，聊聊騰訊的社交電商-小鵝拼拼

你好，我是【淘客干貨】主理人老嚴(yán)，我的文章，一半是自己的經(jīng)驗(yàn)故事，一半是淘客相關(guān)的信息。

你知道么，騰訊又開(kāi)始自己做電商平臺(tái)了，名字叫【小鵝拼拼】。

聽(tīng)到這個(gè)消息，你腦海中會(huì)不會(huì)快速閃現(xiàn)各種碎片化的場(chǎng)景：拍拍、QQ商城、易迅網(wǎng)、唯品會(huì)、蘑菇街、京東、拼多多……

尤其是拼多多，借助于微信的流量，已經(jīng)成長(zhǎng)為電商平臺(tái)巨無(wú)霸，而且還在快速發(fā)展。

所以，你不得不會(huì)佩服騰訊的戰(zhàn)略眼光和投資能力，不過(guò)腦海中肯定也會(huì)出現(xiàn)一堆問(wèn)號(hào)：

騰訊怎么又打算自己做電商平臺(tái)了？

名字居然叫小鵝拼拼，難道是要復(fù)制一個(gè)騰訊版的拼多多嗎？

如果小鵝拼拼做CPS，是不是也會(huì)走和淘京拼CPS一樣的路？

淘客如何參與到小鵝拼拼CPS，賺到第一波錢(qián)？

……

恰好最近小鵝拼拼CPA拉新在淘客圈子里火起來(lái)了，很多人再5月份已經(jīng)賺了一波錢(qián)，于是有更多淘客已經(jīng)在摩拳擦掌，6月份準(zhǔn)備干第二波拉新。

除了拉新，大家應(yīng)該想知道更多關(guān)于小鵝拼拼的信息。

于是我聯(lián)系到了小鵝拼拼的官方小二【東木】，你關(guān)心的問(wèn)題，我都會(huì)盡量去詢(xún)問(wèn)，我把和【東木】的溝通記錄寫(xiě)出來(lái)，供大家參考。

因?yàn)槭切缕脚_(tái)新項(xiàng)目，涉及到平臺(tái)、商家、推廣者、用戶等各個(gè)層面，所以我會(huì)從以下4個(gè)點(diǎn)來(lái)采訪【東木】。

1、小鵝拼拼是什么

2、小鵝拼拼與商家

3、小鵝拼拼與推廣者

4、小鵝拼拼與用戶

畢竟是公眾號(hào)這種公開(kāi)的場(chǎng)合，官方小二的回答不可能像平時(shí)采訪淘客那樣，說(shuō)的太直接太落地，你懂得，所以大家要試著從字里行間尋找關(guān)鍵信息。

—1—

小鵝拼拼是什么？

老嚴(yán)：小鵝拼拼是一個(gè)怎樣的項(xiàng)目？

東木：騰訊社交電商「小鵝拼拼」是由騰訊平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群 （PCG） 孵化的一個(gè)綜合性的社交電商平臺(tái)，同時(shí)近期也推出了種草號(hào)賬號(hào)體系。這是目前「小鵝拼拼」區(qū)別于其他電商產(chǎn)品的核心產(chǎn)品功能。

小鵝拼拼從上線開(kāi)始一直關(guān)注傳統(tǒng)電商被忽視的龐大群體，不管是群小店還是種草號(hào)，所有的功能都是去還原用戶行為并讓他們得到滿足，只有堅(jiān)持用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，才能幫助小鵝拼拼走的更遠(yuǎn)。

老嚴(yán)：小鵝拼拼在騰訊內(nèi)部屬于什么級(jí)別的項(xiàng)目？

東木：小鵝拼拼隸屬于騰訊 PCG 在 2019 年成立的全新部門(mén)，主要聚焦于探索創(chuàng)新型業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。

在戰(zhàn)略層面，小鵝拼拼已經(jīng)成為該部門(mén)團(tuán)隊(duì)最大，資源投入相對(duì)多的業(yè)務(wù)之一。

老嚴(yán)：你剛才提到的種草號(hào)是什么？

東木：小鵝拼拼種草號(hào)希望通過(guò)個(gè)人真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)影響身邊人的消費(fèi)決策；在不同興趣圈層里面，有各種各樣的專(zhuān)業(yè)KOC，具有很強(qiáng)的圈層傳播力，能影響自己的朋友、粉絲并使其產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)者。

未來(lái)種草號(hào)可能會(huì)打通【視頻號(hào)】【公眾號(hào)】等數(shù)據(jù)體系，下圖是我們測(cè)試項(xiàng)目的截圖（暫時(shí)還沒(méi)開(kāi)放這個(gè)功能），供大家參考。

