細(xì)分定位 IT 錄播課,實(shí)現(xiàn)每月被動(dòng)收入 5W+
2022-11-18|13:27|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:151
2022-11-18|13:27|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:151
大家都知道,我們本期抖音商業(yè) IP 大航海 2.0 已正式開船,但我們也發(fā)現(xiàn)有不少圈友因?yàn)闀r(shí)間的問題,沒辦法跟著我們一起學(xué)習(xí)。沒關(guān)系,我們這期「生財(cái)合伙人」專欄,請(qǐng)來了 @突圍一只鷹 老師,來為我們分享另外一個(gè)切入知識(shí)付費(fèi)賽道的方式:錄播課。
在同樣時(shí)長(zhǎng)下,直播課需要協(xié)調(diào)學(xué)員的時(shí)間,但錄播課卻可以把時(shí)間售賣多次,大大提高了用戶覆蓋數(shù)。雖然大部分垂類錄播課的收入天花板不高(百萬級(jí)),但對(duì)個(gè)人來說仍是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
他將會(huì)在本篇「生財(cái)合伙人」專欄中,以他細(xì)分定位 IT 錄播課為例,為我們?cè)敿?xì)分享一門爆款錄播課從制作到售賣,再到交付的全過程。
雖然文中涉及的領(lǐng)域比較小眾,但是課程的制作、售賣、售后服務(wù)都是相通的。如果你在找一個(gè)時(shí)間效率相對(duì)較高的副業(yè)方向,文中會(huì)給出你想要的答案。
目錄
一、錄播課是個(gè)好的副業(yè)嗎?
二、如何制作一門錄播課?
三、如何賣出第一份錄播課?
四、如何擴(kuò)大錄播課的收入?
五、如何做好錄播課的服務(wù)?
你好,我是突圍一只鷹,程序員出身,從 2014 年開始創(chuàng)業(yè),做過 App、軟件外包,目前專注于自媒體。
我做 IT 錄播課已經(jīng)有 4 年多了,出過爆品課程,也有 0 銷量課程,目前能做到每月 5W+ 收入,高峰時(shí)期月收入超 20W。同時(shí)我也在幫助一些朋友通過技術(shù)類錄播課變現(xiàn),最高的已經(jīng)做到年銷售額大幾十萬。
本文約一萬字,整篇分享圍繞以下話題展開:
—Part 1—
錄播課是個(gè)好的副業(yè)嗎?
好的副業(yè)應(yīng)該滿足以下 3 個(gè)條件:
對(duì)于錄播課而言:
1)它是一個(gè)可以把時(shí)間售賣多次的好生意。大部分垂類錄播課的收入天花板雖然不高(百萬級(jí)),但對(duì)個(gè)人來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
2)它可以打造你的個(gè)人 IP,提高你在整個(gè)技術(shù)生態(tài)中的地位,以及增強(qiáng)日后你在職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
3)長(zhǎng)期來看,教育行業(yè)會(huì)是一個(gè)持續(xù)存在的行業(yè),只要你做的內(nèi)容符合未來趨勢(shì),就能長(zhǎng)期持續(xù)地做。
如果你也是程序員,或者是技術(shù)類職業(yè),這個(gè)副業(yè)方向?qū)?huì)非常適合你,不僅能帶來額外收入,還能幫助你的主業(yè)更好地發(fā)展,甚至超過你的主業(yè)。
Q:我是怎么走上錄播課這條路的呢?
大鷹自從大學(xué)本科畢業(yè)以來,就一直從事軟件開發(fā)工作,也就是程序員。我有寫技術(shù)博客的習(xí)慣,會(huì)把工作中遇到的問題或者學(xué)到的新知識(shí)技進(jìn)行總結(jié)記錄。
經(jīng)常有小伙伴在博客留言問一些非常基礎(chǔ)的操作問題,比如 XX 功能的入口在什么位置,XX 的設(shè)置在哪?還有小伙伴問:博主有沒有視頻教程?
剛開始我并沒有當(dāng)回事兒,不覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)風(fēng)口。后來我開始發(fā)現(xiàn)圖文表達(dá)的方式有局限,因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己的寫作能力也有限,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)文章內(nèi)容表述不夠精準(zhǔn)的情況。而且,自己在學(xué)新技能的時(shí)候也更傾向于看視頻教程,我這才漸漸意識(shí)到:視頻教程有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
圖文是有選擇地表達(dá),總會(huì)有遺漏的地方,而視頻能記錄下所有的操作,其他同學(xué)在學(xué)習(xí)的時(shí)候可以根據(jù)看到的步驟進(jìn)行操作、模仿學(xué)習(xí),減少學(xué)習(xí)中遇到的問題。
2018 年初,我嘗試錄了一個(gè)簡(jiǎn)短的視頻教程,定價(jià) 38 元。這個(gè)視頻上架到騰訊課堂(抽成 10%)之后,反響還不錯(cuò),前幾個(gè)月每月都能有一千多塊的收入。
當(dāng)時(shí)我心想這門生意不錯(cuò),如果我能錄 100 門視頻教程,那相當(dāng)于每個(gè)月就能有 10W 收入。當(dāng)然,這是異想天開,具體原因后面再說。
我從 2018 年初到 2021 年底,總計(jì)制作課程 50+ 門,目前還在售賣的課程有 20 門。在全網(wǎng)多平臺(tái)自然流量下,月收入穩(wěn)定在 5W+。
Q:對(duì)講師有什么硬性要求嗎?
