網(wǎng)上賺錢項目系列04：線下線上開cosplay 服裝租賃店

今天要跟大家講一個小眾的暴利生意，兩個月回本，一個月穩(wěn)賺3萬的一個生意，后臺總有人問想開店，想創(chuàng)業(yè)不知道開什么，今天我就來跟各位講一下最近有一個哥們做的還不錯的一個項目，開cosplay服裝租賃店，小眾但是很暴力

1 定位

我經(jīng)常和大家提賺錢的思維，我們總是不要用自己的這種認(rèn)知去賺錢，比如說前幾天我講的那個補褲襠賺錢買房買車娶媳婦的對吧，有人說誰會花那么多錢去補，其實賺錢的思路沒有轉(zhuǎn)變，你賺的只是你想賺取的那部分人的錢，我們做任何項目，賺取的都是特定人群的錢，補庫單，他做的高級的只是牛仔圈的人的錢，賣童裝賺的是寶媽，這部分人的錢聽懂了吧，如果什么都想做最終什么都會做不好，比如說我前段時間跟大家講的盲盒，交友的那個小程序那種，玩法線上的玩法，包括線下擺地攤是不是可以去玩，在你們當(dāng)?shù)刈罨鸬囊粋€步行街，你是不是可以直接支個攤在那里搞兩個盒子，上面貼上a4紙寫上，對不對女生留聯(lián)系方式免費，男生拿一個怎么的對不對，是不是這是不是一個生意，幾塊錢的生意也是錢的，新奇好玩人家都會過來看。

2 前景

cosplay的租賃服裝店，就是為cosplay的人服務(wù)的，明白吧，有人也許會質(zhì)疑玩cosplay的人數(shù)，我們先說一下這個網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)，cosplay從1998年進入中國市場的市場比較大，我國二次元核心用戶不少于8,000萬，其中cosplay用戶約700萬，全國每年有5,000-800起場的，五五千到八八千場的這樣一個動漫展商業(yè)活動，也就是說cosplay的用戶有很多，如果你現(xiàn)在開始做為時也不晚，等火起來的時候他就沒那么好賺了。

我們來講一下cosplay是什么，cosplay他是指利用服裝飾品，道具以及化妝來扮演動漫作品，游戲中以及古代的人物角色，通俗點來講就是指假扮某類人的人，他們大多數(shù)假扮的都是些日本視覺，細(xì)的一些，或者說電影，樂隊的一些某些人物，cosplay沒有嚴(yán)格的分類的，如果按照角角色，來分類的話可以大致分為六個類別，科四動漫類游戲類，科四明星藝人類，影視巨人物類小說類科四原創(chuàng)角色類，也就是說，單純的做cosplay 的服裝，也會有很多的選擇，明白嗎。

玩家大多都是12-25歲的學(xué)生和青年，他們中很多人很希望能夠嘗試更多的角色和服飾，玩cosplay 的人服裝很少反復(fù)穿的，通常穿一兩次就擱這一旁，今年去年的市場閑置的服裝累積約5,000萬套，自然嚴(yán)重浪費，利用率很低，所以科普類的二手市場比一手買賣更，適合作為二次元服務(wù)業(yè)的切入點。

3 利潤

那么第二個開店怎么做？cosplay的服裝租賃店，類似于我們經(jīng)常在景區(qū)看到這些婚紗，租賃的這樣一些店，這幾年共享經(jīng)濟很火吧，就拿長春來說，有一家已經(jīng)開了12年的共享衣櫥店，店鋪看上去和普通的賣衣服的店，沒有什么區(qū)別，什么衣服都有，只是他們的衣服是出租，他們店里面的消費模式是，一個月200塊錢，任意在這里租借各種款式的衣服，可以通過辦會員卡的形式租借，老板開店僅僅是副業(yè)一個月賺2萬多。

開cosplay 的服裝租賃，因為小眾價格可以不用這么低，但是可以學(xué)習(xí)共享衣圖，這個店里面辦會員卡的形式吧，無限回購然后至于租賃，具體的價格可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐男星?，消費來定，比如說辦一張會員卡，1,000塊錢可以消費4次，單次的消費一次200元，也可以先低價，店鋪人氣高的時候再漲價，那么這里我建議二三線城市準(zhǔn)備10萬塊錢的啟動資金，根據(jù)業(yè)內(nèi)的朋友透露，前期的投資大概5萬塊錢左右，包括采一采購衣服，房租裝修等等，再準(zhǔn)備5萬塊錢的流動資金，朋友他是2個月回本的，一個月的收益統(tǒng)計大約在，3萬到五萬元不等，他們的店鋪位置不是很好，如果店面的地理位置好的話，一個月的收益10萬塊錢也是有可能的。

4 選址

門店的位置很重要，我們建議開店選擇年輕人聚集比較多的地方，因為消費群體主要是年輕人，比如附近有游戲廳等娛樂場所的，學(xué)生街或者說步行街也可以選擇一些長景點，附近也可以選擇，附帶做一些租賃有關(guān)的別的項目，比如說攝影之前提到的自拍館等等，還有一些中國風(fēng)的國風(fēng)的一些衣服的自拍館都是一個意思，

中國風(fēng)的衣服穿來拍照這其實也是一種cosplay 的行為，只是說人家切入的是什么國風(fēng)，國風(fēng)國潮的一些服飾，至于銷售，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售的時代，可以線上線下同時進行，這樣的話就更有充足的客源的。

比如說把抖音用起來，那么你這個店無論開在哪里，基本上都能火，因為這個做的人少，但是有需求的人比較多，還有就是我們要給自己定位，是要做那種高端類型的還是大眾類型的，我們要給自己的店做好定位，衣服怎么樣進，我們可以直接找廠家進貨，每個款式一件就行了，也可以選擇一些專門做，服裝設(shè)計的店鋪，和店主談好價格租賃后，幫他們做數(shù)據(jù)回饋，對他們設(shè)計也是有好處的，了解客戶的需求以便更好的改進，挑選服裝的眼光也很重要，不要選擇太老氣過時的樣子，年輕人都很潮流的，然后就是服務(wù)方面一定要做的很好。

5 注意事項

最后我要跟大家講一點提醒各位，如果擔(dān)心緊做 cosplay，服裝注定太單一了，你可以搭配漢服，這是我剛才講的國風(fēng)國潮的服裝古裝配飾一起做，我們平時不經(jīng)常穿的正裝學(xué)士服等等，這些衣服都可以拼湊成一家租賃店，專注小眾的租賃，如果會經(jīng)營的話利潤一定會翻翻的，因為是租賃店，我建議做個合同，服裝損壞等賠償費用，在合同內(nèi)顯示以備不時之需，還是那句話：做任何項目之前一定要仔細(xì)考察市場，做好利弊分析之后再去花幾十萬去，或者說十幾萬去開一家店，很多人不懂的。

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