如何利用二手書賺差價(jià)實(shí)現(xiàn)月入萬元？

這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)朋友在做的項(xiàng)目，他無意間發(fā)現(xiàn)的一個(gè)玩法，在簡(jiǎn)單測(cè)試可行之后用了3個(gè)月賺了大概5-6萬元左右，在做這個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)又找了一個(gè)社群里開滴滴的朋友去做了一下測(cè)試，在下班的時(shí)候操作一個(gè)月利潤(rùn)能有2000-3000，這個(gè)項(xiàng)目比較簡(jiǎn)單，就是你的收益和你付出的時(shí)間是成正比的，好了，閑話少說，開始正題。

我們?cè)谧鋈魏雾?xiàng)目的時(shí)候永遠(yuǎn)都離不開3個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品-流量-轉(zhuǎn)化率，首先這個(gè)項(xiàng)目我們從產(chǎn)品先開始講。

產(chǎn)品篇：

項(xiàng)目非常簡(jiǎn)單，主要就是圍繞二手書來做的交易，很多書已經(jīng)絕版，現(xiàn)在的精裝書籍在線下購買最低也要50元以上，二手書或者絕版書的市場(chǎng)很大，做這個(gè)之前我們首先要找到一個(gè)進(jìn)二手書進(jìn)貨渠道，主要能用到的平臺(tái)有兩個(gè)：

1.孔夫子舊書網(wǎng)，國內(nèi)最大的二手書交易網(wǎng)，品類足夠多，幾乎所有你想要的書籍都可以買到，但是唯一不足就是盜版多，書的價(jià)格低，幾毛錢的書也有。

2.拼多多，盜版正版都有，書籍都是全新，價(jià)格很低。

還有一些其他的平臺(tái)可以自己找一下，上面這兩個(gè)是主要用到的平臺(tái)，在找書的時(shí)候要能分辨書籍的真假，后面我會(huì)講怎么分辨，在一個(gè)就是要購買品相8成以上的書，品相太差不好出手。

流量篇：

一共分為三種形式，主動(dòng)成交、被動(dòng)成交、線下成交

主動(dòng)成交的平臺(tái)，顧名思義，就是有很多平臺(tái)會(huì)主動(dòng)回收二手書，我們?cè)诳追蜃优f書網(wǎng)收來的二手書直接在回收二手書的平臺(tái)做提交，快遞費(fèi)都是由平臺(tái)出，平臺(tái)把書收過去后鑒定真假及新舊度會(huì)給你報(bào)價(jià)，同意后直接款打到你的賬戶。

下面是給大家整理的回收二手書平臺(tái)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：手機(jī)端可以登錄，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收集書的品類比較全，也是做的比較早的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以分析出什么書好賣什么書不好賣，好賣的會(huì)多給你報(bào)價(jià)，不好賣的會(huì)給你非常低的價(jià)格，這個(gè)平臺(tái)好處就是審核不嚴(yán)格。

多抓魚：電腦端手機(jī)端都有，騰訊投資的平臺(tái)，大概投了2000-3000W，微信也主推這個(gè)平臺(tái)，收書審核比較嚴(yán)，但是價(jià)格給的高，

漫游鯨：小程序登錄，這個(gè)平臺(tái)比較特殊，書籍回收差不多就是原價(jià)，但是有可能給你書費(fèi)，什么意思呢？書費(fèi)可以理解成積分，也有可能會(huì)給你現(xiàn)金+書費(fèi)的形式，比如20元的書回收到平臺(tái)之后會(huì)給你10元現(xiàn)金+10書費(fèi)，這個(gè)書費(fèi)可以在平臺(tái)抵現(xiàn)購書，做這個(gè)平臺(tái)我們可以把垃圾的書賣給這個(gè)平臺(tái)，然后拿書費(fèi)在平臺(tái)購買好書。

