淘客公益贈書，獲取精準(zhǔn)流量

在開營之前，我們向大家發(fā)送了一份調(diào)研問卷，其中有一項是詢問大家平時常用的引流方式，我發(fā)現(xiàn)大家最常用的兩種方式啊，還是社群裂變和送禮品拉新占比呢？都超過了一半兒以上。

沒錯，這兩種是我們最常用的方式，也是之前一直行之有效的方式，但是呢，最近收到很多家人的反饋啊，說現(xiàn)在拉新送的禮品越來越貴，裂邊進來的人質(zhì)量卻越來越差，有的領(lǐng)完禮品就退群，有的就是來搶紅包的，讓人非常的苦惱。

今天我們再來分享一個新的引流方法——公益贈書引流。

引流質(zhì)量

先來說一說這種引流方式的引流質(zhì)量，工藝證書，他的圖書呢，一般是適合三到12歲年齡段的小孩子的繪本兒圖書，當(dāng)然也有一些呢，是面對大人的，它的主要的群體啊，還是那種有孩子的家長，這些家長他們是重視孩子的素質(zhì)教育的，也具備一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，因此呢，是咱們的目標(biāo)的用戶群體是精準(zhǔn)的，活粉很多都是寶媽粉，所以這些粉絲不管是引流到咱們的買家群，還是轉(zhuǎn)化成為咱們的鎂光代理，都是非常不錯的選擇。

人群基數(shù)多

那這一類人群多不多啊，顯而易見是挺多的。應(yīng)該說現(xiàn)在只要是家長，就沒有不愛孩子的，也沒有不重視孩子教育的。現(xiàn)在每家基本上都只有一個孩子，那大家都非常的重視下一代的素質(zhì)教育，陪孩子讀書呢，不僅僅能培養(yǎng)孩子的閱讀能力，更是一種非常高質(zhì)量的有效的陪伴方式。

作為家長呢，每天下班后放下手機，陪孩子讀書半小時，這半個小時里面呢，孩子獲得的是陪伴，是知識，是良好的一個學(xué)習(xí)能力。家長們獲得的是溫馨的親情，是孩子的成長，也是更親密的親子關(guān)系。

那么贈書引流的效果怎么樣呢？

那么用圖書引流的效果是怎么樣的呢？引流效果我覺得肯定是會因人而異的，因為我們在操作的細節(jié)上會有不同，有些人做的好一點，有些人做的差一點，有些人群發(fā)的多一些，有些人群發(fā)的少一些，有些人自己的朋友圈人少，那有些人呢，他朋友圈本身就有很多高質(zhì)量的人群，所以效果肯定是因人而異的。但是目前我們收到的這些結(jié)果呢，普遍都還是不錯的，因為很多美觀家人已經(jīng)在用這種方式去拉新了，已經(jīng)在做了，有的人呢，一天能引流70個人，有天一，有的呢一期可以引流200多個人，有的甚至一期可以引流1000多個人，這些都是我最近收到的消息，給大家看一些截圖。

意外驚喜，引流來的人買買買帶動收入增加。

先跟大家詳細講下贈書引流的過程。

咱們的整個引流過程呢，可以分為三步，第一步呢，就是引流前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備好我們的贈書方案，我們的海報和文案，準(zhǔn)備好我們要承接的這個群二維碼，或者是我們的小號的微信二維碼。第二步呢，就是引流，引導(dǎo)新人分享朋友圈，幫助我們再次引流，第三步呢，就是轉(zhuǎn)化，把引流過來的粉絲轉(zhuǎn)化成為我們的代理或者顧客，是不是非常簡單。

第一步，引流前準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好贈書方案，海報和文案，準(zhǔn)備你的群二維碼或小號微信二維碼。 第二步，引流，引導(dǎo)新人分享朋友圈幫助再次引流。 第三步，轉(zhuǎn)化，把引流過來的粉絲，轉(zhuǎn)化為代理或顧客。

第一步，在做任何活動前都要做好準(zhǔn)備工作。

剛剛我們說啊，需要準(zhǔn)備我們發(fā)圈兒的一個文案，還有素材發(fā)圈兒的內(nèi)容呢，主要就是介紹我們要送什么書，那你想要得到贈書的話，就來到我的微信群，或者加我的微信，我們可以新建一個群，作為專門兒贈書的群，然后后期再去轉(zhuǎn)化，也可以引導(dǎo)他加到我們的微信。這里呢，最好是用一個新的微信小號來承接，因為如果太多的人去加你的大號，萬一你的大號被封控的話，會影響我們很多的正常的一個工作。

