淘寶直播流量不斷下滑有哪些原因?排查這些原因幫你解決流量難題(下)
2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:74
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之前我們聊到了淘寶直播流量分配規(guī)則的改變導致我們的直播流量獲取方法需要發(fā)生轉(zhuǎn)變,包括店鋪粉絲,品類標簽等多個方面因素。接下來小參謀就和大家接著分析,我們要想獲取直播流量,在當下的環(huán)境里,應該怎么做吧!
一、合理的時間安排
過去我是建議店鋪時長越長越好,一句話帶過,這次我給大家一些實質(zhì)性的建議吧
①新開間時長不超過4小時
團隊還不穩(wěn)定,運營模式也還沒有打磨清楚,那單場的時長就不應該超過4個小時,通過使用間人氣互動軟件,重點需要關(guān)注停留時長和間聊天熱度這兩個維度,圍繞這個維度打磨間,通過間人氣互動軟件,讓間熱起來,這樣才能為后來的打下堅實的基礎(chǔ)
②的時段問題
這個有點類似淘寶過去的寶貝下架時間一樣,下架時間的權(quán)重最高,排名越靠前。過去我有一個表,收羅了TOP50的產(chǎn)品下架時間,每個產(chǎn)品的下架時間都是盡量和這些爆款拉開幾個小時的差距的,避免下架時間沖突;
反過來我們可能就是看對手多不多?強不強?什么時候?甚至是什么標簽我們都要分析清楚,這樣只要他們在播的我就盡量少開播,而是選擇一些比較弱的對手先啃下來。比如有的機構(gòu)最開始都是讓主播凌晨開播到早上,做了一段時間才改成上午、下午最后才到晚上和大主播PK,這就是真正的,從戰(zhàn)術(shù)上碾壓對手;
二、的標簽
這里就是主要是兩個問題,適合你的標簽下大主播的時間統(tǒng)計,你自己的時間安排,有點類似第②點,但是我建議是不要經(jīng)常更換標簽,否則可能會造成流量下滑,特別是不要去蹭活動標簽,一個是對手多,另外一個就是現(xiàn)在的排名規(guī)則是按標簽計算的,美妝就是美妝的排名,女裝就是女裝的,不會因為你美妝的TOP去到女裝你就是TOP,系統(tǒng)會根據(jù)你的女裝銷量結(jié)合其他數(shù)據(jù)綜合給你一個換標簽后的,而換標簽的這段時間,老的標簽就是等于沒有,排名就會不停的下降。
三、價格分層
對低價的打擊延續(xù)了淘寶消費升級的需求,某多多的出來著實讓淘寶內(nèi)部動蕩了一段時間,甚至有打算重整低價的渠道,最后內(nèi)部還是消費升級一派取得了勝利,繼續(xù)搞消費升級已經(jīng)是淘寶不得不做的事情了,某多多和大淘寶根本不是一個位面,這仗打了也沒意義。那回頭說,低價產(chǎn)品還是對有莫大的作用的,哪怕淘寶再打擊低價,你見過薇婭不做秒殺?還是你能在TOP100主播里找出超過5個只做高端商品的?沒有,現(xiàn)實是高低價格的產(chǎn)品需要做好配合:轉(zhuǎn)化不夠,低價來湊
沒錯,如果你的產(chǎn)品價格稍高,轉(zhuǎn)化率無疑是會比較低的,那就需要一些非競品來拉一拉,當然如果你能靠活動等其他高級點的手段是最好,但是低價對消費者的吸引力向來是最高效的。
那么以上就是關(guān)于流量下滑原因的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題,都可以來店小參官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商工具,記得關(guān)注搜索店小參。
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