0基礎(chǔ)小白，閑魚項目如何1個星期內(nèi)做到日出百單，單日盈利500元？

直接先上數(shù)據(jù)，有圖有真相

單天閑魚最高100萬曝光數(shù)據(jù)

開始操作，到100單左右，也就1個星期這樣

先簡單介紹一下自己，及其說道說道為什么操作閑魚項目？

大家我是川少少。在武漢開民宿酒店的，現(xiàn)在疫情對線下實體沖擊太嚴(yán)重，就想在生財找點線上的項目做做

其實看了很多項目，最后選擇閑魚電商是因為這個項目離錢近、易上手、投資小、用的人多，在22年3月21日AppStore中國免費購物軟件下載量排行榜中，閑魚排第五，前四分別是拼多多，淘特，淘寶，京東，所以從這些數(shù)據(jù)的反饋中可以看到閑魚的市場很好，前五名中唯一一個線上二手交易平臺。

另外就是我的職業(yè)比較自由，空閑時間蠻多，閑魚電商與我需求匹配度很高?，F(xiàn)在閑魚小航海也快接近尾聲了，剛好有跟圈友們分享的這個機會，就借機總結(jié)分享一下我是如何從一個從未接觸閑魚的小白在一個星期內(nèi)做到單日百萬級曝光和日出百單，單日盈利500元盈利來的。

我的分享主要有以下幾個方面，希望能做一塊引玉之磚，大家一起生財有術(shù)！

第一．對閑魚的底層認(rèn)知

第二．選品的一些思路與技巧

第三．賬號的裝修

第四．運營的一些小技巧（定價，主圖，文案，發(fā)貨，售后，好評，pro置頂，壓商家價）

第五．一些對圈友們想說的話

第一．對閑魚的底層認(rèn)知

起初我對于閑魚電商這個項目并沒有什么深刻的理解，只覺得閑魚是一個簡單的二手交易平臺，但隨著航行的進行，明白了每個人所處的購買環(huán)境和認(rèn)知差不同。之前在航海群里看到一個例子，一盆奇異形狀的多肉植物，在你看來可能只值得幾塊錢，但實際上卻能以1200塊錢的高價被人買走。

閑魚這個平臺的用戶畫像有著多種層次，你能在這種認(rèn)知差里找到相對應(yīng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品能滿足不同層次用戶的需求，再研究研究同行的定價策略，給出一個符合產(chǎn)品價值的定價，自然而然就能生財。閑魚就像是一個縮減版的淘寶，但它的門檻很低，沒有什么技術(shù)壁壘，也不用太大的資金投入，重點還是在于選品，接下來再講講選品

第二．選品的一些思路與技巧

選品思路

1.選品首先還是因人因資源而定，假如說我是開多肉植物店的，我大概率會選擇去賣多肉和一些營養(yǎng)土、液之類的上下游產(chǎn)品。因為第一個了解產(chǎn)品，第二個價格渠道有優(yōu)勢，第三個就算有售后還是轉(zhuǎn)化到自己這邊來了，線下再把產(chǎn)品進行重新包裝再賣就行了。而在線上有了這三點護城河，就直接能降維打擊一些同行，你需要做的就是主圖、文案和運營技巧上面再做一些優(yōu)化。

2.沒有資源的情況下品類的選擇，首先大家可以去參考千城船長的閑魚電商小航海學(xué)習(xí)手冊里的關(guān)于目前閑魚市場上，相對來說比較容易操作的類目表格（感謝千城船長提供的超詳細(xì)學(xué)習(xí)手冊）。起初我也是參考著這份類目表格來進行選品，在這里借用一下千城船長提供的選品表格

第一周第二周實操的時候我也在一直在嘗試不同的品，嘗試了小家電，戶外用品，健身器材，五金，飾品等品類。后面有一個單品的數(shù)據(jù)跑的最好，那個單品的曝光差不多在300W左右，瀏覽數(shù)也有2W+，就直接定義那個單品的品類為后面的方向

圍繞著這個單品又上了一些同品類的產(chǎn)品，那個單品的品類是家居。一個單品拉動了整個賬號其他品的銷量，所以前期可以先多上多篩多選，哪個品慢慢的爆了，并且出單穩(wěn)定維持在3~5天左右，可以往這個品類的垂直方向發(fā)展。

