8500字保姆級(jí)教程,小白輕松月入10000+的閑魚(yú)玩法
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:133
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:133
今天為大家分享一篇閑魚(yú)無(wú)貨源干貨;
全文8500字,文章發(fā)布知乎不到一個(gè)月,收獲了110000閱讀,1500贊同,2300喜歡,5600收藏。
這些數(shù)據(jù)只是想告訴大家,認(rèn)真觀(guān)看本文可能需要一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間,而這一個(gè)小時(shí)的閱讀絕對(duì)是物有所值的。
不管你是做閑魚(yú)無(wú)貨源,還是淘寶無(wú)貨源,拼多多無(wú)貨源。本文都能為你帶來(lái)新啟發(fā)。
第一次在淘客公園分享的小紅書(shū)文章,剛看到被老胡加精了,獲得了一個(gè)貝殼。
希望這篇內(nèi)容也同樣能為大家提供價(jià)值!
三年閑魚(yú)老玩家,單號(hào)交易額去年已破百萬(wàn)!經(jīng)歷過(guò)一分鐘出20單,也經(jīng)歷過(guò)一分鐘封20個(gè)號(hào);
全文8500字,從行業(yè)現(xiàn)狀分析到閑魚(yú)運(yùn)營(yíng)干貨,每個(gè)字都是我用大量的時(shí)間和金錢(qián)不斷試錯(cuò),總結(jié)出來(lái)的。
交易流水不等于利潤(rùn),100w的交易流水利潤(rùn)只占了20w-30w
一些失誤操作導(dǎo)致賬號(hào)批量被封,希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)δ阌兴鶐椭?/p>
建議想要做閑魚(yú)或者正在做閑魚(yú)的新手朋友認(rèn)真閱讀;
看完這篇文章不僅能幫你省掉不少學(xué)費(fèi),也希望在當(dāng)下這個(gè)環(huán)境能對(duì)你有一些實(shí)際幫助。
對(duì)于零基礎(chǔ)的小白來(lái)說(shuō),做兼職副業(yè)沒(méi)有比閑魚(yú)更合適的了;
下載閑魚(yú)APP隨便上傳一些商品就能輕松出單!
全文從基礎(chǔ)到精通。小伙伴們可以根據(jù)目錄,進(jìn)行有需要的學(xué)習(xí);建議收藏,操作遇到問(wèn)題方便查看~
一:基礎(chǔ)篇
(一).閑魚(yú)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì);
1.趨勢(shì)
2.簡(jiǎn)單方便
3.副業(yè)對(duì)比優(yōu)勢(shì)明顯
4.流量分配公平
(二).操作閑魚(yú)前,需要準(zhǔn)備哪些東西?
1.設(shè)備賬號(hào)準(zhǔn)備
2.閑魚(yú)如何養(yǎng)號(hào),才能快速出單?
二:運(yùn)營(yíng)篇
(三).如何選品?才能快速出單
1.閑魚(yú)無(wú)貨源原理
2.選品的五種方式
(四).怎么挑選供貨渠道?
1.貨源渠道分別有哪些?
2.供貨平臺(tái)確定好后,我們?cè)撛趺催x擇上家?
3.最實(shí)用選擇上家法
三:實(shí)操篇
(五)閑魚(yú)上架商品有哪些技巧?
1.如何起標(biāo)題
2.如何配圖
3.如何定價(jià)
4.商品標(biāo)簽以及商品發(fā)布時(shí)間
5.發(fā)貨地及分類(lèi)成色
(六).如何提高產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化?
1.保持賬戶(hù)活躍度
2.客服及時(shí)解答售前售后問(wèn)題
3.退款率超過(guò)10%就會(huì)降權(quán)重,所以要盡快發(fā)貨
4.每天凌晨擦亮商品,能夠有效的提升曝光
5.每天堅(jiān)持上新
(七).實(shí)操過(guò)程中,常見(jiàn)售后問(wèn)題解答
1.客戶(hù)拍下商品后,重新發(fā)布沒(méi)流量,怎么回事?
2.收到差評(píng)怎么辦?
3.賬戶(hù)違規(guī)了,怎么辦?
4.怎么找到閑魚(yú)客服?
5.快遞單號(hào)異常怎么辦?
6.未發(fā)貨/已發(fā)貨,客戶(hù)退款怎么辦?
7.遇到到手刀怎么處理?
