2011電子商務(wù)行業(yè)十大風(fēng)向標(biāo)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電子商務(wù),淘寶行業(yè)分析,淘寶派代年會(huì),淘寶策略,淘寶B2C,淘寶營(yíng)銷引流。

兩天的幕思城電商年會(huì)完美收關(guān)。場(chǎng)面火爆，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，會(huì)了不少新老朋友，收獲頗豐。相對(duì)了其他幕思城關(guān)注更多的策略干貨不同，我更加關(guān)注行業(yè)的大的趨勢(shì)變化。幕思城年會(huì)是電商界的風(fēng)向標(biāo)，根據(jù)眾多嘉賓的給力分享內(nèi)容并結(jié)合自己的思考，我總結(jié)了一下2011電商年會(huì)所爆出的十大電商行業(yè)新動(dòng)向，供所有電商從業(yè)者收藏并思考。動(dòng)向一：電商市場(chǎng)進(jìn)入新一輪嚴(yán)冬；在資本的推動(dòng)下，2010年至2011年迎來(lái)了電商的快速發(fā)展新時(shí)期，各B2C企業(yè)加速燒錢計(jì)劃，集體虧聲一片。在經(jīng)過(guò)高速發(fā)展后，電商市場(chǎng)迎來(lái)了新的沉靜期，本屆年會(huì)投資界及電商大佬的普遍認(rèn)為電商市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入冬天，已經(jīng)儲(chǔ)備好過(guò)冬干糧的企業(yè)，可以在冬天里好好修煉內(nèi)功，積蓄力量，等春天來(lái)臨時(shí)，再度爆發(fā)。動(dòng)向二：資本市場(chǎng)對(duì)電商市場(chǎng)投資趨于謹(jǐn)慎隨著國(guó)內(nèi)投資界電商市場(chǎng)新一輪的布局的完成以及國(guó)外資本市場(chǎng)的大環(huán)境變化，資本市場(chǎng)對(duì)電商的投資變得越來(lái)越謹(jǐn)慎，資本市場(chǎng)的大門對(duì)沒(méi)有太多創(chuàng)新及優(yōu)勢(shì)的電商項(xiàng)目的投資機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)一年內(nèi)，電商創(chuàng)業(yè)者會(huì)面臨嚴(yán)重的生存危機(jī)；動(dòng)向三：平臺(tái)型B2C將加速洗牌；2010-2011年各綜合型及垂直平臺(tái)型電商紛紛獲得大額資本支持，B2C各垂直品類平臺(tái)呈現(xiàn)五足鼎立格局(服裝、鞋類、酒類、奢侈品、食品百貨、3c等)。競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在燒錢的同時(shí)，誰(shuí)的效率及內(nèi)功煉的更好，誰(shuí)就會(huì)最終勝出，立足行業(yè)前三，未來(lái)一至兩年內(nèi)戰(zhàn)斗結(jié)束，戰(zhàn)爭(zhēng)即將揭曉。動(dòng)向四：細(xì)分垂直領(lǐng)域電商機(jī)會(huì)多；在平臺(tái)型大B2C機(jī)會(huì)已經(jīng)不多的前提下，在注重用戶細(xì)分及差異化的產(chǎn)品策略驅(qū)動(dòng)下，各細(xì)分垂直品類電商機(jī)會(huì)還有很多，現(xiàn)在布局或許為時(shí)不晚；動(dòng)向五：營(yíng)銷成本漲聲一片，純燒錢企業(yè)會(huì)死得很慘；營(yíng)銷成本近一年漲聲一片，導(dǎo)航、SEM、CPS、門戶成本價(jià)格幾倍增加，ROI不斷下降。在此生存環(huán)境下的電商，在燒錢的同時(shí)需要注重?cái)?shù)據(jù)分析，燒錢要燒得合理，注重?cái)?shù)據(jù)分析，純靠燒錢搶市場(chǎng)用戶的電商企業(yè)會(huì)死得很慘。動(dòng)向六：團(tuán)購(gòu)亂局一片，半年內(nèi)決定勝負(fù)；團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是近一年來(lái)非常有爭(zhēng)議的一個(gè)話題，與會(huì)大佬對(duì)團(tuán)購(gòu)普遍持謹(jǐn)慎態(tài)度。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)亂局重生、誠(chéng)信危機(jī)愈演愈烈，商家對(duì)團(tuán)購(gòu)的態(tài)度也有明顯的轉(zhuǎn)變。