淘寶開(kāi)店如何給產(chǎn)品定價(jià)？詳解淘寶產(chǎn)品定價(jià)技巧！

不知道大家有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況，就是在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，考慮了產(chǎn)品成本、快遞成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、人工成本以及利潤(rùn)后定的價(jià)格。結(jié)果在復(fù)盤整體營(yíng)收的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，整體還是虧損。

仔細(xì)盤點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)，還有退貨快遞費(fèi)、產(chǎn)品損耗等費(fèi)用沒(méi)有計(jì)算進(jìn)去，導(dǎo)致做了好一陣子的生意，不僅一分錢沒(méi)賺還賠進(jìn)去不少。今天我就和大家來(lái)說(shuō)說(shuō)，我們產(chǎn)品該如何定價(jià)這個(gè)事情。

其實(shí)從剛才這個(gè)例子中，大家都可以看出來(lái)，我們定價(jià)是要綜合考慮到成本后，再在成本價(jià)格基礎(chǔ)上加上自己的利潤(rùn)來(lái)定價(jià)。但這個(gè)利潤(rùn)該定多少，才能在既保證營(yíng)收的情況下，又擁有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力呢？

其實(shí)我們定價(jià)要從成本及利潤(rùn)兩個(gè)方面來(lái)籌備，跟著我往下看吧。

一、成本

定價(jià)大家都知道是在成本上加上一定的利潤(rùn)，但這個(gè)成本該如何核算，就是我們需要仔細(xì)考量的內(nèi)容了。

1、成本

成本這塊我剛在開(kāi)篇就已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，要考慮的不僅僅只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品成本，還有快遞成本，倉(cāng)儲(chǔ)成本、人工成本、退換貨、產(chǎn)品快遞損耗等也都是我們所需要考慮到的。

此外，如果是自有生產(chǎn)線，那我們還要考慮一下產(chǎn)品成型前的成本。

比如是女裝類目，那一個(gè)款式，從設(shè)計(jì)、定款、材質(zhì)對(duì)接等等，這些款式前的成本也是我們的花費(fèi)，只不過(guò)這塊沒(méi)有包含在產(chǎn)品成本之中，而是需要我們前期就計(jì)算好的。

2、活動(dòng)折扣

在淘寶中，有著各種各樣的活動(dòng)，而且每個(gè)類型的活動(dòng)所附帶的流量也是很可觀的，在其他的文章中，我甚至將活動(dòng)流量與搜索流量、推薦式流量并列為了商家最需要看重的幾大流量渠道之一。

但是我們?cè)趫?bào)這些活動(dòng)的時(shí)候，我們要清晰，要報(bào)活動(dòng)肯定是要有優(yōu)惠的。只有把優(yōu)惠切實(shí)給到用戶，才能充分利用好活動(dòng)的資源。

那這優(yōu)惠從哪里來(lái)？自然是從我們的價(jià)格中來(lái)減免。如果我們?cè)诔杀局系睦麧?rùn)基礎(chǔ)壓的太低，那我們?cè)诨顒?dòng)時(shí)給到優(yōu)惠就會(huì)捉襟見(jiàn)肘，一不小心就會(huì)造成虧損。

可能商家會(huì)想，那我活動(dòng)的時(shí)候報(bào)的優(yōu)惠低一些就好了。但你要知道，如果活動(dòng)優(yōu)惠力度太低，那你與同行相比有什么競(jìng)爭(zhēng)力呢？

3、推廣費(fèi)用

在現(xiàn)在電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的當(dāng)下，想要做好一家淘寶店鋪、做好一款產(chǎn)品，前期是一定要準(zhǔn)備好投入預(yù)算的。

那這個(gè)預(yù)算成本怎么核算呢？

首先要清晰我們產(chǎn)品它所適用的推廣工具，是直通車還是超級(jí)推薦，再通過(guò)了解行業(yè)ppc，以及我們前期大致會(huì)需要多少個(gè)點(diǎn)擊遞增來(lái)輔助產(chǎn)品流量的提升直至實(shí)現(xiàn)整體推廣的收支平衡。

比如我們一款女裝產(chǎn)品，預(yù)計(jì)通過(guò)直通車來(lái)輔助推廣半個(gè)月。在這半個(gè)月期間，按照點(diǎn)擊量遞增操作，整體預(yù)期需要4000點(diǎn)擊，以每個(gè)點(diǎn)擊0.5元來(lái)計(jì)算，實(shí)現(xiàn)4000點(diǎn)擊預(yù)計(jì)需要花費(fèi)2000元。

那我們?cè)賮?lái)清晰，一個(gè)季度我們預(yù)期是能夠銷售一千件，那2000的推廣花費(fèi)，我們均攤到每件產(chǎn)品中就是每件2元左右的推廣成本。

當(dāng)然，我這只是舉了個(gè)例子，具體的類目點(diǎn)擊單價(jià)，點(diǎn)擊量需求以及銷售預(yù)期等等，每個(gè)類目、每家店鋪都是不同的。還是要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來(lái)判斷與計(jì)算。

二、利潤(rùn)

核算清楚成本后，我們要在成本上加上我們的利潤(rùn)，才能得出我們最終的定價(jià)。

在定價(jià)前，我們要先知道，定價(jià)越高，雖然商家能夠獲得的利潤(rùn)也變高了，但在價(jià)格變高的同時(shí)，我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也會(huì)同步變低。畢竟對(duì)于同類的產(chǎn)品而言，價(jià)格越高，用戶對(duì)其的接受門檻也是會(huì)同步變高的。

當(dāng)然，這也不是說(shuō)我們的價(jià)格越低越好，這點(diǎn)是很多商家都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，他的心中對(duì)于想要購(gòu)買的產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)心理預(yù)期的價(jià)格區(qū)間，高于這個(gè)價(jià)格區(qū)間覺(jué)得太貴沒(méi)必要；低于這個(gè)價(jià)格區(qū)間又會(huì)覺(jué)得價(jià)格太低，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保證。