一.基礎(chǔ)篇
(一).閑魚(yú)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì);
1.趨勢(shì)
隨著國(guó)民購(gòu)買(mǎi)力的提升以及消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變,越來(lái)越多人將閑置物品放到電商平臺(tái)上售賣(mài),而在國(guó)內(nèi)閑置經(jīng)濟(jì)崛起的背景下,二手電商被視為電商新藍(lán)海。
目前閑魚(yú)用戶(hù)達(dá)到五億,日活達(dá)到4000萬(wàn),交易額已破2000億;
背靠阿里巴巴強(qiáng)大背書(shū),同時(shí)有淘寶導(dǎo)流,閑魚(yú)自身又是全網(wǎng)流量最大的二手交易平臺(tái);
2.簡(jiǎn)單方便
沒(méi)有地域限制,隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)就能操作;
不需要什么投入成本,更不需要購(gòu)買(mǎi)軟件或雜七雜八的費(fèi)用,一臺(tái)手機(jī)就能操作整個(gè)流程;
不需要進(jìn)貨囤貨,無(wú)貨源操作就是有人在閑魚(yú)買(mǎi)了你上架的產(chǎn)品,直接找上家發(fā)貨即可;
客戶(hù)售前咨詢(xún)產(chǎn)品問(wèn)題,復(fù)制發(fā)給上家,上家回復(fù)你,你復(fù)制話(huà)術(shù)回復(fù)買(mǎi)家;
3.副業(yè)對(duì)比優(yōu)勢(shì)明顯
同其他電商對(duì)比:其運(yùn)營(yíng)成本低,上手速度快;
同自媒體行業(yè)對(duì)比:不需要寫(xiě)作能力,能直接變現(xiàn);
同短視頻行業(yè)對(duì)比:不需要文案能力,拍攝能力,剪輯能力;
閑魚(yú)的優(yōu)勢(shì)在于入門(mén),賺點(diǎn)小錢(qián),一天轉(zhuǎn)個(gè)一兩百還是非常簡(jiǎn)單的;
如果想靠閑魚(yú)翻身,難度不是一般的小
平心而論,小白做閑魚(yú)相比較做其他電商行業(yè),自媒體行業(yè),短視頻行業(yè)等各種兼職的成功率要高的太多太多
4.流量分配公平
新號(hào)上品當(dāng)天就能出單, 好處是能快速提高做項(xiàng)目的自信心;
壞處是當(dāng)賬戶(hù)交流流水達(dá)到50w,自然流量降低,更多的是復(fù)購(gòu)老客戶(hù);
(二).操作閑魚(yú)前,需要準(zhǔn)備哪些東西?
1.設(shè)備賬號(hào)準(zhǔn)備
做閑魚(yú)是不用繳納押金的,自用手機(jī)即可操作,
下載閑魚(yú)APP,使用淘寶或支付寶登錄;
首次使用閑魚(yú)是需要把實(shí)名認(rèn)證和芝麻信用分授權(quán)
步驟:打開(kāi)閑魚(yú)-我的-頭像-頭像下方的實(shí)名認(rèn)證和芝麻信用分授
認(rèn)證成功后點(diǎn)擊編輯資料
信息完成度要達(dá)到85%,越詳細(xì)越好;
個(gè)人簡(jiǎn)介也很重要,
這是讓買(mǎi)家了解我們的一個(gè)窗口,
不會(huì)寫(xiě)的話(huà),去看看攻略
一個(gè)人的身份信息可以注冊(cè)綁定三個(gè)支付寶,
閑魚(yú)賬戶(hù)可以通過(guò)支付寶賬戶(hù)登錄。
(一個(gè)手機(jī)號(hào)就可以注冊(cè)三個(gè)支付寶,只需要手機(jī)號(hào)注冊(cè)成功后換綁郵箱即可;)
不會(huì)操作的話(huà),百度搜索:換綁支付寶郵箱教程
2.閑魚(yú)如何養(yǎng)號(hào),才能快速出單?
