做淘寶雙十二爆款方案，搜索流量是根本！

寫這篇文章之前先分享一個(gè)聊天記錄，還是十月份遇到的一個(gè)商家。真是世界之大無(wú)奇不有啊。

當(dāng)然了截圖截的不全，這是一個(gè)兩心的C店，做的香港代購(gòu)，產(chǎn)品比較亂，一個(gè)銷量評(píng)價(jià)都沒有，詳情直接放了幾張不清晰的圖。上來(lái)直接問我能不能做爆款，我也是醉了，后來(lái)讓我?guī)退荚嚕约寒a(chǎn)品都下架了，都不知道呢還，溝通起來(lái)也甚是費(fèi)勁。

我想說(shuō)有夢(mèng)想總是好的，但是現(xiàn)實(shí)很殘酷，誰(shuí)都想做爆款，但是你有沒有打爆款的那個(gè)基礎(chǔ)呢？打個(gè)小岔哈哈，如果你有好的產(chǎn)品，店鋪基礎(chǔ)還不錯(cuò)，可以找我聊聊。

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下面話不多說(shuō)直接進(jìn)入今天的主題，雖然還是老生常談的話題流量問題，但是有什么見解和方法還是抽空分享給大家的。不喜勿噴。

流量是一個(gè)店鋪是否能長(zhǎng)久存活下去的根本，沒有流量，一切免談。最近很多中小賣家以及一些新開店的店主找我來(lái)，最多的問題就是我的店鋪沒流量，沒流量......

有很多中小賣家抱怨，流量都分配給了大賣家，自己湯都喝不到，嗯，你沒喝到湯，那你都做什么調(diào)整了，找到原因了嗎，在這抱怨有用嗎？沒有流量就要去搶流量！那流量該如何搶奪，重點(diǎn)來(lái)了。

搜索流量最大的一個(gè)入口就是綜合搜索，受千人千面的影響，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每個(gè)買家的標(biāo)簽情況，進(jìn)而對(duì)寶貝進(jìn)行推送，只有當(dāng)寶貝標(biāo)簽和人群標(biāo)簽高度相符的時(shí)候，權(quán)重才會(huì)提高，獲取流量也就越來(lái)越多，影響因素當(dāng)然也會(huì)很多，比如上下架權(quán)重，寶貝銷量，關(guān)鍵詞權(quán)重等等。

影響因素有很多，但是有些是可控，有些是不可控的，所以我們盡量把時(shí)間和精力花的可控的容易優(yōu)化的因素上，大家都知道寶貝的排名是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)，這也是為什么前期要直通車做引流的原因。一個(gè)寶貝上架了，不管是不是新品，有沒有打上標(biāo)，系統(tǒng)都會(huì)分配到一些流量，給你的寶貝一定的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，點(diǎn)擊率好的，寶貝搜索權(quán)重積累的就會(huì)快一些，相反點(diǎn)擊少的就慢。因?yàn)橄到y(tǒng)也會(huì)抓取一部分?jǐn)?shù)據(jù)，比如寶貝跳失率，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化情況以及平均瀏覽時(shí)間等 ，從此判斷寶貝受不受歡迎。

如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重？

之前有人問過(guò)我一個(gè)問題，我的某個(gè)熱詞在一段時(shí)間排名到首頁(yè)了，但是搜索流量也沒漲啊，這是為什么啊？我想說(shuō)，你在首頁(yè)了，但是流量就都是你的嗎？這時(shí)候你要做的就是從同行手里去搶流量。因?yàn)橘I家瀏覽店鋪的時(shí)候，肯定會(huì)進(jìn)行一個(gè)對(duì)比，看你的產(chǎn)品銷量，主圖等，只有你比同行多的更好，才能獲得更多流量。

那么選關(guān)鍵詞的時(shí)候我們要注意哪些？不僅要關(guān)注關(guān)鍵詞搜索量的基數(shù)，還要看一下帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化情況，當(dāng)你在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，觀察寶貝的銷量再與自己的銷量對(duì)比，通過(guò)數(shù)據(jù)去排查這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

那對(duì)關(guān)鍵詞影響最大的因素是什么？就是點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。詞的精準(zhǔn)度，寶貝主圖，卡位都是影響因素，所以要盡量避開實(shí)力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率這塊也可以看下我之前的文章。

直通車核心點(diǎn)：如何提高致命的點(diǎn)擊率！

如何提高寶貝權(quán)重？

影響寶貝的因素有很多，比如寶貝銷量，評(píng)價(jià)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，寶貝人氣，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)等。

你在逛淘寶的時(shí)候比如你搜一個(gè)加濕器，進(jìn)去頁(yè)面后，首先看什么？那肯定是先看主圖是不是吸引到你，再有就是銷量。點(diǎn)進(jìn)去寶貝后還要看詳情，是不是符合你的需求，再有就是看評(píng)價(jià)，如果差評(píng)一大堆，那我相信你也會(huì)毅然決然的走掉的。