文案呢，這里我覺得可以有這么幾個重點，重點一是強調(diào)贈送的書非常劃算，這個書平時賣很貴的，平時可能你自己買，買一本就要幾十塊了，現(xiàn)在呢，我們是一次送一套，一套有很多本，第二個是贈書，是限量的，只有100個名額，先到先得抓緊進群，或者抓緊加我來領(lǐng)。重點三呢，就是讀書，對孩子非常好，愛孩子的家長呢，一定要養(yǎng)成孩子讀書的習(xí)慣，重點寺呢，就是活動真實有效。自己已經(jīng)領(lǐng)過，或者有很多人已經(jīng)領(lǐng)到了，已經(jīng)發(fā)了反饋，我們可以一條或者多條文案來講清楚這件事情，配圖呢，就放我們要送的書，或者一些反饋的實拍，或者然后呢，再加上我們自己的二維碼就可以了。

文案有這么幾個重點 重點①強調(diào)贈送的書非常劃算，這個書很貴，平時一本就幾十塊了，現(xiàn)在是一次送一套好多本。 重點②贈書是限量的，這次只有100個名額，先到先得，抓緊進群或加你微信來領(lǐng)。 重點③讀書對孩子非常好，愛孩子的家長一定要養(yǎng)成孩子讀書的習(xí)慣。 重點④活動真實有效，自己已經(jīng)領(lǐng)過，或者有很多人領(lǐng)到已反饋。 我們可以一條或多條文案來講清楚這些事情。配圖就放我們要送的書+二維碼即可

參考的文案↓

公益贈書限時領(lǐng) ​0歲-成人從啟蒙 繪本，教育局指定的輔導(dǎo)書，作文，兒童勵志，課外閱讀，能力培養(yǎng)，國學(xué)經(jīng)典，成人勵志等，上期100套，隨便你選1套。

平時買的這一本都要38元 接下來我作為公益贈書使者 讓大家免費就可以領(lǐng)取到這些書，一次領(lǐng)一套，不是一本哦。

學(xué)校老師建議閱讀的書 原來這里可以免費領(lǐng)哦! 有興趣領(lǐng)書的家長請掃碼加微信，每個月可以領(lǐng)一次，有100多套書可以選。

書的圖片呢，大家可以到時候根據(jù)自己所挑選的那個活動，里面有什么書，然后你覺得哪些書會更加有吸引力一點，然后你就拿那個書，那個書的案例來作為我們發(fā)圈的圖片的素材。那下面呢，再給大家看幾個發(fā)圈的例子。

第二步，引流。

素材文案都準(zhǔn)備好之后呢，我們就可以開始我們的下一個步驟，引流這一步呢，也是非常簡單，我們可以先自己發(fā)圈，找過來的人呢，我們先登記給他講解清楚之后呢，讓他去繼續(xù)發(fā)圈，新人再加過來，再登記講解之后，讓他們再繼續(xù)發(fā)圈，通過這種不斷的擴散，不斷的引流的方式，達成我們最終引流的這么一個目的。

除了發(fā)圈之外呢，我們也可以去群發(fā)私聊好友，然后去發(fā)一些群，各種鄰里群團，購群寶媽群都可以使我們的目標(biāo)，等我們有了第一批加過來的人之后呢，你會發(fā)現(xiàn)新人呢，源源不斷的就進來了。

當(dāng)然這個過程中你可能會遇到很多的問題，我們需要在整個引流的過程中保持一個良好的心態(tài)，這是我們最基本的。比如說有人問你這個活動靠譜嗎，是不是騙人的，那你要告訴對方這個活動是真實有效的。我自己也領(lǐng)了群里有多少人都領(lǐng)了這個活動已經(jīng)做了多久了之類的，打消對方的疑慮。比如有人不想付郵費，那么我們可以去跟他解釋，贈書是免費的，但是因為一次會送很多本事超重的。所以呢，才會有15元的郵費，再比如呢，有人加過來，但是你跟他聊天，他又不理你，那怎么辦呢？這種呢，我們就可以過一段時間再去回訪，或者呢后期慢慢的去轉(zhuǎn)化，千萬不要因為個別人的態(tài)度來心灰意冷，這些在引流當(dāng)中都是有可能去遇到的，我們只需要把熱情分享給有意向領(lǐng)書的人身上就可以了。