(1).堅(jiān)持簽到
每天堅(jiān)持簽到,領(lǐng)取閑魚(yú)幣,做任務(wù),領(lǐng)取小黃魚(yú);
每天簽到不僅能養(yǎng)號(hào),提升賬號(hào)權(quán)重;
得打的閑魚(yú)幣還能助推商品曝光,增加流量;
現(xiàn)在閑魚(yú)有個(gè)極速賣(mài)(閑魚(yú)幣推廣),
類(lèi)似淘寶直通車(chē)一樣的功能,但是不燒錢(qián),只燒閑魚(yú)幣;
(2).一機(jī)一卡操作
在操作中,建議一機(jī),一卡,一號(hào);
不要一機(jī)多號(hào),一部手機(jī)雖然能切換多個(gè)閑魚(yú)號(hào)登陸,但是非常不建議,如果出現(xiàn)降權(quán),封號(hào)等問(wèn)題就會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng);
我們當(dāng)時(shí)一次封了二十多個(gè)號(hào),就是因?yàn)橥祽?,連的wifi網(wǎng)絡(luò)太密集導(dǎo)致的;
所以操作過(guò)程中,建議使用手機(jī)4G流量;
后續(xù)放大操作的話(huà),建議用阿里小寶卡或者釘釘小寶卡;
網(wǎng) 上直接申請(qǐng),到時(shí)業(yè)務(wù)員上門(mén)辦理,單個(gè)人可以各辦理一張,單月 19 元,閑魚(yú)免流,比較劃算,完了再可以辦理副卡。
(3).提升賬號(hào)活躍度
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是去模擬一個(gè)正常用戶(hù),而不是營(yíng)銷(xiāo)號(hào),每天適當(dāng)搜一些你接下來(lái)要賣(mài)的產(chǎn)品,給他們點(diǎn)超贊,留言,碰到自己認(rèn)可的同行賣(mài)家點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。
再去他們的主頁(yè)去瀏覽其他商品,看到他們發(fā)布的商品有想要數(shù)比較高的,去當(dāng)做客戶(hù)和他聊聊;
產(chǎn)品的詳情數(shù)據(jù),發(fā)貨速度,發(fā)貨地址,總之換位思考站在買(mǎi)家的角度去咨詢(xún);
這樣不僅能提升我們賬號(hào)的活躍度,還能套出同行的成交話(huà)術(shù),多找?guī)讉€(gè)同行聊聊,把他們的話(huà)術(shù)都套出來(lái),做好總結(jié),這樣我們的話(huà)術(shù)就出來(lái)了!
養(yǎng)號(hào)的作用是增加賬號(hào)權(quán)重,實(shí)名認(rèn)證和授權(quán)芝麻信用分是增加信任度;
不過(guò)每個(gè)新號(hào)在前三個(gè)月都有流量扶持,
我們有一些號(hào)在不授權(quán)芝麻信用分的情況下,
新號(hào)三天也能賣(mài)出去幾十單;
閑魚(yú)的重點(diǎn)在于選品,賣(mài)什么!
養(yǎng)號(hào)能做的是錦上添花而做不到雪中送炭,
如果做閑魚(yú)一直流量不好,大概率是品選錯(cuò)了;
二:運(yùn)營(yíng)篇
(三).如何選品?才能快速出單
閑魚(yú)操作簡(jiǎn)單,成本低;整個(gè)流程重點(diǎn)主要在于
如何選品,如何選好的好品;
如何拿貨,如何拿到有優(yōu)勢(shì)價(jià)格的好貨;
下面是整個(gè)項(xiàng)目的重點(diǎn),關(guān)于選品拿貨的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn),肯定能對(duì)你有很大幫助。
1.閑魚(yú)無(wú)貨源原理:
借助閑魚(yú)平臺(tái)講用戶(hù)需要的東西出售給他們,咱們從更低成本商戶(hù)那里發(fā)給他們,中間獲取一定收益;
我們沒(méi)有貨源,需通過(guò)在拼多多,淘特,京喜,阿里巴巴等拿貨平臺(tái)去找到合適的貨源一件代發(fā)給用戶(hù)。
步驟:選商品-選上家-編輯上架-優(yōu)化產(chǎn)品-售前解答-出單聯(lián)系上家-訂單處理。
很多人都在懷疑,這樣操作能出單嗎? 客戶(hù)又不是傻子,買(mǎi)東西直接去拼多多不就好了嗎?
對(duì)于這點(diǎn)原因有很多,從以下三點(diǎn)來(lái)分析:
(1).從市場(chǎng)看
閑魚(yú)一年能有幾千億的交易額,都說(shuō)做閑魚(yú)不行了,那么這幾千億的交易額是從哪里來(lái)的?
(2).從電商行業(yè)看
某寶,某東,某貓隨便搜你能想到的商品,把銷(xiāo)量高的商品圖片保存,去拼多多通過(guò)圖片搜索,你會(huì)發(fā)現(xiàn)便宜的更多!
