抖音直播怎么復刻火爆的帶貨能力？抖音直播帶貨爆款高粱飴賣出3.94億

最近總能在抖音刷到一個叫侯美麗的女人。她帶火的高粱飴賣出了3.94億，這個驚天的銷售額是如何做到的？普通人如何在抖音直播復刻火爆的帶貨能力？趕緊一起來看看吧！

市場競爭如此激烈，而高粱飴卻憑借一個女人，從過去的時代遺珠，一夜之間搖身變成了時代的寵兒。據(jù)也顯示，作為高粱飴拉絲“始作俑者”的侯美麗，櫥窗小店銷量突破10萬+，銷售額高達3.94億。

隨便一搜“高粱飴”，大家不是在拉絲，就是在等發(fā)貨，要么就是在自制高粱飴。人家的童年記憶是金絲猴、大白兔，而山東人的童年就是粘牙又筋道的高粱飴。在繼黃燜雞米飯之后，高粱飴終于也走出了山東。

侯美麗和高粱飴——爆款IP

短視頻博主侯美麗，靠著一口鋼牙在互聯(lián)網(wǎng)馳騁，成為了洗腦廣告新一任掌門人。憑借著一己之力將這個漸漸消失在群眾視線里的山東土特產(chǎn)精心打造成了當下第一網(wǎng)紅零食。

1、找準個人定位

侯美麗之所以能夠成為爆款，離不開正確的定位以及給自己貼上的標簽?？粗鴿M是碳水化合物、精制糖的原料表，高粱飴怎么也不符合當今容易成為網(wǎng)紅爆款的“低卡”、“健康”一類的潮流。所以侯美麗選擇的是“家鄉(xiāng)美食”、“小時候的味道”等標簽。這些標簽都避開了產(chǎn)品的缺點，大大宣傳了產(chǎn)品的優(yōu)點。

2、短劇情視頻先行沖鋒

侯美麗并非單純地使用直播間賣貨這一種單一模式，而是拍攝了大量的短劇情視頻。開始時，一個人給侯美麗遞上東西。侯美麗接過試吃，接著就開始了幾乎統(tǒng)一臺詞的表演：

“這不是我家高粱飴，你想吃高粱飴，我打開一包給你看看。這一包是一斤。有很多種口味，檸檬的、藍莓的、原味的、山楂的、紅棗的……高粱飴外邊有一層糯米紙，可以吃。白白的，是玉米淀粉，入口即化。QQ彈彈還能拉絲，好吃又健康。我給你帶點回去嘗嘗?！?/span>

每次看似不變的劇情又有些許的變化讓人感受到意想不到的新意，在潛移默化中就大大增加了用戶的黏性。

3、QQ彈彈能拉絲

進入3月以來，侯美麗基本每天發(fā)布視頻數(shù)量都在10條以上，其中絕大部分都是重復的劇情和拉絲的高粱飴，讓習慣刷“推薦”視頻列表的抖音用戶“沉浸”在拉絲的高粱飴中。她精準地抓住了高粱飴的最大特點并為其作出現(xiàn)下最流行的熱句之一——“QQ彈彈能拉絲”。

用看似簡單其實粗暴直白的宣傳語，重復slogan“洗腦”，可謂是現(xiàn)代版“送禮就送腦白金”。并且，重復創(chuàng)作模式是不斷觸達消費者、刺激完成轉化的不錯選擇。

4、梗文化營銷

侯美麗成功地輸出了“梗文化”，“梗”往往是以流行詞的形式，走出了原先的“圈子”，在“出圈”之后形成現(xiàn)象級的廣泛流行。郭老師、嵐語、二仙橋、馬保國等等爆款都是是在年輕人里備受推崇的一種文化現(xiàn)象。侯美麗的高粱飴也是在“梗文化”下形成的。

高粱飴文學——新媒體營銷

毋庸置疑，當一個產(chǎn)品形成文化熱點時，人們對于他的購買將不再局限于物品本身，消費者不僅只是想試試看“QQ彈彈還能拉絲”，更是購買了一種文化產(chǎn)品，是一種身份的認同。

“我是走在網(wǎng)絡時尚最前沿的弄潮兒，我是最先使用這個梗的一批人之一，我是最先體會到“QQ彈彈還能拉絲”的前端用戶?！睅讐K錢便能擁有強烈的身份認同和優(yōu)越感，何樂而不為，那自然是越早入手越好。

很多人在品嘗它之后都出現(xiàn)了不同程度的情緒波動，甚至由此創(chuàng)立了一種新的文學流派，史稱“高粱飴文學”。人們在這簡單上頭的口號以及新奇有趣的產(chǎn)品之上不斷地二次再創(chuàng)造：

“我不想上班了，我只想在家里拉絲”，“大家都喜歡又黏又拉絲的高粱飴，卻沒有人喜歡黏人的我”，“我實在是太脆弱了，像高粱飴外面的那層糯米紙一樣”

而“我不想上班了，我只想在家里拉絲”，這樣的句子一年內雖沒有成百上千，但也比比皆是。在如此這般的循環(huán)往復之下，高粱飴不成為爆款網(wǎng)紅零食才是難以理解的事情。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪的自然搜索流量低，商品直通車轉化也低，怎么辦？

淘寶買家申請退款，退款原因是快遞一直未送到， 會影響權重嗎？

淘寶店應該如何獲取流量？具體引流方法有哪些？

更多資訊請關注幕 思 城。