3.品類的選擇，有的品是季節(jié)性的，比如春天的野餐墊，帳篷，夏天的滅蚊燈，滅蚊液等等，前期想快速出單，可以去賣一下當(dāng)前季節(jié)下比較流行的，同行賣的比較好的品。

另外還有一些品是不受季節(jié)因素影響的，比如說家居類鍋碗瓢盆，數(shù)碼類的手機平板，健身類的瑜伽墊啞鈴等，這些品都是每天都會有人有需求的，品類對應(yīng)的用戶基數(shù)大，買的人就多。后期可以做一些相對于比較穩(wěn)定通用，用戶基數(shù)大的產(chǎn)品。

選品的一些技巧

1.打開閑魚，主頁上會有一個閑魚榜單，上面有類目的選擇，下面有三個榜，分別是熱門榜，飆升榜，新人榜，可以分別看一些這三個榜單下面優(yōu)秀的賣家賣的是什么，挑他們賣的比較好的產(chǎn)品出來借鑒一下，找到合適的上家，然后上那個品，有幾個利潤比較高的產(chǎn)品就是從這里面找的

2.確定了做什么品，就去搜索這個品的關(guān)鍵詞，挑一些賣的比較好的同行，按照千城船長教的選品判斷標(biāo)準(zhǔn)來選，看他們的想要數(shù)與瀏覽數(shù)。如果想要數(shù)：瀏覽數(shù)≥1:10或者比較接近這個比例，那個這個產(chǎn)品的市場需求就是有的，這個比例越高，需求也就越大。

另外可以多找?guī)讉€同行，看同行的近期出售動態(tài)，有的同行為了防止別人模仿，會把出售動態(tài)刪除，但刪除后會留下部分評價，點開評價也能看到同行賣的是什么品，如果一個品2到3家同行單天售出6件以上，那么這個品可以說是不錯的。把他們的品收藏起來，這樣收藏的同行的多了，閑魚首頁的猜你喜歡就會每天自動推薦同行給你，同行是最好的老師，沒事定期進同行的主頁看看又上新了什么品，他們賣的好的看自己能不能找到合適的上家，找到了上家也可以上，這樣就能源源不斷的上品。

第三．賬號的裝修

1.裝修其實就是建一個人設(shè)，個人信息在閑魚討巧的表達(dá)，能夠加強用戶對你的信任感，更有利于產(chǎn)品的賣出，首先就是頭像，頭像選擇真實點的好一些，然后就是卡通，寵物，孩子等頭像，身份可以選擇女性，女性給人的防備心理會比較弱一些。

2.昵稱，昵稱和頭像最好具有一定的相關(guān)性，好記好傳播的，更利于用戶理解和記憶。

3.簡介，簡介分為兩種，一種是專業(yè)性較強的，比如深耕某某行業(yè)XX年，正規(guī)渠道貨源等，另一種就是比較真實的，小妹很好說話，自己開了一家百貨店，產(chǎn)品都是新的虧本在賣等。

4.背景圖，這個讓人看著舒服，與頭像相匹配就可以。

第四．運營的一些小技巧

1.定價，前期的一個定價策略說白了就是多規(guī)格的產(chǎn)品，要做到最低規(guī)格的價格比的同行要低，甚至說最低規(guī)格從上家那里拿多少錢就實際賣多少錢，靠后面高規(guī)格賺取利潤，讓用戶搜索這個產(chǎn)品的時候發(fā)現(xiàn)你的最便宜，吸引用戶注意力搶占用戶心智，產(chǎn)生瀏覽和點擊或成交，把賬號的權(quán)重先搞起來，前期賺多點少點可以不用那么在乎，但后面始終要記住利潤才是第一生產(chǎn)力。也許這兩句話有點矛盾，我再解釋一下，前期的目的就是先把賬號的數(shù)據(jù)先都做上來，讓平臺覺得你的產(chǎn)品有很多人要，先拿低利潤的產(chǎn)品引引流。后期找到高利潤的產(chǎn)品再上，數(shù)據(jù)和成交量就會好很多。再說一下后期定價的核心點，產(chǎn)品價格取決于消費者感知的產(chǎn)品價值。因為能在這個平臺買的，大多數(shù)的用戶并不知道你的成本，也不關(guān)注你的成本，主要看的是你所提供的產(chǎn)品價值是否和價格匹配。我有一個品，價格賣的比同行高，還賣的比同行好，因為那個品很實用，有一個好產(chǎn)品的價值在那里。

