做直播一定要做符合生態(tài)的事

今晚來一個(gè)番禺朋友這里，做抖音直播的，有十幾個(gè)直播間，花了三個(gè)月打磨團(tuán)隊(duì)才穩(wěn)定，每天穩(wěn)定GMV過百萬，確實(shí)太厲害了。聊到一句話:一定要做符合生態(tài)的事。

怎么理解？

比如最近抖音出了很多規(guī)則，慢慢地就是要給有品牌的有供應(yīng)鏈的人有更多的流量，模式本質(zhì)上就是頭部效應(yīng)，只要一直有頭部的人爆起來，就一直有人蜂擁而至，呈現(xiàn)出來的就是眾星拱月的現(xiàn)象。

抖音一直的短板就是供應(yīng)鏈還不夠強(qiáng)，缺的就是有優(yōu)勢(shì)的，所以直播推薦的機(jī)制就是一直往這方面傾斜，目的就是要讓有供應(yīng)鏈的商家入場(chǎng)，豐富抖音的供應(yīng)鏈，以至于很多時(shí)候直播間只要價(jià)格夠低，流量就嘩嘩的來。

這么夸張？

去年就特別嚴(yán)重，特別是十三行清倉(cāng)的那一套玩法，一直玩到現(xiàn)在，就是主打的低價(jià)去做密集成交，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)就很容易出單，出單多了就一定給你更多流量。所以當(dāng)你五分鐘有密集成交的話，就會(huì)一直推流，不管你是真人還是無人直播，抖音之下人人平等。

無人直播甚至夸張的時(shí)候，可以做到第一場(chǎng)開播就拉到5000人在線，場(chǎng)觀破百萬，GMV也接近百萬，但是傭金往往只有10%左右，這樣也有十萬左右傭金。

退貨率呢？

一般清倉(cāng)玩法都是做的女裝，女裝的套路就是說清倉(cāng)了沒辦法一個(gè)個(gè)給你過款，所以看到那個(gè)直接拍，購(gòu)物車88號(hào)價(jià)格特別低，就這么引導(dǎo)成交和拉停留。其實(shí)無人直播成交數(shù)據(jù)挺容易做的，已經(jīng)把很多方面的數(shù)據(jù)已經(jīng)固定化了，需要人工時(shí)時(shí)干預(yù)的就是調(diào)整貨盤數(shù)據(jù)，讓成交率更高的品排在最前面，促進(jìn)成交的更多。

而女裝本身的性質(zhì)決定，退貨率50%以上，因?yàn)閮r(jià)格低，而且還是直播廣場(chǎng)找的品，品質(zhì)肯定沒啥保證，反正是別人發(fā)貨自己掙傭金，沒有庫(kù)存和發(fā)貨壓力，所以才導(dǎo)致無人直播火爆起來。

無人直播符合抖音生態(tài)么？

其實(shí)這只是抖音短期放縱的結(jié)果，理論上這是傷害生態(tài)的事，因?yàn)橥素浡矢吡擞脩趔w驗(yàn)就差，對(duì)抖音失望就越多。只不過今年因?yàn)槠脚_(tái)剛發(fā)展，kpi任務(wù)還重，今年完成兩萬億銷售額的任務(wù)，可能都覺得會(huì)有點(diǎn)懸。

實(shí)際上，在商業(yè)化前期，各種野路子都會(huì)有的，都被短暫允許，換句話說，就是寫的是違反抖音生態(tài)，但是就不抓你，放縱你，讓你去做，做的差不多了達(dá)到了抖音數(shù)據(jù)以后，一刀就切了，本身就寫了違反生態(tài)，所以下手順其自然，只不過探索者都變成了韭菜。

什么才叫符合生態(tài)？

很簡(jiǎn)單，就專門做旗艦店，做品牌店，其他一點(diǎn)都不碰，深耕下去，平臺(tái)一定會(huì)扶持你，就會(huì)越做越大！

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