老嚴(yán)：小鵝拼拼目前對(duì)標(biāo)市面上的哪個(gè)項(xiàng)目？

東木：小鵝拼拼不對(duì)標(biāo)任何項(xiàng)目，傳統(tǒng)的中心化電商規(guī)則已經(jīng)是一套成熟的體系，很難硬碰硬，小鵝拼拼是利用微信流量與社交關(guān)系來(lái)拓展的模式。

老嚴(yán)：小鵝拼拼從上線到現(xiàn)在經(jīng)歷了哪些階段？

東木：小鵝拼拼和其它購(gòu)物平臺(tái)一樣，做過(guò)各種各樣的大促活動(dòng)：

55購(gòu)物節(jié)、618、國(guó)慶、雙11、雙旦、年貨節(jié)、38大促、516周年慶等，今年的618大促也在大力進(jìn)行中。

老嚴(yán)：小鵝拼拼未來(lái)的規(guī)劃是什么？

東木：未來(lái)一年小鵝拼拼將會(huì)拿出一億元獎(jiǎng)勵(lì)，扶持1萬(wàn)個(gè)種草號(hào)KOC月收入過(guò)萬(wàn)。熱愛(ài)分享的用戶可通過(guò)小鵝拼拼進(jìn)行商品種草，賺取社交貨幣；熱愛(ài)發(fā)現(xiàn)的用戶可基于真實(shí)社交的推薦理性購(gòu)買(mǎi)，共同享受平臺(tái)帶來(lái)的低價(jià)品質(zhì)好貨。

—2—

小鵝拼拼和商家

老嚴(yán)：目前什么商家可以入駐，對(duì)商家要求是什么？商家如何申請(qǐng)入駐？

東木：目前是邀請(qǐng)入駐制，入駐需要聯(lián)系招商經(jīng)理獲取【邀請(qǐng)碼】，要聯(lián)系招商經(jīng)理，這3篇文章里有聯(lián)系方式：

《小鵝拼拼官方入駐指南》

https://mp.weixin.qq.com/s/5cRsIhr6sMwJTdy6UEAYGg 點(diǎn)擊打開(kāi)

2021年小鵝平臺(tái)招商新風(fēng)向

https://mp.weixin.qq.com/s/gb6XLR4Hbre7GfejbpC-rA 點(diǎn)擊打開(kāi)

具體入駐流程請(qǐng)參考這篇文章：

來(lái)開(kāi)店嗎？小鵝拼拼自助入駐開(kāi)店平臺(tái)上線啦～

https://mp.weixin.qq.com/s/0q44I153_LgEQeEvLFrALw 點(diǎn)擊打開(kāi)

老嚴(yán)：什么時(shí)候會(huì)完全開(kāi)放注冊(cè)？

東木：現(xiàn)在內(nèi)測(cè)階段，未來(lái)會(huì)逐步開(kāi)放的，具體可以關(guān)注微信公眾號(hào)【小鵝拼拼商家服務(wù)】

老嚴(yán)：商家目前有什么補(bǔ)貼政策或者流量扶持政策？

東木：目前有千萬(wàn)元的商家扶持基金，針對(duì)優(yōu)秀商家進(jìn)行一次性先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放和商品補(bǔ)貼，具體政策可以關(guān)注微信公眾號(hào)【小鵝拼拼商家服務(wù)】。

—3—

小鵝拼拼和推廣者

老嚴(yán)：目前什么推廣者可以入駐，對(duì)推廣者的入駐要求是什么？

東木：目前是邀請(qǐng)制，主要邀請(qǐng)一些有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力的實(shí)力團(tuán)隊(duì)加入，尤其是對(duì)社交電商感興趣的團(tuán)隊(duì)，歡迎和我們一起來(lái)探索更好的玩法。

目前僅公司/機(jī)構(gòu)可以招募團(tuán)隊(duì)，個(gè)體推廣者暫不支持，但是可以先來(lái)了解，后續(xù)會(huì)開(kāi)放。

完全開(kāi)放還沒(méi)有明確的時(shí)間，平臺(tái)的功能和體驗(yàn)也在不斷的完善，等完善好了，我們會(huì)逐步放開(kāi)注冊(cè)。

