電商選品的幾大方式

大家好，我是安信，今天給大家分享一下，關(guān)于選品的幾個(gè)邏輯，我覺(jué)得你不管做什么平臺(tái)，做淘寶，做抖音，做拼多多，做直播帶貨，還是做淘客，其實(shí)你都離不開(kāi) 選品；所有的優(yōu)化環(huán)節(jié)，不管直通車也好，還是補(bǔ)單小爆款也好，沒(méi)有好的品，再好的技術(shù)也沒(méi)有用（所以跟我學(xué)人工干預(yù)，付費(fèi)推廣，都是第一步，選品）

我下面就分幾個(gè)章節(jié)，來(lái)講講選品的不同方式

先抄后超

如果你剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)， 什么都不懂，那么我覺(jué)得你可以用這招，找在這個(gè)行業(yè)，這個(gè)模式下，優(yōu)秀的同行，分析他們的品類，分析他們的做法，分析他們的細(xì)節(jié)，先去把它們的一摸一樣照搬過(guò)來(lái)，比如，他這個(gè)牛仔褲賣的好，那么你在你自己的店鋪里面，也去賣這個(gè)同款牛仔褲，大概率是賣的好；可以看這篇文章 無(wú)論你做什么，你都要學(xué)會(huì)這招

比如最近很火的無(wú)人直播也好，還是抖音視頻帶貨也好，只要?jiǎng)e人能爆的品，基本你也能起飛

這是在一個(gè)藍(lán)海鋪貨的同行店鋪里面，看到的，你上上去，補(bǔ)個(gè)幾單，一樣的，你的品不會(huì)太差，數(shù)據(jù)也不會(huì)太差

生意參謀

淘寶的生意參謀，其實(shí)他的數(shù)據(jù)，可以應(yīng)用到大部分平臺(tái)上去，如果沒(méi)有生意參謀，可以去pdd上面租一個(gè)；很多人在直播的時(shí)候，問(wèn)我選品是怎么選品的， 大部分我們的產(chǎn)品，都是用生意參謀的以詞選品，其實(shí)你知道，生意參謀的商城占比，只要低于7成的，基本上都是藍(lán)海品；如圖所示（其他的指標(biāo)跟隨者玩法的不同，指標(biāo)肯定不同）用詞去找符合的品，這才是最實(shí)在的

跨平臺(tái)選品

其實(shí)我們很多小紅書(shū)的品，抖音的品，這些品，不光在抖音這些品平臺(tái)上賣的好，其實(shí)在淘寶和拼多多一樣賣的好，你看下這個(gè)品，油煙機(jī)棉，天天登上抖音的帶貨榜，你可以用第三方軟件，天天看帶貨達(dá)人多的品，上傳到其他平臺(tái)，一樣可以爆；小紅書(shū)的品放到淘寶，淘寶到小紅書(shū)也都能爆

人群關(guān)聯(lián)選品

我舉個(gè)例子，你就懂這個(gè)方式了，賣鞋子的店都賣襪子；賣花的店里面都賣花瓶；同一類型的人群，其實(shí)他的轉(zhuǎn)化會(huì)越來(lái)越高，因?yàn)檫@是千人千面的價(jià)值所在；給你們幾個(gè)類目，童裝，釣魚(yú)用品，滑雪，露營(yíng)，越野，你看下這些類目下的品，都是強(qiáng)關(guān)聯(lián)，目的性強(qiáng)，單價(jià)不高，但是客單價(jià)高；

高溢價(jià)選品

這個(gè)其實(shí)我經(jīng)常說(shuō)，有了利潤(rùn)，你才能付費(fèi)推廣，才能補(bǔ)單，才能做一系列的動(dòng)作，因?yàn)橹挥羞@樣，你的 細(xì)節(jié)才有利潤(rùn)空間去做的更多，什么產(chǎn)品是比較能高溢價(jià)的，給女人的東西，因?yàn)槟腥瞬蝗绻?；女人?duì)高價(jià)產(chǎn)品的感知力不是很強(qiáng)，比如，給女生買禮物的時(shí)候，禮品是個(gè)高溢價(jià)的產(chǎn)品，飾品，女裝

很多人會(huì)覺(jué)得，高溢價(jià)了，退貨率就會(huì)高，其實(shí)不是的，高溢價(jià)了，反而售后少了，因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)人群，是一個(gè)素質(zhì)極其高的人群；不信，你可以試下

江湖有個(gè)段子，我19的成本，賣9.9，虧10塊，客戶說(shuō)我賣的貴；賣99，客戶給我好評(píng)曬圖

說(shuō)了這么多選品，其實(shí)我想告訴你一個(gè)道理，不管你做什么模式的店群也好，還是直播帶貨也好，其實(shí)品好了，事半功倍；品差了，誰(shuí)來(lái)做都沒(méi)用，誰(shuí)來(lái)做這個(gè)品都是不行的；只要品行了，你就隨便搞流量了，不需要關(guān)心投產(chǎn)比

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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