第三步，轉(zhuǎn)化，把引流過來的粉絲，轉(zhuǎn)化為代理或顧客。

那么如何轉(zhuǎn)化，什么樣的粉絲適合轉(zhuǎn)化成代理，什么樣的粉絲又適合拉進買家群做顧客呢？其實咱們在這個粉絲加過來的時候啊，就可以對他做一個初步的判斷。

因為咱們要給對方寄書嘛，所以理所當(dāng)然要收集對方的地址，那這樣呢，我們就可以了解到對方是哪個城市的，然后呢，也可以知道對方的小區(qū)，大概是一個什么樣的環(huán)境，我們還可以推薦圖書的名義呢，向?qū)Ψ絾栆恍﹩栴}，比如您的孩子多大了，孩子上幾年級，平時喜歡讀什么書，什么時間讀書，孩子有沒有上課外興趣班，平時是不是自己接送孩子，喜不喜歡網(wǎng)購等等。那下面呢，給大家舉一個小例子。

舉個例子： 粉絲：你好，我來領(lǐng)書。 我：您好，謝謝信任，您想領(lǐng)哪套書呢，這一期可以領(lǐng)的有xxxx 粉絲：我想領(lǐng)xxx這一套，一共是12本嗎？ 我：對的，這套是12本，還有最后2套了，您想領(lǐng)的話需要幫個小忙，轉(zhuǎn)發(fā)一條朋友圈，也當(dāng)是幫我們做個宣傳，您發(fā)好截個圖給我，我給您登記領(lǐng)書。 粉絲：發(fā)好了，截圖給你。 我：比心，因為這個書12本是超重的，所以需要補個15元的運費，這個書一本書店都要賣二三十，成本也挺高的。還希望理解下。 粉絲：emmm，好吧，轉(zhuǎn)好了。 我：謝謝寶貝，您地址發(fā)我下，大概5個工作日內(nèi)發(fā)出，到時候我發(fā)你單號。 粉絲：地址浙江省杭州市xxxxx小區(qū) 我：您也是杭州的呀，好巧啊，我也是，您孩子多大啦，在哪里上學(xué)啊 粉絲：7歲啦，在xx小學(xué)，淘氣的不行。 我：跟我哥哥家一般大，這個年紀孩子淘氣正常的，多讓他讀讀書，可以鍛煉孩子專注些。像我哥家小孩，之前就整天抱著手機玩游戲，現(xiàn)在他媽媽每天跟他讀書半小時，好多了。 粉絲：是的，我家也是，跟他爸學(xué)的，整天刷抖音，我也是想培養(yǎng)他多看看書。 我：是啊，大人還是得好好引導(dǎo)，不過現(xiàn)在孩子也不容易，您小孩有報課外興趣班嗎？ 粉絲：沒有呢，我們上班都太忙了，沒空接送他。 我：老人沒有一起住嗎，自己帶可太辛苦了。 粉絲：沒有呢，老人都在老家工作，不方便來。 我：辛苦，簡直為孩子操碎了心，您平時會給孩子買課外讀物嗎 粉絲：偶爾吧 我：一般喜歡書店買啊，還是網(wǎng)購啊，現(xiàn)在網(wǎng)購?fù)Ψ奖愕摹?粉絲：書店，孩子看到啥喜歡再買，網(wǎng)購基本都是買自己用的。 。。。。。。。

通過這么一來二去的聊天呢，咱們可以建立一個初步的信任，還可以獲取到很多有用的信息，千萬不要不好意思問，因為咱們在贈書的時候，在家長們看來是一個老師的角色，大部分人都是很尊敬老師的。

如果實在不好意思多打聽呢，還可以以調(diào)研的方式跟對方說，為了方便我們做優(yōu)化，可以簡單的問你幾個問題嗎？可以跟你做一個調(diào)研嗎？給他發(fā)一個調(diào)研表，或者直接去提問，這樣就可以了。

那么通過我們對這些粉絲進行了一個初步的判斷之后呢，我們要如何把他們拉進我們的買家群，做顧客，如何把他們轉(zhuǎn)化成我們的代理呢？我們分開來說，首先來看看怎么把用戶拉進我們的買家群。

