玩法解秘：淘客日進(jìn)800+秘訣，外賣CPS項(xiàng)目0-1項(xiàng)目冷啟動解讀，全程實(shí)操教程

今天想和大家分享分享，做外賣淘客該如何啟動和對于一個(gè)新手而言需要注意哪些點(diǎn)。

分享內(nèi)容大致分為：

一、基本知識介紹（跟單邏輯、注冊營業(yè)執(zhí)照）

二、做外賣淘客前的準(zhǔn)備

三、外賣淘客引流實(shí)操

四、反思與總結(jié)

一、基本知識介紹

我猜還是有部分朋友之前沒接觸過外賣cps，這里我再啰嗦一下介紹外賣的基本知識

1、餓了么邏輯：點(diǎn)擊跟單

只要用戶通過你的推廣界面領(lǐng)取紅包后，不管是否使用領(lǐng)取到的紅包，都可以被跟蹤到。傭金保底6%，按實(shí)際出傭比例結(jié)算。（具體方面可以在聯(lián)盟APP導(dǎo)出自己的結(jié)算訂單進(jìn)行查看該訂單是否屬于補(bǔ)貼，如果標(biāo)記補(bǔ)貼則為官方補(bǔ)貼訂單）

目前餓了么支持商家端進(jìn)行修改推廣傭金比例，沒有設(shè)置的統(tǒng)一按6%計(jì)算。

餓了么還有一個(gè)微信補(bǔ)貼端，微信CPA拉新獎(jiǎng)勵(lì)

該CPA獎(jiǎng)勵(lì)是主要針對于，首購新賬戶；召回邏輯是根據(jù)（歷史有下單、超過30天未下單）

小結(jié)：簡單理解，顧客只要通過你的鏈接領(lǐng)取紅包，在當(dāng)天下單，那么該訂單按：保底付款6%金額計(jì)算。

2、餓了么賞金

餓了么賞金可以通過：餓了么APP->我的->賞金查看；

該收益主要是根據(jù)用戶是否領(lǐng)取過這個(gè)賞金碼；

賞金紅包面額可以很大（尤其長期不使用的號）；

可以領(lǐng)取到15-7甚至20-15的紅包面額；

有那么一個(gè)規(guī)律（經(jīng)常領(lǐng)取賞金紅包的號紅包小，間隔幾天紅包會變大）；

這里需要注意賞金獎(jiǎng)勵(lì)如果出現(xiàn)0.01情況，是因?yàn)橛脩羰褂眉t包實(shí)際付款過低造成。

3、美團(tuán)邏輯：用券跟單

顧客在進(jìn)入頁面領(lǐng)取優(yōu)惠券，在優(yōu)惠券有效期內(nèi)使用該優(yōu)惠券完成下單付款，產(chǎn)生用券訂單，且未發(fā)生退款或退貨行為，才能記為有效訂單。

然后講一下注冊營業(yè)執(zhí)照的一些內(nèi)容：

1、小淘客使用個(gè)體營業(yè)執(zhí)照即可開通服務(wù)號；

2、個(gè)人辦理營業(yè)執(zhí)照分為線下辦理或者線上辦理以及花錢找人代辦三種；

3、所需材料 1.準(zhǔn)備好身份證復(fù)印件+辦公地點(diǎn)（如果該辦公地點(diǎn)為家里位置，房產(chǎn)證如果有自己名字，直接房產(chǎn)證復(fù)印件即可，如果沒有自己名字，搞一個(gè)租房合同即可）+銀行卡（稅務(wù)登記）；

4、線上如何辦理營業(yè)執(zhí)照

http://gswsdj.zjzwfw.gov.cn/qylogin_zjtl_new.html參考浙江

其他省份自己搜一下，類似于線上辦公 需要注意的是，像浙江辦理營業(yè)執(zhí)照，填完信息，然后會告知郵寄給你 而像云南部分地區(qū)在線上辦時(shí)，會告知需要去線下網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照 （具體根據(jù)APP上顯示來定）；

5、線下如何辦理：去到當(dāng)?shù)毓ど叹炙诘?，去辦事大廳辦理就行

6、稅務(wù)登記 1.像浙江線上辦理完成一般稅務(wù)登記就完成了2.像云南辦理工商辦理完成，需要等24小時(shí)左右，營業(yè)執(zhí)照信息會傳輸?shù)蕉悇?wù)局，然后24小時(shí)后去弄稅務(wù)登記，正常就是銀行卡和信息進(jìn)行錄入一下。

