如何策劃批發(fā)式自動成交活動？分享3大核心和12個步驟

賺錢最快的方式就是批發(fā)式成交，這條實用于線上和線下。在互聯(lián)網(wǎng)上，想要批發(fā)式自動成交，需要準備哪些條件？我捋了3個核心點：

1、主題

做什么事情，這是一定要清晰。如果做什么事情，需要達到什么標準，這都不清晰，操作的這個活動就會沒有方向。

確定主題，有了主題，接下來的工作，就圍繞主題 去進行。寫一篇文章可能只需要2個小時，但是確定一個主題，可能就會需要一天的時間，就是這個道理。

2、工具

完成一件事情，我們需要具備哪些工具。這好比我們要接一個裝修工程，當中可能會使用到哪些工具，這些工具都在什么情況下使用，這需要清晰。

好的工具，可以事半功倍。不好的工具，可能會事倍功半，勞力傷財。比如我們做互聯(lián)網(wǎng)精準獲客，一套好的工作，可以讓你日加幾百人；不好的工具，幾天也加不到一百人。

3、團隊

做過互聯(lián)網(wǎng)運營和帶過團隊的朋友都知道，只有矩陣，才能快速的裂變市場。一個人，永遠也干不過一個團隊，畢竟一個人的思維是具有很大的局限性。

同一款工具，在量級面前就會有無限的可能性。但是，再好的工具，如果沒有量級支撐，效果也只能是平平淡淡。好比我們掃碼加微信好友系統(tǒng)，一個號一天可以通過50-200人，如果使用10個號，效果就會是10倍以上。

把主題、工具、團隊，這三個核心點確定后，接下來就是怎么樣策劃，具體的流程怎么做？

團隊才是衡量利潤的標準，個人只是利潤的代表。

策劃一次活動，想要一個人就可以做到，這是必須具備很多能力。如果你沒有這種策劃能力，也沒有關(guān)系，按接下來我分享的這12個步驟去套用模版。

1、調(diào)研客戶痛點；

開始一個項目之前，我們需要去市場調(diào)研，通過大量的數(shù)據(jù)來分析，客戶當下的痛點是什么。這些痛點越細化，我們在運營起來的時候，就會越容易。針對這些痛點，客戶可能會有哪些抗拒理由，我們該怎么去做？

2、設(shè)計解決方案；

在大量的調(diào)研數(shù)據(jù)中，我們要梳理客戶的問題點，然后針對痛點和抗拒點來制定解決方案。比如客戶覺得價格貴，客戶覺得時間長，客戶覺得太麻煩，客戶不信任新品牌，同行競品比咱們更優(yōu)秀。針對這些問題點，我們點對點的設(shè)計精細化的解決方案。

3、收集素材分類；

一套運營方案中，我們需要哪些素材，哪些證據(jù)，需要什么案例。然后，咱們通過收集這些證據(jù)，案例，進行分類管理。比如客戶聊天截圖，客戶效果反饋，成交截圖，案例證據(jù)等等，收集分類管理，素材越多，面對客戶的時候說服力就會越強。

4、提煉活動賣點；

圍繞咱們的主題，然后提煉賣點。好比咱們做的短視頻SEO智排系統(tǒng)，在這套系統(tǒng)中，有什么賣點，這些賣點與同行的對比具備什么優(yōu)勢。提煉的賣點越多，越清晰，客戶就會越容易了解。

5、設(shè)計成交方案；

客戶了解了你所做的這件事情，對你的賣點也了解，非常感興趣。那么，接下來就是，需要客戶怎么做？這里就是需要設(shè)計好成交方案，讓客戶選擇A，還是選擇B，為什么？能自主決策的客戶，他們自己選擇，不能自主決定的客戶，那就用現(xiàn)有的方案為客戶定制選擇權(quán)。

