從0到1，淘客新手小白如何做到月入上萬？

其實(shí)要說做淘客什么最重要，那一定是運(yùn)營(yíng)社群，社群集結(jié)了人脈、流量，社群是我們的財(cái)富之源，所以想要做好淘客，想要做好淘客就一定要做好社群運(yùn)營(yíng)。

我們一般會(huì)選擇用免單來吸引粉絲流量進(jìn)群，然后再用9.9包郵等超低價(jià)格進(jìn)行下一步穩(wěn)固，這對(duì)于很多淘客來說或許是個(gè)好方案，但是我卻不覺得這是一個(gè)屢試不爽的好辦法。因?yàn)閱渭兊目棵鈫蝸砀劢z建立連接，實(shí)在是太薄弱了。

粉絲通過占便宜的機(jī)會(huì)被集結(jié)到一個(gè)社群里，每個(gè)人都抱著薅羊毛的心態(tài)。但是說實(shí)話，可以薅羊毛的商品都不會(huì)擁有太高的價(jià)值，十元二十元的生活小零碎占多數(shù)，如果大家只是想在群里蹲這樣的優(yōu)惠福利，那根本不符合正常的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)社群于我們來說又能存在多大的價(jià)值呢？而當(dāng)我們開始正常發(fā)商品的時(shí)候，他們不滿足于我們的優(yōu)惠價(jià)格，退群或潛水的會(huì)有多少人，真正活躍的粉絲又會(huì)有多少人呢？

所以我們組建社群的時(shí)候，免單只能是一種利好，并不能成為一種固粉的手段。我們要傳達(dá)給大家的是，我們的群可以給你想要的東西很大的優(yōu)惠，而不是我們可以提供很多很便宜的東西給你們。

那么今天，我們先從建群開始，說說運(yùn)營(yíng)社群的具體方法。其實(shí)如何取得粉絲信任，讓粉絲依賴社群，真的要看運(yùn)營(yíng)者的能力，運(yùn)營(yíng)也是可以有節(jié)奏的，按照節(jié)奏進(jìn)行，不顯急促，也不會(huì)拖沓。

我一般會(huì)把社群運(yùn)營(yíng)分為四個(gè)階段，然后根據(jù)不同的階段，對(duì)社群進(jìn)行不同的重點(diǎn)建設(shè)。

一、建群后前一周——磨合

建設(shè)重點(diǎn)：塑造社群形象、培養(yǎng)習(xí)慣、初步篩選人群。

剛建群的這幾天是最關(guān)鍵的，因?yàn)榉劢z剛剛進(jìn)群，對(duì)這個(gè)社群還充盈著好奇和期待，關(guān)注度也是很高的，所以我們一定要把握住這個(gè)時(shí)期。

我們可以利用免單來做一些活動(dòng)，讓盡可能多的粉絲都能拿到這個(gè)福利，然后對(duì)群的好感度飆升，對(duì)我們的好感度也飆升。在發(fā)免單的過程中最重要的是要讓社群活躍起來，這個(gè)需要?dú)夥盏臓I(yíng)造，我們要讓拍了免單的人在群里說：“已拍！”，然后發(fā)出訂單截圖，由此來帶動(dòng)那些觀望的人。

然后我們?cè)诨顒?dòng)間隙做一些互動(dòng)，比如我們可以做自我介紹，跟大家說說群里的福利等等。

第一天結(jié)束后，我們需要分析一下群內(nèi)粉絲人群的特點(diǎn)類型以及占比，比如是寶媽比較多還是非寶媽比較多，是上班族比較多還是大學(xué)生比較多，等等。往后的幾天我們就可以針對(duì)占比更多的這些人選擇一些足夠吸引他們的商品，然后配合文案發(fā)到群里。

清理社群也很重要，剛剛建好群，隱藏在社群里那些目的不純的人也都開始動(dòng)作了，比如打廣告、發(fā)投票、求助力等行為，我們盡量是不給第二次機(jī)會(huì)直接移出群。

很多人會(huì)覺得不好意思，覺得可以私聊提醒一下對(duì)方，但是我覺得沒必要，因?yàn)榇蟾怕仕麄冞M(jìn)群就是醉翁之意不在酒，你不讓他們發(fā)這些了，他們就覺得這個(gè)群的價(jià)值于他們而言止步于此了，所以即使留下來也沒什么用。

