備戰(zhàn)雙十一：淘寶種草，視頻號、小紅書攪局…

“《所有女生的offer》第二季，我們來咯?！?/p>

10月9日中午12點，復(fù)播19天的李佳琦在B站更新了兩條時長超過1個小時的視頻。其中《所有女生的offer2》第一期（上）很快就登上了B站熱榜。

《所有女生的offer》是去年雙十一期間，李佳琦團隊推出來的一檔綜藝節(jié)目，主要是展現(xiàn)李佳琦與各大品牌方之間談判雙十一合作優(yōu)惠的過程。這檔綜藝在去年不僅大受歡迎，而第二季的上線，也意味著今年雙十一已經(jīng)臨近，李佳琦已經(jīng)開始造勢了。

與此同時，淘寶、抖音、快手，以及小紅書和視頻號都陸續(xù)召開了商家大會，或者發(fā)布了招商信息，進入了雙十一備戰(zhàn)期。

今年，各平臺有哪些玩法？

平臺備戰(zhàn)“雙十一”

新播場統(tǒng)計整理了淘寶、抖音、快手、小紅書和視頻號五大平臺的雙十一節(jié)奏和公布的扶持計劃、相應(yīng)的玩法，詳情如下圖：

· 淘寶

淘寶今年的雙十一預(yù)售從10月24日開始，一共發(fā)布了12項商家舉措，來服務(wù)商家備戰(zhàn)雙十一。這12項舉措中，淘寶主要在強調(diào)種草流量、產(chǎn)品工具的升級，弱化商家的經(jīng)營成本。

其中，針對直播流量，淘寶推出了“雙11超級播”激勵，向各類開播的商家和達人提供冷啟動流量激勵。

針對種草流量，逛逛會在10月10日啟動“星光1000”打榜賽，招募垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)達人、人設(shè)影響力達人進行雙11內(nèi)容種草。同時，在雙11全周期內(nèi)，逛逛還會向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者提供免費公域流量、獎金激勵。

對于促銷玩法十分成熟的淘寶而言，今年雙十一的重點依舊是解決商家的流量焦慮，同時豐富內(nèi)容，繼續(xù)實現(xiàn)淘寶站內(nèi)短視頻、圖文內(nèi)容與直播的聯(lián)動閉環(huán)。

· 抖音

抖音今年也是在10月24日正式進入雙十一。針對商家的玩法上，抖音首次融入了“預(yù)售定金”的玩法，此外還增加了“商城消費券”、“抖音商城超值購”、“抖音商城低價秒殺”等一系列促銷手段。

除此之外，抖音還將結(jié)合“跨店滿減”核心玩法，聯(lián)合商家設(shè)置多種補貼，并為商家提供億級流量曝光、抖音商城首頁流量曝光機會。

而短視頻、直播也依舊是抖音雙十一大促的重點，不僅設(shè)置了“短視頻任務(wù)賽”、“好物直播間”、“天天領(lǐng)紅包”等玩法，還針對品牌和頭部主播，設(shè)置了“品牌嘉年華”、“大咖直播間”，其中還為后者準備了上億的流量扶持。

對于拆分了貨架電商的抖音而言，今年雙十一不再單單是平臺直播電商的主戰(zhàn)場，所以許多已經(jīng)在貨架電商體系內(nèi)成熟的玩法被引入。流量也不單單投入到直播間，會向商城和店鋪做傾斜。

· 快手

快手在9月29日召開了平臺的116商家大會，會在10月20日進入雙十一的爆發(fā)期。

在流量獎勵上，快手今年會投入此前2倍的助推流量，針對爆款商品、大場主播、直播切片掛車等。此外，平臺為參加大促的商家和主播設(shè)置了一系列流量獎勵任務(wù)，只要完成相應(yīng)的任務(wù)，就能得到不同額度的獎勵。

玩法上，快手會在雙十一期間正式在APP頂部導(dǎo)航Tab上線快手商城的一級入口，并承諾為商家?guī)韮|級流量。同時，快手還推出了“萬人砍價團”，用戶可以提前支付商品定金，定金人數(shù)越多，商品越便宜。

