超強現(xiàn)金奶牛項目，年賺幾百萬的區(qū)域公眾號項目玩法

超強現(xiàn)金奶牛項目，年賺幾百萬的區(qū)域公眾號項目玩法

此文系舊文重發(fā)，因為兩年時間過去了，我仍然極其看好區(qū)域公眾號的項目玩法，超強的現(xiàn)金流，吊打99%公眾號的項目變現(xiàn)，這篇文章我做了一些內容補充，源自于近期的交流與觀察。

互聯(lián)網(wǎng)上一切項目的本質，即為“流量變現(xiàn)”。

目前，實體行業(yè)低迷，生意并不好做，尤其是人口外流嚴重的二三線城市，大部分商家一直處在競爭越來越小的蛋糕的惡性環(huán)境中。

一行衰，一行興，這是亙古不變的能量守恒定律。

基于實體生意環(huán)境的低迷，地區(qū)團購項目得以興起。

這并不完全同于美團與大眾點評，但其相似之處，在于通過在線服務為用戶提供本地商家的折扣優(yōu)惠券，以實現(xiàn)為商家門店線下引流拉新的目的。簡單說，就是一個地區(qū)版的美團與大眾點評，近似于淘寶優(yōu)惠劵的玩法，主要業(yè)務通過小程序開展。

地區(qū)團購平臺，本意是為商家提供互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，利用平臺自身流量為商家?guī)砜土骱弯N售業(yè)績。

“團購項目”，

的盈利模式

首先，我們先來看地區(qū)團購項目的盈利模式，這也是一個三方共贏的項目。

本地團購項目的盈利模式主要分為三種。

一、會員模式：付費開通VIP會員享受更低折扣，且擁有分銷返利權限，能夠在一定程度上帶動產(chǎn)品二次裂變。

本地團購會員團購會員價一般定價在10-50元，按月或季度收取，有利于通過較低客單價促進銷售。

會員模式的優(yōu)勢，在于有效留存忠實客戶，并提高復購率。

二、銷售分傭：由于線下商家類型多樣化，有餐飲、有零售、有美容美妝等，本地團購項目需要根據(jù)不同商家類型制定不同的優(yōu)惠劵策略，如餐飲行業(yè)的門店注重營業(yè)額，優(yōu)惠劵以低價促銷為主，如：自助餐門店零售價65元，團購價59元，平臺抽傭9元/單；洗浴類門店側重引流到店后促進二次消費，9.9元/2次洗浴門票，平臺全部抽傭。

銷售傭金占據(jù)整個平臺盈利的70%。

三、平臺廣告：平臺與線下商家的合作模式通常除了銷售業(yè)績分利外，還會額外向商家收取一定的廣告費，一般在數(shù)千元左右。

廣告占據(jù)整個平臺盈利的25%。

平臺的用戶不僅能夠得到切實優(yōu)惠，且商家也實現(xiàn)了引流拉新的商業(yè)目的，平臺向用戶和商家雙向收取傭金，這是一個完整的商業(yè)閉環(huán)。

“團購平臺”

的低成本搭建

地區(qū)團購的業(yè)務均是基于小程序，通過小程序去承載銷售。

過去，地區(qū)團購平臺多是基于微信公眾號，或獨立開發(fā)APP。

APP、H5網(wǎng)頁的用戶獲客成本與引流難度高，且因為技術問題，在線團購的H5和APP體驗較差，此類項目也并有得到太大的發(fā)展。

由于小程序的出現(xiàn)，以及像微擎這類集合了大量第三方開發(fā)者的平臺的崛起，技術問題已不再是阻礙此類項目的關鍵。

如在微擎小程序第三方開發(fā)者商城，就有大量做地區(qū)團購的模塊，相類似的比如社區(qū)團購，聚合優(yōu)惠劵等平臺。

以我的角度來看，這個項目本身并不存在紅利期，但也并不存在紅海競爭。此類項目說到底，所考驗運營團隊的核心能力，在于本地用戶的引流拉新能力如何。

如文章開篇第一句話所說，這個生意的本質也就是流量變現(xiàn)，你有流量就能賺錢，就是這么簡單的事。

團購項目，

引流獲客的方法

關于項目的推廣引流問題，對于很多人來說是向來頭疼的。但是，如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已經(jīng)很成熟，各個推廣渠道也是已知的，無非是在各個渠道不斷進行試錯，已尋找到有效增長渠道而已。

1、裂變引流：基于微信小程序最佳的引流方式就是裂變，而裂變的方式有很多種，例如拼團、砍價、拉新享免單等方式。

補充：利用本地大學、社區(qū)合作做一些投票活動也是一種低成本的增長方法。

2、媒介引流：可通過本地公眾號投放軟文廣告進行引流，也可以購買本地紙媒專欄廣告位，或投放朋友圈廣告進行競價引流。通過此類方式進行引流推廣，需要做好一定的廣告預算，適合有一定資金實力的團隊。

3、線下引流：

（1）地推：可在人流集中的商場做促銷活動，吸引線下粉絲關注，順便做一下品牌宣傳。

（2）線下合作：與大流量的商家合作，如快遞、大型超市。建設好本地團購平臺后，為快遞、超市商家開通權限，告知商家小程序可掃碼鎖粉，此用戶后續(xù)在平臺消費均可獲得分傭。

引導方式：關注公眾號>回復指定數(shù)字獲取商家小程序碼>關注（至此完成公眾號關注+小程序鎖粉）

本地化引流的核心除了渠道與引流方式外，更需注重項目品牌的宣傳，本地化項目非常注重口碑與品牌的知名度，在做好項目本身服務的同時，才能同步進行引流，否則也容易造成用戶流失。

思考補充：關于這個項目的冷啟動是最難的，如果有資金實力選擇直接收一個區(qū)域公眾號是最快速的啟動辦法。

做本地化團購項目，也一定要具備流量矩陣的思維，切忌將所有用戶引流向單一渠道，即不能把所有用戶都拉向小程序或公眾號一個地方。

微信個人號、公眾號、小程序、微信群四位一體形成流量矩陣，這才是正確的做法，所有的商家折扣信息也可以第一時間抵達用戶，依靠公眾號推文、個人號發(fā)圈帶動銷售。

這在我看來是一個不錯的項目，具備可持續(xù)盈利的模式，盈利能力也不錯，但劣勢在于項目模式稍重。

整個項目至少需要3人以上團隊，1人負責平臺商品，1人負責對外商務洽談，1人負責本地流量合作。

你永遠賺不到超出認知以外的錢，99%精力聚焦于流量，1%精力聚焦于變現(xiàn)，才是互聯(lián)網(wǎng)生意的大道。

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