拼多多網(wǎng)店怎么運(yùn)營(yíng)和推廣？運(yùn)營(yíng)推廣的方法都有什么

現(xiàn)在拼多多平臺(tái)發(fā)展是非常好的，上面的價(jià)格優(yōu)惠，還時(shí)不時(shí)會(huì)舉辦活動(dòng)，是非常受大家喜歡的，也有越來(lái)越多的人入駐拼多多，可能新手不知道該怎么去運(yùn)營(yíng)店鋪，不知道該怎么去推廣，店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣是非常重要的，要掌握一定的技巧。那么拼多多網(wǎng)店怎么運(yùn)營(yíng)和推廣？運(yùn)營(yíng)推廣的方法都有什么？我們下面就一起來(lái)看一下吧。

1. 選款

不管是哪個(gè)電商平臺(tái)，選款是新品上架前必須要做的事情，也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)?？钍竭x得好，寶貝才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上后面的優(yōu)化，隨著時(shí)間的推移，差別很容易就能看出。網(wǎng)購(gòu)的人，一般比較看重寶貝的性價(jià)比。

那怎么選款呢？可以在淘寶和京東上看看類目中賣得比較好的寶貝有哪些。然后在拼多多上搜索一些在線寶貝有多少，如果寶貝有很多都在出售的話，建議還是不要做了。因?yàn)閯e人比你做的早，已經(jīng)有了一定的銷量了，想要超過(guò)還是有一定的難度的。

2. 測(cè)款

選款測(cè)款這是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程。可能寶貝在別的平臺(tái)上賣得好，但是在拼多多上并沒有很多人購(gòu)買，畢竟每個(gè)電商平臺(tái)的宗旨不一樣，用戶群體也不一樣。

測(cè)款方法有很多種，最常見的就是直通車測(cè)款。相信大家已經(jīng)比較熟悉直通車測(cè)款的流程了，我在這里也不再細(xì)講。第二種方法就是參加活動(dòng)，看參加活動(dòng)的寶貝的相同的時(shí)間內(nèi)出售的件數(shù)，出售得越多說(shuō)明越有人氣越高。

3. 優(yōu)化

決定了上新的產(chǎn)品接來(lái)就是優(yōu)化。新品上架主要需要做的優(yōu)化就是標(biāo)題和主圖。新品沒有任何數(shù)據(jù)，系統(tǒng)只能通過(guò)主圖的點(diǎn)擊來(lái)看寶貝的表現(xiàn)。點(diǎn)擊好、轉(zhuǎn)化好才能有好的排名，拿到流量。

4. 基礎(chǔ)銷量

有了銷量展現(xiàn)的機(jī)會(huì)才會(huì)更多，排名才會(huì)好。很多新手在新品上架的時(shí)候就直接開車，我想告訴大家的是，沒有基礎(chǔ)銷量一定不要著急去開車，不然花錢弄來(lái)了流量，其他的優(yōu)化沒有做好，就是白白浪費(fèi)錢了。

運(yùn)營(yíng)思路是什么？

1、在拼多多新品上架前后進(jìn)行優(yōu)化。

如果你的店鋪新品上架了，但是一直沒有點(diǎn)擊，那就說(shuō)明你的主圖不夠好，沒有吸引力。在這種情況下，你可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖，看一下他是怎么吸引買家的點(diǎn)擊。

關(guān)于詳情頁(yè)，作為賣家要知道買家的痛點(diǎn)是什么，我們要怎樣去進(jìn)行展示呢，這樣才能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。不僅僅是主圖和詳情頁(yè)需要優(yōu)化，商品描述、輪播圖也是需要優(yōu)化的。

2、優(yōu)化后要進(jìn)行測(cè)款。

有很大一部分商家認(rèn)為測(cè)款就一定要用直通車，其實(shí)拼多多測(cè)款的渠道是非常多的。如果破零后，銷量還不錯(cuò)，那就說(shuō)明你產(chǎn)品的這個(gè)款式是不錯(cuò)的，這樣可以去報(bào)新品活動(dòng)。

新品活動(dòng)的商品價(jià)格不僅要做到全網(wǎng)最低，還要多看看熱搜競(jìng)品的市場(chǎng)價(jià)，然后再去定價(jià)，這樣做可以增加不少流量和訪客。

3、做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

在前期，我們可以利用刷流量配合銷量的方法把基礎(chǔ)的銷量做好。千萬(wàn)不要一刷流量就馬上做銷售，這樣實(shí)在是顯得太假了。我們最好先讓流量跑四五天才開始做銷量，另外在流量方面不能用軟件去刷。

4、利用直通車進(jìn)一步擴(kuò)大曝光和訪客。

有了基礎(chǔ)流量之后，我們可以利用直通車加大流量池。注意：在銷量基礎(chǔ)沒做起來(lái)之前，千萬(wàn)別燒車。因?yàn)橘|(zhì)量得分低，點(diǎn)擊費(fèi)用就會(huì)高，加上沒有銷量基礎(chǔ)的支撐，即使有大量的流量進(jìn)來(lái)我們也消化不了。在直通車方面要多去學(xué)習(xí)和實(shí)踐，一步一步掌握相關(guān)的直通車玩法。

5、隨時(shí)觀察商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的情況，如果情況不好，就要及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化。要知道一個(gè)款不是一兩天就能做起來(lái)的。

方法有哪些？

1、提高流量的轉(zhuǎn)化率

可以設(shè)置店鋪拼單返現(xiàn)、多件優(yōu)惠和有門檻優(yōu)惠券等優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，也可以通過(guò)做好商品詳情來(lái)把流量轉(zhuǎn)化為真實(shí)的買家，還可以做一些關(guān)聯(lián)推薦，留住消費(fèi)者。

2、提升店鋪的排名

要想提升店鋪排名，除了提高店鋪轉(zhuǎn)化率外，在客服回復(fù)方面，客服回復(fù)率不得低于70%，建議設(shè)置自動(dòng)回復(fù)。而訂單量，店鋪在最初階段，可以通過(guò)引流的方式來(lái)提高。

3、積極參與平臺(tái)活動(dòng)

拼多多平臺(tái)的一些秒殺、9.9特賣、領(lǐng)券中心等活動(dòng)是可以免費(fèi)參與的，只有一部分活動(dòng)需要繳納保證金，但是保證金后續(xù)可以退還。

一個(gè)店鋪的好壞全是靠運(yùn)營(yíng)推廣的，運(yùn)營(yíng)推廣好的話店鋪的銷售額自然也不會(huì)很差，想要銷量得到更好，就需要掌握一定的運(yùn)營(yíng)推廣方法，這些商家前期都是要清楚了解。以上內(nèi)容就為大家介紹到這里了，內(nèi)容僅限參考和閱讀。

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