二、建群后第二周——熱潮

建設(shè)重點(diǎn)：社群裂變、引導(dǎo)粉絲完成首單、曬單互動(dòng)。

凈化了群粉絲之后，我們就要考慮如何去繼續(xù)裂變社群了，比如我們把羊毛商品和普通優(yōu)惠商品混合著發(fā)，讓大家對(duì)我們社群可以省錢的作用有所感受。然后我們可以跟大家說，現(xiàn)在開始邀請(qǐng)5人進(jìn)群即可獲得什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)，大家一看，這個(gè)群確實(shí)很不錯(cuò)，又有獎(jiǎng)勵(lì)拿，所以“裂變”就不成問題了。

平時(shí)我們還可以找到一些親密的朋友在群里跟我們互動(dòng)，比如我們發(fā)一些商品，他們就會(huì)說：“這個(gè)我以前用過很不錯(cuò)，怎么現(xiàn)在這么便宜了?！鳖愃七@樣的回應(yīng)會(huì)引發(fā)群內(nèi)的小思考，小討論。

總之，這一周我們要讓群里的粉絲盡可能做到人人都能下單，只有粉絲下單了才會(huì)跟群更有黏性。然后要鼓勵(lì)下單的人往群里曬單，丟訂單截圖。

一般來說最熱鬧的情況就是我們?cè)谌豪锇l(fā)商品的時(shí)候不斷有人下單，然后在群里說：“已拍！”丟出來一張張的訂單截圖。這樣的氛圍無疑是可以產(chǎn)生爆款的，幫助我們帶動(dòng)群里的購(gòu)買熱潮。所以我們要鼓勵(lì)大家積極曬單，一開始可能買的人不多，那么我們就找朋友們捧場(chǎng)，甚至我們可以自己買，發(fā)單到群里跟大家說：剛剛有幾個(gè)人找自己代拍了。

三、建群三至八周——穩(wěn)定

建設(shè)重點(diǎn)：記錄粉絲購(gòu)物喜好、日常推品、重視反饋。

建群有一段日子了，我們也連續(xù)的發(fā)了很多商品，購(gòu)買的粉絲按常理來說也有一定了，這個(gè)時(shí)候我們要開始為日后的精準(zhǔn)推送做準(zhǔn)備了。注意觀察粉絲的購(gòu)物喜好是很重要的，當(dāng)你知道他們喜歡什么的時(shí)候，你才能更精準(zhǔn)的挑選出他們的心頭好，送到他們的嘴邊，促成訂單的成交。

而在日常推品的時(shí)候我們也需要注意發(fā)布量的問題，不要一整天都在刷屏，我們參考同行，一般來說，效果較好的就是每天發(fā)布10-15款商品。而發(fā)布的時(shí)間也有門道，每天早上可以從9點(diǎn)開始發(fā)，來個(gè)薅羊毛似的秒殺低價(jià)商品。而后隔一段時(shí)間發(fā)布一款商品，以此規(guī)律持續(xù)到當(dāng)天晚上10點(diǎn)左右。

如果有遇到好的商品，甚至可以提前預(yù)告。

除了訂單成交之外，我們還需要重視粉絲的反饋問題，問他們使用體驗(yàn)，聽他們的使用建議，不僅可以幫助我們?nèi)蘸筇暨x到更合適的商品，還可以幫助他們建立跟我們的黏性關(guān)系，比如信任感。

四、建群八周之后——平淡

建設(shè)重點(diǎn)：維護(hù)老粉、情感沉淀。

一般來說，一個(gè)社群的熱潮過后總會(huì)迎來平淡期，我們需要做的就是讓這種平淡像流水一樣潺潺流淌，沒有浪花，但也不干涸，在粉絲需要的時(shí)候存在，在粉絲無所求的時(shí)候靜待。保證日常的發(fā)單，讓商品持續(xù)的輸出，對(duì)于老粉絲我們要經(jīng)常問候，主動(dòng)詢問他們的需求，給他們一種被我們重視的感覺。

社群的長(zhǎng)期發(fā)展不一定是靠不間斷的交易，也可以靠情感和習(xí)慣。當(dāng)我們輸出的商品物美價(jià)廉，當(dāng)我們給出的服務(wù)周到很安心，當(dāng)我們給出的情感真誠(chéng)無欺騙，我們與粉絲之間就可以自在如朋友，打開社群運(yùn)營(yíng)的更高層次！

好了，以上就是我要跟大家分享的社群運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，希望大家可以有所收獲，最后祝愿大家事業(yè)一帆風(fēng)順，賺的財(cái)源滾滾！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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