銷量對(duì)搜索排名也是有一定影響的，當(dāng)你的寶貝參與到搜索排名時(shí)，前提必須要有一個(gè)好的基礎(chǔ)，以為位置靠前了，對(duì)轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。畢竟誰(shuí)也不想做第一個(gè)吃螃蟹的人。其次就是寶貝的訪客和瀏覽量，當(dāng)你的寶貝訪客和瀏覽量基礎(chǔ)還不錯(cuò)的時(shí)候，就算銷量相對(duì)同行沒那么多的時(shí)候，系統(tǒng)也會(huì)抓取到這部分?jǐn)?shù)據(jù)情況，認(rèn)為你的寶貝是有高人氣的，受歡迎的。從而提高了寶貝的權(quán)重。開直通車一樣的原理，有的人會(huì)問，我的銷量沒多少可以推嗎，完全可以，當(dāng)你直通車引來(lái)足夠的精準(zhǔn)流量，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)到一定的量，系統(tǒng)也會(huì)抓取到這部分?jǐn)?shù)據(jù)從而給你的寶貝好的位置。

評(píng)價(jià)這塊剛上面也提到了，如果一個(gè)信譽(yù)相對(duì)比較高的賣家去評(píng)論你的產(chǎn)品，好評(píng)+優(yōu)質(zhì)曬圖，那系統(tǒng)肯定會(huì)判定這款寶貝的信息情況，給到一定的加權(quán)，相反，如果是差評(píng)的話，產(chǎn)品描述差等情況一方面影響到買家下單，一方面這樣的評(píng)論越來(lái)越多，久而久之就是一個(gè)惡性循環(huán)，權(quán)重自然而然也會(huì)拉低。在這多說(shuō)一句，產(chǎn)品是核心，質(zhì)量還是要跟上的，想要店鋪長(zhǎng)久發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源方面都要跟上，不要等推出去了，不及時(shí)的制止，導(dǎo)致寶貝降權(quán)。流量一掉再掉，后悔也來(lái)不及了。

如何提升店鋪權(quán)重？

店鋪權(quán)重有哪些影響因素？店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，動(dòng)銷率，收藏加購(gòu)，銷量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率以及是否有違規(guī)。最近商家找我的也有一部分都是因?yàn)楸痪婊蛘弑煌对V盜圖或者是虛假交易，導(dǎo)致寶貝或者店鋪降權(quán)。

對(duì)新品來(lái)說(shuō)，寶貝權(quán)重店鋪權(quán)重很重要，因?yàn)樵谇捌诖蠹叶紱]什么點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的，權(quán)重基本是一樣的起點(diǎn)，那這時(shí)候系統(tǒng)會(huì)如何排序？有人會(huì)問，別人的為什么在前面，我的看都看不到呢？在這就體現(xiàn)了店鋪權(quán)重的重要性，當(dāng)你產(chǎn)品上架時(shí)優(yōu)化好內(nèi)功是基礎(chǔ)，一個(gè)新品都會(huì)有一個(gè)流量扶持期，分配的流量會(huì)多一些，這也是很多人都說(shuō)：我剛開的店，前些天還有點(diǎn)流量，最近很少很少，所以在這期間一定要抓住機(jī)遇，不要白白浪費(fèi)掉新品的權(quán)重。

對(duì)老鏈接來(lái)說(shuō)，店鋪權(quán)重的影響要小一些，因?yàn)槟阋?，關(guān)鍵詞權(quán)重>寶貝權(quán)重>店鋪權(quán)重，這也是為什么你看別人的DSR全飄綠了，為什么還排在前面的原因。

再說(shuō)一下動(dòng)銷率，及時(shí)清理掉店鋪中只占地方不出力的寶貝，盡量做到店鋪在售的寶貝都能有一個(gè)好的銷量，如果有些個(gè)別寶貝一月內(nèi)都沒成交，也沒任何流量，可以刪除或者下架重新編輯，不要去拖垮店鋪的整體狀況。

店鋪的主營(yíng)占比，你的店鋪賣鞋子衣服，也賣家居用品，這賣點(diǎn)那也賣點(diǎn)，類目不同的情況下，是很影響搜索權(quán)重的，首先我們要有明確的產(chǎn)品，主推一款，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)全店的搜索流量，這樣引進(jìn)來(lái)的人群也是精準(zhǔn)的，在加上店鋪產(chǎn)品相近，也不至于混亂店鋪標(biāo)簽，不會(huì)打亂主營(yíng)占比。

還有人跟我聊天過(guò)程中，說(shuō)我的店鋪沒流量，直通車不想開，就是會(huì)報(bào)一些活動(dòng)，報(bào)活動(dòng)是沒什么問題，如果你經(jīng)常參加活動(dòng)的話，人氣忽高忽低，引進(jìn)來(lái)的人群也只是活動(dòng)人群，活動(dòng)結(jié)束樂，流量還是低估狀態(tài)，擾亂搜索的權(quán)重，最后導(dǎo)致店鋪權(quán)重下滑！

時(shí)間有限，今天的分享就到這里，下篇會(huì)繼續(xù)分享關(guān)于自然搜索的內(nèi)容。可能理論性的東西多些，但是這都是做淘寶必須要懂得原理點(diǎn)，知道了這些東西，才能有思路，才能知道朝哪個(gè)方向去做。馬上雙十二了，雙十一沒把握好的，雙十二別再錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)了。雙十二肯定不如雙十一營(yíng)業(yè)額要好，但是也是不容小覷的，雙十二當(dāng)天至少銷售額能翻5-10倍，所以商家朋友們，趕緊優(yōu)化操作起來(lái)，不懂的問題也可以找少將，有時(shí)間會(huì)第一時(shí)間回復(fù)。

雙十二即將到來(lái)，你的店鋪準(zhǔn)備的怎么樣了？歡迎大家蓋樓！Come on！跟上你的腳步！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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