老嚴(yán)：推廣者如何申請(qǐng)入駐？

東木：可以添加我們小鵝拼拼官方工作人員 王倩影 的微信，目前由于報(bào)名的機(jī)構(gòu)/公司申請(qǐng)?zhí)啵枰暾?qǐng)者提交相關(guān)資料，平臺(tái)會(huì)進(jìn)行審核，審核通過(guò)官方會(huì)和推廣者進(jìn)行溝通后續(xù)入駐事宜。

個(gè)人推廣者預(yù)計(jì)6月中下旬會(huì)逐漸開(kāi)放，前期也是官方邀請(qǐng)制。

老嚴(yán)：推廣傭金一般是多少？我看后臺(tái)的推廣傭金比例好像全部統(tǒng)一是15%，以后也都會(huì)是這樣嗎？

東木：目前是統(tǒng)一設(shè)置的15%傭金，不過(guò)商家也可以在后臺(tái)設(shè)置特定的傭金比例。

老嚴(yán)：傭金的結(jié)算規(guī)則是怎樣？什么時(shí)候可以提現(xiàn)，提現(xiàn)到哪兒？

東木：目前公司機(jī)構(gòu)月結(jié)，后續(xù)系統(tǒng)完善以后，結(jié)算周期會(huì)縮短。

公司/機(jī)構(gòu)入駐，提現(xiàn)周期為一個(gè)月左右，如果機(jī)構(gòu)/公司通過(guò)審核，騰訊中臺(tái)會(huì)綁定銀行賬戶，后續(xù)會(huì)提現(xiàn)的銀行賬戶上。

老嚴(yán)：如果推廣者A邀請(qǐng)推廣者B入駐小鵝拼拼，那B推廣的單子，A能拿到提成嗎？也就是說(shuō)，小鵝拼拼支持最基礎(chǔ)的分銷(xiāo)功能嗎？

東木：目前小鵝拼拼已經(jīng)支持基礎(chǔ)的分銷(xiāo)功能，另外推客收益構(gòu)成主要由拉新用戶下單獎(jiǎng)勵(lì)+推品傭金獎(jiǎng)勵(lì)兩部分組成，后續(xù)功能也在規(guī)劃中，會(huì)持續(xù)迭代。

老嚴(yán)：現(xiàn)階段拉新有什么獎(jiǎng)勵(lì)？

東木：比較直接的就是高額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，但我們重點(diǎn)不是在一次性拉新，我們希望可以長(zhǎng)期的，對(duì)于復(fù)購(gòu)的用戶會(huì)有更多獎(jiǎng)勵(lì)。

老嚴(yán)：提到【種草】，一般人會(huì)聯(lián)想到小紅書(shū)的圖文種草模式，和小紅書(shū)的圖文種草有啥區(qū)別？

東木：小鵝的“種草”不是狹義的發(fā)好看的圖文視頻，而是真正的帶貨。我們鼓勵(lì)用戶通過(guò)各種方式真誠(chéng)的向朋友推薦，哪怕只是一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)加一個(gè)跟買(mǎi)，也是“種草”。

老嚴(yán)：那種草號(hào)和推廣者有什么區(qū)別？是一樣的嗎？

東木：是一樣的，種草號(hào)是推廣者的身份體系，普通用戶帶貨有小額激勵(lì)（規(guī)劃中），而當(dāng)普通用戶在種草號(hào)當(dāng)中沉淀了優(yōu)質(zhì)的帶貨數(shù)據(jù)之后，我們會(huì)邀請(qǐng)成為專(zhuān)業(yè)推廣者，獲得高額激勵(lì)。

老嚴(yán)：那種草號(hào)官方會(huì)有公域流量扶持嗎？

東木：有的，種草號(hào)可以被用戶關(guān)注，我們會(huì)基于某套算法給優(yōu)秀的種草號(hào)一些公域流量，現(xiàn)在還是測(cè)試階段，未來(lái)如果和視頻號(hào)打通，或者單獨(dú)成為微信的一個(gè)版塊，會(huì)有更多流量支持。

—4—

小鵝拼拼和用戶

老嚴(yán)：用戶端目前有什么福利？

東木：新人登錄小鵝拼拼APP/小程序都可以領(lǐng)取188新人紅包、低至0.1元下單，同時(shí)還有老帶新、跟團(tuán)買(mǎi)、小鵝尋寶這些比較常規(guī)的用戶福利