一切成交皆是設(shè)計出來的。

6、設(shè)計文案框架；

落地運營的時候，客戶會有了解，咨詢，成交，售后等過程。那么，這些過程中，我們要怎么樣形成標準化？前期是有思維，這就是我們的框架，怎么樣梳理框架。這個框架，比如標題，項目賣點介紹，項目加盟流利，支付方式，回本時間，風險預估等。把整個文案框架給搭建好，接下來再進入到細化。

7、撰寫模塊文案；

客戶了解的時候，我們需要發(fā)什么文案。客戶在咨詢的時候，我們需要使用哪些文案。成交客戶的時候，我們需要使用哪些文案，準備什么資料?？蛻舫山缓螅酆笥忠趺礃幼?？每個模塊的文案，都細化下來，每段話，每個關(guān)鍵詞，我們都要不斷的斟酌。

8、調(diào)整前后邏輯；

前項時間我寫的在線接待成交流程中，我們第一步要做什么，第二步要做什么，第三步要做什么。每個流程，我們都必須要形成系統(tǒng)化，一旦操作反，就可能會失去一個客戶。線上或是線下都一樣，不能被客戶牽著走，要讓客戶按我們的思維去走。如果客戶思維跳躍，我們必須要立即調(diào)整步驟，好比開車時候，方向盤要回正是一樣。

9、檢查優(yōu)化全文；

策劃文案寫好后，我們需要檢查全文，看看有沒有錯詞錯字病句。然后，針對內(nèi)容做優(yōu)化，該刪減的，該增加的，需要做全文優(yōu)化。包括我們文案里面的關(guān)鍵詞，邏輯條理，自己在大腦里面模擬過一遍，看看是否有問題。

10、忘掉固定文案；

打好太極最好的方式，就是忘掉招式。當我們能熟練整個內(nèi)容的時候，我們就要開始忘掉這些固定的內(nèi)容。回到實際操作，自己就要根據(jù)當前的環(huán)境來立即匹配知識點。所有的內(nèi)容都在大腦里面，客戶問什么，就可以第一時間給到什么?？雌饋碛泄潭ǖ奈陌?，好像又沒有固定的文案，只不過是把固定的文案變成自己的表達方式。

11、測試文案效果；

寫好的文案是否可行，我們只有把文案放到市場上去，才能驗證文案的可行性。再好的文案，我們思考再完美，也要放到市場上去測試，最后通過結(jié)果來判定。優(yōu)秀的文案不是想出來的，是通過市場檢驗出來的。

市場才是檢驗文案的第一標準。

12、反復打磨迭代。

在測試效果的時候，發(fā)現(xiàn)什么BUG，立即修復處理。同樣的文案，在不同時間，不同環(huán)境，不同對象，我們都要做調(diào)整。只有把一套文案打磨成自己可以熟練應(yīng)用的時候，這文案才是有用的文案。好比神槍手何晨光的那把狙擊槍，看起是歪的，但是他卻可以百分百中把。

整個流程和核心點，只有不斷的重復測試，不斷的打磨，最后才能完善。這里講的可能是文字性表達，想要實際操作，那就是真實的去實操。

比如我們講到工具，使用什么工具，這款工具怎么使用？這些問題，都是我們在落地的時候，一定會遇到的卡點。

再比如這些流程中，調(diào)研的時候，我需要怎么調(diào)研，調(diào)研客戶的哪些問題點？只有在市場上去，才能不斷的把問題給梳理出來歸類。把問題分類，才能讓我們找到解決方案。

操作的時候明白這三個問題就可以了：做什么？怎么做？誰去做？

團隊運營，那就是團隊分工。一個人運營，那就是一個人要分配時間，做好規(guī)劃。對于小的運營，一個人可以。但是對于大的項目，想要一個人完成，這幾乎是不可能。

自動成交，就要形成環(huán)環(huán)相扣，每個節(jié)點都要扣好。一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，其他環(huán)節(jié)就會可能受到影響。把自動成交想象成為一臺自動生產(chǎn)機器，通過開關(guān)鍵來控制這臺機器的生產(chǎn)情況即可。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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