一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的項(xiàng)目，年入百萬(wàn)以上

不知道大家有沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣，每次項(xiàng)目波動(dòng)，都會(huì)思考什么是長(zhǎng)期的生意，其實(shí)哪有什么長(zhǎng)期，更多的是你要做階段性的調(diào)整，昨天和同行聊天，和我說(shuō)的是，做小單系統(tǒng)的比較爽，做大單系統(tǒng)的比較爽，最難受的是，那些做中單系統(tǒng)的！

這里給大家科普一下什么是小單，大單，中單；

小單：就是 500以下的客單價(jià)；

大單：就是 1萬(wàn)以上的客單價(jià)；

中單：就是1-5000的客單價(jià)：

小單的玩法：是標(biāo)準(zhǔn)化的路徑，也就是你付費(fèi)，我給你一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的信息差，或者是內(nèi)容，或者是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)；

大單的玩法：更多的是 1V1解決方案；

中單的玩法：更多的就是項(xiàng)目培訓(xùn)，陪跑；

我一直不敢用老莫流量池這個(gè)號(hào)做中單產(chǎn)品為什么，也就分享招募過(guò)自動(dòng)成交系統(tǒng)的學(xué)員，其他的項(xiàng)目一概沒(méi)有推廣過(guò)，核心原因就是兩個(gè)字：口碑；因?yàn)槟阋坏┳霾缓?，口碑就差了；大多?shù)的中單口碑也不是太好，老莫做自動(dòng)成交系統(tǒng)的項(xiàng)目推廣，所以加了一個(gè)承諾，3個(gè)月無(wú)效果，退全額學(xué)費(fèi)；相信圈內(nèi)這么做的人很少，因?yàn)橥瑯拥捻?xiàng)目總有做成，做不成的，根本原因還是操作者的賬號(hào)，內(nèi)容，操作細(xì)節(jié)決定的，所以效果肯定是不一樣的；這樣做的目的，無(wú)非是提高老莫的粉絲粘性和信譽(yù)度；

今年開(kāi)始思考的就是下移，和上行；所謂下移就是做更多的切合于人性的生意，

上行是讓自己案例做的更多，收更好的合伙人和徒弟的價(jià)格。之前本打算搞個(gè)社群，思來(lái)想去還是往后推遲推遲，因?yàn)樘?，且交付很重。太耗費(fèi)精力，還不如去做自己那些符合人性的生意盤(pán)子。

很多時(shí)候，口碑做不出來(lái)，且還交付很重的事情，短期能賺一點(diǎn)錢(qián)，長(zhǎng)期是虧的產(chǎn)品就不要去碰了；

所有的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)本質(zhì)是什么？

是販賣(mài)機(jī)會(huì)；

底層的邏輯是信息差的生意。

信息差越大：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力越強(qiáng)，價(jià)格越高。

信息差越?。?/b>客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力越差，價(jià)格上不去。

所以圍繞著培訓(xùn)產(chǎn)品。

一定是，基于，信息差，基于客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力。

我現(xiàn)在思考大單系統(tǒng)的問(wèn)題，大概是我的案例還不夠，那就努力去做案例，而不是去逼著自己做一些不喜歡的事情。

所以下一步的邏輯還是尊重自己的大單系統(tǒng)的邏輯。唯有大單，才有輕松。昨天和一個(gè)做小單的同行聊天；他說(shuō)，你們是不是認(rèn)為我不賺錢(qián)？其實(shí)我蠻賺錢(qián)的，一年我收入也是百萬(wàn)起的，而且我才一個(gè)人做這個(gè)事情。

從自動(dòng)成交系統(tǒng)開(kāi)始，我就一直致力于打造這種自動(dòng)化系統(tǒng)，包括郭總是我一直學(xué)習(xí)的榜樣；今天還看到一個(gè)同行也是如此，整個(gè)的線(xiàn)路從引流到成交，完全的自動(dòng)管道模型，這個(gè)是值得我學(xué)習(xí)和借鑒；最近越來(lái)越喜歡系統(tǒng)化這個(gè)邏輯。

所以一定要多和同行學(xué)習(xí)，多給同行付費(fèi)；其實(shí)你說(shuō)盜版課程能買(mǎi)到嗎？那是絕對(duì)可以的，但是為什么一定要付費(fèi)呢？

因?yàn)榻慌笥?；你總不能看了人家的盜版課，恬不知恥的去問(wèn)這個(gè)如何如何吧？而且最近還理解了一個(gè)邏輯，合伙人，最近準(zhǔn)備研究的三本書(shū)。公司的項(xiàng)目和管理老莫也將啟用這種合伙人模式；

流量：花錢(qián)買(mǎi)+大量的時(shí)間去干。

產(chǎn)品：借鑒同行+給同行付費(fèi)，深入得學(xué)習(xí)同行如何打磨產(chǎn)品。

模式：借鑒同行+小規(guī)模團(tuán)隊(duì)搭建試錯(cuò)，同時(shí)把每個(gè)人想成工具人，幫他們解決一切會(huì)遇到的問(wèn)題，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的體系搭建。