這樣的做法與抖音異曲同工，也是在發(fā)力平臺的貨架電商。

· 視頻號

第二年參加雙十一大促的視頻號，為大促的準備階段留出來足夠的時間。商家于9月23日即可開始報名，10月14日開始進入活動蓄水期，10月29日才正式進入大促階段。

從目前整理的視頻號5大核心玩法來看，平臺雙十一大促的重點，一是拉動品牌的入駐，二是拉動商家的直播率，讓商家引導(dǎo)私域流量的轉(zhuǎn)化，提高直播間GMV。

· 小紅書

小紅書是今年雙十一大促受到關(guān)注比較大的平臺之一，原因在于平臺除了與天貓深度聯(lián)動、發(fā)揮平臺的種草能力外，還公布了一項時尚主播成長計劃，大力扶持頭部主播、發(fā)力站內(nèi)成交。

據(jù)了解，小紅書雙十一大促也是在10月24日開啟，持續(xù)到11月13日結(jié)束。屆時平臺會在開屏頁、站內(nèi)熱搜、搜索結(jié)果頁面以及商城頁設(shè)置不同的入口，將用戶引導(dǎo)進入直播會場。

除此之外，小紅書也會對開播主播的筆記進行高曝光推流，同時主播的直播間也會得到發(fā)現(xiàn)頁推流。

針對TOP類的時尚主播，小紅書基本維持了和去年雙11相似的激勵政策，日榜TOP1-3名的主播預(yù)計將會得到30萬的流量曝光，TOP4-10名的主播預(yù)計將得到10萬的流量曝光，以此類推。而總榜排名前三的主播，將會得到3000萬的流量曝光和1000萬張寵粉補貼券。同時，直播間成交量超過500萬的主播，將會得到500萬的筆記曝光。

今年“雙十一”看點在哪？

梳理了上面5個平臺的雙十一節(jié)奏和玩法之后，不難發(fā)現(xiàn)，相比去年10月20日就開始的雙十一大促，今年的大促戰(zhàn)線有所縮短。

預(yù)熱戰(zhàn)線的拉長，或許對于某些商家或主播而言，能夠更好地蓄積流量，實現(xiàn)最終的爆發(fā)，但這也存在流量提前流失的情況。而節(jié)奏上的調(diào)整，除了考慮到商家和主播前期的準備外，或許也與平臺促銷活動頻繁，需要給商家和主播留出喘息空間有關(guān)。

而在補貼政策上，與往年相比，各大平臺的補貼力度更大更豐富。

最明顯的是抖音和快手，抖音拿出了多個億級流量，快手則是宣布將投入此前兩倍的助推流量。而淘寶、視頻號、小紅書在各種玩法和比賽中，同樣是圍繞流量在做文章。

拋開節(jié)奏、玩法、流量，過去一段時間，雙十一期間最大的看點無非是直播帶貨“四大天王”。而在薇婭被封、羅永浩隱退、辛巴淡出后，只剩下剛復(fù)出不久的李佳琦擔(dān)任這場大促表演的主角。這在大家看來，似乎少了就那么一點味道，有些結(jié)果已經(jīng)可以預(yù)知，沒有太大的懸念了。

但今年的雙十一也并非沒有任何看點。

首先，抖音、快手在發(fā)力貨架電商，兩個平臺的商城首次參加雙十一大促，平臺不僅將其放置在首頁的一級入口，還引入了新的用戶玩法、投入了大量的流量，來帶動這一新的版塊實現(xiàn)增長。

其次，去年首次參加雙十一的視頻號，今年再次登臺，除新增了許多玩法，并鼓勵品牌自播外，大家也期待視頻號在公域流量上會有什么表現(xiàn)。

而持續(xù)發(fā)力雙十一的小紅書，今年雙十一能否在直播電商和站內(nèi)成交方面實現(xiàn)新的突破，而不是為電商平臺“做嫁衣”，同樣受到大家的關(guān)注。

如今，對于行業(yè)和消費者而言，雙十一似乎已經(jīng)成為了一個無法刺激神經(jīng)的大促節(jié)日。

但這個節(jié)日依然存在，一方面是平臺會投入足夠大的流量，力推新版塊或測試GMV的最佳表現(xiàn)；另一方面，在激烈的市場競爭刺激下，更多有實力的平臺、主播會被推到前臺，在大促流量漫灌之下獲得新的增長。

而且，如今的雙十一已經(jīng)不再單單是幾家傳統(tǒng)電商平臺的對壘，更多平臺的涌現(xiàn)、更多玩法的對撞，更多不確定因素的出現(xiàn)，就看誰最終能出現(xiàn)在舞臺中央。

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