2.主圖，好的主圖標(biāo)準(zhǔn)首要是清晰，然后要盡可能的真實一些，可以多找?guī)讉€不同的上家，從他們的評論里找一下，然后還可以參考一下同行的進行一下美化，美化的點主要是亮度和對比度稍微往上面調(diào)一下下，這有給人的視覺會有一些細(xì)小的沖擊，當(dāng)用戶搜索的時候，目光就會多停留在你的主圖上一點點。

3.文案，文案是三段式+特別說明。第一是標(biāo)題，標(biāo)題想快點就看看淘寶同樣的產(chǎn)品標(biāo)題，想真實點就自己想一下這個產(chǎn)品標(biāo)題上面缺少使用場景或者風(fēng)格，然后加上去，最好是三十個字符要寫滿。第二是出售理由，一定要編一個比較真實的理由，工廠倒閉，公司買多了等等。第三個產(chǎn)品的規(guī)格了和價格了，這些寫的詳細(xì)點比較好，越詳細(xì)后期賣的時候咨詢的問題越少，減少運營成本，重點要寫的讓用戶看的明白，看的明白了消費決策就容易了。第四個是特別說明，這個看個人需求，如果想要粉絲，可以加上可以關(guān)注哦，每周會上新的產(chǎn)品哦以及，除偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵這些話。

4.發(fā)貨，發(fā)貨最重要的是找到一個好的上家，疫情期間找的上家最好不要是在疫情地區(qū)的，有精力的話多備幾個上家，可以直接問上家平均多久發(fā)一次貨，自己再觀察一下，就能知道大概多少個小時能夠發(fā)出，做到心理有數(shù)。另外就是自己在閑魚上發(fā)貨，訂單少的時候還好，沒什么壓力，訂單多了是真的看的有點眼花，可以關(guān)注下拼多多的公眾號，然后把你下單的拼多多賬號綁定在關(guān)注的拼多多公眾號上，這樣每次發(fā)貨就能收到發(fā)貨通知，然后點發(fā)貨通知，允許打開APP，這樣就能單獨在拼多多上打開那個訂單，再把那個訂單的快遞單號復(fù)制粘貼到閑魚上去發(fā)貨就可以了，這樣雖然慢點，但是出錯的概率會減少。

5.售后，售后的問題和話術(shù)是多種多樣的，需要靈活變通，比如，當(dāng)客戶一堆抱怨你的產(chǎn)品，那你可以說：“很抱歉，親。因為涉及工人師傅的包裝，外加第三方快遞物流運輸過程中不可控的因素，可能會導(dǎo)致出現(xiàn)部分問題，不過放心哈，收到產(chǎn)品24小時內(nèi)，提供快遞盒面單和壞了的產(chǎn)品放一起的照片，都是及時處理的”。但售后的根源問題還是在于上家和選品，主要可以看看上家的評論里差評多不多，特別是關(guān)于產(chǎn)品本身問題的差評。如果產(chǎn)品的差評率保持在5%建議就要慎重考慮這個產(chǎn)品了

上家發(fā)貨快，質(zhì)量好，實物與圖片描述一致，除了極個別喜歡惡意詐賠的用戶，售后問題真的不多。從航海到現(xiàn)在，差不多開了四百單，也有遇到一個售后問題，但只有一個，那個用戶說白了就是想要賠償，產(chǎn)品本身是沒什么問題的，看了拍的照片也是沒什么問題的。不過也沒跟他置氣，轉(zhuǎn)了五塊錢他也就沒多說什么了，所以大家遇見這種事也犯不上去糾纏，還不如拿這個時間去找點好產(chǎn)品，時間很寶貴。為什么售后的概率這么小，還是因為上家，上家平均在22小時內(nèi)發(fā)貨，疫情地區(qū)也發(fā)的出去，產(chǎn)品有實用價值一看就會用并且質(zhì)量可以。

