抖音直播帶貨榜怎么上?抖音直播帶貨榜是什么?
2022-11-10|23:26|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:352
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抖音直播是非常多商家進(jìn)行帶貨的營銷工具,現(xiàn)在都有為了直播環(huán)境能夠良性競爭,提升主播開播的積極性,并幫助消費(fèi)者找到更加優(yōu)質(zhì)的主播貨品,現(xiàn)在都有直播上線“帶貨榜”功能,往下了解帶貨榜是什么,上榜有什么門檻吧,以及來說說抖音直播技巧。
一、抖音直播帶貨榜
1、抖音直播帶貨榜定義
帶貨榜與直播小時榜類似,每小時將基于該時段內(nèi)電商主播的商品售賣情況、商品、店鋪DSR等進(jìn)行綜合評估,最終對帶貨的主播進(jìn)行排序,上榜商家有機(jī)會獲得更多流量曝光。
2、帶貨榜上榜門檻
(1)主播帳號需符合平臺安全規(guī)范,不存在作弊等安全風(fēng)險;
(2)直播間在當(dāng)前小時需添加過購物車并成功完成小店商品售賣;
(3)直播間小店商品對應(yīng)的店鋪DSR均不低于4.5分;
3、帶貨榜排名劃定
(1)帶貨榜每小時更新一次,熱度值將作為榜單排序的依據(jù);
(2)熱度值將根據(jù)直播間當(dāng)前小時小店商品的售賣情況、直播間人氣、商品DSR等指標(biāo)進(jìn)行綜合計(jì)算得出。
4、上抖音直播帶貨榜注意事項(xiàng)
(1)熱度值的計(jì)算過程中,將對商品售賣、直播間人氣、商品DSR等指標(biāo)中的異常值和異常流量進(jìn)行剔除;
(2)若發(fā)現(xiàn)主播存在違規(guī)行為(如虛假交易、流量作弊等),將永久取消違規(guī)主播上榜資格,并會視情節(jié)嚴(yán)重情況,進(jìn)行商品下架、禁播、取消帶貨資格等處罰。
二、火爆抖音直播間技巧
1、消費(fèi)者進(jìn)到直播間中當(dāng)然是想買到想要的商品,若是直播間的商品物美價廉,比其他店鋪有絕對的優(yōu)勢,也能夠在萬千個直播中脫穎而出。商家在開啟直播前,首先要決定這場直播的主推商品是什么,并清楚了解商品的信息和賣點(diǎn),讓消費(fèi)者感到在直播間買到這款商品就是賺到了。
2、選品符合作者定位
作者需要清楚自己的定位,比如經(jīng)常發(fā)布一些美妝搭配的作者,在時盡量選美妝服飾類商品,這樣作者賬號本來的粉絲也能進(jìn)行轉(zhuǎn)化。商家在經(jīng)營時一定要通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給消費(fèi)者心中積累信任度,才能提高銷量。
3、主播口才佳,形象好
抖音主播總是要在直播間中露臉,好看的人總是會吸引更多人觀看,爆款直播間中的主播大多形象好,這樣才能讓觀眾產(chǎn)生好感,主播服裝可以不用太夸張,只需要整齊干凈,讓人感到舒服。
另外主播的口才也是非常重要的,就是需要主播帶動直播間節(jié)奏,不僅挽留觀眾,還需要持續(xù)介紹商品,所以主播語速要快,頭腦要清晰。最好要積極跟粉絲們互動。
4、標(biāo)題、封面具有吸引力
還是有很大一部分的消費(fèi)者是沒有目的性地購物,所以直播間的標(biāo)題和封面就非常重要了,直播間標(biāo)題要體現(xiàn)賣貨主題,突出價格便宜,可以巧用數(shù)字增強(qiáng)吸引力。封面要使用實(shí)拍圖,提現(xiàn)直播間賣點(diǎn),有視覺沖擊力。
5、直播場景與商品關(guān)聯(lián)度高
薇婭在直播間銷售食品時,肯定是會直接在直播間試吃的,所以主播若是能直接在直播間試用商品,更具真實(shí)性,若是主播試吃或試穿看起來效果非常不錯,配合講述親身感受,能夠讓消費(fèi)者更加信服。直播間中可以直接搭建相關(guān)場景,比如在水果園售賣水果,或者搭建臨時廚房加工食品。
6、配合促銷玩法
直播間人氣達(dá)到一定程度后,主播可以直接進(jìn)行促銷活動,比如秒殺、限時限量等活動,通過不同的玩法,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生積極性,提升購買欲望。
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