從零到月入破萬——藍海店群

文章的主要主題是介紹藍海店群的一個玩法，我是在2021年1月份參加了安信大佬的藍海店群培訓，1月20號開始上手從零基礎操作藍海店群，目前月利潤破萬。

1.20號做的第一個店，在二月份訪客達到了2000，月利潤是12000，在三月份開始穩(wěn)定盈利，每天30多單，利潤能破2w一個月，可惜自己作死，3.8號上架了個仿真的砸響槍，被淘寶扣了24分嚴重違規(guī)，商品全部下架，然后店就沒了。當時心痛死了，但是生活還是要繼續(xù)嘛，悲痛了一天在3月10號開始第二個店，重新開始，四份月月利潤又達到了破萬。第一個店成功可以說是運氣，但是從零開始的第二個店也能有這樣的成績就說明自己還是掌握了一定能力的，所以跟大家分享一下自己的項目歷程，爭取拿顆龍珠。

先來個自我介紹，我是在20年4月份加入的生財，一個什么都不懂的小白，沒有什么基礎和副業(yè)經(jīng)驗的普通人，剛開始進來應該和現(xiàn)在第五期一些新圈友是同樣的感覺，震驚到互聯(lián)網(wǎng)原來有這么多掙錢的項目，這多都點子，感覺自己之前的生活日子都太單調(diào)了，一眼可以看到盡頭，加入了生財打開了自己的認知，未來充滿了無限可能。

剛開始加入每天晚上都在看精華帖，想找到適合自己的項目。在這里想起了刷精華帖看到的一句話，“選擇一個項目至少要堅持全身心投入一個月，才能看到效果，才能知道是否適合，是否可以放棄”，我感覺這句話很對，每個項目都有一個投入期，一個月是最少期限，所以在這里建議新加入的圈友，認真選擇自己的第一個項目，選擇了就專注認真的去做，先把選擇的項目從0-1跑通，在去看其他項目，生財不缺賺錢的點子，缺的是執(zhí)行力，看一百篇精華帖，不如自己選擇幾篇精華帖跟著流程一步一步的去操作把項目跑一遍，別人寫的終究是別人的，只有自己經(jīng)歷過后才是自己的。

經(jīng)過了慎重的考慮，我選擇了藍海淘寶，因為自己是個在校研究生，空余時間比較多，并且對電商也比較感興趣。進入一個新領域，最好的學習方式就是向走在你前面的有結(jié)果的人學習，因此果斷加入了盜坤大佬的內(nèi)訓社開始藍海淘寶課程的學習。

在5月中旬開始了第一個品，10天后開始出了第一單，當時作為電商小白第一次出單可是很激動，但是這個品在最后沒有賺到錢，可以說盈利與人工干預費用持平，因為利潤過低，每天的出單量不穩(wěn)定。后面分析總結(jié)是自己選品的時候看錯同類詞，我選的詞是BJD娃娃，但是做的真實產(chǎn)品的關鍵詞應該是德必勝娃娃，這也是一些新手選詞時可能出現(xiàn)的問題，選的詞和產(chǎn)品對不上。

在這里普及一下藍海產(chǎn)品怎么選，我們做藍海選詞主要是看生意參謀里面的四個數(shù)據(jù)：搜索人氣、支付轉(zhuǎn)換率、商城點擊占比、在線商品數(shù)（這個數(shù)據(jù)具體值需要結(jié)合淘寶搜索產(chǎn)品看，因為很多銷量為0的數(shù)據(jù)也會計算進去，這個值參考就行，主要是前面三個數(shù)據(jù)）。

