管道收益，分享一個月賺2W的自助設備項目的暴利賺錢玩法

上周，我在萬達看電影時，偶然發(fā)現(xiàn)了幾臺新型的自助設備，可以掃碼付款自助玩經(jīng)典手柄游戲，如“拳皇、瑪麗奧、炸彈人、魂斗羅”等經(jīng)典PC游戲，一局收費2元，可雙人同時操作。

同時，在萬達各樓層擺放的絕大多數(shù)自助口紅機、盲盒設備也在商場之中運營了超數(shù)月的時間，很顯然，這是一塊被大多數(shù)人所忽略了的流量洼地，也是一門低門檻的小生意。

前兩年，我在連鎖行業(yè)干過一段時間，無論是傳統(tǒng)連鎖品牌項目，還是新型的連鎖品牌項目都有所涉及，尤其是自助售賣設備這一塊的經(jīng)營，我有著深入的了解。

從我過去的經(jīng)驗來看，自助售賣設備一直是微利的生意，利潤很薄，對于加盟者來說能賺錢，但需要靠鋪設一定的設備量才能賺到豐厚的利潤，若是一兩臺設備賺錢的可能性很低。

之所以微利，是因為有品牌方做為廠方與加盟商的中間商賺取了太多的差價，導致成本攀升，所以利潤也較低。

我先來給你算筆賬，你便知道一臺自助設備的利潤。

1、商場租金（在上海中大型綜合商場，自助設備占地1平米租金約1500元-2000元/月，在二三線城市可能僅為50%-60%，付6押2的繳費方式，平均日租金在50元-70元左右。）

2、設備電費（商業(yè)用電在1.5元/度，無制冷設備日耗電量在10度以內(nèi)，平均月電費在500元/臺/月以內(nèi)，平均每天電費在10元）

3、設備采購（單臺設備買斷，廠家出貨價在3000-8000元以內(nèi)，具體看設備類型，一臺設備使用年限2到3年，平均每天折舊成本5-10元以內(nèi)。）

4、自助盲盒、口紅機設備客單價在10至30元，租金、電費和設備折舊是主要成本，在一線城市總計在60至90元/天，按80%毛利計算，口紅機8到10次消費、盲盒4次消費便足以覆蓋成本。

從成本與利潤的粗略核算來看，單臺設備的盈利是極其有限的，自助設備這個項目至少要投入10臺以上的設備才能獲得豐厚的利潤，整個投入不低于10萬，但這個項目真正的盈利點并非在于產(chǎn)品的零售，而是在于線下流量，這也為什么我說，這是一個被忽視的流量洼地。

另外，這個項目最大的優(yōu)勢在于風險可控。

我們都知道，雞蛋不能放在同一個籃子里，如果，你要投資數(shù)十萬開店，那么，無疑你把價值幾十萬的雞蛋放在一個籃子里，雖然，成功你會獲取到豐厚的收益，但是失敗，你便會一損俱損。

而自助設備則是將雞蛋分散存放在數(shù)十個籃子里，將風險平均分配到每臺設備之中，而且相比開店更加靈活，其它設備的盈利完全可以覆蓋虧損設備的成本支出，并且，由于設備場地租金低廉，可隨時調整投放位置來及時止損。

目前，市場上的售貨機設備有如下幾種。

1、盲盒類設備（推薦投放高質量手辦）

2、自助口紅機（不推薦）

3、抓娃娃機（推薦投放高質量手辦）

4、自助售貨機（不推薦）

5、自助飲品機（不推薦）

6、成人用品售貨機（不推薦）

這類生意，最重要的就是抓噱頭，毫無疑問其它幾類設備都不具備這一點，并且，最重要的問題在于不同的設備投放的地點不同，這將會導致一個最嚴重的問題，便是設備的維修維護的人工成本。

自助售貨機、自助飲品機等設備一般多是投放在人流量極大的交通樞紐，拋去日曬雨淋等影響因素，人為損壞將是最不可控的問題，你不可能在每臺設備都加裝一個攝像頭去監(jiān)控，這樣無疑會大幅增加成本。

而盲盒、娃娃機類設備則無太多此方面的問題，相對省心。

而成人用品售貨機的地點投放則需要固定場地，固定場地的租賃、裝修等費用并不比直接開實體店更低，只不過相對省了一個人工的費用而已。

下面，來拆解下整個項目的盈利。

如我最開始所說，產(chǎn)品的零售只是盈利的一部分，這部分盈利足以覆蓋成本，但另外一部分盈利在于流量生意。

線下流量往往過于碎片化，雖然很龐大，但組織起來是一件有難度的事情，而自助設備恰好可以解決這個問題，線下掃碼是一個非常賺錢的流量入口。

而線上則有大量工作室收購這種來源的泛流量，收購價一般在1.2-1.5元左右。

兩塊利潤相加，投放10臺設備的月收益保守至少在2萬左右，并且風險相對可控，如果你打算開店或者投資其它實體生意，那么不妨考慮下這類項目。

當然，有不少公司會做二道販子的買賣，會從廠家進貨后再賣出去賺差價，設備采購時最好實體驗證下廠家的實力，以及多方比價，這是一個行業(yè)的小秘密。

最后，再分享一點關于這個項目的細節(jié)。如今，市場上廠家生存的大多數(shù)設備均為機械臂類設備，也有少數(shù)AI智能設備，分析下這兩種設備的劣勢，機械臂類設備穩(wěn)定，但故障率也高，AI設備雖故障率低，但技術不成熟，在這里還是推薦選擇機械臂類設備做為主要選擇。

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