7、年檢問題，不開發(fā)票->如果是自己辦理，線下問一下或者打電話去稅務(wù)局咨詢一下就行

Ps:這里有一個(gè)建議。最好不要去某寶購買他人的營業(yè)執(zhí)照進(jìn)行服務(wù)號認(rèn)證，因?yàn)橐坏Ψ街黧w一旦出現(xiàn)穩(wěn)定，就會影響自己的公眾號運(yùn)營，其次是第二年的年檢問題

二、做外賣淘客前的準(zhǔn)備

這里的準(zhǔn)備不僅指配置服務(wù)號，更是思路上的思考

1、在做外賣淘客之前請理清楚自己的思路，再去折騰，而不是一頓操作猛如虎，啥也沒做出來。便列舉幾個(gè)思考方向

* 是單純只做外賣淘客還是做返利淘客

* 單純做外賣淘客是考慮做分銷模塊還是做返利模塊

* 做這個(gè)公眾號后續(xù)打算實(shí)現(xiàn)一些什么

2、很多時(shí)候由于信息很多，造成一種錯(cuò)覺，認(rèn)為自己必須要注冊一個(gè)服務(wù)號，買一個(gè)系統(tǒng)才能做外賣cps。

然后以自己沒有服務(wù)號為借口，停滯不前。這里我的建議是先使用訂閱號，把基礎(chǔ)邏輯弄清楚，知道怎么去獲取sharePid，通過自己下單或者家人下單，弄清楚結(jié)算邏輯，跨出第一步。

3、思考這么一件事，什么人喜歡點(diǎn)外賣，什么辦公環(huán)境喜歡點(diǎn)外賣，點(diǎn)外賣的時(shí)間點(diǎn)在什么時(shí)間，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群。

這么講可能你們覺得很空洞。從常識來看經(jīng)常點(diǎn)外賣的以上班族、學(xué)生黨為主，但你們要去思考自己周邊環(huán)境是否適合干外賣淘客，比如主動去了解自己所在城市消費(fèi)水平、周邊的公司數(shù)目、類型、職員類型、消費(fèi)水平，以及外賣的水平（以美團(tuán)為主？以餓了么為主？兩者兼有？）

三、外賣淘客具體引流實(shí)操

把模式分為線上和線下兩者模式

線上模式操作模式：信息流和軟廣的操作（成本較大）

線下模式：

1、找商家談合作 ；

2、地推 ；

3、掃樓 ；

4、找騎手或者站點(diǎn)談合作，比如讓騎手幫忙拉人頭等等（成本較小但有效率可能不高）。

線上是如何0啟動，該如何操作（這句話不適合放在這里）

餓了么有個(gè)紅包叫賞金紅包有些號會有一個(gè)20-15優(yōu)惠券或者無門檻20元紅包，很大一部分人并不知道這個(gè)紅包存在，況且這部分的推廣提成很可觀（可放上數(shù)據(jù)）所以目前還是一個(gè)可操作模式（目前還是可操作的）

該賞金獲取接口在【餓了么APP-我的-賞金】

餓了么是有三個(gè)紅包接口，紅包都為獨(dú)立存在，每個(gè)接口都可以領(lǐng)；

美團(tuán)一般為一個(gè)接口。

通過軟文營銷，引流人回來，因?yàn)楹芏嗳舜_確實(shí)實(shí)能領(lǐng)到該紅包，就埋下了第一次信任的伏筆，不會操作可以去搜搜小紅書，知乎之類，看看別人的軟文如何寫。

重點(diǎn)講講線下是如何操作：

我的操作模式是，商家談合作，塞小卡片，核心點(diǎn)在于商家如何得利

【可以從這幾個(gè)點(diǎn)去思考：提高銷量、減少成本、提高評分】

1.告訴商家免費(fèi)幫我塞一個(gè)月小卡片，我傳授他漁；

2.模式

找到商家的利益點(diǎn)進(jìn)行談合作，比如幫他報(bào)銷餐盒費(fèi)用等等，方法不唯一這里重點(diǎn)在于思維的開闊；

模式適合中型城市，去思考一個(gè)點(diǎn)，如何幫助中間層次商家提高銷量，比如好評返現(xiàn)。

模式一：校園內(nèi)小卡片投放+抽獎(jiǎng)

