淘寶價格大的商品如何提升銷量?
2022-11-09|21:50|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:82
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有一些店鋪由于商品價格比較高,所以淘寶店鋪的銷量也不是很理想,于是商家想通過淘寶提升銷量的方法改善一下,那淘寶價格大的商品如何提升銷量?下面來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
1、首先要做好產(chǎn)品的標(biāo)題及主圖的優(yōu)化工作,為了使產(chǎn)品的覆蓋面更廣,那賣家就要選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來寫標(biāo)題,這樣才能為淘寶店鋪獲取比較精準(zhǔn)的流量。另外賣家還要做好產(chǎn)品的數(shù)據(jù)基礎(chǔ),這樣產(chǎn)品在進行提升銷量時才能獲得不錯的效果,反之則會導(dǎo)致店鋪被降權(quán)。
2、既然賣家要為高客單價提升銷量,那么就要按照真實消費者的搜索習(xí)慣來做,而消費者網(wǎng)購時會利用關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品,所以各位賣家提升銷量時一定要注意這個細節(jié),這樣提升出來的流量及銷量才不會輕易被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)。
3、另外賣家在發(fā)快遞時,千萬不要發(fā)空包快遞,畢竟現(xiàn)在淘寶系統(tǒng)對于物流也是非常嚴(yán)格的,只要賣家將這些方面都關(guān)注到,那么價格大的商品也能輕松的提升起來。
淘寶提升銷量注意事項有哪些?
1、提升銷量的客戶一定要聊天夠多,不要三兩句話就引導(dǎo)提升銷量人員拍單,需要很多的聊天內(nèi)容,模擬真實購買聊天過程,聊天持續(xù)30句左右。
2、每個商品不要集中某一時段提升銷量,要根據(jù)流量、轉(zhuǎn)化率、時段等因素分開進行,流量大轉(zhuǎn)化率低,會影響商品排名,流量小轉(zhuǎn)化率高,會增加降權(quán)幾率;
3、店鋪一定不能只提升一個商品,這樣的現(xiàn)象不正常也容易被發(fā)現(xiàn),所以上文中我們挑選的三款產(chǎn)品就有了用武之地了,多個商品進行時要合理安排進度;
4、通過淘寶首頁選擇關(guān)鍵詞(進店關(guān)鍵詞要每天變化)進行自然搜索,搜索到相關(guān)商品后點擊進入。
最后,商家不要忘了讓買家寫下好評,這樣會讓提升銷量看起來更加真實,并且好評也會給店鋪帶來更多的權(quán)重以及點擊量哦!
店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦?轉(zhuǎn)化率是直接影響店鋪自然流量的關(guān)鍵性因素,都會為提升轉(zhuǎn)化率而頭疼,為什么我的店鋪沒流量,這樣哪來的轉(zhuǎn)化;為什么我的店鋪流量這么高,但是買家下單機率這么低,那么店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦?
一、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---結(jié)合店鋪定位,選擇符合市場需求的寶貝
1. 店鋪定位:包括市場定位,風(fēng)格定位,價格定位
2. 市場需求:人群特征,心理特征,行為特征,地域因素,應(yīng)季性等
結(jié)合淘寶指數(shù)進行分析:
二、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---利用多種推廣方式,多渠道引進流量
1、 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---直通車推廣:
選擇好主推寶貝后,通過直通車配合做測試,結(jié)合市場出價設(shè)置寶貝出價,獲取一定展現(xiàn);
優(yōu)化好寶貝推廣標(biāo)題和圖片,提高寶貝點擊率,實現(xiàn)低價獲取更多流量;配合寶貝促銷活動,合理分配寶貝流量,結(jié)合寶貝活動節(jié)點,在活動期間適當(dāng)提高寶貝流量,促進轉(zhuǎn)化;
善于利用店鋪推廣,最大限度提高店鋪寶貝曝光率,提供買家更加選擇,提高買家購買機率的同時提高客單價
2、 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---鉆展推廣:
