普通人這樣操作幾分鐘,每天輕松副業(yè)收入200+的社群電商
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:82
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互聯(lián)網(wǎng)賺錢項目中,最大眾化的就是電商了。國內(nèi)的電商平臺從早期的淘寶發(fā)展到現(xiàn)在的拼多多,電商的運營模式也在逐漸發(fā)生變化。早期做電商的只要有貨源,就有流量,不需要付出什么獲客成本。
如今做電商的人越來越多,競爭日漸激烈,現(xiàn)在想要在淘寶、拼多多上開個店,生意已經(jīng)沒有以前那樣好做了?,F(xiàn)在正是互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,單純地借助依靠平臺來獲取流量越來越難,獲客成本也遠遠超過了所能帶來的商業(yè)價值。
而與此同時,依靠社群來做電商的,不管是利用社群賣產(chǎn)品的,還是買課程的都賺到了大錢。一個做寶媽社群電商的,基本上都能月入過萬,做知識付費社群電商的,更是能月入五萬以上。
一、什么是社群電商
社群電商就是一種以“社群”作為載體的新型電商發(fā)展模式。
社群電商跟社群廣告類似,優(yōu)勢在群成員之間高精準互動。
但是如果單純地把社群當作產(chǎn)品售賣渠道,缺乏社群的運營,不注重社群成員間的互動,那么社群電商也注定不能長久。社群電商的優(yōu)勢在于先利用社群建立社群成員對社群的信任感,再利用這種信任感進行推廣交易。
不同于傳統(tǒng)的電商,顧客來買過一次后流量又重新回歸平臺。社群電商則是將流量劃為私有,一次交易后,還會有二次交易,也就是促進了長期交易。
二、社群電商的優(yōu)勢
1.獲客成本低
社群是在人與人之間的強關系基礎上建立的,個人可以通過個人影響力向群成員推廣產(chǎn)品,由于社群的成員都是有著共同愛好或者說有著共同的消費需求和習慣。
相比在電商平臺.上的廣撒網(wǎng),社群電商的推廣就更加精準,在群里就能完成消費,在宣傳成本上也就更低。在獲得信任感的同時,讓用戶都可以成為品牌代言人,成為一個獨立的推廣分銷渠道。
2.用戶黏性強
復購率高社群用戶在社群中共同討論,共同參與平臺建設,在長期的發(fā)展中,用戶容易形成對社群的信任感,也就是習慣在社群中消費。
并且黏性強,復購率高,當然前提在社群能夠提高高質(zhì)量的產(chǎn)品。
3.有益于維護流量
現(xiàn)在不管哪個平臺,流量越來越貴。而維護老客戶比挖掘新客戶更簡單,成本也更低。以前是想把產(chǎn)品賣給更多的人,現(xiàn)在是把多個產(chǎn)品賣給一個人,未來是把多個產(chǎn)品賣給一個人,客戶還會幫我們傳播。社群電商就是無形中打造了個人的私域流量池。
三、打造社群
要想做好社群電商,首先要運營好社群。
1.定位服務群體首先要確定社群的發(fā)展方向,也就是社群的主要針對什么樣的服務群體。
確定社群目標后,就要圍繞目標打造個人IP,以專業(yè)度來建立信任感,吸引社群成員。社群電商的核心在于個人的影響力,依靠人設建立來達到精準營銷的目的。
2.引流有了目標定位,接下來的工作如何獲得這些社群成員,最簡單的方法就是依靠社交平臺沉淀社群關系,也就是靠輸出有價值的知識或服務來引流。
可以利用的平臺有朋友圈、微信公眾號等多個自媒體平臺。
3.社群運營社群是擁有相同愛好或者有共同目標的人的聚集,社群運營就是要把這群人服務好,那么就要服務好用戶,為用戶的的自然傳播和轉(zhuǎn)化打下基礎。
想要進一步提高轉(zhuǎn)化,關鍵點是提供的產(chǎn)品和服務要和受眾的興趣、關注點及人群屬性有較高的匹配度。
三、變現(xiàn)方式
1.出售產(chǎn)品
直接在群里賣產(chǎn)品或是用淘寶客的形式來推廣產(chǎn)品,是社群電商最直接簡單的變現(xiàn)方式。至于產(chǎn)品賣得好不好,關鍵在于和粉絲屬性的匹配度。
由于社群的成員都.是精準流量、黏性高,只要出售的產(chǎn)品和社群主題相關,就能有不錯的轉(zhuǎn)化率。除了個人建社群賣產(chǎn)品,社群電商也適合淘寶商家用來打造自己的私域流量池,借此挖掘老用戶的價值。
2.知識付費
社群電商中做知識付費其實才是最賺錢的,因為實物商品價格已經(jīng)透明化,而知識產(chǎn)品的定價完全可以按照自己的需要來定。
知識付費發(fā)展至今,很多知識內(nèi)容創(chuàng)作者開始在平臺之外打造自己的社群。如果覺得知識課程做起來有困難,還可以選擇在社群分銷付費課程。
3.打廣告
社群有了一定的影響力也可以通過接些商家的廣告,或者和線下的商家合作。除此之外,將流量導流到其他平臺變現(xiàn)或者做社群團購也都是不錯的變現(xiàn)方式。
社群經(jīng)濟是未來經(jīng)濟發(fā)展的新模式,電商也不例外,微商時代已經(jīng)過去,社群電商即將到來。利用社群來低成本引流也必將成為電商發(fā)展的主流。
社群電商適用于任何一個領域,無論是商家還是個人,想要利用個人的影響力,為自己源源不斷地賺錢,打造社群電商才是最賺錢的方式。
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