錄課的門檻并沒有想象中那么高,就像你在日常工作中給一位新同事講解你做的東西,在這個(gè)基礎(chǔ)上更精煉一些就行。
大體上來說,制作錄播課需要你具備以下幾點(diǎn):
1)有一個(gè)熟悉的技術(shù)或者項(xiàng)目
這里說的是熟悉,但不需要技術(shù)難度很高。優(yōu)秀的高中生就可以教小學(xué)和初中,所以不要怕自己還不是行業(yè)專家,沒法去當(dāng)老師。記?。翰⒉皇且蔀榱_永浩才可以直播帶貨。
小到你的大作業(yè)項(xiàng)目、課程設(shè)計(jì)、自學(xué)的技術(shù),大到商業(yè)級(jí)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目、專業(yè)系統(tǒng)課,都可以成為錄播課。
2)正常的表達(dá)能力
3)視頻剪輯(不會(huì)可以學(xué)?。?/b>
視頻一定要精煉,不要發(fā)布未經(jīng)剪輯的視頻,把視頻中無關(guān)緊要的內(nèi)容全部剪掉,節(jié)省用戶的時(shí)間。
讀到這里,你大概已經(jīng)知道錄播課適不適合自己,以及要不要選擇錄播課作為一個(gè)副業(yè)突破口。下面我們就一起嘗試去制作第一門錄播課吧!
—Part 2—
如何制作一門錄播課?
如何做出一門爆款錄播課呢?
首先要回答一個(gè)問題:別人為什么會(huì)買你的課?
你的課一定是能讓學(xué)員解決遇到的困難、更好地完成工作、找到更好的工作、掙更多的錢,然后你從他們掙到的錢中分走一部分,你的課才能做得更好。
讓買課的同學(xué)高效學(xué)會(huì)你講授的知識(shí)技能,更進(jìn)一步則是幫他們解決問題、找到工作、升職加薪。這些是錄播課的原則,將這些話記在心中,遇到問題時(shí)這個(gè)就是答案。
下面我們就開始講具體的錄播課制作流程。
第一步:做好選題
2018 年初,我在第一門小課上嘗到甜頭之后,就開始準(zhǔn)備瘋狂錄課,目標(biāo)是一年錄制 100 門課程。然后開始制作我拍腦門想到的一些選題的課程并逐步上架,定價(jià)都是 200 元以內(nèi)的小課。但是隨后上架的 3、4 個(gè)課程,銷量很差。
另外,還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題:課程生產(chǎn)速度并沒有那么快。第一門課程雖然只用了兩三天就錄完了,但是在錄制前是花了很多時(shí)間做準(zhǔn)備工作的。當(dāng)時(shí)覺得一年能做 100 門課程,可實(shí)際上一年想做 50 門課程都非常困難。
既然課程的產(chǎn)量做不到那么高,就得從質(zhì)量入手,得研究一下為什么有的課程賣得好,有的課程就賣得差呢?經(jīng)過仔細(xì)分析以后,發(fā)現(xiàn)賣得好的課程有兩個(gè)原因:
1)跟上了一個(gè)熱點(diǎn)
當(dāng)時(shí)微信剛出來跳一跳小游戲,那門課程是跳一跳小游戲的教程。但是后來出的幾個(gè)課程既沒有熱點(diǎn)加持,也忽略了市面上已經(jīng)有類似的課程,而且這些課程有數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)支持,我的課程并沒有差異化,學(xué)員自然會(huì)去選擇那些課程。
2)目標(biāo)人群精準(zhǔn)
這在當(dāng)時(shí)是誤打誤撞的,后來才發(fā)現(xiàn) 80% 購買此類小課的學(xué)員都是為了完成自己的課程設(shè)計(jì)而購買,剛好課程的內(nèi)容、難易程度、價(jià)格非常符合此類人群的需求。
所以,一門錄播課能否成功賺到錢、賺到大錢,選題占了一半以上。選題選好了,后面會(huì)事半功倍。這個(gè)環(huán)節(jié)是你的課程能不能賣好的最關(guān)鍵一環(huán)!最關(guān)鍵一環(huán)!最關(guān)鍵一環(huán)!
一、選題類型
在開始選題之前,你先要了解錄播課的幾種課程內(nèi)容類型:
1. 0 基礎(chǔ)入門課
這類課程主要面向小白用戶,他們的核心需求是快速入門。課程內(nèi)各個(gè)知識(shí)點(diǎn)需要詳盡講解,否則后續(xù)的答疑壓力會(huì)非常大。
在這個(gè)階段,學(xué)員主要不是為了課程視頻付費(fèi),而是買個(gè)能隨時(shí)幫忙答疑的老師。所以,講師不需要有很強(qiáng)的技術(shù)背景,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣都可以。即使將很多技術(shù)官方出的圖文教程通過視頻課演繹一遍,也會(huì)有人買。
此類課程的缺點(diǎn)是門檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈,而且 B 站中有很多免費(fèi)基礎(chǔ)教程。
這類課程的機(jī)會(huì)在于一些新興技術(shù)的教程,由于國(guó)內(nèi)暫時(shí)沒有系統(tǒng)性的入門教程,如果早期能從國(guó)外網(wǎng)站學(xué)習(xí)并用中文重新演繹,并在垂直領(lǐng)域站住腳,也可以取得不錯(cuò)的收入。缺點(diǎn)是選擇太早期、變化太快的技術(shù)版本做教程是一把雙刃劍:
早期技術(shù)的教程還沒人做,你做可以快速占領(lǐng)市場(chǎng),但是維護(hù)成本非常高,可能在教程錄制的過程中,技術(shù)就發(fā)生變化了,學(xué)員跟著你的教程學(xué)習(xí),會(huì)遇到很多的問題,答疑壓力會(huì)非常大。
如果你想做一門課長(zhǎng)期獲得被動(dòng)收入,個(gè)人并不推薦這種類型的選題。
2. 專題進(jìn)階課
什么是專題?《0 基礎(chǔ)入門 Excel》屬于入門課,而《如何在 Excel 中使用 VBA》則屬于專題進(jìn)階課。
此類課程面向有一定基礎(chǔ)的用戶,他們的需求通常是解決工作中的問題,增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,爭(zhēng)取升職加薪。
此類課程的大課可以做到較高的客單價(jià),但需要比較強(qiáng)的技術(shù)背景,對(duì)專題技術(shù)熟悉度很高。
3. 項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)課
此類課程有自身的優(yōu)勢(shì),即使你兩門課包含的技術(shù)點(diǎn)大體相同,但是用不同的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目串起來,就可以作為兩個(gè)課程售賣。