而我們要做的，就是把價(jià)格定在用戶心理預(yù)期的價(jià)格區(qū)間之間，才最能契合用戶的需求。那想要做好這件事，我們需要按照下面這個(gè)流程來(lái)操作。

1、清晰店鋪人群預(yù)期價(jià)位

想要將價(jià)格定在用戶心理預(yù)期之間，我們就要清晰我們店鋪定位的人群以及他們對(duì)于我們產(chǎn)品的心理價(jià)位區(qū)間是怎么樣的。

這里包含兩個(gè)方面，一是清晰定位人群，二是清晰精準(zhǔn)人群對(duì)于我們產(chǎn)品的心理價(jià)位。我們首先要知道，我們面向的人群是哪些，才可以根據(jù)他們的心理價(jià)位來(lái)判斷定價(jià)。

比如我們是女鞋類目，針對(duì)的是19-24這一年齡段的白領(lǐng)女性，那對(duì)于這類人群來(lái)說(shuō)，她們?cè)诋a(chǎn)品的價(jià)格方面，有一定的消費(fèi)能力，但是卻不會(huì)為此花費(fèi)太多。

當(dāng)然，大致了解她們的消費(fèi)水平還不夠，我們還要從實(shí)際的數(shù)據(jù)來(lái)判斷。

如果是新店產(chǎn)品定價(jià)，在沒(méi)有用戶基礎(chǔ)的情況下，我們可以針對(duì)這類用戶來(lái)做一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷來(lái)判斷他們對(duì)于我們產(chǎn)品的心理價(jià)位是多少。

如果我們是老店，店鋪已經(jīng)有了一定的客群，那我們可以直接在生意參謀-流量-訪客分析中來(lái)查看我們店鋪人群的消費(fèi)層級(jí)，主要轉(zhuǎn)化集中在哪個(gè)區(qū)域之中。

2、定價(jià)

那確定了用戶的心理價(jià)位區(qū)間后，我們就在這一價(jià)位區(qū)間中隨便設(shè)置一個(gè)價(jià)格嗎？當(dāng)然不是，我們?cè)诤怂愠杀局?，確定在用戶心理價(jià)位區(qū)間之間，我們的成本、利潤(rùn)都是可以承受的之后。我們可以定一個(gè)比這個(gè)價(jià)格區(qū)間中間價(jià)稍高一些的價(jià)位。

為什么呢？

首先我們要知道，在這個(gè)價(jià)位區(qū)間中的定價(jià)，用戶都是可以接受的，那在區(qū)間中部位置，算是一個(gè)比較中性的價(jià)格。我們?cè)俦冗@個(gè)價(jià)格偏高一些，高的這部分價(jià)格對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是可以接受的。

并且這部分價(jià)位，一方面可以給用戶帶來(lái)一種，我們產(chǎn)品比其他產(chǎn)品質(zhì)量要好的感受，另一方面也可以為我們店鋪提供更多的利潤(rùn)空間。

其實(shí)大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，我說(shuō)的比中間價(jià)稍高一些的這個(gè)比例，與我們?？吹降?.618黃金比例很相似。大家也可以直接以價(jià)格區(qū)間的最高價(jià)來(lái)乘以0.618，再選中一個(gè)近似值即可。

如果大家覺(jué)得，定位精準(zhǔn)人群，設(shè)置問(wèn)卷調(diào)查清晰用戶心理價(jià)位很麻煩的話，我可以給大家提供一個(gè)稍微簡(jiǎn)單一些的方式。

即當(dāng)我們?cè)谒阉饕粋€(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，淘寶系統(tǒng)中會(huì)自動(dòng)顯示用戶喜歡的價(jià)格區(qū)間。

比如我搜索了“交叉v領(lǐng)襯衫”后，在PC端會(huì)展示60%用戶喜歡的價(jià)位在59-199之間，那我們就可以根據(jù)這一價(jià)格區(qū)間來(lái)設(shè)定我們的價(jià)格。

說(shuō)到定價(jià)，很多商家會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤，就是根據(jù)競(jìng)品來(lái)定價(jià)。競(jìng)品定多少錢，那我比他的價(jià)位更低一些。

但你要知道，淘寶在給到展現(xiàn)的時(shí)候，并不會(huì)因?yàn)槟愕膬r(jià)格更低，就給你更高的展現(xiàn)。并且你也并不知道競(jìng)品價(jià)格是如何構(gòu)成的，比如他可能擁有自己的工廠，能夠在這個(gè)價(jià)位還實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)。而你的產(chǎn)品本來(lái)就是從工廠拿貨的，在先天上成本就比別人高，再壓低價(jià)格，就更別想有什么利潤(rùn)可言。

所以我們定價(jià)，一定是要從實(shí)際出發(fā)，以自己本身的情況來(lái)判斷什么樣的價(jià)格能夠給我們帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉睦麧?rùn)且保證盡可能高的轉(zhuǎn)化。

最后，教大家一個(gè)定價(jià)的小技巧，就是我們可以設(shè)置幾個(gè)不同的sku，讓用戶可以對(duì)比每個(gè)sku的優(yōu)劣勢(shì)。

那么當(dāng)用戶在瀏覽你寶貝的時(shí)候，他所思考的問(wèn)題就會(huì)從原先的“要不要購(gòu)買”轉(zhuǎn)變成了“購(gòu)買哪一款”。在一定程度上可以提升我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

以上就是有關(guān)淘寶產(chǎn)品定價(jià)技巧的相關(guān)內(nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助，更多精選干貨，盡在店小參電商賣家助手~

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