(3).從視頻直播帶貨上看
隨便點(diǎn)開(kāi)一個(gè)帶貨主播間,任選一個(gè)商品再去多多搜索,還是拼多多便宜,那么為什么主播帶貨還這么火?
(4).從同平臺(tái)看
在拼多多你隨便搜一款商品,
你會(huì)發(fā)現(xiàn)就算是同平臺(tái)同樣的商品,不同店鋪價(jià)格差距還是很大;
而且就算有價(jià)格上的差距,各自的銷(xiāo)量都還不錯(cuò),難道這些都是廠(chǎng)家?
無(wú)貨源就是找到低價(jià)商品進(jìn)行倒賣(mài),
閑魚(yú)無(wú)貨源不過(guò)是無(wú)貨源大家庭的一份子,還有淘寶無(wú)貨源,京東無(wú)貨源,拼多多無(wú)貨源,抖音小店無(wú)貨源;
是的,你沒(méi)看錯(cuò),拼多多無(wú)貨源就是在拼多多找合適的商品,然后再加價(jià)到拼多多去賣(mài);
如上圖,貨源源頭廠(chǎng)家可能就兩三家,
但是你去拼多多搜索,能看到幾十上百家店鋪在賣(mài)這款商品;
價(jià)格從來(lái)不是決定市場(chǎng)的關(guān)鍵;
閑魚(yú)無(wú)貨源賺錢(qián)是肯定的,
前提是用對(duì)方法,選對(duì)商品,外加個(gè)人的努力;
用淺嘗輒止的態(tài)度去做事,大概率是什么項(xiàng)目都做不起來(lái)的!
2.選品的幾種方式
(1).通過(guò)閑魚(yú)六類(lèi)熱門(mén)種類(lèi)選品
日用百貨類(lèi):
各類(lèi)服飾,鞋帽,床上四件套,收納箱柜,
手機(jī)數(shù)碼類(lèi):
各品牌手機(jī),耳機(jī),電腦,音箱,鼠標(biāo)鍵盤(pán);
家用電器類(lèi):
各種廚衛(wèi)家電,插排,電視,加濕器,掃地機(jī),掛燙機(jī);
辦公家具類(lèi):
各類(lèi)辦公座椅,家用沙發(fā),床,柜子;
戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi):
沖鋒包,沖鋒衣褲,帳篷,睡袋,防潮墊。應(yīng)急藥品包;
寵物用品類(lèi):
寵物喂食器,喂水器,項(xiàng)圈,貓爬架,逗貓棒,狗咬繩;
(2).通過(guò)其他電商平臺(tái)排行榜選品
①.拼多多
在拼多多分類(lèi)頁(yè)面,點(diǎn)開(kāi)左邊商品類(lèi)目,
有一個(gè)本周熱門(mén)通過(guò)本周熱門(mén),我們?nèi)ラe魚(yú)搜同款
車(chē)品本周熱門(mén)的商品有六種,以行車(chē)記錄儀和車(chē)載冷暖箱舉例:
市場(chǎng)不錯(cuò),都有達(dá)到兩千多的用戶(hù)咨詢(xún)
行車(chē)記錄儀相比車(chē)載冷暖箱賣(mài)的更多一些,
拼多多這個(gè)本周熱賣(mài)產(chǎn)品數(shù)據(jù)是每周都會(huì)更新的,通過(guò)這種方式不用擔(dān)心找到好品賣(mài)!
②.蟬媽媽
蟬媽媽是抖音短視頻電商的數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺(tái),
通過(guò)蟬媽媽我們可以查看抖音熱銷(xiāo)產(chǎn)品榜單,(沒(méi)注冊(cè)過(guò)的用戶(hù)還會(huì)送七天會(huì)員)
蟬媽媽數(shù)據(jù) - 抖音直播&短視頻電商數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺(tái)
www.chanmama.com/tikGoodsRank/sale?category
(3).日常細(xì)分選品法
這種方法很容易找到一些冷門(mén)藍(lán)海商品,
例如我現(xiàn)在能看到的:
電腦顯示器,電腦連接線(xiàn),鼠標(biāo),鍵盤(pán),電腦主機(jī),固態(tài)硬盤(pán),音箱,電腦電源線(xiàn),電插座,鼠標(biāo)墊,辦公手機(jī),辦公椅,辦公桌,空調(diào),
辦公椅最下面的小輪子,提供網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)線(xiàn)等......