課程主要可以定位 3 類人群:在校學(xué)生、應(yīng)屆畢業(yè)生、求職者。
在校學(xué)生:實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目作為課程設(shè)計(jì)的作業(yè),課程內(nèi)容不需要太多,重點(diǎn)不在技術(shù)講解,而是跟著你的視頻操作就能把項(xiàng)目做出來。用戶對(duì)定價(jià)敏感。
應(yīng)屆畢業(yè)生:實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目作為畢業(yè)設(shè)計(jì)或求職作品集的展示項(xiàng)目,課程內(nèi)容需要相對(duì)完整,有一定的技術(shù)難度,符合最新的職場(chǎng)技術(shù)方向。用戶對(duì)定價(jià)不太敏感。
求職者:實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目需要作為項(xiàng)目經(jīng)歷寫入簡(jiǎn)歷。課程內(nèi)容需要完整,看起來是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目案例,有較多的技術(shù)難點(diǎn)講解,能經(jīng)得起面試官的提問。用戶對(duì)定價(jià)不敏感。
4. 系統(tǒng)就業(yè)課
此類課程主要面向應(yīng)屆畢業(yè)生以及求職者。學(xué)員的需求是掌握此門技術(shù)達(dá)到特定崗位的要求,可以通過筆試面試找到工作。
課程內(nèi)容需要完整且系統(tǒng)化,包括基礎(chǔ)知識(shí)原理的講解,也包括實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目,可以說涵蓋了上述 3 種課程的內(nèi)容,但不是簡(jiǎn)單拼湊,而是需要系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)。
4 類課程類型的對(duì)比如下:
二、選題原則
了解了課程類型后,在具體選題之前,先分享我總結(jié)的 4 個(gè)選題原則:
1. 力出一孔
如果可以,盡量集中精力做一門優(yōu)質(zhì)大課。比如項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)課或就業(yè)課(如果對(duì)課程有信心可以包就業(yè)),為什么呢?
學(xué)員對(duì)低價(jià)課和高價(jià)課的品質(zhì)與服務(wù)要求是一樣的,低價(jià)課會(huì)有很多的客服、答疑成本,綜合算下來可能并不能賺錢。但是一個(gè) 5000 元左右的高價(jià)課,一方面可以減少精力分散,另外一方面高價(jià)課所產(chǎn)生的收入足以讓你做好課程的各個(gè)方面。
2. 選題查重
在選題基本確定后,一定要去市面上查找看看有沒有類似的課程。
如果有,一定要想好你的差異點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪里,為什么用戶買你的課而不是友商的課?如果沒有明確答案,這個(gè)課程選題就要放棄掉。
3. 強(qiáng)獲得感
課程學(xué)完后,學(xué)員要能跟著你做出一個(gè)實(shí)際案例出來,能作為他學(xué)業(yè)、求職升職的一個(gè)作品。這種類型的課程對(duì)學(xué)員才有獲得感,不至于學(xué)完之后什么都沒留下。
4. 蹭熱點(diǎn)
如果可以,盡量跟上一些當(dāng)下的熱點(diǎn),這樣會(huì)有流量加持。但是也不要為了蹭熱點(diǎn)而蹭熱點(diǎn),核心還是課程內(nèi)容本身。
比如最近《原神》游戲比較火,你就出一門《原神渲染實(shí)戰(zhàn)課》,但你的課程核心還是渲染技術(shù)。
比如最近拼多多爆火,你就出一門《從 0 開始開發(fā)一個(gè)拼多多 App》,但課程核心還是 App 開發(fā)技術(shù)。相當(dāng)于鐵打的技術(shù)(內(nèi)核),流水的項(xiàng)目(外表)。
然后要避開「選擇太早期、變化太快的技術(shù)做教程」。這是一把雙刃劍,早期技術(shù)還沒人做教程,你做可以快速占領(lǐng)市場(chǎng),但維護(hù)成本非常高。在教程錄制的過程中,可能技術(shù)就發(fā)生變化了,學(xué)員跟著你的教程學(xué)習(xí),會(huì)遇到很多的問題,答疑壓力會(huì)非常大。
三、選題步驟
1)根據(jù)自己的技術(shù)儲(chǔ)備,確定課程大體的技術(shù)方向。比如你擅長(zhǎng) Android 開發(fā),那就大方向是 Android。
2)定位目標(biāo)用戶。根據(jù)自己的實(shí)際情況,定位你的課程要賣給誰,解決他們的什么問題(學(xué)生的課程作業(yè)、畢業(yè)生的就業(yè)、在職人員的轉(zhuǎn)行等),基本確定課程類型。
3)通過下述的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)選題法,找出 20 個(gè)關(guān)注度高的技術(shù)、項(xiàng)目作為備選主題,依次執(zhí)行 4-7 步。
4)在搜索引擎中搜索是否已有類似的課程。如果有且與你定位的目標(biāo)用戶沖突,則排除該主題。
5)評(píng)估該主題所涉及的技術(shù)范圍是否是你力所能及的。如果是,選用該主題,如果不是,進(jìn)入下一步。
6)如果主題涉及的技術(shù)范圍太大,評(píng)估能否縮小課程范圍到能力圈。比如你講不了《拼多多系統(tǒng)架構(gòu)實(shí)戰(zhàn)》,你可以講《拼多多 iOS App 開發(fā)實(shí)戰(zhàn)》。如果能縮小范圍,選用該主題;如果不能,進(jìn)入下一步。
7)評(píng)估能否現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。很多技術(shù)通過自學(xué),然后錄視頻二次演繹,能取得非常好的效果。因?yàn)槟隳軓某鯇W(xué)者的角度,去講解課程中內(nèi)容。如果能,選用該主題,如果不能,放棄該主題,回到第 2 步。
現(xiàn)在拿到的選題就可以作為下一步課程設(shè)計(jì)的題目了。
再舉幾個(gè)具體選題的例子:
Q:什么是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)選題?