當(dāng)下團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)下，商家團(tuán)隊(duì)賠錢、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)貼錢做用戶，最終消費(fèi)者得以落得大實(shí)惠，在此非正常的業(yè)態(tài)發(fā)展下，一旦失去商家的信任，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)就將遭遇更大的信任危機(jī)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)半內(nèi)年，第一梯隊(duì)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)即將誕生，半內(nèi)年將是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的生死線，讓我們視目以待；動(dòng)向七：淘寶生存環(huán)境惡化，淘品牌遭遇成長(zhǎng)考驗(yàn)；5年前本人開(kāi)始做淘寶，商家少，客人多，當(dāng)時(shí)只要有便宜貨就能賣，直通車充100返30，PPC成本0.3，ROI非常給力，賣得稍好還可以獲得淘寶的免費(fèi)扶持；5年后的淘寶，早已不是五年前的江湖，現(xiàn)在做淘寶商家，僧多粥少，淘寶掌握著商家的生死大權(quán)，買一斤瘦肉還得搭半斤肥肉，你不想搭還不行，請(qǐng)你安靜走開(kāi)，淘寶生存環(huán)境不斷惡化，親友們不但要求產(chǎn)品正品，折扣還得相當(dāng)給力，否則很難吸引親們的眼球。對(duì)新進(jìn)淘品牌及還沒(méi)有形成強(qiáng)大影響力的淘品牌影響很大，我認(rèn)為在淘寶眾多營(yíng)銷工具的推動(dòng)下，尤其是聚劃算、秒殺、瘋狂購(gòu)等，用戶對(duì)產(chǎn)品折扣的敏感度正在放大，瘋狂營(yíng)銷活動(dòng)，大大引流了一部分淘寶用戶，對(duì)淘寶品牌及淘品牌商家正在遭遇最大的生存危機(jī)及成長(zhǎng)考驗(yàn)。動(dòng)向八：淘品牌出淘是個(gè)美麗的傳說(shuō)；淘品牌這個(gè)生于淘寶的怪胎，08年開(kāi)始逐漸進(jìn)入公眾視野。近一兩年得到了飛速發(fā)展，關(guān)于淘品牌出淘的話題，淘品牌大佬分享的干貨是淘寶渠道的銷售額占到了整體電商全網(wǎng)渠道銷售額的60-70%左右，可見(jiàn)淘品牌對(duì)于淘寶的依賴還不能小視，淘品牌堅(jiān)守淘內(nèi)是未來(lái)三年內(nèi)的堅(jiān)挺戰(zhàn)略，所謂的淘品牌出淘目前看來(lái)只是一個(gè)美麗的傳說(shuō)；動(dòng)向九：電商人才危機(jī)會(huì)愈演愈熱；Nala劉勇明在主題演講中強(qiáng)調(diào)了電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要視，其中現(xiàn)場(chǎng)小廣告呼吁更多的北上電商從業(yè)者，南移浙江，帶動(dòng)江浙電商B2C的發(fā)展。雖然電商人才薪資一漲再漲，可優(yōu)秀電商人才依然奇缺，可見(jiàn)當(dāng)下電商人才嚴(yán)重缺失的真實(shí)現(xiàn)狀。除了自身企業(yè)的內(nèi)部培養(yǎng)外，電商人才將會(huì)是未來(lái)兩年內(nèi)制約電商高速發(fā)展的一大瓶頸。高端電商人才薪水將會(huì)再次爆漲；動(dòng)向十：傳統(tǒng)企業(yè)加速進(jìn)軍電商是大勢(shì)所趨；B2C的布局滲透以及媒體對(duì)電商的熱情關(guān)注，已經(jīng)開(kāi)始影響傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念，眾多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始紛紛布局電商，把電商做為其重要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。從美國(guó)的電商行業(yè)現(xiàn)狀可以看出，傳統(tǒng)企業(yè)電商占據(jù)著絕大部分比例的市場(chǎng)份額。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商現(xiàn)在雖然是初級(jí)階段，但不能忽視，未來(lái)兩年內(nèi)這股新力量的爆發(fā)，將會(huì)大大蠶食B2C的市場(chǎng)份額，需要B2C從業(yè)者時(shí)刻保持高度警惕。未來(lái)三年內(nèi)，預(yù)測(cè)電商界將會(huì)呈現(xiàn)B2C、C2C、傳統(tǒng)品牌電商三足鼎立的電商大格局。

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