在查找這些關(guān)鍵詞時(shí),系統(tǒng)搜索框還會(huì)為我們推薦相關(guān)關(guān)鍵詞;
萬(wàn)向輪平時(shí)聽(tīng)也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品,在閑魚(yú)幾百上千的想要;
平時(shí)生活中善于觀(guān)察,能找到很多類(lèi)似的藍(lán)海商品;
只要抓住一個(gè)品,認(rèn)真去操作就可以了;
(4).通過(guò)閑魚(yú)同行選品
通過(guò)這種方式,只要選好了一件商品,那么剩下的商品都能快速挖掘到;
拿行車(chē)記錄儀舉例:
搜索行車(chē)記錄儀,點(diǎn)一個(gè)我想要比較多的,然后向下滑,有一個(gè)猜你喜歡,系統(tǒng)會(huì)給你推薦一些在這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域賣(mài)的比較好的賣(mài)家;
自己定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),比如我想要在兩百以上的,然后把這些超過(guò)兩百以上我想要的商家挨個(gè)關(guān)注,
去自己閑魚(yú)號(hào)里,挨個(gè)點(diǎn)擊他們的頭像,查看他們的動(dòng)態(tài),
發(fā)現(xiàn)他除了行車(chē)記錄儀,還有汽車(chē)拋光蠟,自己做個(gè)表格用來(lái)記錄,例如這樣
然后我們重復(fù)上面的操作,搜索汽車(chē)拋光蠟,點(diǎn)一個(gè)我想要比較多的,然后向下滑,找到猜你喜歡,把拋光蠟的賣(mài)家再關(guān)注一波,再去查看他們的最近動(dòng)態(tài)
然后在表格中,繼續(xù)做好統(tǒng)計(jì),
如圖
這樣我們就能通過(guò)同行賣(mài)出的商品,找到用不完的爆品
如行車(chē)記錄儀,搜完汽車(chē)拋光蠟還能繼續(xù)搜索:
汽車(chē)鑰匙包,行車(chē)記錄儀讀卡器,汽修工具扳手套裝,汽車(chē)腳墊......
然后通過(guò)后續(xù)搜索爆品詞,還能再延伸出新的爆品詞;
以上四種方式稍微懂一點(diǎn),再去做閑魚(yú)就是輕而易舉!
(四).怎么挑選供貨渠道?
1.貨源渠道分別有哪些?
阿里巴巴: 各類(lèi)貨源都有;
世界工廠(chǎng): 工業(yè)用品比較多,還有原材料;
中國(guó)供應(yīng)商: 和1688類(lèi)似,整體貨源更傾向五金,機(jī)械設(shè)備;
義烏購(gòu): 小商品批發(fā)龍頭平臺(tái);
貨源之家: 服飾鞋包居多;
網(wǎng)商園: 男裝貨源龍頭
包牛牛: 箱包批發(fā),包包特別便宜;
工品匯: 主打五金
摯愛(ài)母嬰網(wǎng): 母嬰類(lèi)進(jìn)口品牌
愛(ài)買(mǎi)賣(mài): 女鞋批發(fā)
58食品網(wǎng):各類(lèi)食品,飲料類(lèi)居多
開(kāi)山網(wǎng):專(zhuān)做鞋子,貨源便宜
貨捕頭: 女裝批發(fā),小龍頭
以上這些供貨網(wǎng)站,建議老玩家使用,長(zhǎng)期做閑魚(yú)的話(huà),肯定是自己發(fā)貨利潤(rùn)更高;
新手小白使用以下幾種平臺(tái):拼多多-淘特-京喜
對(duì)于新手來(lái)說(shuō),操作任何一個(gè)項(xiàng)目,前期重點(diǎn)都是簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單,再簡(jiǎn)單!
