新手怎么開直通車？從哪些方面優(yōu)化？

不少做店鋪的人都有這樣一問題，為什么我在店鋪上花了那么多心血，直通車也開了，但轉化率還是很差？到底是哪里出了問題？其實，不是我們沒下功夫，而是功夫下的方向出了差錯。

很多淘寶店鋪普遍都面臨以下問題：

1、流量少，缺乏曝光

2、推廣貴，成本有限，無法承擔大額且耗時長的推廣計劃

3、轉化低，進店訪客轉化和推廣效果差

4、投產低，投入與產出比例失衡

面對以上這些問題，我們就要好好思考一下應該如何克服。開的直通車是否優(yōu)化到位？具體可以從這些方面來思考：

1、當前主推款的直通車有無投放策略？

是否進行了測款、測圖、養(yǎng)分、沖銷量、ROI、低價引流等等

2、每日投放預算有無合理？

花費占全店銷售額的10%~30%為合理范圍

3、投放時間有無優(yōu)化的空間？

當前設定的投放時間是否最優(yōu)，是否根據行業(yè)特性進行調整

4、投放地域有無優(yōu)化空間？

投放地域是否為客戶密集地，偏遠地區(qū)有無投放必要

5、目前所選取的關鍵詞，是否能滿足當前策略所需？

關鍵詞是否足夠匹配，關鍵詞熱詞選擇

6、當前關鍵詞優(yōu)化是以什么為核心優(yōu)化指標？

點擊率、點擊轉化率、PPC、ROI還是其他

7、當前PPC有無下降空間？

思考降低PPC的方法

8、自定義人群是否存在問題？

人群投放是否精準

9、創(chuàng)意圖有無優(yōu)化空間？

具體檢測圖片是否展現(xiàn)產品風格、是否清晰、是否出現(xiàn)侵權違規(guī)等

如果以上這些點我們都做好了，說明我們對直通車怎么開已經有了一個比較清晰的思路，接下來只需要在直通車的不同階段做好這些工作就行。

1、測款階段

建議優(yōu)選有基礎銷量，點擊率高，收藏加購率搞得寶貝進行測款。

2、測圖階段

點擊率如果遠低于行業(yè)平均水平，建議深度挖掘產品賣點，配合促銷手段，做出和市場有差異化的圖片，達到行業(yè)較高水平。

3、養(yǎng)分階段

以提升點擊率為優(yōu)化目標，提高質量分。

4、沖銷量階段

應該根據指定的銷量目標，做好推廣計劃及預算，觀察市場情況，順勢而為。以點擊轉化率為核心優(yōu)化指標，保持計劃所需的流量規(guī)模，以達到提升搜索權重的最終目的。

5、ROI階段

需重點關注轉化率、客單價及PPC，盡可能降低PPC，提升轉化率，達到投產平衡的目的。

6、低價引流

根據店鋪數據及產品類目情況、建議低價引流投放

7、跟蹤調整

若當前狀態(tài)良好，可根據店鋪運營策略，進行跟蹤調整，確保數據平衡。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

主圖評價圖片如何設置？主圖評價中的小圖展示能修改嗎？

淘寶運營和天貓運營真不一樣！注意這四點

淘寶店手機端怎么裝修？裝修有何技巧？

更多資訊請關注幕 思 城。