投入1200，加了關(guān)注900人，操作方法重要在于，如何把自己抽獎(jiǎng)信息發(fā)放出去。我自己通過與學(xué)校社團(tuán)合作，給他們贊助，讓他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和QQ空間，達(dá)到關(guān)注我公眾號，回復(fù) 紅包 ?，參與抽獎(jiǎng)，用到了抽獎(jiǎng)工具

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：送電影票或者18.88紅包

掃樓

掃樓分兩種，掃學(xué)生樓或者掃辦公樓；想清楚對于他們的利益點(diǎn)，準(zhǔn)備相應(yīng)的誘惑就行。因?yàn)槲沂菍W(xué)生，我的學(xué)生玩法；

對于新手而言，在校內(nèi)運(yùn)營，這玩意的重點(diǎn)不在于如何批量去接觸到學(xué)生進(jìn)行批量操作。（本身思維邏輯想著是怎樣快捷簡單去接觸學(xué)生）

但因?yàn)椴皇菆F(tuán)隊(duì)，剛接觸，不是一個(gè)完整SOP去跑，本質(zhì)是接觸到一個(gè)學(xué)生為一個(gè)勝利對象，給自己一次正反饋

給自己定一個(gè)目標(biāo)，轉(zhuǎn)換10個(gè)顧客，50個(gè) 100個(gè)，其實(shí)當(dāng)你擁有500個(gè)顧客時(shí)候，你完完全全不需要去操心 自己生活費(fèi)問題，因?yàn)檫@個(gè)收益足夠了。

1、活動準(zhǔn)備：公眾號卡片的設(shè)計(jì)和打印，參考樣張如下：

幾個(gè)需要注意的風(fēng)險(xiǎn)問題，你需要提前準(zhǔn)備好應(yīng)對話術(shù)！

1、地推人員找僵尸粉來糊弄我，喊人關(guān)注后取關(guān)。

參考解決辦法：用一些有渠道碼功能的軟件，來計(jì)算凈關(guān)注，結(jié)算兼職費(fèi)用

2、準(zhǔn)備工作未就緒而引起的損失或拖延。

解決辦法：提前找好地推人員，提前培訓(xùn)地推內(nèi)容，教會地推人員背書，提前準(zhǔn)備好每個(gè)寢室兩張的小卡片，提前想好公眾號接粉的具體流程，準(zhǔn)備好渠道碼等等

3、在宿舍樓里被宿管阿姨驅(qū)逐。

解決辦法：提高地推人員的專業(yè)性，比如禮貌用語，敲門后進(jìn)去別人寢室里給她們介紹，時(shí)間盡量安排在晚上6-9點(diǎn)，避免打擾，先掃2樓以上的樓層，留出1樓最后掃，實(shí)在是被抓，就說我們是xx學(xué)校大幾的學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，想給我們學(xué)校的學(xué)生更實(shí)惠的優(yōu)惠才來掃樓，要隨機(jī)應(yīng)變且讓人信服

4、不被寢室成員信任。

解決辦法：專業(yè)的背書，巨大的噱頭，如果人家實(shí)在是興趣淡淡，拋出誘惑后人家還是不肯相信，那就留下卡片，去下一個(gè)寢室繼續(xù)推廣

5、有人現(xiàn)場領(lǐng)紅包后感覺很小體驗(yàn)感極差。

解決辦法：告訴他們：紅包大小與官方的設(shè)置有關(guān)，我們是無權(quán)干涉的，但是我們可以告訴他一個(gè)竅門：連續(xù)一段時(shí)間不使用后紅包又會大起來，紅包的具體數(shù)額不確定，這個(gè)是靠的運(yùn)氣。

建議他餓了么紅包不大后先使用一段時(shí)間美團(tuán)，再去領(lǐng)紅包（又會變大），這些都是根據(jù)現(xiàn)場情況可以及時(shí)應(yīng)對的，但也要提前培訓(xùn)一下