閑魚(yú)更是如此,在沒(méi)任何投入的情況下,沉沒(méi)成本低,如果前期準(zhǔn)備工作太多,很容易自我勸退;
這三個(gè)APP的貨源算是非常低的,很容易找到合適的上家;
1.售前輕松
售前遇到產(chǎn)品問(wèn)題不會(huì)解答,直接復(fù)制買(mǎi)家咨詢(xún)內(nèi)容;通過(guò)拼多多找到上家,
由上家客服幫我們解答,我們?cè)侔焉霞铱头貜?fù)我們的話(huà)術(shù)
2.發(fā)貨及時(shí)
拼多多有一個(gè)規(guī)則,48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,如果48小時(shí)內(nèi)沒(méi)發(fā)貨,會(huì)補(bǔ)償我們一個(gè)三元無(wú)門(mén)檻平臺(tái)優(yōu)惠券;
3.售后不操心
有關(guān)售后問(wèn)題,我們和售前一樣,就當(dāng)個(gè)傳聲筒,如果有退貨情況,按照上家客服的指導(dǎo)操作;
2.平臺(tái)確定好后,我們?cè)撛趺催x擇上家
如文章前面講的,拼多多也有無(wú)貨源操作,可能一個(gè)品有幾十家店鋪在賣(mài),而有貨源的廠(chǎng)家就兩三個(gè);
單是看銷(xiāo)量是看不出什么的,但凡是做拼多多的,改十萬(wàn)+銷(xiāo)量都是必備技能;
首先我們?cè)陂e魚(yú)挑選好的商品,保存商品主圖到手機(jī),
然后打開(kāi)拼多多點(diǎn)擊右上角相機(jī)圖片
選擇你保存的圖片,(我以行車(chē)記錄儀做演示)
這款產(chǎn)品在閑魚(yú)有八百多想要,
雙鏡頭【加強(qiáng)版1080p】32g,閑魚(yú)賣(mài)120元,拼多多賣(mài)105.8元,差價(jià)14.2元;
而有的拼多多商家價(jià)格達(dá)到了172.5元,兩家拼多多店鋪同款產(chǎn)品價(jià)格相差了66.7元
選對(duì)上家才能確保我們的利潤(rùn)最大化
上家的篩選方法是:
看銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)對(duì)比是否能達(dá)到10:1,
如果是十萬(wàn)+銷(xiāo)量,那么評(píng)價(jià)最少一萬(wàn);
如果有多個(gè)上家的銷(xiāo)量數(shù)和評(píng)價(jià)數(shù)能達(dá)到10:1,就看具體版本價(jià)格哪個(gè)更低;
價(jià)格差不多的情況下,看哪家支持退貨包運(yùn)費(fèi);
按照這個(gè)流程走,就能找到合適的上家了!
3.最實(shí)用選擇上家法
算是這篇文章最干的一部分技巧
這個(gè)方法適用于所有做無(wú)貨源電商的朋友;
確定好經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)后,找出你這個(gè)商品種類(lèi)中前五的商品,
還是以汽車(chē)記錄儀為例
這款行車(chē)記錄儀是整個(gè)類(lèi)目,流量最大的;
我們選擇上架這個(gè)商品前,先去滄州這個(gè)同行那里使用小號(hào)購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品;
等收到快遞,保存好快遞面單,
在快遞單上都會(huì)有貨源商家的聯(lián)系方式;
(一般都是源頭上家的聯(lián)系方式和地址)
微信搜索手機(jī)號(hào),加上家溝通代理他家商品或咨詢(xún)他們家在網(wǎng)上開(kāi)的有什么店鋪;
通過(guò)這種方式,我們能直接找到貨源源頭,
畢竟從一手貨源這里拿貨,我們的利潤(rùn)空間更大一些;
另一方面我們也能通過(guò)拿到手的產(chǎn)品,確定產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣,
在售前聊天中,客戶(hù)需要產(chǎn)品詳情圖,我們也能第一時(shí)間拍給他們;
同時(shí)一些冷門(mén)商品,在全網(wǎng)都不好找到價(jià)格優(yōu)異的貨源,
而使用這種方式去挖上家,可以說(shuō)閑魚(yú)百分九十以上的實(shí)體產(chǎn)品我們都能經(jīng)營(yíng)!
三:實(shí)操篇
實(shí)操前,先了解閑魚(yú)商品交易的過(guò)程
閑魚(yú)賣(mài)家流程
閑魚(yú)賣(mài)家流程
閑魚(yú)交易流程
(五)閑魚(yú)上架商品有哪些技巧?
