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    如何找直播帶貨的主播?

    2022-11-13|00:12|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:316

    2020年是當之無愧的直播元年,許多中小賣家都已經紛紛開通直播,那么首先就要找到一個業(yè)務能力強的主播。直播帶貨的主播怎么找?趕緊一起來看看吧!


    首先,選擇什么樣類型的主播,我們需要對照自己的產品,以及預期的投入產出比,像大眾消費品,客單價比較低的,不建議選擇明星以及頭部網紅主播,腰部網紅主播性價比高一些。


    中小商家可以選擇一些腰部網紅主播,甚至是素人主播,像網紅主播是比較適合新產品試水直播的,利用網紅的個人品牌去測試一下市場反饋,而素人主播是為了跑銷量,這種可以合作或者自行培養(yǎng)。


    主播類型確定了之后,比較難的是通過什么渠道去尋找到這些主播資源,而且因為信息不對稱的原因,各種坑是無法避免的,只能多方比較。


    1.官方平臺


    某些直播平臺會推出自己的官方主播資源合作平臺,比如抖音的巨量星圖,淘寶的阿里V任務,當然跟這些官方平臺上的主播合作,他們背后一般都有簽約的MCN機構,很少是純傭的,坑位費少不了,有些還需要搭配推廣資源包。


    除了直接找網紅主播合作之外,對于商家來說,我們還可以往平臺上鋪貨,讓更多的網紅達人或者短視頻創(chuàng)作者幫我們帶貨,比如淘寶的直播通,以及抖音的精選聯(lián)盟。


    還有一種比較適用的方法,那就是自己去各大直播平臺找主播,按照自己的行業(yè)和產品分類,一個個去把直播間的數(shù)據(jù)拔下來,比如主播的粉絲量,視頻作品的點贊和評論數(shù),以及直播的時長、人氣、產品種類等等。


    純人工去分析會因為自己沒有行業(yè)經驗而分析困難,某些數(shù)據(jù)畢竟是可以刷出來的,所以有條件的還是買個數(shù)據(jù)分析平臺會員,而且我們重點要看帶貨的數(shù)據(jù),像淘寶直播的話你需要去仔細查看每個商品的實際銷量與評價。


    2.第三方平臺


    說到第三方平臺就繞不過MCN機構,當然市場上還是有靠譜實力強的,有媒體也整理出來了一份《2019MCN機構排行榜》,有需要的可以自行去百度一下,這些就比較適合中大企業(yè)和商家。


    另外,我們還可以使用一些數(shù)據(jù)分析平臺,找到一些符合自己需求的主播進行對接,像目前市面上比較常用的有蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)、知瓜數(shù)據(jù)等等,開一個會員的價格不便宜,不過有些平臺也會送體驗會員。


    很多MCN機構給我們推薦的主播,我們可以通過這類數(shù)據(jù)分析平臺查看相關的數(shù)據(jù),當然這里面還是不能排除刷數(shù)據(jù)的情況,我們需要將數(shù)據(jù)的時間范疇拉長一點,分析過往與現(xiàn)在的帶貨數(shù)據(jù)變化。


    還有一種媒體資源采購平臺是可以使用的,上面也有一些主播資源,相比MCN機構來說,這種供應鏈采購的資源會經過篩選,少了一些套路和坑,比如傳播易、微播易這類平臺。

    如果想要省時省力的話,還可以去U渠道這種實名制商務對接平臺發(fā)布需求,說明你需要的主播資源要求,那么很多機構或者主播看到了就會主動聯(lián)系你,方便是方便,就是會有點煩。


    最后一種方法,就是去商家論壇,或者貼吧找一些社群,也可以付費加入社群,社群里面會有很多機構資源可以對接,一般來說傾向于選擇純傭的,沒有額外手續(xù)費的。


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