藍海詞的標準是：搜索人氣>1000,商城點擊占比<30%,支付轉(zhuǎn)換率>1%(支付轉(zhuǎn)換率看具體產(chǎn)品，客單價高的的可以低一點，客單價低的就需要高一點)，通過這幾個指標大概就能分析出這個商品的市場怎么樣，一個月大概總計能賣多少單（選取一個月的數(shù)據(jù)，搜索人氣轉(zhuǎn)換為搜索人數(shù)*支付轉(zhuǎn)換率-估算SD筆數(shù)=一個月的銷量，估算SD筆數(shù)=自己根據(jù)競店的默認好評評數(shù)判斷他們的SD占比，默認好評為真實銷量），然后去淘寶里面搜索該關鍵詞查詢前排幾名的銷量，因為我們做的是藍海，競爭不大，所以一般是把銷量做到前三名，獲取更多該產(chǎn)品在淘寶中的自然流量占比。根據(jù)銷量最靠前幾家競店的數(shù)據(jù)，評估自己銷量人工干預（SD）到前排需要多少單，成本就出來了。成本=SD筆數(shù)*傭金（單品傭金一般在15一單），然后利潤就是：該產(chǎn)品當月真實銷量*客單利潤*自己能獲得的市場占比（期待值可以低一點：30%）=當月利潤，這樣ROI（投資回報率）就出來了，大致知道這個產(chǎn)品能不能做，做了每個月利潤有多少，投入產(chǎn)出值不值。

下面以我做的第一個產(chǎn)品德必勝娃娃為例，下面是德必勝娃娃這個關鍵詞在生意參謀中的最新數(shù)據(jù)：

那么我們需要把搜索人氣轉(zhuǎn)換為真實人數(shù)，一般有些插件可以做到，比如小旺神，不想用插件的這里也有一張表，大家可以參考一下：

那么我們根據(jù)這個數(shù)據(jù)來計算一下該產(chǎn)品的月銷量：

這個詞只是作為一個參考值，因為德必勝娃娃這個產(chǎn)品還有其他關鍵詞，帶來了其他流量，所以這個計算不準確：如果想具體知道銷量，我們還可以在淘寶中搜索這個關鍵詞，通過該關鍵詞顯示出來的所有付款人數(shù)累加來進行銷量判斷，像德必勝娃娃加起來應該有2000多，和上面算出的結(jié)果相差巨大，原因可能是這個關鍵詞還帶了生日禮物，娃娃等關鍵詞的流量沒有納入在上表計算。這里需要引入幾個詞：確認付款人數(shù)，收貨人數(shù)，評價人數(shù)。付款人數(shù)是指30天內(nèi)購買這個產(chǎn)品的人數(shù)，收貨人數(shù)也就是交易成功數(shù)即為30天內(nèi)買家購買并且確認收到貨的人數(shù)，是淘寶按銷量排序的標準，所以人工干預（SD）后要等買家確認收貨后才會顯示有銷量，否則只是顯示付款人數(shù)。評價人數(shù)指的是6個月內(nèi)購買了產(chǎn)品并且評價的人數(shù)，判斷一個鏈接刷單水分是否嚴重的一個標準就是：評價人數(shù)>交易成功人數(shù)*（2~3），因為評價是6個月的數(shù)據(jù)，交易成功是一個月的數(shù)據(jù)，抖音等熱點產(chǎn)品此發(fā)不適用。

通過上面分析可以簡單的判斷一個產(chǎn)品的市場了，如果還想深入可以通過下載前排競店的評價來進行分析,下載評論后進行篩選，找出此用戶沒有填寫評價和評價方未及時做出評價,系統(tǒng)默認好評!這兩種評論，這個一般就是真實訂單，然后根據(jù)時間排序，可以統(tǒng)計出競店一個月大概的真實訂單。

以上是做藍海單品店關于選品的標準，判斷一個產(chǎn)品的刷單水分與真實市場，計算自己的ROI,這再很大程度上決定了一個產(chǎn)品是否可做。關于單品選品步驟就是先在生意參謀中搜索自己想要做的產(chǎn)品，通過上面的步驟去判斷這個產(chǎn)品是否可做。如果不知道選品思路的話可以參照20w詞表里面的詞去生意參謀中一個一個去找，去看數(shù)據(jù)，不會選不到產(chǎn)品，只是你選的看的太少了。（20w詞表在上述的店透視插件中也有下載）。

接下來回到主線，第一個藍海產(chǎn)品做失敗了，后面機緣巧合下選到了一個高客單的產(chǎn)品：之前寫的一篇帖子：https://t.zsxq.com/2FqJamq，這個產(chǎn)品一單利潤有1000+，當時賺了1w多，但是是個季節(jié)性產(chǎn)品，到冬天就不行了，不穩(wěn)定。然后也做了一個美妝產(chǎn)品，利潤比較高，但是后面感覺上家的產(chǎn)品不靠譜，有點像假貨，自己良心過不去，也就放棄了。然后又做了一個微商產(chǎn)品，150+的利潤一單，剛?cè)斯じ深A起來開始出單，就被品牌方投訴售假，藍海電商之路走得并不平坦，這個時候發(fā)現(xiàn)自己開始陷入瓶頸了。

