淘寶現(xiàn)在最重要的就是看流量了，那么很多人在問這樣一個事情，就是當你的自然搜索流量下降了之后，很多人找不到了原因了，那么這個原因大家知道嗎?下面就來詳細說說下流量如何去提高!

第一步先看大盤流量是否下降。大環(huán)境和行業(yè)數(shù)據是否受到影響。例如前段時間的疫情期，三八節(jié)還起來了一下，但是很快又出現(xiàn)下滑，并不是你一家出現(xiàn)了這個情況，整體大盤和你的競爭對手都在往下。

或是季節(jié)性的產品，行業(yè)大盤整體就是下降的。那么在這個下降趨勢下，流量下降就是很正常的事了，如果是遇到這樣的情況就不要糾結了。

第二步檢查店鋪里面流量大的關鍵詞，這些主要引流詞是不是出現(xiàn)了流量下降，如果是的話就看看這些詞為什么下降了。

是買家的搜索習慣發(fā)生變化還是流行趨勢發(fā)生變化、或是如上一點中某些有熱度或是季節(jié)性的關鍵詞流量下限，那要及時找一些流量大的詞補上。系統(tǒng)推薦的展現(xiàn)指數(shù)高的詞、趨勢明星等等都可以用起來。

第三步看主推商品的轉化成交變少。銷量決定排名、排名決定免費搜索流量，銷量低了排位也會往后掉，那么商品的搜索流量隨之較少。這也是搜索流量降低的最常見的原因。

至于成交為什么變少?是因為推廣引流少了還是轉化掉了?是否因為同行降價了還是新一代的產品出來了，要自己多找找原因了。

第四步接著上面那點所說，看看轉化是否有變化。一是轉化本身就是影響搜索流量的重要權重，二是轉化低了成交自然就少了。

例如有的同學做了買二送一這樣的活動，現(xiàn)在活動取消了，造成轉化秒跌，成交也少了，搜索流量跟著掉。

第五，看下是否是做了大額券沖銷量的淘客或者直播，人群標簽打亂了，系統(tǒng)后續(xù)匹配的人群不符合商品屬性，會導致成交轉化下降，進而影響搜索流量。

第六，是否有違規(guī)被關小黑屋，最常見的虛假交易、投訴售假、投訴導圖、極限詞等等。店鋪一旦違規(guī)降權就意味著店鋪流量的減少。在你降權期間，你會有大量的競爭對手迅速上位，等你回來的時候，已經沒有你的位子了。違規(guī)的事情不要去做，確保店鋪良性地發(fā)展。

最后，提醒大家當出現(xiàn)店鋪搜索流量大幅度下降時，不要著急，先確認數(shù)據量是否足夠大，如果是數(shù)據量很少又出現(xiàn)了波動就會感覺幅度太大。然后檢查一下大盤和競品的數(shù)據是否往下走，在大環(huán)境都沒有問題的情況下，再從自身找原因，找出問題對癥下藥。

淘寶自然搜索流量由什么構成？核心是什么？

說到淘寶店鋪的自然搜索流量，很多賣家也想要先去了解一下淘寶的自然搜索流量到底是由什么構成，同時也要先去了解一下它的核心，我馬上就來給各位詳細介紹。

想要做好自然搜索流量，首先我們要知道自然搜索流量的構成。

“自然搜索”流量的基本構成 = 買家搜索“關鍵詞”+ 點擊產品“主圖”，從而形成“訪客/流量”?？赡軙匈u家有這樣的疑問，明明我的搜索曝光量那么高，怎么店鋪沒有流量進來呢?

搜索的曝光量是指買家通過關鍵詞搜索，咱們的商品雖然有展示在搜索結果頁面中，但是流量需要買家點擊商品進來才會產生，這個需要從消費人群定位到商品綜合競爭力的提升，才能吸引到更多點擊，也才會有更多流量進店。

可能大家留意到這里面兩個很重要的部分，一個是關鍵詞，還有一個就是主圖。我們今天就先來講關鍵詞這一部分。

關鍵詞

關鍵詞是指我們在淘寶購物時在搜索框中所輸入的詞語，淘寶搜索根據你所輸入的詞語給你匹配你可能會想要的商品;對于賣家來說，只要能與關鍵詞匹配的上，就意味著可能多一個展現(xiàn)機會，因此關鍵詞也就成為影響自然搜索流量的重要因素之一。