找一個(gè)你想要錄課技術(shù)領(lǐng)域的規(guī)模最大的公眾號(hào),扒下來它最近一年內(nèi)的推送數(shù)據(jù),分析閱讀量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)率最高的文章。身為程序員,數(shù)據(jù)當(dāng)然不是手動(dòng)扒了,把數(shù)據(jù)爬下來。
如果不熟悉爬蟲,可以看看新榜、拓途數(shù)據(jù)等工具里面的公眾號(hào)回采服務(wù)。新榜貴一些,拓途數(shù)據(jù) 500 篇 30 元。如果你還覺得貴,可以看看某寶,關(guān)鍵詞是「公眾號(hào)回采」。
同理,還可以分析各個(gè)博客網(wǎng)站、課程平臺(tái)的數(shù)據(jù),分析當(dāng)下熱門的話題,更要分析幾年內(nèi)都很熱門的話題(說明這類技術(shù)關(guān)注度一直很高,此類話題的課程更不容易過時(shí))。
還有一個(gè)選題數(shù)據(jù)來源,就是找各個(gè)在線課程平臺(tái)的類目經(jīng)理,他們會(huì)給你提供一些選題的建議,畢竟他們手里的數(shù)據(jù)是平臺(tái)實(shí)時(shí)一手的數(shù)據(jù),有很大的參考價(jià)值。
四、選題驗(yàn)證
選題完畢就開始制作課程了么?NONONO。
我們還需要驗(yàn)證選題是否真的是用戶感興趣的選題,進(jìn)而會(huì)買你的課,同時(shí)找到一些種子用戶。怎么操作呢?
選題驗(yàn)證環(huán)節(jié)就是要通過真實(shí)用戶的反饋,來驗(yàn)證你的選題不是一廂情愿,并且通過早期的驗(yàn)證可以積累起一部分種子用戶。
這里用到了一種精益創(chuàng)業(yè)的方法:假設(shè)驗(yàn)證法。這種方法能避免我們的產(chǎn)品做出來,才發(fā)現(xiàn)用戶根本不需要,沒人買的場(chǎng)面出現(xiàn)。
先做假設(shè):一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要做成,有許多先決條件,這些先決條件就是我們做出的假設(shè),只有這些假設(shè)經(jīng)過驗(yàn)證可成立之后,我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才可能成功。
再驗(yàn)證:驗(yàn)證的方法成本從低到高依次是:常識(shí) < 數(shù)據(jù)分析 < 調(diào)研 < MVP。
這個(gè)話題后續(xù)我會(huì)再詳細(xì)總結(jié)分享一下。
第二步:課程設(shè)計(jì)
現(xiàn)在我們的選題經(jīng)過了驗(yàn)證,也有了一些種子用戶,可以開始課程設(shè)計(jì)了。
課程設(shè)計(jì)最開始要做的是什么?查閱資料,尋找對(duì)標(biāo),還是設(shè)計(jì)大綱?這些都是課程設(shè)計(jì)的必要環(huán)節(jié),但我認(rèn)為最開始需要做的不是這些。
一、先定價(jià)
最開始要做的是定價(jià)。
你可能會(huì)很詫異,怎么會(huì)是定價(jià)呢?現(xiàn)在還什么都沒有,怎么定價(jià)呢?
價(jià)格決定產(chǎn)品!價(jià)格決定產(chǎn)品!價(jià)格決定產(chǎn)品!
同樣是一瓶洗發(fā)水,定價(jià) 20 和定價(jià) 200 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案完全不同,主打賣點(diǎn)不同、包裝不同、渠道不同等等。
所以,在你選完題之后,你就應(yīng)該結(jié)合自己的能力,先對(duì)課程做一個(gè)初步的價(jià)格預(yù)估。
比如同一個(gè)選題,你要做一個(gè) 200 元的小課還是做一個(gè) 2000 元的大課,在課程設(shè)計(jì)上一定是不同的。200 元的小課可能只包含主題相關(guān)知識(shí)點(diǎn),很少做技術(shù)延伸講解,大概 10-20 小時(shí)。但是 2000 元的大課,除了課程內(nèi)容更豐富、系統(tǒng)化之外,還提供更多的增值服務(wù),比如答疑、督學(xué)、直播加餐等等。
但是一定要記住,即便是不同價(jià)位的課程,用戶對(duì)于課程質(zhì)量和答疑的需求都是沒有太大差別的,如果有能力,建議多做高價(jià)課,高價(jià)課和低價(jià)課引流、服務(wù)的成本幾乎一樣,但是高價(jià)課能讓你更專心地去提升課程內(nèi)容質(zhì)量和服務(wù)。
如果你對(duì)一門課程能賣多少錢沒有什么概念,以下幾點(diǎn)可以作為參考:
1)可以參考同類型課程確定價(jià)格范圍,并在課程上架時(shí)先從較低的價(jià)格試驗(yàn)(早鳥價(jià)、首發(fā)價(jià)),后續(xù)可以逐步提高價(jià)格。
2)如果是獨(dú)有的課程,差異化較大且是剛需,可以定高價(jià)(根據(jù)課程內(nèi)容甚至可以過萬元)。
3)還有一個(gè)定價(jià)角度:你的課程能給學(xué)員帶來多少收入增量,比如學(xué)完你的課包就業(yè) 8K 以上,那你可以收他 1-3 個(gè)月薪酬也就是 8K-24K 作為學(xué)費(fèi)。
二、大綱設(shè)計(jì)
下面就要具體設(shè)計(jì)課程中需要包含什么內(nèi)容了,大綱設(shè)計(jì)和優(yōu)化貫穿在整個(gè)課程制作過程中,初版大綱可以按照如下步驟去設(shè)計(jì):
1)使用思維導(dǎo)圖(大鷹用的飛書文檔),暫不查閱資料,拍腦門子列出選題所涉及的需要講解的內(nèi)容點(diǎn)。
2)驗(yàn)證所列出的內(nèi)容點(diǎn)能否支撐目標(biāo)用戶的需求以及課程定價(jià)(如不確定可以在各課程平臺(tái)搜索,對(duì)標(biāo)同類型相近價(jià)位的課程)。
3)如果不能,需要進(jìn)一步擴(kuò)展內(nèi)容點(diǎn)或者增加實(shí)操案例。
4)細(xì)化整個(gè)大綱思維導(dǎo)圖,有些課程(實(shí)戰(zhàn)課)可以直接拿思維導(dǎo)圖錄課,不需要再額外做 PPT。
5)開發(fā)大綱中涉及到的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目。
