閑魚無貨源運營篇二

通過上一篇分析，相信你已經(jīng)清楚了很多運營當(dāng)中選品的一些技巧跟方法。但是可能還有很多疑問，我怎么判斷選的品有沒有錯，是不是爆品？我選到爆品了，我要去哪里找貨源？沒關(guān)系，你的問題，答案這里通通都有。

我們今天繼續(xù)分享。上干貨！

01

怎么驗證我們選的品是爆品？

市場需求量決定了選品方向，而通過讀取閑魚同行的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析判斷，所選商品是否是爆品。曝光-轉(zhuǎn)化-市場，通過這三個維度進行驗證。

比如說電飯煲，

（1）曝光：我想要的數(shù)量

閑魚中“我想要”數(shù)量，表示有多少人咨詢賣家，有這方面的需求，如果有過千的咨詢量，說明很多想要買這類商品。想要數(shù)越多，一般表明該商品流量越好。

（2）轉(zhuǎn)化：同行動態(tài)在最近賣出多少該商品

動態(tài)表明，最近電飯煲銷量不錯。

賣出多少是一個判斷指標(biāo)，還有另一個標(biāo)準(zhǔn)就是通過評價查看。

有這樣一種粗略的評估方法：賣出商品數(shù)：評價商品數(shù)=10:1比如12號有2條評價商品數(shù)，根據(jù)這個公式可以得出當(dāng)天應(yīng)該差不多賣出去20件電飯煲。

（3）市場：曝光優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)化高的同行賣家多不多

查看一樣商品的賣家的想要數(shù)，以及分析動態(tài)賣出量，會得出一個結(jié)論：這個電飯煲是一個爆品，它的市場很大。

敲定了上架的商品，下一步就是確定供貨渠道，上家的供貨價格定下來，計算差價，都沒問題，直接上架，就可以開干了！

02

怎么挑選供貨渠道？

（1）貨源渠道分別有哪些？各類貨源都有，龍頭大哥：阿里巴巴，www.1688.com

工業(yè)用品較多且有原材料：世界工廠，https://www.gongchang.com和1688類似，整體貨源更傾向五金，機械設(shè)備：中國供應(yīng)商，https://cn.china.cn/

小商品批發(fā)龍頭平臺：義烏購，http://www.yiwugo.com；

服飾鞋包居多：貨源之家，https://www.huoyuanzhijia.com；

男裝貨源龍頭：網(wǎng)商園，https://gz.17zwd.com/箱包批發(fā)，包包特別便宜：包牛牛，http://www.bao66.cn ；

主打五金：工品匯，https://www.vipmro.net/?flag=64093127

母嬰類進口品牌：摯愛母嬰網(wǎng)，https://www.babyzhiai.net/

女鞋批發(fā)：愛買賣，http://style.2mm.cn/

各類食品，飲料類居多：58食品網(wǎng)，http://www.58food.com/

專做鞋子，貨源便宜：開山網(wǎng)，http://www.k3.cn/web/welcome

女裝批發(fā)，小龍頭：貨捕頭，https://www.hznzcn.com/ 對于老玩家，長期做閑魚的，適合以上這些供貨網(wǎng)站，自己發(fā)貨肯定是利潤更高。新人建議使用這幾種平臺：淘特-京喜-拼多多

小白開啟互聯(lián)網(wǎng)實操項目，最重要的一個指標(biāo)就是，簡單，簡單，還是簡單！閑魚的投入成本低，如果準(zhǔn)備過多，過于復(fù)雜，人的畏難心理，很容易自我勸退，進行不下去！會發(fā)現(xiàn)實際上這三個APP貨源價格比較大，要找上家是比較容易的，優(yōu)勢明顯，主要有以下幾點：

1.售前比較輕松在售前經(jīng)常遇到客戶問的問題不知道怎么回答，可以把問題直接復(fù)制給上家，再把上家的回答直接復(fù)制發(fā)給客戶。

2.發(fā)貨很及時拼多多要求48小時內(nèi)必須發(fā)貨，如果沒有及時發(fā)貨，會給我們補償三元無門檻優(yōu)惠券。

3.售后不用操心同樣的，售后和售前是一樣的，就是個中間傳話的，按照上家原話回復(fù)就可以。

（2）定好供貨平臺后，接下來怎么選擇上家？

在前文我們已經(jīng)提過拼多多也有無貨源，同時可能有幾十家店鋪銷售，但是廠家可能就幾家。

接下來分享一個必備技能：”改“十萬+”銷量。但凡做拼多多的，必須學(xué)會這一招，因為單看銷量是看不出的。

步驟如下：

首先在閑魚，我們挑選好商品，同步保存商品主圖到手機，

然后打開拼多多，點擊右上角相機

在閑魚，這款產(chǎn)品有八百多想要，32g的雙鏡頭【加強版1080p】，閑魚價格120元，拼多多價格105.8元，中間差價14.2元；在拼多多同平臺還有價格達(dá)到172.5元，兩家店鋪同款產(chǎn)品差66.7元。

利潤要最大化，上家必須選對，上家的篩選方法是：看銷量：評價=10:1。假設(shè)有十萬+銷量，評價數(shù)最少有一萬。假設(shè)同時出現(xiàn)多家滿足這個標(biāo)準(zhǔn)的，那就選擇其中價格更低的。假設(shè)價格也差不多，那就選擇支持退貨包運費這家店鋪。用這個步驟，基本能找到合適的上家！（3）最實用選擇上家法這可以算是本文最干貨的一條技巧。所有無貨源電商的朋友們都適合這個方法！經(jīng)營種類確定好后，找出該種類下前五的商品。仍然以汽車記錄儀為例

在這個類目下，這個行車記錄儀流量是最大的。

在上架這個商品前，我們用小號作為客戶先去滄州同行這里購買這個爆款。

拿到快遞之后，一定要把快遞面單保存好，因為快遞單上會有貨源商家的聯(lián)系方式，基本是一般都是源頭上家的手機號碼和地址） 用微信搜索手機號，找到商家，然后溝通他們在網(wǎng)上開的有什么店鋪，想代理他們商品。這種方式我們不僅找到了源頭上家，利潤空間最大化，而且我們也能通過拿到手的商品判斷產(chǎn)品的質(zhì)量。這樣的好處就是售前客戶需要產(chǎn)品詳情圖時，可以第一時間拍照發(fā)過去。一些冷門爆品，全網(wǎng)都不好找到優(yōu)異的上家，通過這種方法可以挖出好的貨源，某種概念上說閑魚百分之九十以上的實體商品都可以經(jīng)營！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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