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    抖音小店不推廣有流量嗎?怎么經(jīng)營(yíng)才有流量(抖音小店怎么引入流量?抖音小店權(quán)重流量提高)

    2023-01-13|10:07|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:77


    如今說(shuō)到現(xiàn)在在抖音小店開(kāi)店的商家可以說(shuō)是越來(lái)越多了,既然決定在抖音小店開(kāi)店,那么就需要去處理很多方面的問(wèn)題,比如說(shuō)抖音小店推廣方面的問(wèn)題,這些都是最為基礎(chǔ)的操作了,抖音小店不推廣有流量嗎?怎么經(jīng)營(yíng)才有流量?下面來(lái)看看吧。

    抖音小店不推廣有流量嗎?

    抖音帶貨有“三板斧”,直播、短視頻和抖音小店。

    直播與短視頻正處于白熱化階段,在娛樂(lè)這一主要板塊極為成熟的抖音,為了更好地融合帶貨,也將發(fā)展自家的電商板塊——抖音小店。那么在這個(gè)啟動(dòng)期期間,小店將會(huì)迎來(lái)超大的流量紅利。

    但是在捉住紅利之前,商家更應(yīng)該解決的是與達(dá)人之間的匹配問(wèn)題,比如常見(jiàn)的,商家找不到合適的達(dá)人、達(dá)人找不到合適的供應(yīng)鏈。一般來(lái)說(shuō),商家希望找到一個(gè)達(dá)人多帶點(diǎn)貨,這個(gè)達(dá)人剛好又適用于自家的產(chǎn)品,最好還把坑位費(fèi)免了,事實(shí)上并沒(méi)有這么美好。

    頭部達(dá)人:只跟大品牌玩,兼顧性價(jià)比跟維護(hù)粉絲;

    腰部達(dá)人:有一定的推廣能力(直播/短視頻),也有一定的選品能力,主推性價(jià)比產(chǎn)品;

    抖音小店怎么經(jīng)營(yíng)才有流量

    1、底部達(dá)人:簡(jiǎn)單淳樸,只為撈錢(qián),薅羊毛。

    頭部主播一般只跟大品牌合作,不建議“舔狗”行為;底部達(dá)人大多搞“黑五類”,只為撈錢(qián),薅羊毛,也不合適。因此商家及做抖音小店主要抓住腰部達(dá)人。

    行業(yè)里確實(shí)存在這樣一群人,他們幾乎每天都在播,一天播12小時(shí)以上,人數(shù)百來(lái)人,這樣的群體非常多,而且能力很強(qiáng)。他們主推性價(jià)比的產(chǎn)品,平時(shí)刷抖音就能看到。他們主要看中什么?一是性價(jià)比,標(biāo)品為主,包括快消品、家居用品;二是有一定的利潤(rùn)空間,拿適當(dāng)?shù)膫蚪?,而他們是純粹地以自己的工作量堆起?lái)的,比較實(shí)在。

    抖音達(dá)人看什么?

    1、性價(jià)比較高的產(chǎn)品,標(biāo)品為主(可以跑量)價(jià)格便宜,快銷品(家居日用)

    2、合理的定價(jià)區(qū)間,拿適當(dāng)?shù)膫蚪?/p>

    而除了抓住腰部達(dá)人,商家也需確定自己的定位,大致分為三種。

    1、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)(中低端達(dá)人市場(chǎng))

    達(dá)人通過(guò)自選產(chǎn)品到消費(fèi)者,主打性價(jià)比,消費(fèi)者只看產(chǎn)品買(mǎi)單;

    2、品牌驅(qū)動(dòng)(頭部達(dá)人)

    主打流量為核心,以拓展品牌知名度為主;

    3、一動(dòng)不動(dòng),認(rèn)知不清

    產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型商家。一般在中低端市場(chǎng),消費(fèi)者只看產(chǎn)品不看主播,不管主播是誰(shuí),產(chǎn)品售價(jià)便宜、有優(yōu)惠、有性價(jià)比,消費(fèi)者才下單,屬于純粹的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)流量。比方一箱24包的抽紙,9.9元包郵,消費(fèi)者覺(jué)得貴,但3.8元包郵就下單了。



    抖音小店怎么引入流量?抖音小店權(quán)重流量提高

    如今說(shuō)到現(xiàn)在在抖音小店開(kāi)店的商家可以說(shuō)是越來(lái)越多了,我們?cè)诙兑粜〉觊_(kāi)店了以后,需要做的事情有很多,比如說(shuō)提高抖音小店的流量和銷量,抖音小店怎么引入流量?抖音小店權(quán)重流量提高?下面來(lái)看看吧。

    抖音小店怎么引入流量?

