短視頻電商賺錢的底層邏輯思考與實戰(zhàn)
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:89
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:89
這篇文章結(jié)合了朋友間的交流討論和自己的思考、實戰(zhàn)。
短視頻電商,如何才能賺到錢?
這個問題,我相信很多人,包括我自己都非常感興趣。
我的結(jié)論是:人群。
我們要去花大力搞人群的分析,分析人群的特點,背后的需求,再去選品,再去生產(chǎn)視頻,再去直播帶貨。
中老年女性,可以看著幾張輪播的PPT就下單購買的場景,只會出現(xiàn)在這一人群中,你放到30歲以下的小姑娘們,她們會鳥你?心想:這是什么垃圾內(nèi)容嘛。
這個號就是一個代表。
就做中老年女裝,內(nèi)容就是圖片PPT輪播,不斷地發(fā)內(nèi)容。然后再加上熬直播時長,基本上從早上播到晚上11點或是12點。
一個月的收入是可以算出來的。
1134(成交件數(shù))*140(客單價)=158760萬(銷售額)
后端商家一般給達人的帶貨傭金都是在20%以上的,快手要更高,基本上是30%以上,甚至是40%。
我們就以20%來算,158760*20%=31752元(傭金)
而女裝行業(yè)平均退貨率是40%-50%,就算是最高的,50%計算,那么,實際的稅前收入是:
31752*50%=15876元
第一,中老年女裝的退貨率,是要比一般的女裝低的,
第二,達人的傭金我拿20%算,其實是保守的。
再怎么樣,這個號一個月的收入在1.5萬以上,是絕對的保證的。
我請問,現(xiàn)在有多少人,一個月的工資收入是1萬以上呢?目前疫情這種情況,很多人能有份工作就不錯了吧?
而人家每天就是在家里發(fā)發(fā)視頻,坐在那里直播,就有這些收入。
或許,有人會說他應(yīng)該直播很專業(yè),那么,就更錯了。
我在寫本文的時候,主播正在教用戶怎么下單,背景夠簡單吧?就是一個衣架,放些衣服,這些衣服還不是自己直播間上架的衣服,都是自己家里的衣服。
就這
一個月1.5萬的收入以上。
打臉了多少培訓(xùn)機構(gòu)?
抖音、快手,真的是給了普通人一次小則,衣食無憂,大則跨越階層的機會
這是別人的數(shù)據(jù),我自己做了,我才知道這事,是能賺錢的,至于能錢多少錢,看個人的執(zhí)行+運氣(折騰次數(shù)與運氣成正比)
我在做中老年女裝的時候,就在思考,這個人群背后還有哪些需求可以用現(xiàn)有的直播間去滿足的?
我的思考是:吃的
選品的邏輯是:銷量要高、退貨率要極低、口碑分要高、同時現(xiàn)有的直播話術(shù)可以通用,因為,我搞的是無人直播。
想完之后,我就去驗證,選了一款爆款食品。
我在直播賣衣服的時候,上架了一個爆款休閑零食,這樣真的出單了。
我上架的位置是在小黃車的第四個位置,因為,剛好第一屏可以看到,而且又不占前三的核心位置。
思考再加上實戰(zhàn),驗證了我的想法。
我想表明什么呢?還是文章標題,就是,我們做短視頻電商,首先應(yīng)該要思考的就是:人群定位的分析,我們要做哪類人群的生意。
很多人一上來,就把順序搞反了,聽到別人說這個賺錢,那個也賺錢,搞到最后,自己沒賺錢。
我也一樣,由于一直混互聯(lián)網(wǎng),以為自己很懂,搞了一個月后,覺得自己不懂,然后又覺得自己懂了,接著又發(fā)現(xiàn)還能這么玩,又不懂了,現(xiàn)在一直處在,不斷學(xué)習(xí)中。
唯一不變的就是:不斷學(xué)習(xí)。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!