定價(jià)和大綱有初版之后,可以繼續(xù)在種子用戶群中分享驗(yàn)證一下。
三、課程制作
課程制作一般要包含以下幾塊內(nèi)容:
1)PPT 制作,是否制作 PPT 需要根據(jù)課程內(nèi)容來定。
如果理論知識(shí)偏多,建議用 PPT 圖文搭配講解;如果課程是實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目,很少有原理講解,主要是實(shí)際操作,可以直接用思維導(dǎo)圖大綱將課程串起來。PPT 中盡量不要包含二維碼等內(nèi)容,有些課程平臺(tái)審核嚴(yán)格,嚴(yán)禁向站外導(dǎo)流。
2)配套實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目開發(fā)。
3)幾篇圖文干貨(用于圖文平臺(tái)的推廣)。
4)提供幾節(jié)試聽課。
5)后面是正常的課程內(nèi)容。
四、錄制
錄課所基于的技術(shù)版本,盡量使用最新的穩(wěn)定版本來錄制課程。優(yōu)先使用最新的 LTS(Long Term Support,長(zhǎng)期支持)穩(wěn)定版本(因?yàn)槠髽I(yè)中通常會(huì)使用 LTS 版本開發(fā),而且 BUG 更少)。
1)最新可以保證課程的壽命,不會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)過時(shí)而過早淘汰。
2)穩(wěn)定版可以保證課程質(zhì)量,避免因基礎(chǔ)技術(shù)、SDK 版本不穩(wěn)定帶來問題,可以減少售后以及答疑的壓力。
錄制、剪輯工具順手即可,我用的工具如下:
五、講解
在錄課講述時(shí),要有目標(biāo)感。你要想象面前是你的一個(gè)學(xué)生,你要一對(duì)一將知識(shí)經(jīng)驗(yàn)傳授給他。你所講的內(nèi)容一定是連續(xù)的,有前后邏輯的。
圖文內(nèi)容在某處作為補(bǔ)充內(nèi)容可以放一個(gè)超鏈接,如果用戶想了解更多詳細(xì)信息可以點(diǎn)擊超鏈接去閱讀另外一篇文章。
但由于視頻課是線性前進(jìn)的,要根據(jù)你的目標(biāo)用戶在課程講解中及時(shí)對(duì)可能大多數(shù)人都不清楚的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充說明。補(bǔ)充說明要簡(jiǎn)潔明了說清楚兩件事:這個(gè)名詞是什么;如果你要詳細(xì)了解應(yīng)該去哪里?
六、注意事項(xiàng)
錄制過程中注意以下幾點(diǎn),可以大幅減少后期的剪輯工作量:
—Part 3—
如何賣出第一份錄播課?
課程制作完畢,下一步就要開始想辦法賣出這份課了。
一、選擇課程平臺(tái)
首先要有一個(gè)能承載錄播課的平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)可以完成用戶從瀏覽到下單再到學(xué)習(xí)的整個(gè)閉環(huán)。
作為一門副業(yè),不建議自己建站(小鵝通、EduSoho、有贊等 SaaS 工具也算)作為主陣地。優(yōu)先使用公域課程平臺(tái)有以下好處:
第一,可以減少早期的工具服務(wù)費(fèi)投入。
第二,可以大幅降低流量獲取成本,但相應(yīng)地也需要支付一定的分成給平臺(tái)(一定要舍得分錢,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事,否則自己會(huì)累死)。
第三,即使你自己不做任何推廣宣傳,靠自然流量以及平臺(tái)的促銷活動(dòng),依然會(huì)有出單。但是自己建站賣課就需要自己去開拓流量。
技術(shù)類課程的通用渠道主要有以下這些:
不同的平臺(tái)有不同的入駐要求,都接受個(gè)人講師(騰訊課堂嚴(yán)格一些),要求可以自行查看申請(qǐng)。
個(gè)人建議高價(jià)課優(yōu)先選擇騰訊課堂。一方面是與騰訊系的微信、QQ 互通更好,方便學(xué)員的運(yùn)營(yíng)維護(hù);另一方面是平臺(tái)服務(wù)費(fèi)更低,最后是打款更省心(不用手動(dòng)提現(xiàn),每月兩次打款)。
騰訊課堂收益分級(jí):
如果是低價(jià)引流課不要太在意分成收入,盡可能上線越多平臺(tái)越好。
另外,不要忽視技術(shù)垂直領(lǐng)域的課程平臺(tái),它們往往會(huì)有更多的精準(zhǔn)流量,可以先嘗試上架一兩門低價(jià)課程看看數(shù)據(jù),可能會(huì)有意想不到的收獲。但也要小心黑心平臺(tái)不尊重版權(quán)、隨意免費(fèi)送課、不結(jié)款等行為。
課程平臺(tái)對(duì)比表:
二、制作封面、詳情頁
封面、詳情頁建議用圖片展示。使用創(chuàng)客貼、稿定設(shè)計(jì)等在線設(shè)計(jì)工具制作,有課程詳情頁模板。封面和詳情頁是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),是給學(xué)員的第一印象,一定要好好設(shè)計(jì)。
好好設(shè)計(jì)并不是說要做得花里胡哨,而是讓用戶清晰地、一眼就能找到他想要的答案。
好的詳情頁應(yīng)該包含以下內(nèi)容:
三、賣出第一份課
這時(shí)候我們的產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備就緒了,進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)。
課程上線后第一時(shí)間應(yīng)該告訴種子用戶群,之前付了定金的用戶就可以用優(yōu)惠價(jià)購買課程。這時(shí)候應(yīng)該就能賣出第一份課程了。
除了種子用戶群,最早期的種子流量也可以來自你的朋友圈、QQ 群以及博客。
課程上線了記得發(fā)朋友圈,技術(shù)類 QQ 群一般不排斥干貨分享,把你的博客文章分享過去,文章最后加個(gè)鉤子引流到課程。對(duì)于客單價(jià)比較高的課程,博客最后的鉤子可以引流到你的個(gè)人 QQ 或者微信,如果能夠追單可以大幅提高下單率。
—Part 4—
如何擴(kuò)大錄播課的收入?
