂直。

微信

有人在朋友圈發(fā)了一組藝術(shù)照，不少人便問她哪里拍的。

她介紹說：

"XXX影樓，商家有活動，分享商家樣片和聯(lián)系方式到朋友圈，集齊100個贊就能優(yōu)惠100元。"

這種玩法簡單實用，通過求贊更多的人知道了影樓冒泡網(wǎng)賺，看到了其作品和聯(lián)系方式，客戶推薦客戶，流量便像滾雪球一樣堆了起來。

總的來說，項目不算新，也沒有門檻，感興趣的可以去操作一波。定制禮物的市場還是很大的。

吃飯只能保存一天的記憶，

化妝品只能保存一段時間記憶。

手機可能會丟，U盤可能會壞掉，

碎片化信息時代，人們能長期記住的東西少之又少。

這樣一份美好而又充滿回憶的禮物，是無價的。

【六】

小A總問：賺錢的秘密是什么？

我想了想，便給了他一個答案：

賺錢的秘密就是：了解自己和研究別人。

了解自己

沒人天生就知道自己適合干什么，都是需要摸索的。

了解自己的問題，知道要去尋找答案。

了解自己的性格，知道要去取長補短。

了解自己的時間，知道要去合理利用。

了解自己的智商，知道什么錢適合賺。

這個世上賺錢的路子很多，可復(fù)制的成功模式也很多。

但不是每條路都適合你，一定要依據(jù)自己的優(yōu)勢去復(fù)制。

沒有優(yōu)勢的話，那就先利用自己的天賦去積攢些優(yōu)勢再復(fù)制。

研究別人

太陽之下無新事兒。

想創(chuàng)業(yè)的朋友，不要自己認(rèn)為什么好賣，就去做什么。

多看那些存活的很久的優(yōu)秀同行，他們一定有穩(wěn)定的盈利模式。

我們要做的，摸清框架、復(fù)制模式、穩(wěn)定優(yōu)化。

創(chuàng)業(yè)維艱，第一步方向永遠都應(yīng)該是：活下來再說。

畢竟，

普通人的一生，真的輸不了幾次。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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