    1、最簡(jiǎn)單的方法,當(dāng)然是買(mǎi)廣告

    抖音廣告平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)放,1個(gè)CPM收費(fèi)是200~240元之間,既沒(méi)有折扣,也沒(méi)有精準(zhǔn)定向。這讓很多廣告主很為難——即使在有精準(zhǔn)定向的頭條和百度,想要做好轉(zhuǎn)化,都不是件容易的事,抖音干脆沒(méi)有精準(zhǔn)定向,還這么貴,這個(gè)流量風(fēng)口到底該不該追呢?

    在我看來(lái),抖音不做精準(zhǔn)定向,與它的平臺(tái)基因、以及它現(xiàn)在的發(fā)展階段有關(guān)。與其它平臺(tái)不同,抖音的用戶更喜歡“隨機(jī)”觀看推薦帶來(lái)的“新鮮感”,這個(gè)機(jī)制下,以抖音現(xiàn)在的發(fā)展周期,很難做出精準(zhǔn)的定向來(lái)。

    而大部分廣告主,在有精準(zhǔn)定向數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的平臺(tái)上投放時(shí),也并沒(méi)有對(duì)龐大定向數(shù)據(jù)的把控能力,如果抖音為他們開(kāi)放了“精準(zhǔn)定向”,實(shí)際上對(duì)廣告主并沒(méi)有好處。不如依靠好的策劃,讓內(nèi)容來(lái)吸引相關(guān)用戶更有效。

    實(shí)際上,最早的廣告也是沒(méi)有定向技能的,但是專業(yè)的廣告人依然可以做出打動(dòng)用戶的好廣告:因?yàn)閺V告內(nèi)容本身,就是最好的定向。

    作為廣告主,如果你有專業(yè)的策劃能力,你的用戶群體偏年輕化,那么在抖音投放廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇。最近在抖音投放廣告最多的,是手游、唯品會(huì)、每日優(yōu)鮮等,都符合這個(gè)定位。

    所以,如果你制作的小視頻符合用戶的本能訴求,具備粘性,產(chǎn)品的植入合理巧妙,那么自然就會(huì)打動(dòng)相關(guān)的消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)比大數(shù)據(jù)定向還要精準(zhǔn)的定向效果。

    2、利用抖音魔性,從外部引流

    如果你的用戶群跟抖音的主流用戶重合度不高,是不是就無(wú)法利用抖音帶貨了呢?當(dāng)然不是。

    我們前面說(shuō)了,抖音小視頻具備“草根性”和“當(dāng)下感”,以及15秒之內(nèi)的長(zhǎng)度和快節(jié)奏,這些都是打動(dòng)用戶的關(guān)鍵點(diǎn)。當(dāng)我們無(wú)法從抖音內(nèi)部吸引到足夠多的流量時(shí),可以利用抖音的“粉絲+”功能,關(guān)聯(lián)頭條、西瓜,內(nèi)容會(huì)同步發(fā)布在關(guān)聯(lián)的平臺(tái)上,并且粉絲也可以共享。

    如果你有一個(gè)流量不錯(cuò)的頭條號(hào),就可以將具備黏性、信任度的抖音小視頻同步發(fā)布到頭條賬號(hào),自然就有了流量來(lái)源。

    如果你的頭條號(hào)有認(rèn)證,還可以通過(guò)頭條號(hào)外來(lái)精準(zhǔn)投放你的小視頻,讓你的受眾群看到。甚至,小商家簡(jiǎn)單的錄制一條魔性的、帶有推廣性質(zhì)的抖音視頻,發(fā)到你的朋友圈,都會(huì)為你帶來(lái)有效流量。

    抖音小店權(quán)重流量提高

    1、檢查是不是廣告號(hào)

    首先各位需要檢查一下抖音賬號(hào)的相關(guān)信息是不是存在非常明顯的廣告,比如說(shuō)昵稱、頭像、視頻或個(gè)性簽名等,如果存在的話那肯定會(huì)被平臺(tái)認(rèn)為是廣告號(hào),還會(huì)因此被限流。因此大家需要在前期就得使用正常的昵稱、個(gè)性簽名以及頭像,千萬(wàn)不能有太明顯的聯(lián)系方式或廣告嫌疑,正常的發(fā)布視頻就會(huì)讓流量自然增長(zhǎng)了。

    2、有沒(méi)有違規(guī)操作

    在抖音平臺(tái)上是堅(jiān)決不允許被刷贊和刷粉的,如果一臺(tái)手機(jī)連續(xù)切換幾個(gè)賬號(hào)的話,然后進(jìn)行互贊互粉,這些都被判為違規(guī)行為,也會(huì)被限流。

    互贊互粉違規(guī)的原因是大多數(shù)的人都不會(huì)看完,而且完播率是很低的,這樣就會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)比較假,自然也不會(huì)被推薦,所以一定得遵循抖音的推薦邏輯才能夠得到平臺(tái)的推薦,進(jìn)而獲得更多的流量。

    3、抖音賬號(hào)是否成熟

    因?yàn)槎兑舻娜栈钣脩粜枰站褂?0分鐘,如果沒(méi)有達(dá)到這個(gè)要求就無(wú)法獲得流量。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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