玩賺閑魚：閑魚平臺的背景優(yōu)勢和賣貨前期的準(zhǔn)備（一）

今天我先給大家講下閑魚平臺的背景優(yōu)勢和賣貨前期的準(zhǔn)備。

眾所周知，閑魚是阿里巴巴旗下二手閑置交易平臺。

在電商時代的后半場，增量市場逐漸轉(zhuǎn)向存量市場。一二線城市在電商崛起帶來的“買買買”后，人們家中閑置的大量物品亟需發(fā)揮二次價值的場地，消費者的需求也從“升級”走向了“多樣化”。

二三線城市隨著收入增長和消費需求的爆發(fā)，以“小鎮(zhèn)青年”為代表的消費群體開始追求高性價比的品質(zhì)生活。

在此背景下，二手電商秉持著與一手電商不一樣的商業(yè)邏輯，開始步入如同十幾年前一手電商一樣迅猛的發(fā)展軌跡。

根據(jù)統(tǒng)計資料顯示，2018年我國在線二手交易用戶規(guī)模已經(jīng)突破了1億人，達(dá)到1.08億人；二手閑置市場規(guī)模已經(jīng)超過7000億元，2014-2018年復(fù)合增長率達(dá)到40%以上。

2019年我國二手交易用戶規(guī)模將達(dá)到1.44億人。按照這個增長速度，預(yù)計到2020年底，國內(nèi)二手交易用戶將達(dá)到1.82億人，二手市場將達(dá)到萬億的規(guī)模。

從用戶地域分布來看，超一線城市占比15.61%，一線城市占比49.74%，二線城市占比15.81%，三線城市12.89%，非線性城市及其他占比5.92%。

從年齡分布來看，90后、00后成為二手消費市場的主打力量。資料顯示，30歲以下占比六成，其中25-30歲占比最多為42.7%。都是有著一定消費能力的中等和中高等群體；

而且二手閑置交易用戶線上消費能力為1000元以上的用戶占比46.7%，遠(yuǎn)超移動互聯(lián)網(wǎng)整體用戶15.8%的比例。

從男女比例來看，閑魚活躍用戶的男女比例是28.63%：71.36%——也就是說，閑魚上有海量的女性用戶，而且有著強烈的轉(zhuǎn)手需求和購置二手商品的能力。

縱觀當(dāng)下的二手電商市場，經(jīng)過十幾年的線上化進程，現(xiàn)在已經(jīng)形成較為穩(wěn)定的競爭模式。

而閑魚是阿里巴巴旗下的二手交易平臺，背靠淘寶天貓的的巨型流量以及阿里的信用保障，這樣的背景和雄厚資金，儼然已經(jīng)成為二手閑置領(lǐng)域綜合類的頂級頭部玩家。

根據(jù)資料《2018年度中國二手電商發(fā)展報告》顯示，閑魚的滲透率最高，達(dá)到70.7%；而位居第二的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺的滲透率只有20.38%。這兩者的差距可想而知，其他小平臺就更不用說了。流量聚集之地，金錢必將追隨！

據(jù)統(tǒng)計，2019年賣出過東西的閑魚用戶，人均在閑魚上的收入超過6000元，比2018年多收入20%。

所以閑魚是未來3-5年內(nèi)一個絕佳的二手電商風(fēng)口。

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我為什么建議大家去做閑魚平臺？

（1）.首先是在閑魚上賣貨不需要繳納保證金，后期也不需要投入其他運營資金成本；如果你做無貨源模式的話，甚至都不需要囤貨；你只需要一部手機，一個淘寶賬號，一個支付寶就可以開始在閑魚上賣貨；

（2）.幾乎沒有任何手續(xù)，直接支付寶或淘寶一鍵登錄，實人認(rèn)證之后，就可以發(fā)布寶貝賣貨了；

（3）.項目非常簡單，小白易上手，出單快，能激勵信心；老手可深耕，可布局；

（4）.龐大的流量，而且還是免費的流量；

（5）.不需要在朋友圈引流和打廣告，這不是在做微商，閑魚上的流量很充足；

（6）.團隊或公司可批量操作，做到悶聲發(fā)大財；

（7）.二手市場的前景和發(fā)展，以及他的正規(guī)和長遠(yuǎn)。

（8）.流量分配公平，完全免費，無需付費推廣。這里如果有做過電商的朋友肯定知道，天貓?zhí)詫毦〇|等電商平臺需要燒錢運營。拿淘寶舉例，需要直通車，刷單、聚劃算推廣等等。

而閑魚完全都是免費的流量給予，只要寶貝選得合法合規(guī)，標(biāo)題主圖文案沒差，賬號活躍得好，基本上出單沒煩惱。

綜上所述，閑魚賣貨是非常適合所有想通過互聯(lián)網(wǎng)做副業(yè)或兼職賺錢的朋友們。

不管你是身在職場想找份副業(yè)攢多點積蓄的工作者，還是在家?guī)尴胝曳菁媛毜膶殝尰驘o業(yè)游民，甚至是創(chuàng)業(yè)工作室或公司想找新的發(fā)展項目，閑魚都是你們的首選。