買(mǎi)家接觸到我們發(fā)布商品的主要端口,在于閑魚(yú)首頁(yè)上方的搜索;
1.如何起標(biāo)題
(1).標(biāo)題構(gòu)成=產(chǎn)品名稱(chēng)+相關(guān)關(guān)鍵詞+賣(mài)點(diǎn)+用戶(hù)痛點(diǎn)
(2).參考同行
找到3-5個(gè)優(yōu)秀同行,看他們是如何編輯標(biāo)題的將他們的標(biāo)題復(fù)制下來(lái)經(jīng)過(guò)自己后期的修改和優(yōu)化編輯出適合我們自己的標(biāo)題;
總結(jié):同行永遠(yuǎn)是最好的老師;
2.如何配圖
一個(gè)商品發(fā)布能附帶九張圖片,發(fā)布時(shí),每個(gè)商品都帶夠,
同時(shí)不要去使用其他電商平臺(tái)的商品首圖和帶有水印文字的圖片,這些圖片會(huì)影響權(quán)重,商品曝光率很低;
我們?cè)谶x擇圖片時(shí),可以使用買(mǎi)家秀圖片或者不帶水印的商品副圖,比較有吸引力;
首圖上需要用心,可以自己使用美圖秀秀或黃油相機(jī)在圖片上添加文字(全新包郵),在首圖下方印上你的閑魚(yú)名稱(chēng)(閑魚(yú)主要還是復(fù)購(gòu),印名字主要是讓客戶(hù)對(duì)我們加深印象)
3.如何定價(jià)
定價(jià)的四種技巧
(1)非整數(shù)定價(jià)法:
價(jià)格設(shè)置盡量不要設(shè)置整數(shù),如20元的東西,可以定在19.9;
(2)超低價(jià)玩法+郵費(fèi)玩法
設(shè)置0.1元的價(jià)格,吸引用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)查看寶貝,郵費(fèi)可以設(shè)置9元或者12元;
(3)促銷(xiāo)A+B法
相當(dāng)于是做產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng),買(mǎi)一件30元,買(mǎi)兩件50元,這樣就會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得賺到了;
(4)捆綁法
兩個(gè)商品一起銷(xiāo)售,例如鍵盤(pán)搭配鼠標(biāo)銷(xiāo)售,定價(jià)設(shè)置為鼠標(biāo)的價(jià)格,從價(jià)格上引誘客戶(hù)點(diǎn)擊我們的商品進(jìn)行查看;
4.商品標(biāo)簽以及商品發(fā)布時(shí)間
商品標(biāo)簽最簡(jiǎn)單,看下優(yōu)秀同行商品都放有什么標(biāo)簽,
模仿操作就行;
盡量多放幾個(gè),引流效果也是不錯(cuò)的;
發(fā)布時(shí)間:
周末全天,工作日上午8:00-9:00 中午12:00-1:00 下午8:30-10:00
(這個(gè)是根據(jù)閑魚(yú)用戶(hù)活躍度判斷的)
5.發(fā)貨地及分類(lèi)成色
發(fā)貨地是可以修改的,
(1).模仿同行,同行發(fā)到哪個(gè)城市你也發(fā)到那個(gè)城市,不要直接使用自己的地址;
(2).通過(guò)百度指數(shù),查詢(xún)你發(fā)布的商品,看哪個(gè)省份城市熱度最高,以音箱為例
北京需求最高,深圳上海次之;
產(chǎn)品分類(lèi),大部分是產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù),盡量選完;
同行曝光特別好的情況下,模仿同行發(fā)布,如發(fā)布到鄭州,那么我們發(fā)布五次同款商品,
每次發(fā)布地都是鄭州,然后把城區(qū)分配修改:二七、中原、金水、管城、東區(qū)等!
(六).如何提高產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化?
前期如何選品,如何上架算是迎合天時(shí)地利,
在產(chǎn)品上架后的運(yùn)營(yíng)算是人和
應(yīng)該怎么做?
1.保持賬戶(hù)活躍度
沒(méi)事就刷刷閑魚(yú),增加每天閑魚(yú)的在線(xiàn)時(shí)間;
每日簽到,做每日任務(wù)賺閑魚(yú)幣;
現(xiàn)在閑魚(yú)有個(gè)極速賣(mài)(閑魚(yú)幣推廣),
類(lèi)似淘寶直通車(chē)一樣的功能,但是不燒錢(qián),只燒閑魚(yú)幣;
可以指定推廣商品,
推廣人數(shù)分為100.300.500,每人推廣消費(fèi)20閑魚(yú)幣,推廣時(shí)間段可多選;
2.客服及時(shí)解答售前售后問(wèn)題
(1)打開(kāi)新消息通知并善用自動(dòng)回復(fù)
新消息通知:我的-右上角設(shè)置-新消息通知-全部開(kāi)啟
善用自動(dòng)回復(fù),大部分客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)前都會(huì)習(xí)慣性問(wèn)一些簡(jiǎn)單問(wèn)題,為了提升工作效率,把自動(dòng)回復(fù)設(shè)置好;
(2).文字要有親和力
這一點(diǎn)可以參考淘寶客服,模仿她們即可;
(3).注意規(guī)避違禁詞
比如:
微信以及諧音字,同時(shí)也包括:v,vx,qq,QQ,手機(jī)號(hào), 超過(guò)七位數(shù)的字母+數(shù)字,以及純字母;
通過(guò)圖片的形式也不行,閑魚(yú)對(duì)于站外引流是零容忍的,不要知法犯法;
除此:客戶(hù)主動(dòng)找你所要聯(lián)系方式,也要注意,有的同行惡意釣魚(yú)執(zhí)法,引誘你發(fā)違禁詞,然后舉報(bào);
3.退款率超過(guò)10%就會(huì)降權(quán)重,所以要盡快發(fā)貨
4.每天凌晨擦亮商品,能夠有效的提升曝光
5.每天堅(jiān)持上新
閑魚(yú)一共能上50件商品,剛開(kāi)始五天,每天上傳10件商品;
到了第六天,把第一天的曝光較少的商品刪掉五個(gè),重新上架;
最有效提升曝光的方式就是堅(jiān)持每天上新品!
