拆解通過百度競價操作虛擬資源項(xiàng)目，寶媽在家也可以操作，月入1.5w

我操作這個項(xiàng)目有一年多，相對于許多同行來說，我的收入并不算多。每個月銷售額30000元左右，因?yàn)樾枰贿厧?、一邊做，所以我請了一個客服，除去客服提成，扣除廣告費(fèi)各項(xiàng)費(fèi)用，每個月利潤15000元左右。

下面我會把我所有的經(jīng)驗(yàn)給大家分享，希望對大家有一點(diǎn)幫助。

下面我從幾方面講下我是怎么操作這個項(xiàng)目的：

1、?最近收入，利潤情況

2、?首先得有一個偏門剛需產(chǎn)品，以及怎么增加產(chǎn)品附加價值

3、?流量渠道：主要來自百度競價

4、?流量轉(zhuǎn)化：網(wǎng)頁自動下單+客服轉(zhuǎn)化

5、?目前遇到問題

1、?最近收入，利潤情況

項(xiàng)目背景介紹：

現(xiàn)在很多人想學(xué)相關(guān)工作技能提升自己，我們知道的有PS，網(wǎng)頁編程等，除了這些，其實(shí)還有很多剛需，例如機(jī)械數(shù)控行業(yè)，建筑行業(yè)等。

一線城市：一般一線城市都有這類的培訓(xùn)，培訓(xùn)價格從三五千一期到幾萬元不等，很多剛畢業(yè)的的學(xué)生或者工資不是很高的從業(yè)者，一下子拿不出幾千上萬元去培訓(xùn)，所以他們會選擇網(wǎng)上幾百元的系統(tǒng)培訓(xùn)。

另外，有很多二線城市，很多人想?yún)⒓泳€下的培訓(xùn)，但是這些行業(yè)都比較偏門，當(dāng)?shù)貨]有線下培訓(xùn)，所以他們也會在網(wǎng)上尋找線上培訓(xùn)。部分人會選擇線上直播培訓(xùn)，也有部分人會選擇我們這種整理好的整套教程，進(jìn)行自學(xué)。

這個項(xiàng)目主要是通過百度競價這個渠道，利用信息差和價值打造，來銷售教程類產(chǎn)品，主要以數(shù)控建筑類教程為主，從偏門精準(zhǔn)流量入手，實(shí)現(xiàn)較少的投入廣告費(fèi)來獲取訂單，每個訂單利潤300左右，每天出2單左右，就可以相當(dāng)于一個上班族的工資。

下面來看下4月收入截圖：

按照日常來說，這邊通過百度競價銷售教程類產(chǎn)品，每個月銷售額大約3w左右，一般通過線上微信支付，支付寶支付和順豐代收貨款三種方式來收取。

2、?做這個項(xiàng)目，首先得有產(chǎn)品

產(chǎn)品從哪里入手呢？我們可以通過百度推廣客戶端-關(guān)鍵詞規(guī)劃師這個工具，搜索“”教程“，找到很多各種教程，如下圖

找到這些教程后，逐個去查詢，查詢的內(nèi)容包括：百度指數(shù)小于500，淘寶銷量大于10，競爭對手小于5個。符合這三個條件的，可以成為目標(biāo)產(chǎn)品，投放測試。

例如我現(xiàn)在在做的這款產(chǎn)品

除此之外，你還可以通過我以上找產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，找到幾十款符合要求的產(chǎn)品，批量投放廣告。

一般而言，這種產(chǎn)品定價從最低的398一直到1000多都有，套餐可以自己組合，只要套餐看起來很值，一般客戶都會選擇中高價格的套餐。這樣成交一單，最少就有300元利潤。流量足夠的話，一天做3單左右還是比較輕松的。

說回產(chǎn)品這個話題，我們找到產(chǎn)品后，那么從哪里找到貨源呢？

上一個圖你就懂了。

淘寶上同樣輸入：ansys教程，出現(xiàn)很多培訓(xùn)講師，我們直接從淘寶購買幾套系統(tǒng)性比較好，講師質(zhì)量比較高的教程。

當(dāng)然，在騰訊課堂也有類似的培訓(xùn)課程，質(zhì)量會更好，我一般會選擇騰訊課堂系統(tǒng)課程，這些課程原來售價都是幾千元，很多賣盜版課程的人，會把騰訊課堂的教程放在，咸魚，淘寶渠道，只要幾十元就可以買到。我個人比較傾向于騰訊課堂這種高質(zhì)量的課程。一來講師質(zhì)量高，可以真正帶著我的客戶入門。二來，只要課程質(zhì)量好，基本就沒售后。

買到幾份質(zhì)量比較高的教程后，自己再研究下同行的套餐，淘寶的套餐，整理成一份系統(tǒng)性的教程，讓客戶覺得付費(fèi)398購買這套教程是超值的。例如我整理成這樣的，客戶就從來沒有投訴過，而且也很多客戶從0入門學(xué)會了ansys。