這個時候正好坤哥舉辦一場內(nèi)訓社線下見面會，當你陷入迷茫的時候出去走一走，多參加同領域圈子的線下交流，你會有意想不到的收獲。在這次見面會中見識了三十，古辛，木易，安信，銀河，魔方等大佬的風采，因為看見，所以相信，對電商之路又充滿了斗志。正好聽到了安信大佬的店群玩法，發(fā)現(xiàn)自己很感興趣，報名參加了21年1月份16-17為期兩天的線下培訓，于是有了后面的故事。

接下來給大家進入重點，講一下藍海店群的玩法。藍海店群就是字面的意思，藍海+店群，通過制作藍海詞標題鋪貨的一種玩法，一個產(chǎn)品的標題有30個字，這30個字我們都通過嚴格的標準篩選出這個產(chǎn)品對應的藍海詞進行組成，相當于標題里面的每一個詞都自帶藍海流量，然后一個產(chǎn)品做6個標題，上6個鏈接。6個鏈接都是一個產(chǎn)品，但是主鏈接不同。怕一些沒接觸過店群和電商的朋友不懂，這邊先普及一下一些概念：藍海單品是指一個店鋪里面只有一個主打產(chǎn)品，主圖、詳情、貨源全部自己尋找制作。店群指一個店里有成百上千的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的主圖詳情都是復制別人的產(chǎn)品鏈接，然后加價賣，這個被復制的鏈接叫做主鏈接，到時你出單了也是找主鏈接拿貨，主鏈接的店家就被稱為上家。藍海店群可以不用自己制作主圖詳情，直接采集銷量賣的好的產(chǎn)品的主圖和詳情，可以直擊用戶特點。然后利用淘寶的千人千面算法和產(chǎn)品上新權重和店鋪權重，通過標題中的藍海詞獲取自然流量搜索流量，基本上一個訪客等于一元的營業(yè)額，做的好的店鋪一般是一個月可以破千訪客，成交額在1000+，利潤在300+一天。這種玩法的優(yōu)勢在于穩(wěn)定長久，門檻低可復制，只要你跑通一個店，后面想提高利潤多開幾個店，一個店月入個1W，十個店就是10W了。

做藍海店群最重要的就是做標題，選主鏈接，也就是選品。下面講一講具體操作流程：

第一步：找產(chǎn)品詞，同一個產(chǎn)品可能有多種不同的叫法，比如說弓箭可以被叫做彈弓、反曲弓

、復合弓、弓、扁皮弓、快壓弓等，第一步就是找出一個產(chǎn)品的不同叫法。大概選取5-10個，如圖，這個叫做大詞。

第二步：把大詞放到生意參謀中去搜索，找出這個大詞衍生出的其他關鍵詞，下載下來。因為生意參謀一次只能查一個大詞，所以我們用的一個叫淘詞采集的軟件，一次可以查多個大詞的數(shù)據(jù)。查詢后的數(shù)據(jù)如下，然后導出生成Excel表。

第三步，對EXCEL中數(shù)據(jù)進行初步篩選，找出備選的主藍海詞。因為是制作主藍海詞，所以我們有幾個指標，第一搜索人氣要大于2000，然后支付轉(zhuǎn)換率要大于2%，確保我們選出的詞有流量和成交。這一步過后你會發(fā)現(xiàn)很多數(shù)據(jù)都會被pass掉，上千條數(shù)據(jù)可能就十幾條。

第四步：在對篩選出來的備選主藍海詞進行卡尾銷處理。因為現(xiàn)在做店群也并不是上架放那里就可以了，需要人工干預（SD）冷啟動，這個時候就是卡尾銷了?？ㄎ蹭N的意思就是你在淘寶中搜索一個關鍵字，會出現(xiàn)很多帶有這個關鍵字的產(chǎn)品，然后對這個詞搜索出來的產(chǎn)品按銷量排序第一頁最后一位第44名和第二頁最后一名第88名的銷量就是叫做尾銷，我們的鏈接一般是要人工干預，這個關鍵詞的尾銷越低，人工干預效果越強。我們之前是用發(fā)發(fā)卡尾銷的，比較方便，但是4月份店群軟件大洗盤，很多軟件都掛掉了，所以現(xiàn)在用的小旺神卡尾銷。標準是去掉第88名銷量大于20的。剩下的詞留下來做為主藍海詞。選出來的主藍海詞如下，上千條數(shù)據(jù)中符合標準的就只有幾條：

