又虧了300萬

    2023-01-23 | 09:21 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:64

    還有幾個月就2022年底了,許多團隊已經(jīng)熬不下去,創(chuàng)業(yè)都失敗了。

    而他們的失敗是完全有原因的,許多原因也是顯而易見的。

    只是在某些時候,老板或企業(yè)管理者當(dāng)局者迷,并未深刻的意識到這些。

    之前村長和大家分享過許多企業(yè)經(jīng)營失敗的原因,今天再來說說最近的實例。

    村長公司有兩個項目,其中我負(fù)責(zé)的是A項目,還有個B項目。

    B項目做了也快一年了,今年在項目、團隊、市場上都遇到了一些問題,不久前被迫暫停了。

    因為參與B項目不多,村長僅從旁邊者的角度和大家分享導(dǎo)致它做不下去的根本原因。

    01、項目絕不是想出來的

    今年這個B項目,從啟動立項、研發(fā)到停止,投入了300多萬,項目是在董事長的意志下主導(dǎo)實施的。

    關(guān)鍵投入的300萬是員工、場地的成本,和項目本身的使用、推廣并沒有多少關(guān)系,甚至連正式的推廣都沒有。

    因為這個項目是老板基于個人的一個小痛點聯(lián)想出來的,這就帶來了幾個問題。

    其一團隊里沒有人真正能夠把握老板的痛點和需求,就是對這種業(yè)務(wù)場景了解不夠,導(dǎo)致在產(chǎn)品設(shè)計上,遲遲達(dá)不到滿意的效果。

    做出來的產(chǎn)品和現(xiàn)有的產(chǎn)品很類似,就毫無差異化和競爭優(yōu)勢可言。

    其二,因為是老板自己想出來的,所以本質(zhì)上除了老板愿意投錢嘗試,團隊里沒有專業(yè)的人和資源。

    所以就得重新招募有過類似經(jīng)驗的員工,原有團隊的資源、能力毫無利用的價值。

    但為什么還要去執(zhí)行呢?

    道理也很簡單,老板愿意花錢,管理層又沒有絕對的意志、權(quán)利可以改變,只能硬著頭皮上。

    但事實證明,在實際的市場調(diào)研、推廣中,最大的問題是痛點不痛。

    看似有這種問題,但對于這個工具的需求并不強,哪怕工具能提高效率,也覺得無所謂。

    02、資源要和業(yè)務(wù)匹配

    許多老板總想做一點創(chuàng)新的業(yè)務(wù),或者是自己心中有點互聯(lián)網(wǎng)的夢想。

    比如我見過一個傳統(tǒng)兩輪車、電池行業(yè)的老板,不想做車了,相當(dāng)抖音網(wǎng)紅、做社群了。

    原本在行業(yè)里有很強的人脈、知名度、話語權(quán),但是去抖音講商業(yè)、講管理,原有的資源都沒有完全用上。

    看起來,將商業(yè)管理和自己之前的經(jīng)驗還有點關(guān)聯(lián),但實際作用并不大。

    因為在抖音拍短視頻,核心是怎么把你的經(jīng)驗變成可看的內(nèi)容,怎么獲取流量、怎么變成商品。

    所以,它拍短視頻半年多,每周直播三次,粉絲還沒幾個。

    但我認(rèn)識的一個女老板,以前是做皮膚管理的,然后在快手上做了個賬號。

    粉絲才兩三萬人,直播間觀看一直沒有過百,但是每月卻能賣出幾十萬。

    因為她以前的知識、授課、客戶還有商品貨源,都能用上了。

    最怕老板有資源不用,做自己從來沒接觸過的,如果內(nèi)心不強大,資金不充分,做一陣子就又放棄了。

    我們今年的B項目就出現(xiàn)了這樣的,不管是內(nèi)部創(chuàng)始團隊還是外部招募來的BAT成員,對業(yè)務(wù)本身沒有任何可利用和推動的價值。

    03、不要紙上談兵的人

    許多老板對大廠員工有刻板好感,或者覺得自己的公司里面如果不配上BAT的員工,就不夠高級。

    我們的B項目也就犯過這樣的錯誤,因為在杭州,所以主要挖了阿里、釘釘、網(wǎng)易、字節(jié)的一些員工。

    給的職位都是高級經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、運營總監(jiān)等,薪資都在25K以上,甚至還有多年4A公司經(jīng)驗的人。