利用二八原理,20% 的課程貢獻(xiàn)了 80% 的收入。那應(yīng)該如何去提高收入呢?
我們從一個(gè)通用的銷售公式入手:銷售額 = 流量 X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價(jià) X 復(fù)購率。
要想提升銷售額,可以從以下幾個(gè)方面入手:
1)想辦法增加流量。免費(fèi)流量渠道有內(nèi)容引流、用戶運(yùn)營(yíng)、裂變、發(fā)展推廣員等。付費(fèi)流量渠道有廣告投放、找同類號(hào)主付費(fèi)推廣等。
2)增加轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化課程封面、介紹、試聽課等,讓學(xué)員容易感知課程的價(jià)值。增加 1 對(duì) 1 的私聊追單。
3)提高客單價(jià)。提高單個(gè)課程的價(jià)格,但是也要考慮課程提供的價(jià)值以及用戶的付費(fèi)意愿。
4)提高復(fù)購率。對(duì)于錄播課,單門課程的復(fù)購率幾乎等于零。因?yàn)閷W(xué)員一旦學(xué)會(huì),他就不會(huì)再去購買一次這個(gè)課程甚至同類課程。單門課程沒有復(fù)購,但是可以擴(kuò)充課程產(chǎn)品線,讓學(xué)員可以有機(jī)會(huì)再去買其它課程。還有一個(gè)方式是做年付費(fèi)的課程或者社群。
下面我們進(jìn)一步分析說明:
一、提升流量
當(dāng)時(shí)為了擴(kuò)大錄播課的整體收入,先嘗試了從流量入手。因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程賣出去是完全靠課程平臺(tái)的自然流量,自己并沒有去做運(yùn)營(yíng)和推廣工作。
于是,我就去把幾年前注冊(cè)的微信公眾號(hào)又啟用了。每天去發(fā)一些原創(chuàng)技術(shù)文章。由于我做的這個(gè)技術(shù)教程的領(lǐng)域相對(duì)比較狹窄,每天大概只能漲幾個(gè)粉絲。心想這樣也不行啊,每天幾個(gè)粉絲,一年撐死也就 3000 粉絲,考慮到轉(zhuǎn)化率可能也只能把銷售額每月提高幾千。
于是開始去公域?qū)ふ伊髁?,首先是把寫的技術(shù)文章在各個(gè)公域平臺(tái)發(fā),主要是 CSDN、簡(jiǎn)書、知乎以及垂直的技術(shù)論壇,然后在文末留鉤子,在公眾號(hào)回復(fù)「xxx」就能領(lǐng)取資料,引到公眾號(hào)里。
每個(gè)平臺(tái)的審核力度也不一樣,比如 CSDN 可以比較明目張膽地放一些鉤子,但知乎就不太行,差點(diǎn)把號(hào)搞沒了。后來經(jīng)過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)知乎寫「本文首發(fā)于 XXX 公眾號(hào)」問題不大,但是引流力度也差了很多。
當(dāng)時(shí)百度貼吧也是我一直想攻下的一個(gè)公域流量池,但是百度貼吧非常嚴(yán),除了系統(tǒng)審核還有吧主,有時(shí)候發(fā)干貨內(nèi)容都會(huì)被莫名其妙刪帖,更別說引流了。
有一天,還是和往常一樣,在貼吧費(fèi)了九牛二虎之力發(fā)了一個(gè)帖子,發(fā)完以后順便逛逛貼吧,就發(fā)現(xiàn)貼吧上有一篇帖子特別火《收徒弟,想學(xué)游戲開發(fā)的進(jìn)》,帖子內(nèi)容是:加群 XXXXX,并在帖子下面留下 ID,群驗(yàn)證填寫貼吧 ID。
這個(gè)帖子幾天就有幾百的回復(fù),每天都有好多新人留 ID,每次有人回復(fù)會(huì)把帖子自動(dòng)頂?shù)劫N吧首頁。我想了想,也可以這么搞啊,于是仿效寫了一個(gè)同樣的帖子,發(fā)現(xiàn)貼吧的流量是真的厲害,而且都是初學(xué)者,對(duì)于我來說流量十分精準(zhǔn)。僅僅用了 10 天就加滿了一個(gè) 2000 人 QQ 群。但是后來吧主發(fā)現(xiàn)這都是引流套路,此類帖子都被刪除了。不過我已經(jīng)累積了大量的種子用戶。
模仿是最好的老師,一定要注意觀察學(xué)習(xí)那些做得好的案例,動(dòng)手嘗試。
關(guān)于引流,我總結(jié)了一些嘗試過的方法。
第一種:免費(fèi)流量。
免費(fèi)流量的核心打法是:干貨 + 鉤子,但是需要注意每個(gè)平臺(tái)對(duì)鉤子的打擊力度不同,而且經(jīng)常會(huì)調(diào)整,需要自己不斷地試探總結(jié)。
免費(fèi)流量引流的辦法有:
1)把之前準(zhǔn)備的干貨文章在各個(gè)技術(shù)博客上發(fā)布。知乎、CSDN、簡(jiǎn)書流量都是很高的平臺(tái),尤其要重視知乎。垂直社群雖然流量不高,但是用戶精準(zhǔn)。百度貼吧有很多小白用戶。
2)把之前準(zhǔn)備的試聽課(干貨部分)在各個(gè)視頻網(wǎng)站上發(fā)布,視頻中和視頻詳情介紹中留鉤子。
3)精彩課程片段在短視頻網(wǎng)站發(fā)布,個(gè)人介紹中留鉤子。
4)在一些微信群/QQ 群分享你的干貨技術(shù)文章(末尾帶鉤子),直接發(fā)廣告分享課程很大可能會(huì)被踢。
第二種:付費(fèi)流量。
