京東新手如何通過優(yōu)化權(quán)重，輕松獲取低價流量！

好的流量始于多方面的引流優(yōu)化，而快車也是引流的突破點(diǎn)之一。快車的操作不是單純的花錢，而是通過投放關(guān)鍵詞，投放人群，來提升所推寶貝的搜索權(quán)重，流量權(quán)重，逐步拉升產(chǎn)品排名。

本身推廣的引流成本就不高，幾毛的點(diǎn)擊花費(fèi)，還是值得操作的。在實(shí)際操作時，優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)不到位，盲目調(diào)整，也會出現(xiàn)翻車的情況。如果清楚你做推廣的目的，不想著高價燒車，就一起梳理下推廣思路，看看如何通過優(yōu)化權(quán)重，輕松獲取低價流量的。

1、優(yōu)先選款測款，為爆發(fā)打好

好的產(chǎn)品是爆發(fā)的前提，有人說，優(yōu)秀的運(yùn)營，不需要推廣，他只需要選品就好，不無道理。但我們都是普通商家，沒有那么強(qiáng)的選品能力。對更多的商家來說，需要在操作的時候，通過基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)選款測款。畢竟不是每個產(chǎn)品，都可以拿來直接推廣，盲目砸錢形式的引流不適合咱們?nèi)ジ恪?/span>

至于選款測款，看的就是寶貝的流量走勢，寶貝的收藏加購數(shù)據(jù)，直接轉(zhuǎn)化間接轉(zhuǎn)化。

至于操作可選用的工具，海投廣泛選款，做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)篩選。快車投放做精細(xì)化篩選，可以短期測試出有潛力的款式。時間周期參考3-7天的就可以，不需要更長時間。之前遇到一些操作方法比較個性的，測款就能耗費(fèi)1個月的時間，什么都浪費(fèi)掉了。測款不是單獨(dú)針對1款產(chǎn)品的操作，而是對多款的操作，因?yàn)橐兄骺?，輔助款的操作布局，多品優(yōu)化，權(quán)重才穩(wěn)定。

2、篩選合適的關(guān)鍵詞

既然做快車推廣，關(guān)鍵詞的投放就是很重要的操作了。因?yàn)橹苯佑绊懼餍Ч暮脡?，引流成本高低。在選詞時，要根據(jù)自身計(jì)劃權(quán)重情況去定位。因?yàn)樾萝囆掠?jì)劃在冷啟動階段，系統(tǒng)分配的流量不同。同樣的詞，你出價2元拿不到流量，我出價1塊就能拿到不錯的流量。因?yàn)槠鹗紮?quán)重的差異，采取兩個選詞投放策略。

小規(guī)模車詞投放，就是各類型關(guān)鍵詞同時投放，熱詞，精準(zhǔn)詞，二級詞，長尾詞都可以，這樣就可以直接看到不同關(guān)鍵詞的引流效果。另外就是區(qū)分關(guān)鍵詞的投放計(jì)劃，可以做兩個不同類型關(guān)鍵詞的計(jì)劃，這樣做主要是區(qū)分關(guān)鍵詞獲取流量的能力，調(diào)控更有針對性。

3、階段性優(yōu)化關(guān)鍵詞，刪減增加穩(wěn)定流量

關(guān)鍵詞投放之后，需要進(jìn)行后續(xù)的投放調(diào)整，不能投放之后，就不管了。要根據(jù)投放的數(shù)據(jù)，進(jìn)行篩選。主要參考的就是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況，點(diǎn)擊情況，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。根據(jù)投放之后引流需求，進(jìn)行調(diào)整以展現(xiàn)為主時，低展現(xiàn)關(guān)鍵詞，進(jìn)行提價操作，看一天數(shù)據(jù)，不行就砍掉。

以點(diǎn)擊為主時，高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊的，降價處理。低展現(xiàn)高點(diǎn)擊的，提價處理。

以轉(zhuǎn)化為主時，轉(zhuǎn)化好的詞，要去提價拉流量，轉(zhuǎn)化差的，降價以及直接丟掉。在優(yōu)化轉(zhuǎn)化時，要注意目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價的調(diào)控，對拉升轉(zhuǎn)化有直接幫助。

在調(diào)價，以及刪減關(guān)鍵詞的同時，要針對能帶來流量的詞，要及時添加關(guān)聯(lián)詞，進(jìn)一步提升引流關(guān)鍵詞獲取流量的能力。

調(diào)整關(guān)鍵詞，要階段性的優(yōu)化，以1-3天的數(shù)據(jù)量為基礎(chǔ)，一些小流量詞，可以關(guān)注7天數(shù)據(jù)。上午加詞，下午刪這種一刀切的操作不要有。

4、優(yōu)化產(chǎn)品，提升引流效果權(quán)重

在引流的同時，要關(guān)注引流轉(zhuǎn)化問題。推廣能否有好的效果，能否帶更多免費(fèi)流量，是通過最后的轉(zhuǎn)化來決定的。有好的產(chǎn)出，快車權(quán)重才能逐步放大。對于轉(zhuǎn)化來說，還要回歸的產(chǎn)品上分析下。產(chǎn)品的屬性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的營銷文案，產(chǎn)品的主圖，產(chǎn)品的內(nèi)功，產(chǎn)品的調(diào)性都會在每個階段影響轉(zhuǎn)化。就需要在推廣的時候，進(jìn)一步完善調(diào)整。所以你會發(fā)現(xiàn)，操作時，我們要測圖，我們要投人群，都是為了把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，展示在需求買家面前。

如果你清楚操作快車的這一點(diǎn)，你會把優(yōu)化的每個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來。推廣優(yōu)化，需要你有自己的優(yōu)化思路，從問題的本質(zhì)出發(fā)，找到當(dāng)前的解決方法，循環(huán)操作下去，問題會越來越少。好的操作思路，都是經(jīng)驗(yàn)的積累。旺季到了，希望你調(diào)整好操作，準(zhǔn)備迎接流量的爆發(fā)。

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