如何把用戶拉進買家群？

第一種呢，我們通過判斷覺得他是會網(wǎng)購的，是會喜歡網(wǎng)購的，那我們就可以直接跟他說，哎，親愛的，我看你也挺喜歡網(wǎng)購的，我的朋友呢，建了一個折扣群，平時群里會發(fā)很多很劃算的商品，比如比直接在淘寶買呢，能省不少錢，我拉你進去吧。

第二種方式呢，就是直接在群里發(fā)買家群的二維碼，參考話術(shù)呢，就是跟他們說，我們朋友有一個很好的一個福利群，大家感興趣的就可以進去，群里有什么樣的福利，有免單，有紅包雨，還有一些什么樣的什么積分獎勵之類的，這些政策都可以去說，然后再放上那個群的二維碼就可以了。

第三種呢，也是最簡單的，直接利用我們朋友圈好的商品去轉(zhuǎn)化。那開頭，我們也講了很多加過來的粉絲呢，會去看你發(fā)的朋友圈，那這個時候我們在朋友圈有針對性的去發(fā)一些商品，比如一些疫情的什么口罩啊，或者一些適合寶媽寶爸的商品，適合這種小學(xué)生的商品，那他們看到的話價格又很好，可能就會去買，這個時候我們要做的只是好好的經(jīng)營好我們的朋友圈，那他們過來問的時候呢，我們就把這個商品發(fā)給他，或者去替她買就可以了。

如何轉(zhuǎn)化粉絲成為我們的美光代理，也是三種方法，第一種是私聊轉(zhuǎn)化，第二種是群內(nèi)轉(zhuǎn)化，第三種是朋友圈轉(zhuǎn)化。

第一私聊轉(zhuǎn)化。

先來說第一種，私聊轉(zhuǎn)化，像平時主動過來找你買商品的這種粉絲，或者群里很積極的這種粉絲都是我們的目標(biāo)。比如他在你的群里或者朋友圈買了東西，收到貨還挺滿意的，那我們就可以大膽的開口跟他推薦，跟他推薦美逛，邀請他一起加入美逛事業(yè)，告訴他美逛不光可以省錢，還可以賺錢。

第二種群內(nèi)轉(zhuǎn)化。

第二，種群內(nèi)轉(zhuǎn)化呢，是指我們在那個贈書群里去轉(zhuǎn)化，他可以在群里直接發(fā)招募的信息進群里有兼職需求，或者有興趣的顧客找你私聊，還可以呢，通過一場介紹，美光的公開課程來轉(zhuǎn)化，他們招募信息呢，我們可以去APP一鍵分享宣傳素材里找公開課程呢，我們可以在咱們的APP美光學(xué)院首頁里面找到文字版。

招募的信息可以去咱們APP一鍵分享-宣傳素材里找到，公開課程可以在咱們app美逛學(xué)院首頁里找到文字版本。

第三種呢，是朋友圈的轉(zhuǎn)化，這個呢，需要咱們在朋友圈不斷的去發(fā)招募的信息，發(fā)誰誰又加入美逛了，誰加入美逛多久，賺了多少錢，不斷發(fā)這種信息吸引新人去找你私聊，這類素材呢，大家也可以去APP一鍵分享宣傳素材里找到。

以上呢，就是咱們利用公益贈書引流轉(zhuǎn)化的全部流程了。細心的家人呢，可能會發(fā)現(xiàn)我沒有講一個最重要的點，那就是公益贈書的渠道如何獲取，需不需要花錢。

公益贈書的渠道如何獲取，需不需要花錢？

這點呢，就是咱們今天要講的最后一個部分，揭開公益贈書的面紗，以及如何舉一反三做引流。

揭開公益贈書的面紗，以及如何舉一反三的做引流。

在給大家分享這些課程之前呢，我做了很長時間的調(diào)研，也對不同的平臺進行了對比，發(fā)現(xiàn)這些平臺有一些相同點和不同點，我全都列出來給大家看一下，相同點是都是需要交代理費用的，大概是300塊到400多不等，不同的點在于他們的贈書的周期不同，有的是一個月兩次，有的是一個月一次，說的品類是略有不同的，發(fā)貨的周期略有不同。

相同點：都是需要交代理費用的，300+到400+不等。 不同點：贈書周期不同，有的每月兩次，有的每月1次；書的品類略有不同；發(fā)貨周期不同。

目前我們調(diào)研下來看到都是收費的，對于不同平臺的資質(zhì)以及發(fā)展前景這塊兒呢，也是不太好判斷的，所以綜合以上這些啊，咱就不給大家推薦平臺了

以上就是我們今天分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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