自己 100分沒(méi)有用，要讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到100分是很難的，但是標(biāo)準(zhǔn)化之后，最起碼能做到70分，那也是蠻不錯(cuò)的。

最近寫(xiě)的都是創(chuàng)業(yè)思維方面的多一些，這樣的文章閱讀量是極低的，大家都不愿意看你分享思維，講道理；可能沒(méi)有那么多的高大上的內(nèi)容，但是更多的都是我的真實(shí)想法。我認(rèn)為這樣更加真實(shí)。

目前的在布局流量的同時(shí)，也在梳理公司合伙人的模式，以后招募的都是合伙人，一個(gè)員工就是一個(gè)項(xiàng)目，做好了分錢(qián)，做不好出局；這樣做的優(yōu)勢(shì)，能更加深入激活員工的積極性；能放大無(wú)數(shù)的努力把事情做好，事情做好了，項(xiàng)目也就差不多了，錢(qián)也就來(lái)了，以前是給老莫打工，以后他們都是在給自己打工，我都是監(jiān)督為主。

開(kāi)局一個(gè)想法，過(guò)程全靠摸索，但是做好了一年真的是百萬(wàn)，千萬(wàn)以上的盤(pán)子，先不吹牛逼，主要還是要一點(diǎn)點(diǎn)從新開(kāi)始做。主要是想借鑒那些系統(tǒng)化成交，合伙人等各方面的全方位搭建。這個(gè)事情能否成功，我認(rèn)為最主要的還是個(gè)人的堅(jiān)持程度。想做個(gè)長(zhǎng)期的事情，短期也看不到太多錢(qián)，長(zhǎng)期來(lái)看很扛打。

之前每年運(yùn)氣加成的時(shí)候做事順風(fēng)順?biāo)，F(xiàn)在運(yùn)氣加成少了，那就真正的拼實(shí)力了。這也是一種好事，能在艱難的時(shí)候把事情做好。那就更值得去做。

所以今年真的不敢碰任何風(fēng)險(xiǎn)的東西，每一年在沒(méi)有怎么碰風(fēng)險(xiǎn)的東西都虧了不少錢(qián)了。再碰到有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，怕是虧的都找不到北了；所以穩(wěn)健大于一切。

其實(shí)從 0去做一個(gè)事。更多的是空杯的心態(tài)。也就是你能否接受這是一個(gè)新的開(kāi)局，把這個(gè)設(shè)計(jì)成一個(gè)游戲化思維去做這個(gè)事情。

開(kāi)一個(gè)新的項(xiàng)目，最需要做的是什么？

那就是大量的給同行付費(fèi)，同行的產(chǎn)品，買(mǎi)一遍，基本上你就懂了他們的邏輯，實(shí)在不行，你就親身做一次客戶(hù)，體驗(yàn)了解整個(gè)過(guò)程，也就懂了；

真的就這么簡(jiǎn)單粗暴，給你的項(xiàng)目方付費(fèi)。然后拆解他們的產(chǎn)品邏輯，然后搭建自己的產(chǎn)品體系。至于流量層，也是復(fù)制他們的打法。最初一個(gè)人搞流量，然后后面把重復(fù)的動(dòng)作交給助理，交給合伙人。

不要在乎別人對(duì)你的看法，我創(chuàng)業(yè)失敗那么多次，我每次都不懊惱。因?yàn)槭×司褪×?，想那么多有啥用。最主要的是有現(xiàn)金流。也就是，有一些項(xiàng)目，基本上你不需要怎么管理，自動(dòng)每個(gè)月還有分潤(rùn)，這才是你能穩(wěn)健的前提。

現(xiàn)在這個(gè)新盤(pán)子，我的目標(biāo)是奔著三年去做的，所以也就不急了。而且對(duì)手已經(jīng)成型了。一年都是千萬(wàn)以上的利潤(rùn)。

那你就真的不是那么特別擔(dān)心了。而且做的人也不多，更多的不是不想去做，而是根本熬不住。最后勸大家做點(diǎn)符合人性需求的項(xiàng)目，什么時(shí)候人性不會(huì)改變，

只要人性一直持續(xù)，項(xiàng)目就會(huì)一直持續(xù)。

說(shuō)到人性，分享一個(gè)長(zhǎng)期項(xiàng)目，比如成人用品；真的你放心，這東西過(guò) 10年照樣很火。而且很簡(jiǎn)單粗暴，吸引色流。全網(wǎng)發(fā)小姐姐視頻，然后私域賣(mài)成人用品。

或者是發(fā)那種吃瓜文檔，每年都有各種吃瓜事件。

自己感興趣的可以去找找相關(guān)的項(xiàng)目拆解文章，公眾號(hào)搜搜，還有抖音找找，大把的人在玩。最主要是可以切入養(yǎng)生，比如補(bǔ)腎，這個(gè)領(lǐng)域賺的錢(qián)就多了。瑪卡，肉蓯蓉，東革阿里，這些東西都是持續(xù)復(fù)購(gòu)產(chǎn)品。

所以有些時(shí)候，要學(xué)會(huì)理解人性。

人性剛需配合模式，賺點(diǎn)錢(qián)，還是可以的；

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。