1.關鍵詞分類

想要做好關鍵詞，首先就要知道關鍵詞分為哪幾種：

A. 核心關鍵詞：

在選擇標題關鍵詞時一定要有主次之分，尤其是核心關鍵詞。選擇核心關鍵詞時要選擇與你寶貝相關度最高且搜索量又較大的詞語，一般是圍繞產品的名稱去找的。

如：毛衣、牛仔褲、襯衫等。同時，寶貝核心詞是隨著寶貝數(shù)據的變化而變化的，不同階段寶貝的核心詞是不同的，尤其是新品期和爆款期的核心詞是截然不同的。

B. 屬性詞：

由核心詞延伸出來，對產品特點的表達，使得買家在搜索時更容易匹配到;屬性詞的確定需要我們對寶貝自身有足夠的了解，同時寶貝屬性欄也要填寫準確且完整，一般可以從圖案、顏色、款式等入手。

比“撞色拼接豎條紋襯衫裙新款系帶收腰文藝顯瘦不規(guī)則連衣裙女”這個標題中，“條紋”“收腰”等就屬于屬性詞。

C.淘寶長尾關鍵詞：

是指與目標關鍵詞相關的任何有搜索量、有人關注的關鍵詞。這個詞是小賣家最為常用的一種關鍵詞，長尾關鍵詞的特征是比較長，往往是2-3個詞組成，通常為屬性詞+類目詞的組合，但是搜索量非常少，可以避開熱詞大詞，另辟蹊徑來引流;

長尾關鍵詞要根據用戶搜索習慣來確立，并且選擇與寶貝的成交關鍵詞的成交指數(shù)差距盡量小的關鍵詞，才能保證你的寶貝在詞中點擊率大。如“2022年新款”、“香芋紫短袖泡泡袖裙子”。

核心是什么?

有很多因素都影響了搜索流量，但是最重要的2個因素還是產值和銷量遞增權重。

產值是搜索流量的核心要素，也是平臺最看重的一個數(shù)據，如果我們的產值很高，平臺一定會給我們搜索流量的。

1.單品產值

即單品的銷售額，主要考核的是最近7天、14天以及28天的銷售額。

先來講怎么去算，首先要算競品的坑產，我們找一個競品的鏈接，可以通過生意參謀-市場排行榜，去找那些流量有明顯上升趨勢的鏈接，當然，這個需要有耐心慢慢找。

比較好找的時間段，是在春節(jié)過完后，也就是現(xiàn)在這個時間段，或者正在轉季，或者大促之前，頻繁上新的時候，要去找一些流量有上升趨勢的鏈接，這樣更加容易做判斷。

第二步要去計算該競品是多少單起來的流量，這里要用到一個指數(shù)還原工具，包括將軍令箱和人氣max這些指數(shù)還原工具都能使用，因為我們需要還原每天的真實銷量。

舉例，比如競品的客單價是168元，你通過指數(shù)還原，知道了他7天總共賣了58單，所以這7天的產值是9744元(168元*58單)，如果想在坑產維度跑贏他，意味著我7天至少產值要大于9744才能夠跑贏他。

如果這時我的客單價是99，就先要把對方這一周的產值9744/99，意味著對手只要58單，但由于我的客單價比較低，坑產也比較低，所以我需要至少要98單，才能夠達到9744多的產值。

所以，坑產單量最基本的算法就是這樣，如果你想對標一個鏈接，至少要算出他最近7天或者最近14天一共賣了多少GMV，去除以客單價，得出單量，因此直接照抄單量是不對的，必須除以自己的客單價，才能換算出自己需要多少單。

當然，如果淘寶的算法這么簡單的話，那也太簡單了，因為坑產只是所有算法的維度之一，最終的搜索結果，還有非常多的其他因素影響。

舉例，比如對手是一家天貓店，但是你是一家C店，那天貓店權重本身就要比C店高，所以你需要更多的單量，更別提當中還有層級，還有星鉆冠的區(qū)別。以店鋪層級為例，對方層級很高，你層級很低，你的天花板就會比對手低。

還有各種各樣的拍單資源，比如人家是真實交易的，你全部都是操作的，或者說人家的資源比你好，這個也會有影響，更別提搜索維度了，我們知道搜索維度的坑產只是維度之一。

我們需要優(yōu)化的其他維度，還包括點擊率，收藏加購率，停留時長、轉化率，UV價值等，所以坑產給你得出的單量，僅是一個參考，如果你連單量都沒有，后續(xù)都不用談了。

只有在滿足單量的前提下，如果你是天貓對手是C店，可能單量差不多就行。但你是C店對手是天貓，你可能需要更多的單量，后續(xù)還要根據自己的數(shù)據情況去做更多的數(shù)據對標，然后全方面全維度去超越競品。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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