第五步：主藍海詞有了，接下來就是選取藍海副詞。藍海副詞的篩選就沒那么嚴格了，在第二步得到的數(shù)據(jù)中篩選搜索人氣大于500，支付轉(zhuǎn)換率大于2%的就行，作為藍海副詞，副詞有的就比較多。最后做成下方這樣的表格：

第六步：主藍海詞和副詞都有了，接下來就是做標題，主藍海詞產(chǎn)品是一樣的主藍海詞全部用上，主藍海詞組成后不足30字再去藍海副詞中尋找符合主藍海詞產(chǎn)品的詞，做成一個30字的標題。一般一個產(chǎn)品大詞上架6個鏈接，就是做6個標題和6個主鏈接。標題做好之后就去找主鏈接，注意和鏈接的產(chǎn)品和我們做的標題的描述一定要符合，別你的標題是弓箭，然后選的主鏈接是弩。

第七步：詳細說一下主鏈接怎么找，比如我們上面選的主藍海詞是弓箭專業(yè)，它是屬于弓箭，那么我們直接去淘寶搜索弓箭，按銷量排序，尋找符合弓箭專業(yè)這個詞的產(chǎn)品。這一步要注意，千萬不能選有3C認證的產(chǎn)品，食品和護膚品等也不要做，容易被投訴。主鏈接最好選個人店的，不要選天貓的，避免盜圖風險。選取主鏈接很重要，盡量選擇做工精美銷量高的，這關系到我們產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)換率。

第八步：上架產(chǎn)品，上面七部完成了我們藍海標題產(chǎn)品的制作，接下來就是上傳產(chǎn)品了，也就是采集。因為我們一個店上千個產(chǎn)品，不可能自己一個一個手工上架，需要借助軟件。目前還可以用的上傳軟件是初妝助手或者采用叮咚淘制作數(shù)據(jù)包+云圖上傳（需要軟件的可以留言）。我用的是叮咚淘+云圖。具體操作如下：

上面是利用叮咚淘制作數(shù)據(jù)包的流程，然后是云圖通過數(shù)據(jù)包上傳產(chǎn)品，因為我們參數(shù)配置在數(shù)據(jù)包中都改好了，利用云圖直接上傳就可以了，不用做什么修改。

第九步：人工干預（SD），上面產(chǎn)品選取和上架全部完成，最麻煩的都完成了，接下來就是最后一步，人工干預了。我們店群一般采用的是一拖六，就是一個S手一次性購買6個產(chǎn)品，因為淘寶是一個月同一個人在同一家店鋪中購買的產(chǎn)品只會有6個有效銷量和6個有效評價，這是一拖六的原因。我們店群重要的是店鋪權重，所以做得是每個新上架的產(chǎn)品都要破零，全店一拖六動銷。至于S多少遍看你們自己選取的數(shù)據(jù)和卡的尾銷，我一般是S六遍。

補充：

起店周期：藍海店群一般起店周期是一個月，每天上新，一拖六刷動銷。在前面10天因為沒有確認收貨，所以數(shù)據(jù)變化不是很大，這是個煎熬期。等S手確認收貨和出評價后訪客會慢慢上漲，大概10天后就可以出單，一個月后大概能破千訪客，一天營業(yè)額1000左右，利潤300左右。

選品：前期不限制類目和價格，我的店鋪什么類目的都有，價格區(qū)間在30-5000。在等店里出現(xiàn)小爆款之后，就是一個鏈接每天都能出20單以上，再去考慮店鋪類目的事情。

