靠空手套白狼，半年搞到一套房

接到一個(gè)推廣電話，是推廣POS機(jī)的，說自己公司現(xiàn)在針對新老用戶搞活動(dòng)，可以免費(fèi)送一個(gè)，需要的話給您發(fā)來。

好奇問，你們從哪里搞到電話的？

他們說，他們含糊其辭，沒明說，但大概也能猜到了以前玩P2P時(shí)想用杠桿，注冊過幾個(gè)pos機(jī)平臺倒騰信用額度的事情。

像我這種垂直用戶，就是他們眼中的搖錢樹。

01

“免費(fèi)送POS機(jī)”并不新鮮。

這事我經(jīng)歷過好幾次，第一次是剛接觸信用卡，因?yàn)樽錾?，偶爾有需要“拆東墻補(bǔ)西墻”的時(shí)候，其次信用卡提額最好的方式就是多消費(fèi)，只要在免息期內(nèi)操作得當(dāng)，是一筆很好的“活動(dòng)資金”。

當(dāng)時(shí)接觸了一些“信用卡交流論壇”、“記賬軟件”，學(xué)習(xí)到不少利用信用卡的免息期來提高收益，買車買房的小技巧，某天看到一個(gè)大牛說是發(fā)放福利，給粉絲們免費(fèi)送個(gè)pos機(jī)。

第二次是在杭州坐順風(fēng)車去機(jī)場，和司機(jī)聊他們收入來源，他說跑車只是他的兼職，主業(yè)是推設(shè)備，期間他接到電話還和人在聊靠"設(shè)備”半年搞到一套房，下車時(shí)他不僅熱情幫忙提行李，還從后備箱一大堆POS機(jī)里拿出一個(gè)最好的，說是和我聊得來，不收錢，直接送我。

兩次經(jīng)歷挺相似，看起來都是別人在做好人好事，免費(fèi)分享了自己的賺錢小道道，在幫助別人獲得利益，直到后來我深入了解這個(gè)領(lǐng)域之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)“免費(fèi)的POS機(jī)”背后，并沒有那么簡單。

別人的好意，是出自于利益。

02

pos機(jī)就是刷卡機(jī)。

我們常見的是這種，用于商戶的結(jié)算終端，針對于客戶的IC卡消費(fèi)，線下商超基本都有，后來隨著消費(fèi)需求增加，逐漸演化出了聚合POS機(jī)。

通俗的講就是平臺把各大商家的收款方式聚合到一起，供有需求TX的個(gè)人刷卡使用，用戶刷卡可以選址，選商家支付，相應(yīng)的支付給平臺一筆手續(xù)費(fèi)，平臺和商家進(jìn)行分成。

這個(gè)項(xiàng)目的利潤點(diǎn)，就來自于這個(gè)刷卡手續(xù)費(fèi)。

目前市面上的POS機(jī)手續(xù)費(fèi)，主要是要根據(jù)消費(fèi)的內(nèi)容不同而劃分的，不是都統(tǒng)一的費(fèi)率，大致可以分為三類：

1、標(biāo)準(zhǔn)類：信用卡刷卡標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率0.6%，單筆手續(xù)費(fèi)無最高限制；儲蓄卡刷卡手續(xù)費(fèi)0.5%，單筆手續(xù)費(fèi)最高20元。

2、優(yōu)惠類：優(yōu)惠類費(fèi)率為0.38%，單筆手續(xù)費(fèi)無限制；我們常用的掃碼支付也屬于優(yōu)惠類。（如超市、商場等 ）

3、減免類：各種公立的部門（如公立學(xué)校、公立醫(yī)院等）為0手續(xù)費(fèi)。這些部門刷卡是不需要收取手續(xù)費(fèi)的。

那么知道了費(fèi)率的不同，我們可以如何選擇呢？

目前市場上可以安裝0.55% ~ 0.6%的刷卡機(jī)，但因?yàn)槠洹皟?nèi)部競爭”。導(dǎo)致了POS代理商之間的不公平競爭。如果刷卡率低于0.55%，一般都是為跳碼或快速通道。

一般來說，如果你對支付行業(yè)不太了解，可以直接選擇POS機(jī)的掃碼率為0.38%，刷卡率為0.6%的。

而我手里這款別人“好心”送的POS機(jī)，費(fèi)率卻有些不同，首先掃碼支付分額度更高，小額是0.38%，大額是0.6%，直接刷卡是0.63%，并且每一筆都還有額外的2-3元手續(xù)費(fèi)。

而價(jià)格為什么會有不同呢？

其實(shí)邏輯也很好理解，提供渠道碼的商家要錢，提供對接的平臺要錢，免費(fèi)幫忙去做市場推廣的人員要錢，錢從哪里來呢？只能從最后一道終端，刷卡的用戶手續(xù)費(fèi)里來了。

每當(dāng)用戶用他們的POS機(jī)消費(fèi)，推廣者、平臺、銀行、商戶都會從這筆手續(xù)費(fèi)里抽走一部分，可別小看這幾個(gè)小數(shù)點(diǎn)，1000元以上就多了0.3%，就是5元手續(xù)費(fèi)，1萬就是62元，10萬元就是602元，你刷的越多，他們自然賺的越多。他們放出去的設(shè)備越多，被動(dòng)收入就越高。

所謂“免費(fèi)”，其實(shí)早已標(biāo)好了價(jià)格。

3

另外我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：

在電商平臺，不管是淘寶還是拼多多還是二手的閑魚，搜關(guān)鍵詞“POS機(jī)”這個(gè)東西，都找不到任何的商品，說明現(xiàn)在這行已經(jīng)因?yàn)椤耙恍┟舾小钡脑虮粐?yán)格限制。

但是上面我們分析過，各大平臺依舊存在這行的消費(fèi)剛需，一方面關(guān)鍵詞搜索欄有各種相關(guān)詞條的推薦。

百度指數(shù)的關(guān)鍵詞搜索也長期穩(wěn)定在5000+以上，屬于大熱。

甚至還有人把“信用卡的合理運(yùn)用”做成了課程，大量的在各個(gè)平臺去投放營銷軟文，吸引人群去買課，去刷卡，去TX。

這事的方向是否正確我們不過多的去評論，還是那句話：有需求就有市場，有市場就有商機(jī)，有商機(jī)就有財(cái)富。

信息點(diǎn)有了，怎么去把這些東西整合利用起來，自然是仁者見仁智者見智了，比較常見的方式就是在垂直論壇發(fā)帖，發(fā)軟文，有資源的可能采用電銷、短信群發(fā)、線下推廣等等。

資源整合，永遠(yuǎn)是賺錢最輕松的方式。

以上，懂就懂了。

有啟發(fā)的點(diǎn)個(gè)在看，祝各位老板發(fā)財(cái)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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