哪個(gè)平臺直播帶貨比較好?不同平臺適合什么樣的產(chǎn)品?
2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:106
2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:106
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示2020年上半年,我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)5.6億人,這就意味著直播在未來的一段時(shí)間內(nèi),仍然有較大的成長空間。在直播成為互聯(lián)網(wǎng)電商的標(biāo)配業(yè)務(wù),各個(gè)平臺都擁有自己的直播業(yè)務(wù)之后。如果你想通過直播帶貨,選擇哪個(gè)平臺比較好的?不同品類的商品會對平臺的選擇有影響嗎?一起來看看吧~
一、快手:以人帶貨
快手作為一家短視頻平臺,基于海量用戶進(jìn)行變現(xiàn)。直播打賞、直播廣告、直播帶貨成為快手變現(xiàn)的主要途徑??焓窒鄬Χ兑魜碚f,轉(zhuǎn)化率更好一點(diǎn)。
用戶定位:快手定位于三四線城市的用戶群體,雖然與一線城市人群相比消費(fèi)能力有限,但勝在基數(shù)大,且更加傾向于大眾品牌,所以直播帶貨有可行性。
主播方面:快手算法機(jī)制以人為核心,形成了獨(dú)特的"老鐵"文化,粉絲對主播忠誠度高。雖不能與薇婭、李佳琦等達(dá)人主播抗衡,但也有自己的擁護(hù)者。
供應(yīng)鏈:快手做直播帶貨分為兩種模式,一是搭建自有電商平臺,比如"快手小店",邀請商家入駐,利用自有流量進(jìn)行變現(xiàn);二是接入淘寶、天貓、有贊、魔筷、京東、拼多多等第三方平臺。
二、抖音:"內(nèi)容"帶貨
與快手不同,抖音雖然也匯聚了一大批優(yōu)秀的主播達(dá)人,但更重要的在于以優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容引發(fā)用戶關(guān)注。
用戶定位:平臺主要面向一二線城市的年輕人,尤以年輕女性為主。女性的消費(fèi)能力非常值得商家投放廣告。
平臺文化:前面提到,抖音注重內(nèi)容運(yùn)營。與電商平臺硬核推廣方式不同,抖音的"種草"能力突出。這體現(xiàn)在達(dá)人構(gòu)想的推銷產(chǎn)品的場景模式中,比如以"網(wǎng)紅產(chǎn)品打假"、"產(chǎn)品測試"為主的內(nèi)容展現(xiàn),輕而易舉就可收獲大批粉絲。
商品供應(yīng):關(guān)于產(chǎn)品供應(yīng),抖音試圖打造電商交易閉環(huán),脫離淘寶等第三方電商平臺,目前來看還不夠完善,極少有自有產(chǎn)品。
三、淘寶直播
淘寶直播一般分為三種,分別是是淘寶達(dá)人直播、店鋪直播、全球買手直播。這三種類型,都有一個(gè)共通的特點(diǎn),就是要求對店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量、能力都有一定的要求。沒有一定達(dá)人粉絲數(shù)量或者店鋪粉絲的直播,很不容易出成績。
用戶定位:用戶流量方面,淘寶直播在一二線城市最受歡迎,并已聚集了一大批核心用戶
主播:淘寶直播匯聚了帶貨能力極強(qiáng)的主播群體,比如淘寶直播一姐薇婭、口紅一哥李佳琦等,2018年淘寶直播主播人數(shù)同比增長180%,月收入超過百萬的主播超過100人。
四、拼多多
拼多多于19年底趕上了直播帶貨的末班車,線上紅利逐漸消退。但他卻一反其他直播帶貨的老路,將大部分精力都放在商家直播上,達(dá)人直播則是謹(jǐn)慎和克制。如果你的店鋪沒有運(yùn)營好私域流量的話,就會發(fā)現(xiàn)直播間流量少的可憐。為了獲取直播流量,商家有兩個(gè)方法:一是維護(hù)自己的魚塘,二是投放廣告。
用戶定位:三四線城市,尤以寶媽和學(xué)生群體為主。這些人群對日用品的需求大,不拘泥于品牌,質(zhì)量要求也比較低。拼多多正是這些人購物的首選。當(dāng)然今年拼多多推出了百億補(bǔ)貼活動,希望能夠打破拼夕夕的影響。
供應(yīng)鏈:拼多多平臺入駐方式較為簡單,保證金額度小。吸引了大批廠商入駐平臺。因此,貨源穩(wěn)定,商品豐富,價(jià)格低廉。
帶貨主播:達(dá)人主播的路子在拼多多走不通,"市縣長帶貨助農(nóng)"卻火遍了全網(wǎng)。當(dāng)然這種只是個(gè)別現(xiàn)象,平臺最主要的模式還是"商家直播"。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店鋪授權(quán)碼在哪里?假授權(quán)書能過淘寶嗎?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!