2022年電商新趨勢，會淘汰一批人，更會富一批人

2021年已經(jīng)過去了，現(xiàn)在我們迎來了嶄新的2022年。對于2021年來說電商行業(yè)什么樣子呢？可以說是幾家歡喜幾家憂，有做的好的，也有被迫離場的。我身邊的很多朋友，去年有的賺了很多錢，在這個行業(yè)里面。有的做不動了，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到其他行業(yè)和類目。

其實(shí)在整個電商的大環(huán)境里面來說，2021年比前面幾年，相對而言，并沒有那么好做。不管是從流量、利潤、銷售額這些多個維度來判斷，都不及前幾年。

是什么原因呢？是賣家太多了嗎？還是顧客太少了？

都是有原因的，顧客已經(jīng)趨向于多元化，多平臺購物，不像之前單純的去某一個平臺去搜索某一個關(guān)鍵詞某個產(chǎn)品去購買?，F(xiàn)在可以通過直播、內(nèi)容電商、社交電商等很多的渠道購買所需產(chǎn)品。

對于2021年電商行業(yè)來說，相信很多商家都有自己的規(guī)劃，怎么去運(yùn)營怎么打爆產(chǎn)品，怎么選品或者是如何補(bǔ)單等等，很多的技巧肯定每個商家都有自己的想法。

那2022年，電商這個行業(yè)還可以做嗎？有沒有什么趨勢？會淘汰哪些人呢？

其實(shí)電商這個環(huán)境里面，特別是對于淘寶來說，淘寶畢竟仍然是流量老大哥。現(xiàn)在做淘寶不比前面幾年，之前可以批量鋪貨弄店群就能賺很多的錢，現(xiàn)在淘寶已經(jīng)淘汰了這一批人，會淘汰那些一想進(jìn)來就賺點(diǎn)快錢的人。

現(xiàn)在整個電商市場把類目越來越細(xì)分，把這個市場留給那些愿意付出精細(xì)化操作的那些人群。不光是淘寶，整個行業(yè)都在發(fā)生一些轉(zhuǎn)變，比如之前傳統(tǒng)電商單一的搜索產(chǎn)品為王，到后面的千人千面、精準(zhǔn)推薦、人群標(biāo)簽，再到現(xiàn)在轉(zhuǎn)向內(nèi)容電商，轉(zhuǎn)向短視頻，轉(zhuǎn)向自媒體，轉(zhuǎn)向社交，電商行業(yè)也在慢慢的發(fā)生改變。

現(xiàn)在疫情下，線下很多門店已經(jīng)關(guān)門，因?yàn)槿藗兌级阍诩依锩?，而且這種情況會持續(xù)很長時間，所以現(xiàn)在人們買東西都是通過網(wǎng)絡(luò)去購買，情況是線上呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。特別是口罩、消毒等用品。

2021年，我們建議商家要把店鋪定位好，把類目細(xì)分，跟上淘寶平臺規(guī)則，深挖產(chǎn)品痛點(diǎn)。由于疫情原因，電商行業(yè)會爆發(fā)式增長，能不能抓住機(jī)會，就看你自己了。

2022年電商的方向在哪？應(yīng)該怎么做？

今天是3月7號，大部分電商從業(yè)者已經(jīng)從春節(jié)的休息開始慢慢復(fù)工，意味著我們這些忙了一年的運(yùn)營放年假后又開始苦逼的忙碌起來了！

21年是一個淘汰年，這一年，很多的電商從業(yè)者被對手或是被規(guī)則打敗，脫離了奮斗多年的行業(yè)類目。

21年又是一個變化年，從淘寶的一家獨(dú)大，到現(xiàn)在京東、拼多多、淘系的三足鼎立。其中又穿插著抖音、快手、直播帶貨的快速崛起。

21年無貨源店群的大量出現(xiàn)又壓榨小賣家的免費(fèi)流量空間，更多類目從業(yè)者競爭白日化程度，空前激烈。

21年淘寶規(guī)則更加嚴(yán)謹(jǐn)，打假程度不斷上升，使得很多沒有知識產(chǎn)權(quán)的小作坊商家，更加難熬。

21年淘寶更加注重流量的智能推薦、人群標(biāo)簽，給予用戶高效的購買體驗(yàn)，使得從前的單純靠補(bǔ)單獲取的流量越來越少。

通過以上事實(shí)，我們認(rèn)為破除桎梏的方式，2021年就是利用平臺規(guī)則，多渠道拓展符合我們產(chǎn)品標(biāo)簽的精細(xì)化流量。

首先，淘寶的規(guī)則會更加精細(xì)化，我們要豐富使用淘寶的各個流量推廣工具、如超級推薦，直通車，鉆展等，獲取更多的流量。

第二，要通過好評返現(xiàn)卡，把客戶引流到我們的微信號或者公眾號上。擴(kuò)大我們的魚塘，促使流量2次消費(fèi)。

第三，充分利用抖音平臺，進(jìn)行視頻帶貨，用魚塘號建立抖音號，然后把抖音號上傳短視頻作品，把短視頻流量引流到微信平臺。

第四，非貨源具有優(yōu)勢的低價產(chǎn)品，不入駐拼多多，品牌商品盡量天貓和京東。

第五，利用微商特點(diǎn)，我們進(jìn)行全自動的魚塘擴(kuò)建，建立三級以內(nèi)的代理方式，通過合伙人繳費(fèi)方式，拉代理入駐平臺，賺取提成。

第六，追求產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化，根據(jù)魚塘用戶痛點(diǎn)不斷更新寶貝，發(fā)展下線，維護(hù)好各代理。

2022年，對于電商來說仍然會是一個淘汰年，也仍然是一個變化年。我們這些電商運(yùn)營應(yīng)在變化中不斷學(xué)習(xí)、不斷參與，這樣能跟上時代，跟上這群人。

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