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    電商還能做嗎?小賣家的出路在哪里?

    2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:69

    有一淘寶老賣家,跟我訴苦說,淘寶C店越來越難做了,雙11連100單都沒出,2021年快過去了,成本還沒賺回來,再這樣下去要回老家了。

    這位賣家從14年大學畢業(yè)后一直做淘寶,賺了房子車子,也結(jié)了婚,現(xiàn)在夫妻一起做,但自從19年開始,流量越來越少,越來越不賺錢,對于一個上有父母要養(yǎng)老,下有兒女要養(yǎng)家的他來說,讓他放棄淘寶,重新找一份工作,從零開始,已經(jīng)太難太難。

    今天,我們就現(xiàn)實中存在的這類問題,給大家進行一個分析,然后再給各位指個出路。

    從電商大環(huán)境上來說,電商從淘寶一家獨大,到現(xiàn)在淘寶、京東、拼多多、蘇寧、唯品會、抖音、快手等百花齊放,線上消費流量不斷的進行分化。從淘寶內(nèi)部來說,90%的頭部流量已經(jīng)分給了各品牌的天貓商城賣家。就流量形勢和趨勢來說,淘寶C店的小賣家,越做越難。

    但是這個難是相對而言的。那些墨守成規(guī)的,還按照以前的套路玩淘寶的賣家,肯定是越來越難,越來越混不下去。因為規(guī)則已經(jīng)變了,不是那個上了鏈接刷幾單,就能賺錢的圖文年代了,也不是一個死守一個產(chǎn)品怎么玩都賺錢的時候了。

    對于那些死扛的商家,我想說,有些產(chǎn)品同質(zhì)化,價格戰(zhàn)太嚴重了,就一定要找其他藍海,什么是藍海?是你能賺錢的產(chǎn)品項目。那做什么產(chǎn)品賺錢呢?簡單來說,就是問問你自己,what?這個產(chǎn)品是什么,定義是什么?why?為什么這個產(chǎn)品能賺錢?how to?應(yīng)該用什么方式去做這個產(chǎn)品才能賺更多的錢。切記遵守最基本的市場規(guī)律,“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我廉,人廉我轉(zhuǎn)”。

    平臺在變,規(guī)則在變,你不變,就會被淘汰。就風口而言,天貓、直通車、人群標簽、短視頻直播、公域付費轉(zhuǎn)私域魚塘,已經(jīng)這么多了,任何一個風口把握住了,都能賺很多錢,而大部分小賣家還停留在刷單1.0年代,佛系的等訂單。

    就目前而言,淘寶賣家應(yīng)該有把公域付費流量轉(zhuǎn)化為私域流量的能力,做起來也很簡單,可以通過社交平臺,如微信群、微信號等方式圈住這些老顧客,然后用這些老顧客補單,選品,直播,都是目前為止最好用的流量獲取方式。公域流量A轉(zhuǎn)化為你的私域流量A,不僅帶來了后期的消費機會,而且可利用私域流量A,裂變出公域流量B和私域流量B。

    舉一個典型的例子:知名主播李佳琪,是以微信為依托,建立自主流量池的,通過關(guān)注他的微信公眾號,獲取微信粉絲群、然后再到個人微信號。目前粉絲群已經(jīng)達到了800多個,以一個群近500人來算,光是微信群的私域流量就達到了40多萬人,通過在群里發(fā)布女生心愿清單,收集粉絲期待的產(chǎn)品,再去選品,通過微信群發(fā)布直播信息,讓這些私域流量帶動平臺流量的進入,然后平臺流量再去轉(zhuǎn)化為私域流量,而私域流量還可以通過微信群或者直播再裂變,就如滾雪球一般,越滾越大,這就是李佳琪一場直播能賣上億元的根本原因。

    這也是我們一直提倡私域的原因,也是我們專欄中從18年開始一直給大家更新微信魚塘如何創(chuàng)建的原因。在會員專欄中更新的每一節(jié)課程,我都是想給大家以平臺風向,同時也給大家分享一些違規(guī)產(chǎn)品需要的圖片標題等上架技術(shù),目的就是讓大家賺到錢,畢竟談錢不傷感情。

    回歸到你自己,你是否積極的去尋找賺錢產(chǎn)品,學習平臺最新規(guī)則和技術(shù),把平臺的流量放到私域流量里面去運營,有沒有去自主經(jīng)營用戶,讓他們補單,讓他們?nèi)c贊,讓他們?nèi)タ粗辈ィプ龌刭?。如果你沒有做,那現(xiàn)在抓緊拓展電商平臺,對接社交平臺,去做裂變運營,就有一輩子賺不完的錢。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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