1)和一些群主合作,在他們?nèi)豪锇l(fā)廣告,可以給他們開通分銷權(quán)限,讓他們幫你發(fā)。同樣適用于公眾號(hào)主。
2)投放廣告。這個(gè)話題比較大,大鷹也不特別擅長(zhǎng),可以單獨(dú)去學(xué)習(xí)付費(fèi)投放。
二、提升轉(zhuǎn)化率
流量的問題解決了一部分,然后嘗試去提升轉(zhuǎn)化率。當(dāng)時(shí)花了很多時(shí)間去優(yōu)化課程封面、介紹等內(nèi)容,但是收效不大。到 618 的時(shí)候,就想著促銷一波,設(shè)計(jì)了一個(gè)活動(dòng)?;顒?dòng)的大概規(guī)則是這樣的:
課程底價(jià)秒殺,從 699 開始,每 10 人漲 100 元。
前 2 位購買的同學(xué),拼手氣 200 紅包;第 3-5 位購買的同學(xué),拼手氣 200 紅包;6-9 位購買的同學(xué),拼手氣 200 紅包。以此類推。
當(dāng)時(shí)怕有的同學(xué)看不懂規(guī)則,留了個(gè)微信作為客服。沒想到不是活動(dòng)規(guī)則吸引了用戶提高了銷量,而是加了微信的同學(xué),因?yàn)槲?1 對(duì) 1 私聊的追單,轉(zhuǎn)化率超過了 70%。
由于微信好友可以通過朋友圈、私聊等多次觸達(dá),大幅提高了轉(zhuǎn)化率,這也是為什么現(xiàn)在私域流量這么火的一個(gè)原因。對(duì)于高價(jià)課程,一定要重視追單。
關(guān)于促銷活動(dòng)的原則,總結(jié)如下:
技術(shù)類課程由于面向人群比較窄,有一些促銷活動(dòng)實(shí)際上不適用,比如砍價(jià)、關(guān)注、助力等吸引的都是非精準(zhǔn)粉絲。
比較適合的活動(dòng)包括:
三、提升客單價(jià)
然后我開始著手解決客單價(jià)的問題。到這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)意識(shí)到,垂直類目里的目標(biāo)用戶群體數(shù)量很小,如果想把錄播課單獨(dú)作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,收入要達(dá)到一定規(guī)模,必須得提高客單價(jià)才行。
提高客單價(jià)當(dāng)然不是簡(jiǎn)單漲價(jià),因?yàn)樵谡n程自身價(jià)值不提高的情況下,漲價(jià)會(huì)影響轉(zhuǎn)化率,收入總量不會(huì)變化太大,甚至?xí)档汀?/p>
要想提高客單價(jià),首先要修改課程的定位以及用戶的心理預(yù)期,其次是增加課程內(nèi)容。
如果課程只是教會(huì)用戶學(xué)會(huì)一項(xiàng)技能、學(xué)會(huì)開發(fā)一個(gè)小案例,這些只是在一定程度上提高了學(xué)員的競(jìng)爭(zhēng)力,但是并沒有切實(shí)的解決用戶的本質(zhì)需求:學(xué)生的課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)生找工作、跳槽找工作。
例如一個(gè) 99 元的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目小課,如果你將課程目標(biāo)從講好一個(gè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目變成通過實(shí)戰(zhàn)課程幫助學(xué)生順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì),定價(jià)可以提高到 999。
如果能幫助學(xué)員找到工作,那學(xué)費(fèi)收幾個(gè)月的工資,也是用戶想要的一個(gè)雙贏的結(jié)果。
四、提高復(fù)購率
在學(xué)習(xí)如何提高復(fù)購率的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)了我之前課程產(chǎn)品設(shè)計(jì)里面很大的坑,就是之前仿照友商推出了終身包更新產(chǎn)品。終身本身就是一個(gè)偽命題,在課程產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)一定要注意:你不可能終身交付。而且提出終身更新這種產(chǎn)品就注定與復(fù)購無緣了。
所以,要想提高復(fù)購率,首先需要確保你的課程付費(fèi)模式可以復(fù)購。有兩種比較好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是:
用戶在你這買過一門課,后來又買了另外一門課,也是一種復(fù)購。所以擴(kuò)充課程產(chǎn)品線,覆蓋從入門、進(jìn)階、高級(jí),再到社群圈子。
其次,提升復(fù)購率的最好辦法就是通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)讓學(xué)員成為你的粉絲。一旦你在學(xué)員那里建立了信任感,學(xué)員會(huì)優(yōu)先在你這里買他需要的課程,你的新課他們也會(huì)額外關(guān)注。
—Part 5—
如何做好錄播課的服務(wù)?
