淘寶做高客單還是低客單比較好？客單價低有什么影響？

 

 

淘寶做高客單還是低客單?

 

客戶單價的含義其實很簡單，就是總銷售額和消費者數(shù)量的平均值。其實，客戶單價的高低是由賣家自己決定的，會計是根據(jù)他銷售的商品的成本來進(jìn)行核算的。如果一家店的顧客單價普遍較低，但銷量很好，其實是很不錯的。如果店鋪銷量比較低，但是客戶單價很高，也是屬于正常的。

 

其實做淘寶店就是做生意。對于賣家來說，其實最重要的是利潤。如果客戶單價相對較低，每筆訂單的平均利潤就會相對較低。但是，如果你的銷售因為商品價格相對較低而能夠快速增加，這種商品就是薄利多銷。另一種情況其實是一樣的。每個訂單的利潤都很高，但是銷量不好，也是盈利的。

 

尤其是淘寶早期，很多消費者喜歡價格較低的商品。而且，當(dāng)時淘寶對于價格更低、銷量更好的商品，也給了訪問者一些支持。但是現(xiàn)在淘寶平臺已經(jīng)不支持通過降低售價的手段來獲取訪客。所以在上架物品的時候，可以去阿里指數(shù)看看行業(yè)內(nèi)的均價，然后定價。把客戶單價定得太高或者太低，其實對店鋪來說意義不大。

 

低客戶單價反映了什么信息？

 

如果你店里賣的商品單價比較低，其實最直接的因素就是你店里賣的商品價格比較低。另外，也有可能是你的淘寶店剛結(jié)束活動。在這個活動結(jié)束的時候，也會對店內(nèi)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生一些影響，同時也會導(dǎo)致顧客的單價下降。

 

因為在做活動的時候，很多客戶會被提示一次購買多件商品，而這個時候的客戶單價是比較高的。單個活動一結(jié)束，客戶單價就會下降。另外，也有可能是目前店內(nèi)正在進(jìn)行一些促銷活動，也就是通過降價的方式進(jìn)行一些低價促銷活動，此時的客戶單價數(shù)據(jù)自然會減少。

 

通過客戶單價，我們可以分析一家淘寶店的總銷售額，并通過客戶單價的數(shù)據(jù)，從某種程度上，還可以看到你店鋪中所擁有的消費群體的一些消費特性以及特點哦。