另外說一下價值打造。通俗一點(diǎn)就是一份資料憑什么值398元。我這邊贈送一個三星移動硬盤，硬盤里面裝著整套的教程，郵寄給客戶。另外，會贈送一張VIP卡，VIP卡的作用，就是后續(xù)教程會一直更新，拿到VIP卡的客戶，我們會一直免費(fèi)贈送他后續(xù)更新的所有教程。那么他這次購買了，后續(xù)就一直享受我們后期所有的教程。這個對客戶來說是超值的。

我們購買的移動硬盤以及VIP卡也是直接從淘寶購買，硬盤幾十上百G就足夠了，主要用來裝教程。VIP卡的成本也就幾毛錢一張，還可以定制。

所以做教程類產(chǎn)品，前期投入的是購買教程的費(fèi)用（質(zhì)量好的上百元就可以了），移動硬盤（一個50元左右），準(zhǔn)備一批VIP卡，養(yǎng)一個微信號就可以開干了。

3、 流量渠道：主要來自百度競價

產(chǎn)品準(zhǔn)備好了，做這個項(xiàng)目，其實(shí)流量渠道可以很多。免費(fèi)渠道例如seo,微信排名等也有人在做，想要快速見效，測試出效果，還是付費(fèi)的渠道來的比較快。我這邊選擇的是百度競價。

百度競價，就是在百度搜索“ansys教程”的時候，排在前面，顯示有推廣字樣的，就是競價的廣告。做百度競價，首先要開通一個百度推廣的賬戶，賬戶可以直接淘寶。找到開戶商。說明自己要推廣的產(chǎn)品，開戶商會幫你弄好一個賬戶。一般百度開戶需要首沖2400百度幣，相當(dāng)于你需要投入2000多元去開一個戶，進(jìn)行推廣

開了賬戶后，就是搭建賬戶。搭建賬戶也很簡單，起碼我覺得比淘寶直通車簡單很多。最關(guān)鍵一點(diǎn)就是選擇關(guān)鍵詞。選擇什么樣的關(guān)鍵詞，會決定你盈利或者虧損。

例如教程類的關(guān)鍵詞，打開百度推廣客戶端-關(guān)鍵詞規(guī)劃師，輸入ansys教程，會看到一批詞。

一般想學(xué)習(xí)教程的客戶，搜索的意向詞有：教程，視頻教程，自學(xué)教程，入門，零基礎(chǔ)，自學(xué)**，**教程多少錢等一系列詞。

這些詞可以和ansys搭配，逐個輸入搜索，就有一批長尾詞。

有了這批種子長尾詞，再在推廣過程中看客戶搜索詞，意向度高的詞加入，例如安裝，免費(fèi)，破解，百度云，百度網(wǎng)盤之類無關(guān)的詞一律剔除。賬戶的關(guān)鍵詞就會越來越精準(zhǔn)，引來的客戶成交率也會越來越高。

4、流量轉(zhuǎn)化：網(wǎng)頁自動下單+客服轉(zhuǎn)化

說完了引流精準(zhǔn)流量，下面來說下客服轉(zhuǎn)化。這里重點(diǎn)說一下是打造一個成交系統(tǒng)。這個成交系統(tǒng)包括，網(wǎng)頁本身的營銷和客服端的營銷。

首先說下網(wǎng)頁：

網(wǎng)頁一般都是把同行的單頁扒下來，改電話號碼，改微信號后變成自己的單頁。有條件的話，可以自己錄制一段視頻，去展現(xiàn)現(xiàn)在學(xué)習(xí)的困境，我們有這樣一套實(shí)戰(zhàn)教程，是工程師十幾年工廠實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的，可以幫你突破困境。里面配合案例展示，實(shí)戰(zhàn)操作，從視頻上就轉(zhuǎn)化不少客戶。感興趣可以看下這個視頻：http://cat.rzrts.cn/b/ansys2/

一般一個高轉(zhuǎn)化的視頻+網(wǎng)頁實(shí)戰(zhàn)案例展示+海量贈品，就可以引導(dǎo)高意向的客戶在線下單。

如果在網(wǎng)頁還不能轉(zhuǎn)化，就需要用到客服?？头话憔褪墙鉀Q客戶在網(wǎng)頁上還沒解決的問題，我們總結(jié)了以下問題，并且發(fā)放到客服手中。

我們目前做到客服轉(zhuǎn)化率一般是28%左右，1000個客戶，成交280人左右。而且雖然客服有更換，但是話術(shù)是不變的，總的轉(zhuǎn)化率變化不大。

5、這個項(xiàng)目見效快，但是也有缺點(diǎn)，也是我目前的瓶頸。

第一個，客戶沒有復(fù)購?？蛻糍徺I課程，都是一次性的，不像化妝品，滋補(bǔ)類產(chǎn)品有復(fù)購。所以總的來說有些浪費(fèi)客戶資源。

第二個，我們上了上百款產(chǎn)品，最終發(fā)現(xiàn)還是職業(yè)類教程轉(zhuǎn)化率比較好，但是職業(yè)類教程也不多，屬于偏冷門，總體訂單量提不上去。

總的而言，這是一個適合新手操作的項(xiàng)目，前期資金投入5000左右就可以，這個項(xiàng)目穩(wěn)定后，可以專門讓客服做好接待和發(fā)貨，基本就是一個自動化的項(xiàng)目。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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