我之所以要分享出這些硬貨，其實也是有自己的想法，因為現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)上教人在閑魚賣貨的課程不少，但內(nèi)容上參差不齊，大都是基礎(chǔ)科普、玩法單一、知識點單薄、不全面、實操性差的內(nèi)容，當(dāng)然也有好的用心做內(nèi)容做課程的同行朋友們，而我們也是其中之一。

好了，廢話不多說，干貨奉上！

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閑魚平臺的界面和功能介紹，以及在賣貨前期的準(zhǔn)備。

大家在手機里的應(yīng)用商城或是App Store下載好閑魚APP，再玩幾個小時，里面的各項功能板塊就都熟悉了。

閑魚平臺的流量來源主要是閑魚平臺的自身流量、淘寶平臺的扶持流量、其他平臺的導(dǎo)入流量。

一、注冊閑魚賬號：

1.手機：原則上只要手機不卡就行。一般用自己的手機就可以了，前期沒必要專門去買手機來做閑魚，等你后期熟悉了想放大去做了，或者是一些工作室的話，那就可以選蘋果6、小米6X、360N7等這些比較便宜實惠的手機就可以。

PS：不要頻繁切換登錄設(shè)備。不要來回在多臺手機上登錄自己的閑魚賬號，也不要將多個閑魚賬號，在同一臺手機設(shè)備上登錄。

系統(tǒng)會判斷你在作弊，大多數(shù)情況下會要求反復(fù)實名認(rèn)證，但運氣背的時候，直接一鍋端，全涼了！

2.手機卡：1個IP最多不要超過3個閑魚賬號登錄。批量操作的一定要用手機流量上網(wǎng)，做1-3個賬號的時候，不建議但也可以用WIFI。而最好的就是，一機一卡一號一IP。

3.閑魚賬號：1個人可以注冊3個支付寶賬號=3個淘寶賬號=3個閑魚賬號。

4.閑魚賬號信息的設(shè)置：昵稱頭像生活化一些，跟自己的行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)。個人簡介一定要突出你的真實感，其他資料信息根據(jù)自身情況填寫即可，但最好全部完善。

實人認(rèn)證、支付寶實名認(rèn)證、芝麻信用、新浪微博授權(quán)、房東身份（不是出租房屋 可以不管），前三個最好都認(rèn)證授權(quán)了，有利于賬號權(quán)重和展示出來的可信度。

5.閑魚普通號和玩家號的區(qū)別：

普通號：只能上架50件商品，如果上架第51件商品，那第一件商品就會被下架；每件商品只能設(shè)置1件庫存，如果寶貝賣出去了，就會下架，需要我們手動上架，不及時上架的話，用戶就找不到。

玩家號：可以上架500件商品；每件寶貝的可以設(shè)置10000件庫存，意味著賣出去的貨不會被自動下架，也不需要去手動上架了；有特殊的身份標(biāo)簽，有排名優(yōu)勢，同時監(jiān)管也更嚴(yán)格了。普通號需要滿足條件，就可以申請玩家號。目前玩家號暫停申請了，規(guī)則可能會變。

玩家號申請條件：

（1）.發(fā)布寶貝至少一個。（為了提高通過率，建議上架發(fā)布45個商品以上）

（2）.無違規(guī)。（可以在安全中心查看）

（3）.提供第三方平臺粉絲影響力的證明截圖。（粉絲大于10萬，通過率很高）

方法：我們可以去今日頭條、抖音、B站、快手等等里面搜索和你售賣的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的賬號，粉絲大于10萬以上（幾萬也可以），然后私信對方要張截圖，適當(dāng)給點辛苦費一兩百就可以了，大部分都會同意的，畢竟這一點也不辛苦。

如果不同意，你就淘寶找個專業(yè)PS的人幫你做張圖，聽說也行，如果真的要做就趁早，以后的規(guī)則可能會嚴(yán)格起來。不過聚支點是不推薦大家這么做的。

申請玩家號的隱形條件：

（1）.操作這個賬號一個月以上；

（2）.賣出去的商品數(shù)量大于50-100件及以上，越多越好；

（3）.必須賣的是實物，必須是一個類目的商品，盡量專一。

在申請頁面還會有一個框讓你填寫。

題目：描述你的專業(yè)領(lǐng)域中，最有成就感的事。

你就可以嘗試說說自己有實體店或工廠，想通過閑魚往線上發(fā)展，做得更好，態(tài)度要謙遜、誠懇一些。最后記得感謝下閑魚平臺和工作人員。

閑魚還會要求上傳有代表性的寶貝：

記得用心去把標(biāo)題圖片文案那些優(yōu)化編輯好，不會的話就去淘寶找人幫忙。

詳細(xì)的玩家號申請步驟資料，可以添加聚支點的微信，免費領(lǐng)取。

二、賬號的活躍與店鋪權(quán)重

1.活躍賬號的最終目的：跟常人一樣在閑魚上的操作。

（1）.每天簽到，領(lǐng)取閑魚幣；

（2）.每天瀏覽相關(guān)產(chǎn)品，隨機翻完整個詳情頁面停留一會兒，做做留言、點贊、收藏、甚至是點點我想要，跟賣家聊聊天，看看直播，逛逛同城。不同時間段都去上線閑魚、增加在線時長等等；