老嚴(yán)：用戶端可以升級(jí)成推廣者嗎？怎么升級(jí)？

東木：可以升級(jí)，目前需要是機(jī)構(gòu)/公司，也需要向官方提交資料，審核通過(guò)后才是推廣者。

老嚴(yán)：官方會(huì)把用戶朝“分享賺錢(qián)”的方向引導(dǎo)嗎？

東木：我們的核心希望是省錢(qián)、賺錢(qián)。

另外大家還可以參考這兩篇文章：

社交電商風(fēng)口已至，騰訊小鵝拼拼“種草號(hào)”搶占市場(chǎng)先機(jī)

https://mp.weixin.qq.com/s/8wDTQtGAL_QPLhPCCSWn9Q 點(diǎn)擊打開(kāi)

扶持1萬(wàn)個(gè)種草號(hào)KOC月入過(guò)萬(wàn)，騰訊小鵝拼拼是如何做社交電商的？

https://mp.weixin.qq.com/s/EyE3VpC-B0DDj2p61EcKCA 點(diǎn)擊打開(kāi)

最后的話

小鵝拼拼在微信小程序試水一年后，近期還上線了獨(dú)立的APP，華麗進(jìn)化為獨(dú)立電商平臺(tái)。

盡管騰訊投資了很多成功的電商平臺(tái)，但一直都沒(méi)有忘記植根心底的電商夢(mèng)，小鵝拼拼從小程序發(fā)展到APP版的上線，承載著騰訊想要再度向電商行業(yè)發(fā)起沖鋒的決心。

前段時(shí)間，騰訊將「小鵝拼拼」悄悄地改成了「騰訊小鵝拼拼」，這似乎是在強(qiáng)調(diào)，雖然同樣都在微信的流量入口里，但與京東、拼多多、唯品會(huì)和蘑菇街不同，騰訊小鵝拼拼那是騰訊的親兒子。

各種數(shù)據(jù)和動(dòng)作表明，接下來(lái)騰訊肯定會(huì)投入更多資源來(lái)做好這個(gè)平臺(tái)。

以上的內(nèi)容都比較宏觀，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我老嚴(yán)個(gè)人的猜想和理解，不代表小鵝拼拼的官方立場(chǎng)：

1、小鵝拼拼是內(nèi)部孵化了1年多的電商項(xiàng)目，目前打算投入更大資源去做大，所以現(xiàn)在大家才慢慢收到了很多小鵝拼拼的消息，尤其是CPA拉新。

2、小鵝拼拼不會(huì)單一對(duì)標(biāo)淘寶或拼多多，而是走一條屬于騰訊自己的社交電商之路，目前有點(diǎn)像“拼多多+大匯點(diǎn)評(píng)”的綜合版。

3、小鵝拼拼目前不像各個(gè)CPS聯(lián)盟那樣，有一套成熟的體系，目前沒(méi)有招商團(tuán)長(zhǎng)，沒(méi)有服務(wù)費(fèi)，沒(méi)有工具商，官方應(yīng)該是希望引入有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)粉絲能力的推廣團(tuán)隊(duì)一起來(lái)探索出一套更寬廣的路。

4、目前市面上的所有【社交電商】玩法，都不是騰訊想要的，那只是利用了朋友圈、微信群等產(chǎn)品而形成的推廣推薦，騰訊對(duì)這個(gè)詞的理解會(huì)更深刻一些。

5、小鵝拼拼以后的發(fā)展，有可能是“視頻號(hào)版的社交購(gòu)物平臺(tái)”，啥意思呢，大家玩過(guò)視頻號(hào)的都知道，你朋友A發(fā)布一條視頻號(hào)，你點(diǎn)贊以后，你的朋友就會(huì)看到A發(fā)布的視頻。

以后可能會(huì)出現(xiàn)這個(gè)場(chǎng)景：你朋友A在小鵝拼拼上買(mǎi)的一輛邁巴赫，A是種草號(hào)，發(fā)布了邁巴赫的購(gòu)買(mǎi)使用心得，你點(diǎn)贊以后，你朋友就會(huì)看到A的種草號(hào)內(nèi)容，然后也下單買(mǎi)了一輛邁巴赫。

這個(gè)功能未來(lái)可能會(huì)整合進(jìn)視頻號(hào)。

6、我個(gè)人甚至猜想，有沒(méi)可能，未來(lái)某一天，微信發(fā)現(xiàn)頁(yè)面的【朋友圈】和【視頻號(hào)】下面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)【購(gòu)物】的按鈕，點(diǎn)擊進(jìn)去以后，能看到自己朋友推薦的買(mǎi)過(guò)的東西。

以上都是我自己的猜測(cè)，究竟今后的政策如何，7月份我會(huì)邀請(qǐng)小鵝拼拼的小二在【老嚴(yán)干貨群】做一場(chǎng)更細(xì)致的問(wèn)答分享，然后再搞一期視頻號(hào)直播。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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