淘寶客如何打造自己的賺錢團(tuán)隊(duì)

今天我來(lái)為大家分享一些團(tuán)隊(duì)管理方面的小技巧，希望可以給大家?guī)?lái)幫助。

眾人拾柴火焰高，一個(gè)人想要成功是離不開團(tuán)隊(duì)的支持的。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)勇武的將軍，無(wú)法取得大的勝利，而一支精銳的團(tuán)隊(duì)，才可能取得更大的戰(zhàn)績(jī)。實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益、團(tuán)隊(duì)合力是大家都期待的狀態(tài)，但是團(tuán)隊(duì)管理一直以來(lái)都是一個(gè)難題。主要是很多小伙伴之前并沒(méi)有帶過(guò)團(tuán)隊(duì)，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多團(tuán)隊(duì)其實(shí)都是毀在積極性不高、團(tuán)隊(duì)管理失控、配合不默契這幾個(gè)問(wèn)題上。如何才能有效的管理好自己的團(tuán)隊(duì)呢？今天小源就來(lái)和大家分享一下，大家只需要做到以下幾點(diǎn)就可以了。

1. 善用鼓勵(lì)

鼓勵(lì)是一種認(rèn)可，越鼓勵(lì)越有動(dòng)力，越認(rèn)可成長(zhǎng)的可能性越大。所以你首先要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有任何人做事情會(huì)一帆風(fēng)順。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員有人遇到困難的時(shí)候，我們要拿出自己的擔(dān)當(dāng)，站出來(lái)幫助他解決困難，鼓勵(lì)他走出困境。就好比上學(xué)的時(shí)候總是渴望得到老師的認(rèn)可，老師越是鼓勵(lì)認(rèn)可，學(xué)習(xí)越是努力；工作時(shí)渴望的到老板的肯定，越是被肯定，越是會(huì)更加努力；不辜負(fù)這次肯定的同時(shí)，期待下次的肯定。

2. 樹立榜樣

榜樣的力量是無(wú)窮的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要榜樣的力量來(lái)激勵(lì)大家。上學(xué)的時(shí)候老師都會(huì)選出班長(zhǎng)等班干部，便于管理的同時(shí)，還可以把他們扶持為班內(nèi)的榜樣，讓其他同學(xué)都想成為這個(gè)榜樣獲得這個(gè)榮譽(yù)，從而帶動(dòng)整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)氣氛。每個(gè)人內(nèi)心里其實(shí)都是不服輸?shù)模怨芾韴F(tuán)隊(duì)，也同樣需要榜樣的力量。管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)積極性差，粉絲不自覺(jué)等問(wèn)題，所以你需要在你的團(tuán)隊(duì)內(nèi)找到20%積極向上，正能量滿滿的人，讓他們來(lái)帶動(dòng)大家活躍氣氛，以此為榜樣在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮作用。

3. 制定任務(wù)

很多團(tuán)隊(duì)，由于不在一起工作，本身會(huì)比較懶散，很多人的積極性不高，執(zhí)行力差。那么如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？我們要學(xué)會(huì)給團(tuán)隊(duì)下達(dá)任務(wù)，也就是設(shè)定目標(biāo)。發(fā)動(dòng)大家月初制定當(dāng)月目標(biāo)，并發(fā)到群內(nèi)記錄。一個(gè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力差的原因無(wú)非兩種，要么缺少方法，要么沒(méi)有目標(biāo)。所以我們要給團(tuán)隊(duì)固定的工作量（比如每天加粉多少，轉(zhuǎn)化多少等），從工作量上讓他們感覺(jué)有任務(wù)，有壓力，并且設(shè)置激勵(lì)機(jī)制。制定的任務(wù)越詳細(xì)越好，這樣大家完全可以進(jìn)行傻瓜式的執(zhí)行操作。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)主要包括幾個(gè)方面：團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人會(huì)員增長(zhǎng)目標(biāo)。這幾個(gè)問(wèn)題是作為一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)，最基本的任務(wù)指標(biāo)。

例如：

1）主動(dòng)添加50個(gè)好友

2）與30個(gè)陌生人聊天，層層篩選目標(biāo)客戶

3）用心評(píng)論30條朋友圈，建立橋梁

4）發(fā)6條朋友圈，至少有一條是價(jià)值干貨

5）晚上在意向客戶較多的社群內(nèi)刷臉，吸引客戶

6）找一位好友進(jìn)行推薦吸粉

7）跟5名粉絲進(jìn)行一對(duì)一交流溝通

8）每天至少學(xué)習(xí)30分鐘，并且做好第二天的目標(biāo)計(jì)劃

9）每天在群內(nèi)設(shè)定次日的目標(biāo)，當(dāng)天晚上目標(biāo)總結(jié)