（3）.免費送和一元競拍的玩法用來活躍號還是增加店鋪權(quán)重，效果非常好。前期可以少賺但不要虧本，可以很好地促進成交，把號活躍起來，還可以在詳情頁寫下一期免費送的產(chǎn)品，以此來引流，讓用戶關(guān)注你；

（4）.進行商品發(fā)布，一天內(nèi)上架不超過2件產(chǎn)品，這樣一周后也有10+件產(chǎn)品了；

（5）.出門逛街的時候偶爾可以帶上做閑魚的手機，增加賬戶的運動軌跡；

（6）時間上3-5天就會有自然流量，耐心等待。有自然流量的話，可以低價處理掉，增加銷量和好評。

注意：不要唰瀏覽量，可以適當(dāng)用其他賬號點點收藏和我想要，連續(xù)一周這樣操作，賬號的權(quán)重就起來了。

PS：人們常說在閑魚上引流用老賬號，這是沒錯的。但是新賬號也有優(yōu)勢，除了可以測款，如果你是老手，前期選品又選的好，運營的好，點擊率和排名那些做得好，銷量是很高的，價值比老賬號高好幾倍。這有利于專做一款沖擊高利潤甚至是暴利的產(chǎn)品，這前提是你非常了解閑魚的規(guī)則和售后服務(wù)等等才能玩的。

2.閑魚賬號就是店鋪，所以賬號權(quán)重等于店鋪權(quán)重。

起初的店鋪權(quán)重就是盡可能選擇芝麻信用分高的賬號注冊閑魚賬號，可以提高搜索排名，用戶看你信用好，也容易信任你，更愿意購買你的產(chǎn)品。

芝麻信用分的劃分：

350-550分：信用較差

550-600分：信用中等

600-650分：信用良好

650-700分：信用優(yōu)秀

700-950分：信用極好

增加店鋪權(quán)重的3種方法：

（1）.在支付寶上多做提升芝麻信用分的事情。

比如完善支付寶信息、在生活中多用支付寶余額寶存錢、消費轉(zhuǎn)賬發(fā)紅包，繳水費電費、飛豬旅行訂車票信用住等等、支付寶點外賣、騎小藍(lán)共享單車、支付寶的活動，種樹、運動、做公益、完成支付寶官方的公約，加些分?jǐn)?shù)高的人脈、每月給信用高的朋友通過余額寶或綁定的銀行卡轉(zhuǎn)賬刷金額等等這些來增加芝麻信用分?jǐn)?shù)，以此再來增加店鋪的權(quán)重。

（2）.店鋪的商品可以設(shè)置比同行低的價格，甚至不要利潤來沖爆款，增加店鋪銷量。當(dāng)商品排名高了，權(quán)重也會跟著上去，即使店鋪權(quán)重低，也會有曝光。

（3）.增加與平臺系統(tǒng)的互動。

還是那句話，免費送和一元競拍的玩法，無論是用來活躍賬號還是增加店鋪權(quán)重，效果都非常好。

3. 芝麻信用分低可以做好閑魚嗎？

肯定可以！因為信用分只是店鋪權(quán)重考核的維度之一，還有諸如在線活躍程度、店鋪違規(guī)程度、產(chǎn)品的主圖和標(biāo)題文案的優(yōu)化等等的考核維度，是可以正常推薦和曝光的，這點大家可以放心。

三、賬號注冊前期，發(fā)布產(chǎn)品，會有系統(tǒng)扶持流量，排名靠前。

當(dāng)我們活躍好賬號之后，就要抓住前期平臺給的這波扶持流量，盡量多上傳寶貝，測試產(chǎn)品，然后迅速找到適合自己的類目，慢慢把我們的賬號穩(wěn)定下來。

新號前期我建議在3-5天內(nèi)上架好30-45個產(chǎn)品。

建議時間段是在11:00、15:00、18:00、21:00。一個時間點前后上傳1-3個寶貝；后期就可以隨時上產(chǎn)品。

賬號前期發(fā)布的產(chǎn)品沒瀏覽量的，進行優(yōu)化，如果還是不行，就需要逐漸下架，再選品繼續(xù)上架測款。

那么，今天分享的——玩賺閑魚：閑魚平臺的背景優(yōu)勢和賣貨前期的準(zhǔn)備（一），就結(jié)束啦。

期待我們再次重逢。

2022

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