精準(zhǔn)定向:結(jié)合店鋪買家購買習(xí)慣,設(shè)置訪客定向,興趣點定向以及群體定向,以及利用達摩盤進行精準(zhǔn)定向;
選擇優(yōu)質(zhì)展位:結(jié)合鉆展預(yù)算,參考展位日均流量和點擊率,測試展位投放結(jié)果;
設(shè)計突出寶貝賣點的創(chuàng)意圖片,提高圖片點擊率,獲取更多展現(xiàn)。
3. 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---淘寶客推廣:
設(shè)置淘寶客傭金:結(jié)合寶貝利潤值,設(shè)置合理傭金,最好的傭金比例是利潤*60%
尋找淘客群:可以通過淘寶聯(lián)盟后臺進行查找,QQ群查找,到淘寶聯(lián)盟發(fā)布招盟貼,吸引淘寶幫忙推廣
4. 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---其他站內(nèi)平臺推廣:嘗試淘寶站內(nèi)的其他頻道推廣
三、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---完善店鋪內(nèi)功,把握每個流量,促進成交
1. 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---寶貝內(nèi)頁
(1)寶貝標(biāo)題:寶貝標(biāo)題不僅可以為寶貝帶來免費流量,也可以激發(fā)買家的購買欲望,可以通過適當(dāng)放營銷型關(guān)鍵詞,譬如:特價、包郵等,并加以對寶貝屬性的說明,讓買家第一時間了解寶貝賣點,也可以參考同行寶貝的標(biāo)題設(shè)置,對比營銷;
(2)首屏展示圖: 完善寶貝主圖設(shè)置,包括寶貝正面圖,背面圖以及寶貝細節(jié)圖。如下圖:
(3)客單價:促銷價格的設(shè)置,寶貝是否包括,都會直接影響買家成交
(4)寶貝詳情:包括PC端和手機端詳情頁的設(shè)置
評價和銷量:大部分買家都會有從眾購買心理,而且網(wǎng)上購物看不到實物,主要是通過其他買家的評價來判斷寶貝的性價比,因此評價和銷量往往是決定買家購買的關(guān)鍵因素,其中需要特別強調(diào)的是手機端第一條評價,盡可能好評。
關(guān)聯(lián)銷售:包括同類寶貝推薦,本店熱賣寶貝關(guān)聯(lián),清倉促銷寶貝關(guān)聯(lián),新品推薦,讓買家有更多選擇,帶動其他寶貝銷售,提高總體客單價。
2、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---店鋪總體裝修:
A店招:店招主要用來展示定位,定位明確,有利于增加回頭客或收藏人數(shù),為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。
B店鋪的產(chǎn)品分類:分類要清晰明確地告訴店鋪具體有哪類寶貝,這樣才能吸引用戶繼續(xù)看下去,從而轉(zhuǎn)化成購買行為。
3、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---促銷活動:
(1)結(jié)合寶貝生命周期設(shè)置活動:預(yù)售特惠,階梯價(前**名享受**折優(yōu)惠),清倉價等。
(2)結(jié)合淘寶大型促銷活動以及節(jié)假日設(shè)置活動:雙11或雙12價,年中大促特價,3.8節(jié)價等。
(3)結(jié)合店鋪人群設(shè)置會員價。
4、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---在老客戶維護下功夫,提高店鋪重復(fù)購買率
(1)主動營銷做回訪:
A.詢問過的買家回頭購買:詢問買家之前購買體驗,了解買家原因,是產(chǎn)品質(zhì)量問題,還是客服的服務(wù)態(tài)度問題。
B.促進買家重復(fù)購買:圈養(yǎng)店鋪買家群(通過QQ群或者旺旺群);合理設(shè)置積分制和優(yōu)惠券,給老客戶特有的優(yōu)惠;喚醒沉睡的買家,活動刺激;通過QQ,旺旺信息,群發(fā)短信,郵件或者電話等溝通渠道,喚起老客戶再次瀏覽店鋪,促進成交。
以上就是店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦的內(nèi)容,轉(zhuǎn)化率直接影響店鋪搜索權(quán)重,也影響店鋪投入的推廣成本是否能獲得收益,做好店鋪定位是基礎(chǔ),多渠道引進流量是必要條件,完善店鋪內(nèi)功是決定性因素,必須綜合進行店鋪數(shù)據(jù)分析,逐步完善各方面工作,實現(xiàn)店鋪的長期健康成長。
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