只有讓大家有了目標(biāo)，才能動(dòng)起來(lái)。有的小伙伴會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)難，擔(dān)心大家不配合，任何事情都是肯努力和堅(jiān)持的人才會(huì)有結(jié)果，所以即便是開始難，作為團(tuán)隊(duì)帶頭人，也要逐步推行下去，大家形成習(xí)慣，獲得收益，就自然會(huì)支持和效仿。

4. 養(yǎng)成開會(huì)的習(xí)慣

團(tuán)隊(duì)要像企業(yè)一樣，擁有自己的管理形式，每周定期組織2-3次討論會(huì)，把大家聚在一起解決問(wèn)題，討論會(huì)可以制定一套標(biāo)準(zhǔn)的流程，讓大家在會(huì)前總結(jié)出本周遇到的問(wèn)題，挑選出遇到頻率最大的1-2個(gè)問(wèn)題，大家一起討論解決方案。每周解決1-2個(gè)核心問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的團(tuán)隊(duì)遇到的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越少。而團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)速度也會(huì)越來(lái)越快。

5. 學(xué)會(huì)施壓的技巧

正所謂沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，很多時(shí)候，我們的會(huì)員需要我們?cè)谂R門一腳的時(shí)刻去敦促他們。在月中的時(shí)候，我們可以舉行一場(chǎng)“目標(biāo)會(huì)議”，目的是為了讓大家知道自己這個(gè)月定的目標(biāo)完成進(jìn)度，距離完成目標(biāo)的差距，后半個(gè)月應(yīng)該怎么做才能完成目標(biāo)。應(yīng)該做哪些調(diào)整，需要什么協(xié)助等等。會(huì)議開完，我們的成員都會(huì)清晰地知道自己的目標(biāo)和方向，并且感受到適當(dāng)?shù)膲毫Α?/p>

6. 賞罰分明

要想讓自己的團(tuán)隊(duì)瘋狂的開發(fā)市場(chǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)政策是絕對(duì)不能少的，我們身為團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，同樣需要給大家一些獎(jiǎng)勵(lì)，這樣大家才會(huì)有動(dòng)力。帶團(tuán)隊(duì)如同帶兵一樣，就是讓他們金戈鐵馬枕戈待旦。管理團(tuán)隊(duì)就是要制造“風(fēng)浪”，沒(méi)事就要“鍛煉”一下大家，要制造出“朱門酒肉臭、路有凍死骨”的差距感。激發(fā)大家的潛力出來(lái)，每個(gè)月在團(tuán)隊(duì)內(nèi)制定專案獎(jiǎng)勵(lì)：這個(gè)月做產(chǎn)品銷售排名，下個(gè)月做人員拓展排名等等，針對(duì)排名給大家發(fā)放豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。不要心疼獎(jiǎng)勵(lì)，我們要學(xué)會(huì)舍得，有舍才有得。

7. 技巧培訓(xùn)

管理團(tuán)隊(duì)一定要能夠持續(xù)的帶著團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，很多人加入你的團(tuán)隊(duì)，看的就是能不能跟著你學(xué)到東西。在團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中，要定期的進(jìn)行技巧總結(jié)、培訓(xùn)，讓大家始終可以保證學(xué)到東西。個(gè)人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的力量大。定期搜集一些好的技巧和方法，分享給大家，并且組織成員分享自己的的技巧經(jīng)驗(yàn)，這樣團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的速度才會(huì)提升。

8. 團(tuán)隊(duì)溝通

溝通是管理團(tuán)隊(duì)時(shí)最好的“潤(rùn)滑劑”，我曾做過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖沒(méi)給成員有過(guò)單獨(dú)溝通，領(lǐng)袖和成員之間的感情關(guān)系不深，也沒(méi)有把成員當(dāng)做朋友看，只是當(dāng)做利益伙伴。所有的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，請(qǐng)記?。寒?dāng)你和你的成員之間情感關(guān)系大于利益關(guān)系的時(shí)候，你根本就不需要擔(dān)心成員的忠誠(chéng)度，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展速度等問(wèn)題。而建立感情關(guān)系的核心就是溝通，溝通越多，問(wèn)題越少，成長(zhǎng)越快。溝通原則就是能見(jiàn)面盡量不打電話，能打電話盡量不用聊天軟件。很多時(shí)候大家需要你的帶領(lǐng)和關(guān)心，溝通的越多，你們之間的隔閡就會(huì)越少，團(tuán)隊(duì)凝聚力就會(huì)越高，發(fā)展速度也就會(huì)越快。溝通是團(tuán)隊(duì)管理的核心，多溝通，多關(guān)心，多幫扶。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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