以下這幾個(gè)平臺(tái)不常用，感興趣自己去看看，只是給大家整理出來了。

回流魚：小程序登錄，審核不嚴(yán)，收的品類多，也是比較早的平臺(tái)。

有路網(wǎng)：自己官方網(wǎng)站，價(jià)格比較高，回收低。

小谷吖：小程序登錄，審核不嚴(yán)，收的品類多

喵爪星：小程序登錄，審核不嚴(yán)，收的品類多

愛讀客：小程序登錄，審核不嚴(yán)，收的品類多

一日書屋：小程序登錄

被動(dòng)成交平臺(tái)，就是我們可以把書掛在平臺(tái)上，等買家來購買，推薦大家?guī)讉€(gè)常用的平臺(tái)：

舊書街：出單量一般，但是賣的高，需要書籍較多，在平臺(tái)會(huì)有顯示平臺(tái)同款書籍最低價(jià)格。

閑魚：有的玩家會(huì)用免費(fèi)送的模式，就是賺取運(yùn)費(fèi)錢，但是閑魚有限制應(yīng)該限制5本

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：也是可以單獨(dú)賣二手書

松鼠送書：做這個(gè)平臺(tái)自己測(cè)試

還有一種方式就是線下成交，這個(gè)就是靠大家自由發(fā)揮了，比如你2元進(jìn)的書，開一臺(tái)小面包車到集市上，5元一本10元三本，也是可以賣出去的。

轉(zhuǎn)化率

兩個(gè)轉(zhuǎn)化渠道：舊書街、官方平臺(tái)

舊書街：一個(gè)人可以注冊(cè)一個(gè)店鋪，想注冊(cè)更多店鋪可以找一些朋友來幫忙，有資金到賬會(huì)到朋友賬戶，雖然麻煩，但是沒辦法，這就是店群的形式。

怎么能夠形成高轉(zhuǎn)化率呢？首先降低出貨價(jià)，你的書品類多價(jià)低出單就會(huì)很快，而且你前期也可以嘗試做無貨源形式，直接把孔夫子舊書網(wǎng)的書發(fā)到舊書街，有人購買你去孔夫子舊書網(wǎng)下單。

平臺(tái)出貨的時(shí)候我們可以使用兩種玩法

第一種：書籍1元錢，把書籍的價(jià)格折中到郵費(fèi)里，比如說我1本書賣1元郵費(fèi)10元，每加1本書加8元，用戶看到價(jià)格低就會(huì)想要購買。

第二種：可以正常標(biāo)價(jià)，第一本書郵費(fèi)可能6元，書的價(jià)格10元，一起購買16元，但是每加一本書可以加1.5-2元運(yùn)費(fèi)，一般快遞公司3公斤內(nèi)都一個(gè)快遞價(jià)，其實(shí)用戶買1本書跟買5、6本書的運(yùn)費(fèi)是一樣的，所以用戶在買第二本書的時(shí)候我們是除了書籍的成本還可以額外多賺幾元。

官方平臺(tái)回收：如果你書籍的品相沒什么問題且是正版書，幾乎是百分百回收，書費(fèi)體現(xiàn)很快。

注意事項(xiàng)

郵費(fèi)問題：孔夫子舊書網(wǎng)盡量找包郵的書店，如果你在一家書店買的書多，郵費(fèi)是可以談的，需要找店主好好聊一聊，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)是合計(jì)到書籍成本的。還有一種就是你找一個(gè)2元一本的書，運(yùn)費(fèi)是滿200包郵，那你可以購買100本，為什么這么買？因?yàn)槟愕绞值某杀揪褪?元，你覺得你能賣賠嗎？

盜版問題：

• 可以多看幾種同類型的書籍，多觀察對(duì)比一下
• 多觀察書籍內(nèi)的文字，大部分盜版都有重影、模糊、紙薄、錯(cuò)別字等等
• 比對(duì)ISBN碼，相當(dāng)于書籍的身份證，古籍和外文書籍沒有ISBN碼，你把ISBN碼輸入到平臺(tái)之后，平臺(tái)會(huì)給你個(gè)反饋，如果反饋的樣子跟你收來的書籍不一樣，那就是盜版。
• 熟能生巧，在豆瓣也可以搜索到書籍正版封裝什么樣，比如精裝、平裝之類。

品相問題：盡量買8成以上的品相，有全新的更好， 買前可以跟店主好好溝通，你是要大批量買書，盜版不要、品相差不要或是不滿意的書籍可以退掉。

這個(gè)項(xiàng)目最主要的工作就是比對(duì)書籍，篩選品相及真假，如果誰能通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)這個(gè)事情，后半生足可以躺賺，利潤(rùn)最高可以達(dá)到500%，有一句話不是說當(dāng)利潤(rùn)達(dá)到300%的時(shí)候，可以踐踏世間一切法律嗎？這個(gè)項(xiàng)目不違規(guī)不違法，放心大膽干。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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