6.好評，商品的好評數(shù)還是能給消費者一種心理作用的，在你發(fā)布的每個產(chǎn)品下面都會有三個指標(biāo)，分別是好評率，24小時回復(fù)率，還有來到閑魚共賣出的件數(shù)。好評率會讓用戶看到后聯(lián)想到你的產(chǎn)品質(zhì)量，最好保持在95%以上好評率，回復(fù)率會起到影響用戶決策成本的作用，比如說我的回復(fù)率在3分鐘以內(nèi)，而同行的在30分鐘以內(nèi)，在其他條件都差不多的情況下，會選擇哪個可想而知。回復(fù)率最好是保持在90%以上，粉絲數(shù)也是越多越好，因為閑魚里面有個專門的計數(shù)，叫做粉絲瀏覽數(shù)，隨著粉絲抽獎的功能開啟，還有一個粉絲價可以設(shè)定，粉絲也變得越重要。

7.Pro用戶有個功能可以把寶貝置頂，什么是寶貝置頂？就是把你眾多在售寶貝中的一個，放在第一個寶貝展示位置。操作就是進入自己的閑魚主頁，長按想置頂?shù)膶氊?，?dāng)頁面出現(xiàn)“置頂寶貝”提示時，點擊即可置頂?？梢园驯坊蛘甙炎约簽g覽數(shù)想要數(shù)據(jù)最好的品覺得的可能會爆的先置頂，這樣當(dāng)有用戶買你的其他產(chǎn)品，進你主頁的時候第一眼看到的就是你那個爆品，多了一個展示和入口，當(dāng)用戶點擊進去就可能會產(chǎn)生成交，沒成交也多個想要數(shù)，這樣就能放大這個品的優(yōu)勢，想要數(shù)多了，其他用戶點進來的概率就會大一些，人都是有些從眾心理的。

8.壓商家價，很多人肯定好奇為什么閑魚上很多東西比拼多多，1688還賣的便宜，第一那些最低價的賣家真的是有工廠貨源的或者自己家就是做這個的，第二就是部分閑魚賣家出貨量大，通過客服獲得老板的聯(lián)系方式，跟老板談價，拿到比現(xiàn)在市場上最低價還低的價格。這個是建立在你產(chǎn)品每天能穩(wěn)定在多少單的基礎(chǔ)之上的，如果有這個條件，可以去跟商家談，很多低成本產(chǎn)品利潤空間都是很大的。

第五.一些對圈友們想說的話

1.做互聯(lián)網(wǎng)項目一定要記住一句話：“努力和收益是成正比的”。比別人多努力一點點，成功的概率就大一些。經(jīng)常半夜我還在選品發(fā)貨，找對標(biāo)同行，也向很多圈友請教過問題，那些被我請教問題的圈友應(yīng)該對我有印象的哈，在這里也感謝圈友們能夠熱心幫助我，真的挺溫暖的，哈哈哈

2.每個項目都有一個起勢期，一個項目在前期沒有得到正向反饋的時候，很容易產(chǎn)生負(fù)面心理，從而放棄。這也是為什么在生財里面提到要先賺到第一塊錢，我只想說還沒賺到錢的圈友可以多堅持一下，有問題隨時可以提問，相信大家都會知無不盡，盡無不言，希望每個人都能順利上岸

3.所有的秘密，都藏在執(zhí)行的細(xì)節(jié)里。沒有執(zhí)行力一切等于空談！

這次的小航海也快結(jié)束了，在千城船長的帶領(lǐng)下，很多圈友已經(jīng)成功的出單，堅持住才有機會達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，從長期主義的角度去考慮這個項目還是很有價值的。希望我的分享能給大家?guī)硪恍椭?，再次謝謝幫助過我的圈友們，謝謝大家，謝謝千城船長，領(lǐng)隊大大，助教大大，各位優(yōu)秀的志愿者及我的組長劍淵常哥。謝謝生財有術(shù)！

最后附上一份腦圖，時間緊張的圈友們，可以先保存下來，有空了再慢慢看

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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