資金問題：一個店的需要的流動資金在5W左右（使用優(yōu)惠券），因為我們是一拖六，S一單如果是原價的話可能需要500-1000左右，一天18單就是1w以上，這個時候壓資金就太多了，不過有實力原價S是最好的，起店會很快，大概半個月就能破千訪客。但是對于缺資金的朋友來說可以使用優(yōu)惠券，我用的是歡樂逛插件滿6件打折，一單下來本金在200左右。歡樂逛直接在淘寶服務市場購買就行，38一個季度。歡樂逛的使用教程如下：

在設置歡樂逛的折扣時候需要注意，折后價的客單價盡量不要低于5元，因為低于5元該商品是不計入銷量權重的。然后一定要選擇不展示活動，這樣真實買家就不知道有這個活動，一般真實客戶也不會買多件，真實出現(xiàn)了買多件的情況可以跟客戶說缺貨或者活動錯誤，不發(fā)貨即可，不存在風險。

選品，上架，人工干預，這就是做藍海店群的全部流程以上就是藍海店群操作的整個流程，全部真實分享，沒有保留，和我一起參加培訓的應該知道。希望大家能有收獲，也希望亦仁大大能來一顆龍珠。

我自己也是按照這個模式從零開始做的。從1月20號開始，和三十兩個人互相監(jiān)督督促，每天上新18個鏈接，風雨無阻，及時在大年30，初一，初二的時候也是每天上新鏈接，有時熬夜到晚上三四點中才睡。兩個人沒有什么技巧，就是按照上訴的方法做鏈接，每天上新。在最開始十天是很難熬的，因為沒有確認收貨，商品沒權重，看不到正反饋。這是最開始做的數(shù)據(jù)：

最開始每天都是在支出，每天SD+物流費用300多，也曾質(zhì)疑這個模式行不行，懷疑能不能做下去，當時和三十是互相打氣說不管怎么樣，堅持一個月。結(jié)果沒到一個月，在2.4日的時候利潤開始大于支出了，整個二月份下來扣除所有開銷凈盈利6400多，訪客開始破2000了，每天的營業(yè)額在1500以上。算是達到了我和三十取的群名：一個月起店

但是好景不長，在3.7號的時候，我選品選了個砸響槍，之前這個鏈接被淘寶刪除了，但是數(shù)據(jù)還賣的挺好的，就想重新上架，當時沒有意識到風險。淘寶刪除你的產(chǎn)品實際上就是在提醒你這個違規(guī)了，不能搞了，我結(jié)果傻兮兮的又去上架。上架1個小時后直接扣12分，全店屏蔽搜索，晚上又來一次扣12分，店鋪關閉，商品全部下架。3月份步入穩(wěn)定盈利期的店鋪就直接死掉了。本來是要奔著破3000訪客去的，當時還開玩笑想著能不能和信爺一樣做一個訪客單日破萬的店出來，現(xiàn)在是本都沒了。這也深刻警醒了我一件事，出來混一定要遵守國家法規(guī)，平臺規(guī)定，有一點點風險的事情都不要去碰，穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展才是王道。

店死了，怎么辦了，經(jīng)驗還在，學到自己肚子里的知識是丟不了的，于是在3.10號又從零開始做新店，半個月重新坐到了1000訪客，開始盈利。第一個店做起來可以說是有點運氣成分，但是第二個店也能成功那就是靠自己的實力了。這也讓自己又強大了一分，在哪里跌倒在爬起來就是了，只要經(jīng)驗還在，剩下的拿時間懟就是了。

在四月份的時候因為要畢業(yè)了，回學校搞論文，就沒有時間去上新了，訪客降的有點快。但是事情只能一件一件的做，目前肯定是畢業(yè)最重要。做淘寶的經(jīng)驗在這里，后面大不了在重新起個店就是了，這個時候的自己有這個自信。下面是四月份的數(shù)據(jù)，沒怎么上新SD，所以凈利潤反而高很多，這個月估計能破萬。定一個小目標，在今年12月實現(xiàn)月入三萬，好一點看能不能做到月入五萬。因為店群只要你跑通了第一個店，后面就是可以復制了，現(xiàn)在缺的是時間，畢業(yè)后好好加油搞，給自己立個flag,到時沒做起來就打臉了，也算倒逼自己一把。

以上是對整個藍海店群項目的復盤，項目不難，難的是執(zhí)行力和每天選品上新。最后祝各位圈友生財有術，實現(xiàn)自己的財富自由!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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