(七).實(shí)操過(guò)程中,常見(jiàn)售后問(wèn)題解答
1.客戶(hù)拍下商品后,重新發(fā)布沒(méi)流量,怎么回事?
客戶(hù)拍下商品,立馬點(diǎn)擊重新上架,不能有任何修改,現(xiàn)在閑魚(yú)管控比較嚴(yán)格,有一點(diǎn)改動(dòng)商品就會(huì)被系統(tǒng)隱藏審核;
2.收到差評(píng)怎么辦?
閑魚(yú)搜索小黃魚(yú)通過(guò)和別人互刷好評(píng),把差評(píng)刷下去!
3.賬戶(hù)違規(guī)了,怎么辦?
先去安全中心查看違規(guī)原因,如果是誤判找客服申述;
如果出現(xiàn)重大違規(guī)永久封號(hào),每個(gè)人都有一次申訴機(jī)會(huì),只需要聯(lián)系閑魚(yú)人工客服,去手寫(xiě)申訴書(shū),并保證不會(huì)下次再犯,一兩個(gè)工作日系統(tǒng)就會(huì)給我們解封;
4.怎么找到閑魚(yú)客服?
(1)聯(lián)系閑魚(yú)客服電話(huà):9510222
(2)打開(kāi)手機(jī)淘寶-我的淘寶-官方客服-發(fā)送文字:轉(zhuǎn)接人工客服(聯(lián)系發(fā)三遍),連接人工客服后讓她幫我們轉(zhuǎn)接閑魚(yú)客服;
5.快遞單號(hào)異常怎么辦?
把快遞選擇為其他,就可以了;
6.未發(fā)貨/已發(fā)貨,客戶(hù)退款怎么辦?
未發(fā)貨客戶(hù)申請(qǐng)退款,直接退給客戶(hù),上家那邊也記得退回;
已發(fā)貨,態(tài)度誠(chéng)懇,告訴買(mǎi)家寶貝已經(jīng)發(fā)貨了,暫時(shí)不能退款;商品到貨后,可以選擇拒收
7.遇到到手刀怎么處理?
直接讓客戶(hù)退貨;這種客戶(hù)很少,但遇到了很惡心,不要和他糾纏;
總結(jié):
閑魚(yú)無(wú)貨源玩法網(wǎng)賺圈很多人都去做過(guò),因?yàn)槠浔旧淼膬?yōu)勢(shì)平臺(tái)分流公平、不需要任何前期投入。低成本上手快
但是做起來(lái)的卻很少,一方面是因?yàn)槌翛](méi)成本低,另一方面做的人太多,不管什么項(xiàng)目都存在28定律,在操作過(guò)程中,難免受到負(fù)面消息影響,遇到一丁點(diǎn)問(wèn)題就容易打退堂鼓!
如果說(shuō)你現(xiàn)在沒(méi)有月入過(guò)萬(wàn)的薪資,沒(méi)有什么資源的普通人,
那么我建議你去認(rèn)認(rèn)真真的去做閑魚(yú)試一試;
閑魚(yú)無(wú)貨源在現(xiàn)在的網(wǎng)賺圈仍然算是一個(gè)新手小白實(shí)操效果較好的一個(gè)項(xiàng)目。
最后:閑魚(yú)低門(mén)檻不代表操作輕松,當(dāng)利潤(rùn)過(guò)萬(wàn),你的生活可能是睡醒看的是閑魚(yú),吃飯看的是閑魚(yú),睡前看的是閑魚(yú);
祝各位財(cái)運(yùn)滾滾
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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