現(xiàn)在已經(jīng)有學(xué)員購買課程了,錄播課并不是將課程賣出去就結(jié)束了,這只是交付的開始。還記得最上面我們提到的錄播課的核心么?
你的課一定是要讓學(xué)員解決遇到的困難、更好地完成工作、找到更好的工作、掙更多的錢,然后你從他們掙到的錢中分走一部分,你的課才能做得更好。
讓買課的同學(xué)高效學(xué)會(huì)你講授的知識(shí)技能,更進(jìn)一步的是幫他們解決問題、找到工作、升職加薪。
學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中一定會(huì)遇到非常多的問題,做好課程服務(wù)對(duì)于交付至關(guān)重要。
一、答疑
技術(shù)類課程答疑是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),學(xué)員遇到的問題千奇百怪,處理不好答疑環(huán)節(jié)會(huì)導(dǎo)致很多差評(píng)。
技術(shù)類課程一般學(xué)員不會(huì)主動(dòng)給好評(píng),需要通過答疑和用戶拉近距離,然后引導(dǎo)用戶對(duì)課程好評(píng)。
答疑渠道目前看來較好的是 QQ 群,一方面不需要維護(hù)二維碼,另外不需要專門負(fù)責(zé)人去拉群。但是個(gè)人微信是最好的私域渠道,最好是個(gè)人微信也加一下,但是切記不要在個(gè)人微信上答疑,只是將個(gè)人微信的朋友圈作為一個(gè)曝光渠道。
學(xué)員群最好分開交流群和答疑群,交流群供學(xué)員日常交流,答疑群專門回答問題禁止閑聊。
如何減輕答疑環(huán)節(jié)的負(fù)擔(dān)呢?
二、課程更新升級(jí)
技術(shù)類課程有一個(gè)很大的問題就是隨著技術(shù)更迭,課程有一定的生命周期。短則幾個(gè)月,最長(zhǎng)一般也不會(huì)超過 3 年,除非是底層的課程比如數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法之類的。
如果課程持續(xù)銷量很好,內(nèi)容有些過時(shí),建議可以重新錄制一遍。
如果課程銷量不好,那就放棄這個(gè)課程,去尋找更好的選題吧。
—Part 6—
新手避坑清單
1. 早期不要自建課程站
我在很早就買了一個(gè)小鵝通店鋪,雖然平臺(tái)分走的錢少了(小鵝通服務(wù)費(fèi)一年固定 2W ),但是為獲取流量付出了巨大的成本,每一個(gè)流量都需要自己努力去獲取。
另外,技術(shù)類課程大家都更愿意在 PC 端學(xué)習(xí),如果想要小鵝通 PC 端得買旗艦版(一年 2W ,而且體驗(yàn)還不好),總的算下來沒有全部放到騰訊課堂上劃算。
2. 盡量不要做價(jià)格太低的課,引流課除外
有一句話說的很好:同樣的產(chǎn)品,不論價(jià)格怎樣,客戶想要的服務(wù)都是相同的。所以價(jià)格一定要瞄準(zhǔn)那些真正想學(xué)的。價(jià)格也是一種篩選。
3. 不要基于最新技術(shù)錄課
一方面課程壽命可能很短,另一方面答疑工作量可能會(huì)很大。最新技術(shù)的視頻教程只適合做一個(gè)免費(fèi)的入門介紹,放到視頻站(如 B 站)引流,然后將人流引入公眾號(hào)或者群內(nèi),不適合做成課。
4. 不要盲目追技術(shù)熱點(diǎn)
技術(shù)更新迭代比較快,一門課上架以后大多數(shù)壽命在 6 個(gè)月至數(shù)年不等,并不是一勞永逸的被動(dòng)收入,而追熱點(diǎn)可能會(huì)導(dǎo)致課程壽命更短。延長(zhǎng)課程壽命的辦法是盡可能找到經(jīng)久不衰的主題。如果課程剛好能蹭上話題熱點(diǎn),不要吝嗇。
5. 個(gè)人講師不要做太多課程
課程維護(hù)和答疑壓力會(huì)非常大,非常消耗精力。
6. 防盜版設(shè)計(jì)
錄播課的盜版問題目前通過法律手段解決很費(fèi)勁,最好的防盜版是防患于未然。
盜版通常只能拿到課程的視頻、課件等內(nèi)容,但是沒有辦法獲得課程的配套服務(wù)。所以防盜版要在課程設(shè)計(jì)之初讓盜版者無法順利完成整個(gè)課程的學(xué)習(xí),同時(shí)要讓課程的核心變成服務(wù),視頻只是知識(shí)服務(wù)的一部分,甚至一小部分。
防盜版手段主要有:
有時(shí)候,在課程中使用這些小手段,說不定會(huì)讓盜版者變成你的推廣者,就好比買了生財(cái)有術(shù)的精華帖也沒用,發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的人最后還是會(huì)加入生財(cái)有術(shù)社群。
—結(jié)語—
以上,就是目前整個(gè)錄播課的攻略。特別感謝生財(cái)有術(shù)提供的豐富資源,其中技術(shù)大牛 @梁勇老師 @二兩老師 @Sitin @濤哥老師都給了我很多的啟發(fā)和幫助。而對(duì)于技術(shù)人員都不擅長(zhǎng)的流量能力,生財(cái)?shù)木A帖、大航海和小航海都能給你很多幫助,一定不要錯(cuò)過。
最后,本文中難免有紕漏,如果你也對(duì)錄播課感興趣,歡迎找我聊一聊。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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