    但要提醒各位的是,不是所有大公司出來的人,都是真正有水平的。

    尤其是業(yè)務(wù)上的水平,能實際去執(zhí)行、拿結(jié)果的人很少。

    越是職位高的人,執(zhí)行力越低,因為他對自己的定位是管理者。

    但是對于中小企業(yè),尤其是一二十人的初創(chuàng)企業(yè),恰恰需要的是堅定執(zhí)行者。

    另外,除了執(zhí)行,還需要自帶資源。

    比如招募的銷售,招來就有自己原有客戶的信息、渠道。

    如產(chǎn)品,運營,招來就明確知道產(chǎn)品怎么做,怎么改,設(shè)計什么樣的路徑、做什么樣的活動等等。

    而我在這個過程中,深刻感受到的恰恰相反,是一群嘴上說的都對,都懂,做起來全不會的人。

    初創(chuàng)企業(yè)把PPT做漂亮是沒用的,坐在會議室分析來分析去也是沒用的,這個要研究那個要調(diào)查、學(xué)習(xí)也是沒用的。

    初創(chuàng)企業(yè)招募的人才,要的就是實干,來了就能干活。

    老板知道怎么干,團隊知道怎么干,大家都有自己的資源可以用得上,最重要!

    哪怕是沒資源的同學(xué),堅定不移的執(zhí)行也是可以的。

    比如我們A團隊中一個成員,沒用任何資源,但是負(fù)責(zé)的知乎號渠道,每個星期,三個賬號能發(fā)100篇文章和問答,帶來十幾萬的曝光,這比那些拿著幾萬月薪坐而論道的人都管用。

    04、權(quán)責(zé)不明,沒有核心負(fù)責(zé)人

    在B項目的實施中,還有個問題就是權(quán)責(zé)不明。

    這個項目是董事長發(fā)起的,但是項目卻沒有明確的負(fù)責(zé)人。

    所以前期的許多工作開展都是一個產(chǎn)品經(jīng)理或運營在組織。

    后面招募了一個市場負(fù)責(zé)人,因為做事情比較積極,被任命為項目負(fù)責(zé)人。

    但是項目負(fù)責(zé)人的權(quán)責(zé)又不明晰,因為他只是個經(jīng)理,團隊中又有產(chǎn)品經(jīng)理、運營經(jīng)理 ,這怎么管理呢?

    在具體的實施中,自己又指揮不了他人,更命令不了其他人。

    導(dǎo)致最后整個項目的執(zhí)行,各自為陣,項目進度一拖再拖。

    05、失敗的團隊都有問題,當(dāng)局者迷

    以上四點是B項目失敗的核心原因,其實每一個失敗的項目都是有這樣、那樣的問題。

    但為什么很多問題只要失敗了才會認(rèn)識到,或者只有旁觀者才清楚呢?

    1、這絕對不是馬后炮,而是多數(shù)旁觀者沒有這樣的權(quán)利去批評、制止一個正在執(zhí)行的項目。

    也許他有機會表達(dá)出來,但沒有人認(rèn)真聽,以及去調(diào)整執(zhí)行了。

    比如你覺得自己的團隊總監(jiān)很不靠譜,能力一般,但是你作為一個專員、經(jīng)理是沒有決定作用的。

    2、當(dāng)局者迷,許多老板或者高管,對于接受批評也罷,放棄一個項目也好,其實是沒有真正的勇氣的。

    因為放棄因為承認(rèn)自己的錯誤,或者甚至為此失去了機會。

    比如一個企業(yè)總監(jiān)拿著三五萬的薪資,怎么可能會放棄呢?

    只要老板愿意發(fā)工資,他就愿意多糊弄老板一天,直到項目做不下去為止。

    所以,很多時候項目的失敗,許多人是無能為力的。

    臨近年末了,希望正在創(chuàng)業(yè)路上的團隊、朋友認(rèn)真反思下自己的團隊、產(chǎn)品、決策,亡羊補牢未為晚也。

    好了,村長今天就分享到此,期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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