6、有人說啊我之前已經(jīng)用了x.x.公眾號了，而且我覺得我用著挺好用的，不知道你們這個(gè)比對它有什么優(yōu)勢？

解決辦法：馬上問他是個(gè)什么公眾號，自己去關(guān)注，在熟悉產(chǎn)品的情況下指出相似和不同之處。

7、所有成員對此表示一般般，不是很感興趣。

解決辦法：說自己有會員了，不需要外賣紅包，告訴她你每單下完后基本都會收到我們發(fā)放的驚喜福利，可以體驗(yàn)試試+其他背書

裂變模式玩法

分享幾個(gè)模式

用裂變工具，可以完成迅速第一輪社群裂變(但需要注意會被人薅)

簽到免費(fèi)送會員，目前是市場上使用比較多的模式。

四、反思與總結(jié)：

1、自己親自跑完0到1的過程，再考慮1-100的放大。

很多新手在聽到他人意見后感覺自己也能行，想試試，于是把別人的方法經(jīng)驗(yàn)當(dāng)模板，往里砸錢。

一定記得這不可??！

從0-1的過程，自己走，才是最穩(wěn)的。自己親自實(shí)施完成可以得到專屬的數(shù)據(jù)和結(jié)論，確定這是一個(gè)可行性方式，再考慮放大。

2、對待每一位顧客忠誠

推廣積累是一個(gè)積累的過程，更何況可能是一個(gè)小白出身的人，不看收益，只對比付出。

以每接觸到一個(gè)新人都是一次勝利，當(dāng)你有10次勝利，100次勝利，500次勝利，其實(shí)這條路之路已經(jīng)上道了。

群友不是工具，一個(gè)一個(gè)轉(zhuǎn)換。?農(nóng)村包圍城市，對自己的用戶忠誠。

給自己定一個(gè)目標(biāo)，每天推廣多少個(gè)人，把這件事情重復(fù)做，堅(jiān)持一個(gè)月，一個(gè)月后再看結(jié)果。

3、簡單的事情反復(fù)做

我希望剛?cè)胄械哪?，把一件事情重?fù)堅(jiān)持做三個(gè)月，不要因?yàn)橐稽c(diǎn)挫折就去放棄，不要因?yàn)檫@件事打擊到你，就不再去嘗試。我的分享到這里就結(jié)束了，謝謝大家，歡迎大家私下和我多交流討論

話在最后：

我們大多數(shù)朋友在面對新鮮事物的時(shí)候總是會焦慮，都在爭先恐后，嘴上喊著“風(fēng)口”，行動上匆忙，生怕落后于誰，往往沒有充分考察項(xiàng)目的細(xì)則內(nèi)容。實(shí)際上“跑的越快摔的越慘”。

我始終認(rèn)為在我們投入一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，一定要對其有個(gè)理念框架上的構(gòu)思和后期延續(xù)性的思路方向。

就簡單拿外賣這個(gè)例子，外賣僅僅只是一個(gè)流量入口，我們要更多的是去思考流量進(jìn)來之后，如何去多維度的拓展變現(xiàn)，用一個(gè)流量路口來鏈接你的對應(yīng)資源。以點(diǎn)破面，以面破局

這篇分享內(nèi)容從平臺的結(jié)算邏輯、統(tǒng)計(jì)規(guī)則、搭建要求、后期引流以及自己的一些實(shí)操問題等各個(gè)方面都進(jìn)行了介紹和解讀，相信對想要入局外賣CPS項(xiàng)目的淘客們都會有幫助，給大家提供了項(xiàng)目基礎(chǔ)認(rèn)知的樹立。

對于外賣項(xiàng)目我覺得相對來說實(shí)操起來還是比較容易的，因?yàn)槠溆脩舻膹?fù)購率高、持續(xù)性強(qiáng)。更多要去考慮的就是用戶的留存問題，以及如何去教化用戶，培養(yǎng)用戶粘性，讓他們習(xí)慣上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

我本人對外賣項(xiàng)目也是非常的感興趣，各位朋友如果有什么想法也歡迎和我一起交流，互相學(xué)習(xí)。我們自己對于外賣項(xiàng)目實(shí)操單天一個(gè)公眾號利潤是可以到300+。

最后，如果想要聯(lián)系分享嘉賓小怪獸的朋友們可以直接私信我，我直接幫忙對接小怪獸。大家可以和他多交流，多學(xué)習(xí)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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