淘寶有哪些活動促銷?淘寶店鋪有哪些活動方案?
2022-11-09|21:50|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:321
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淘寶促銷活動是很多淘寶賣家經(jīng)常使用的一種淘寶運營技巧,淘寶促銷活動方案以間接讓利的形式給那些需要該產(chǎn)品的固定客戶群更多優(yōu)惠促使成交,也希望可以獲得更多回頭客戶以致提高店鋪的銷量。那么,淘寶有哪些活動促銷?淘寶店鋪有哪些活動方案?
淘寶有哪些活動促銷?淘寶店鋪有哪些活動方案?
下面給大家介紹幾種常見的淘寶店鋪促銷活動。
一、限時打折
限時打折是淘寶店鋪最常用的促銷方式,主要展示方式是在寶貝一口價的基礎上進行折扣設置或者減價,會在寶貝主圖左側(cè)價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候,可以第一時間關注到寶貝的促銷價格。
同時限時打折也會給顧客一種緊迫感——時間一過商品就會更貴了,這也促使了顧客的購買欲。
二、節(jié)日促銷
就拿“雙十一”來說,每年的十一月11號,以天貓、京東等為代表的大型電子商務網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,以提高銷售額度。
其實就是利用消費者的節(jié)日消費心理,加上折扣力度,從而吸引大量消費者來購物消費。
當然不止“雙十一”,像國慶、六一、三八婦女節(jié)等,都是可以進行節(jié)日促銷的。
三、滿減/滿送/包郵
設置滿減/滿送/包郵的活動,可以設置不同購買金額或者商品數(shù)量,享受不同的優(yōu)惠,刺激了買家的消費欲望,促使買家主動湊單,提升了店鋪的客單價。
但是這種滿減/滿送/包郵的活動不能很直觀的展示在商品價格中,因此需要店鋪在設置好促銷信息后,在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方大力宣傳活動,才能達到預期效果。
四、首件優(yōu)惠
價格對于淘寶店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率是是至關重要的,首件優(yōu)惠就是一種很好的價格促銷。
首件優(yōu)惠是指一個訂單中第一件優(yōu)惠,第二件以上都是原價計算。
設置首件優(yōu)惠,可以通過超低價吸引顧客進店;比同行更低價,更容易吸引顧客下單,減少流失到其他店。當顧客想要購買多件時,第二件起自動恢復正常售價,賣家也不會損失太多,又吸引了客流。
其實以上這些方式都是屬于價格營銷,只是營銷的方式不同罷了,但是最終的目的都是一個——吸引顧客,實現(xiàn)盈利。抓住機遇,做好店鋪營銷活動,方能使得你在激烈的電商環(huán)境中拔得頭籌!
開網(wǎng)店并不難,難的是如何推廣網(wǎng)店和提高銷量。新手賣家在開店之初容易找不著北,不清楚網(wǎng)店的裝修,店鋪的推廣,接觸了開網(wǎng)店相關的每件事,但是卻抓不到任何重點。下面,我們從三個方面來給大家介紹下推廣方法。介紹的可是淘寶新手賣家必知的推廣方法哦,請新手朋友務必認真閱讀,百利而無一害。
服務質(zhì)量為王
淘寶開店和實體店鋪一樣,如果你的服務好,客戶很對你的店鋪印象很深,給自己打造出一個好的形象,良好的品質(zhì),自己心中要有這個念頭,畢竟是在網(wǎng)絡上,也見不到面,我對他好壞又有什么呢?我何必不對他友善呢?這就對了對待客戶就是親人一樣,讓他感覺到你的真誠,這就叫親情策略,在加上自己的寶貝質(zhì)量,他不買都難。
寶貝標題策略
你想過在你的標題上面加上這些字嗎?“100%正品,支持專柜驗貨”“100%保證正品,支持全國防偽電話驗證查詢”“消保誠信商家等等。這個詞語別看字數(shù)少,但是客戶看到這些字就會認為你很有責任感,不會欺騙消費者,加上這些話成功率為90%其中的10%是自己的服務質(zhì)量和寶貝質(zhì)量。
比如你賣的是十字繡:
A標題為:dmc十字繡套件 十字繡廠家直銷 花開富貴9ct
B標題為: 100%正品法國DMC十字繡廠家直銷花開富貴9CT 支持專柜驗貨
當你看到這兩個標題時,你會選擇哪一個?如果第二個標題在第一個之下,點擊第二個人肯定會比第一個高,因為消費者從標題中就感覺到了價值。根絕自己賣的產(chǎn)品適當?shù)募右恍┬袠I(yè)所用的詞語,效果更好。這是淘寶營銷策略中的核心,一定要牢牢掌握,每個寶貝都用上極高的標題引誘語言,吸引客戶進入你的店鋪。
寶貝描述策略
怎么樣去讓顧客從寶貝描述中成交呢?這看的就是細心了。比如你賣的是衣服,在你衣服照片的時候,把每個位置,都很清晰的展現(xiàn)在購買者的面前,他會認為你很細心,當然也是他要求的,你可以使用“換位思考”方法去實現(xiàn)。
還有一點很重要就是顧客見證,把購買過的客戶好評和聊天記錄記錄下來,放在寶貝描述里,因為他們的想的是,這個產(chǎn)品都沒有人買我也不買,他們這樣想的,有了見證,他們就會相信。
淘寶營銷策略之“度量”
淘寶營銷策略之各個“度量”,這里的度量是指成交量、信譽度、收藏量、瀏覽量。如果你的寶貝再好沒有成交,你讓他第一個買,他會不會不相信。大家都知道淘寶信譽也很關鍵,有人按照成交量搜索產(chǎn)品,有人按照信譽高低搜索產(chǎn)品,還有人按照人氣量搜索產(chǎn)品,人氣量就是收藏和瀏覽。因此,每一個都要掌握,這樣才算的的確確掌握了淘寶營銷策略的所有部分。
是啊,開網(wǎng)店不是很難,只要付個錢就好了,難的還是打理店鋪這件事情,怎么把店鋪的銷量做上去才是關鍵呢,特別是新手,很多都不是很懂,那就有必要了解這方面的資訊,把自身的基礎做牢固。更多精彩請關注我們幕思城電商。
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