淘工廠直營商品低效汰換規(guī)則
2022-11-15|09:39|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:106
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為了提高淘工廠整體品效,幫助商家和運營小二集中精力和資源打造爆款,淘工廠上線了商品經(jīng)營狀態(tài)管理系統(tǒng),對長期下架、從未上架以及末位商品進行汰換歸檔,那么具體規(guī)則是怎樣的呢?
一、汰換規(guī)則
1.末位商品汰換
執(zhí)行周期:每個月1號預(yù)警,月中15號左右執(zhí)行汰換動作(遇到大促等特殊情況會調(diào)整執(zhí)行時間)。
a.預(yù)警規(guī)則(同時滿足)
ⅰ.葉子類目GMV金額末位20%的商品,且近30天GMV金額≤3000元。
ⅱ.葉子類目訂單筆數(shù)末位20%的商品,且近30天訂單筆數(shù)≤300筆。
b.汰換規(guī)則(同時滿足)
ⅰ.限定在當月預(yù)警清單中的商品。
ⅱ.葉子類目GMV金額末位10%的商品,且近30天GMV金額≤3000元。
ⅲ.葉子類目訂單筆數(shù)末位10%的商品,且近30天訂單筆數(shù)≤300筆。
2.從未上架&長期下架
執(zhí)行周期:每天滾動監(jiān)測并執(zhí)行預(yù)警和汰換,建議商家關(guān)注下自己提報的商品是否已通過提報審核,但未上架,常見原因有未完成品牌授權(quán)、菜鳥倉庫存為0、特供/營銷企劃商品未完成定價、所有sku可售庫存為0等,找到問題后配合類目小二盡快解決然后上架。
a.商品有菜鳥倉庫存:我獲悉從有菜鳥倉庫存日開始計算,第5天仍未上架觸發(fā)預(yù)警,第9天仍未上架經(jīng)營狀態(tài)變更為【清倉】,完成清倉后即汰換歸檔;
b.商品無菜鳥倉庫存(即商家倉庫存):從下架之日/新鋪設(shè)渠道鏈接但未上架之日開始計算,下架/從未上架超過15天觸發(fā)預(yù)警,超過30天時經(jīng)營狀態(tài)變更為【歸檔】。
二、應(yīng)對方案
1.深刻理解淘工廠運營策略
a.改掉在同一類目重復(fù)鋪品的壞習(xí)慣,認真規(guī)劃哪些品適合在淘工廠做,進行商品分類定義,并執(zhí)行適合的商品運營手段和營銷戰(zhàn)術(shù);
b.認真看本入門寶典的“孵化及營銷”板塊,把時間精力花在爆品打造、商品轉(zhuǎn)化率及成交數(shù)據(jù)優(yōu)化上。
2.汰換預(yù)警商品搶救
a.對于從未上架、長期下架商品,滿足上架條件的(檢查自己是否存在品牌授權(quán)未完成、所有sku庫存為0、劣品等問題),聯(lián)系類目小二操作上架即可;
b.對于末位商品汰換,如果希望保留該商品繼續(xù)銷售,可以通過前N、店鋪寶、淘客等營銷活動進行單量拉升,在當月的汰換動作執(zhí)行前,把該商品的近30天日均成交提高至3000元或300單即可避免汰換。
3.汰換歸檔商品挽回
注意:希望商家和運營小二集中精力和資源打造爆款,不希望大家在尾部商品上耗費過多時間、精力和資源,建議慎重考慮后再決定是否要對汰換歸檔商品進行挽回。
a.對于需要挽回的商品,商家需給出針對性的整改方案,如商品質(zhì)量、包裝優(yōu)化、商品素材優(yōu)化、營銷預(yù)算等,與類目小二溝通后,由類目小二在商品經(jīng)營管理系統(tǒng)中對已經(jīng)汰換歸檔的商品進行逆向申請,申請成功后即可挽回上架;
b.原則上同一個商品在一年內(nèi)只有3次挽回機會。
文章來源:79電商網(wǎng)
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